2012年5月中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)商業(yè)計劃書[國內(nèi)鋼材網(wǎng)上集散地]

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1、2021-5-7 1 鋼 鐵 構(gòu) 筑 未 來 網(wǎng) 絡(luò) 成 就 夢 想 ！ 商 業(yè) 計 劃 書 二 0一 二 年 五 月 前 言 中 國 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 網(wǎng) 成 立 于 2006年 5月 ， 是 集 鋼 鐵 資 訊 、 電 子 商 務(wù) 、 網(wǎng) 上 現(xiàn) 貨 交 易 、網(wǎng) 絡(luò) 技 術(shù) 服 務(wù) 于 一 體 的 全 國 性 鋼 鐵 貿(mào) 易 電 子 商 務(wù) 服 務(wù) 集 成 商 。 其 順 應(yīng) 電 子 商 務(wù) 潮 流大 趨 勢 ， 以 實 現(xiàn) 鋼 鐵 行 業(yè) 在 線 現(xiàn) 貨 交 易 為 使 命 ， 將 鋼 鐵 業(yè) “ 資 金 流 、 商 品 流 、 信 息流 ” 匯 于 一 體 ； 通 過 簡 化 流 通

2、渠 道 層 級 ， 聯(lián) 通 全 國 鋼 鐵 廠 商 、 貿(mào) 易 商 家 、 終 端 用 戶 ，傾 力 打 造 “ 國 內(nèi) 鋼 材 的 網(wǎng) 上 集 散 地 ” ! 目 錄 市 場 概 況商 業(yè) 模 式競 爭 分 析發(fā) 展 歷 程發(fā) 展 規(guī) 劃 團 隊 介 紹財 務(wù) 預(yù) 測 市 場 規(guī) 模 存 在 問 題 發(fā) 展 趨 勢 1 市 場 概 況 鋼 鐵 行 業(yè) 電 子 商 務(wù) 規(guī) 模 數(shù) 據(jù) 來 源 ： 中 國 鋼 鐵 工 業(yè) 協(xié) 會 網(wǎng) 站 2010年 中 國 粗 鋼 產(chǎn) 量 6.83億 噸占 全 球 鋼 產(chǎn) 量 的 45.5%年 流 通 總 值 約 7萬 億 元年 營 銷 支 出 費 用 超 過

3、千 億 元市 場 規(guī) 模 具 備 一 定 生 產(chǎn) 規(guī) 模 的 鋼 廠 達(dá) 到 3000多 家 ， 其 中 產(chǎn) 能 超 過 200萬 噸 的 鋼 廠 達(dá) 到 110家鋼 鐵 貿(mào) 易 企 業(yè) 30萬 家 左 右 ， 其 中 中 小 型 企 業(yè) 占 95%， 占 總 貿(mào) 易 量 的 80%鋼 鐵 行 業(yè) 從 業(yè) 人 員 300萬 人 左 右鋼 鐵 采 購 需 求 企 業(yè) 過 千 萬用 戶 規(guī) 模 鋼 鐵 交 易 中 存 在 的 問 題采 購 方 （ 貿(mào) 易 商 +終 端 用 戶 ） l 終 端 用 戶 采 購 量 小 ， 無 法 與 鋼 廠 和 大 貿(mào) 易 商 直 接 聯(lián) 系 ， 議 價 能 力 低

4、 ， 采 購 成 本 高l 交 易 過 程 缺 少 獨 立 的 第 三 方 監(jiān) 管 ， 容 易 誘 發(fā) 各 種 交 易 陷 阱l 采 購 中 灰 色 利 益 鏈 （ 采 購 回 扣 ） 增 加 了 企 業(yè) 的 采 購 成 本l 市 場 中 充 斥 著 大 量 虛 假 、 欺 騙 信 息 ， 難 于 甄 別 l 終 端 用 戶 比 例 少 ， 銷 售 環(huán) 節(jié) 多 ， 營 銷 成 本 高l 鋼 廠 價 格 與 市 場 價 格 長 期 倒 掛 ， 壓 迫 貿(mào) 易 商 生 存 空 間 ， 破 壞 行 業(yè) 生 態(tài) 鏈 條l 行 情 變 化 快 ， 價 格 波 動 大 ， 傳 統(tǒng) 銷 售 渠 道 單 一

5、， 貿(mào) 易 商 常 面 臨 漲 價 無 貨 ， 跌 價 無 市 的 窘 境 ， 而 鋼 廠 則 面 臨 產(chǎn) 銷 倒 掛 或 存 貨 積 壓 的 困 境l 同 業(yè) 競 爭 激 烈 ， 資 金 占 用 量 大 ， 利 潤 水 平 低供 應(yīng) 方 （ 鋼 廠 +貿(mào) 易 商 ） 鋼 鐵 行 業(yè) 電 子 商 務(wù) 發(fā) 展 趨 勢目 前 ， 鋼 鐵 行 業(yè) 電 子 商 務(wù) 正 由 初 級 階 段 幫 助 用 戶 獲 取 行 業(yè) 信 息 ， 向 中 級 階 段 實 現(xiàn) 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 網(wǎng) 上 交 易 過 渡 ， 其 中 ， 以 寶 鋼 為 代 表 的 第 二 方 銷 售 平 臺 東 方 鋼 鐵 在 線 2010

6、年 完 成 在 線 交 易 額 達(dá) 1840億 人 民 幣 ， 線 上 交易 增 長 迅 猛 ， 但 是 第 三 方 的 銷 售 平 臺 尚 處 于 起 步 階 段 。 2010年 ， 中 國 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 網(wǎng) 推 出 第 三 方 電 子 商 務(wù) 平 臺 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 超 市 ， 成 功 引 入 了 保 證 金 交 易 保 障 制 度 ， 實現(xiàn) 了 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 安 全 、 快 捷 的 網(wǎng) 上 交 易 模 式 。 初 級 階 段 （ 觸 “ 網(wǎng) ” 時 代 19982010） 通 過 互 聯(lián) 網(wǎng) 媒 介 ， 使 資 訊 與 行 情 信 息 傳 遞 更 加 快 速 ， 不 少 網(wǎng) 站 也

7、開 始 通 過 提 供 有 價 值 的 信 息 實 現(xiàn) 會 員 制收 費 服 務(wù) 。 中 級 階 段 （ 觸 “ 電 ” 時 代 20112015） 2011年 包 括 中 國 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 網(wǎng) 在 內(nèi) 的 多 家 行 業(yè) 平 臺 推 出 電 子 商 務(wù) 服 務(wù) ， 開 創(chuàng) 了 鋼 鐵 行 業(yè) 的 在 線 交 易 模 式。 高 級 階 段 （ 三 “ 流 ” 合 一 時 代 2016 ） 預(yù) 計 簡 單 的 在 線 交 易 模 式 將 經(jīng) 歷 5年 的 時 間 發(fā) 展 ， 才 有 可 能 出 現(xiàn) 真 正 實 現(xiàn) 鋼 鐵 行 業(yè) 信 息 流 、 資 金 流 、 物流 三 流 合 一 的 平 臺

8、 。 項 目 概 況 服 務(wù) 對 象 盈 利 模 式 2 商 業(yè) 模 式 價 值項 目 概 況 致 力 于 打 造 國 內(nèi) 鋼 材的 網(wǎng) 上 集 散 地 ， 成 為 鋼 鐵供 應(yīng) 鏈 服 務(wù) 集 成 商 ！ 首 創(chuàng) 鋼 鐵 行 業(yè) 在 線 交易 模 式 ， 首 家 引 入 第 三 方在 線 交 易 平 臺 保 證 金 制 度 。以 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 在 線 交 易 服 務(wù)為 中 心 ， 為 用 戶 提 供 在 線融 資 、 行 業(yè) 資 訊 、 資 源 推廣 、 行 情 分 析 等 服 務(wù) 產(chǎn) 品 。 產(chǎn) 品 定 位 為 供 應(yīng) 企 業(yè) 增 加 了 銷 售 渠道 ， 降 低 了 營 銷 成 本 ；

9、 為 采 購 企 業(yè) 甄 別 了 供 應(yīng) 信息 ， 降 低 了 采 購 成 本 。 提 供 一 個 方 便 、 快 捷 、 可靠 、 周 到 的 市 場 平 臺 ！ 服 務(wù) 對 象 鋼 廠 (3000多 家 ） 鋼 貿(mào) 商 (3 0萬 家 ) 用 鋼 企 業(yè) (近 千 萬 家 )行 業(yè) 企 業(yè) 行 業(yè) 從 業(yè) 人 員300萬 鋼 鐵 行 業(yè) 從 業(yè) 人 員 提 供 服 務(wù) 電 子 商 務(wù) 平 臺 接 入 集 成 服 務(wù) （ 外 包 ）為 鋼 廠 提 供 一 個 集 在 線 交 易 、 物 流 管 理 、 資 金 結(jié) 算 于 一 體 的 第 二 方 電 子 商 務(wù) 一 體 化 平 臺 ， 也可

10、以 與 鋼 廠 原 有 的 交 易 網(wǎng) 站 的 供 應(yīng) 數(shù) 據(jù) 無 縫 對 接 。幫 助 鋼 廠 快 速 與 市 場 對 接 ， 讓 鋼 廠 現(xiàn) 貨 資 源 能 夠 有 效 釋 放 ， 擴 大 鋼 廠 的 終 端 銷 售 渠 道 ，降 低 營 銷 成 本 ， 準(zhǔn) 確 把 握 用 戶 需 求 ， 建 立 貼 近 市 場 的 產(chǎn) 品 定 價 體 系 。服 務(wù) 描 述行 業(yè) 價 值中 國 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 網(wǎng) 為 鋼 廠 提 供 的 服 務(wù) 與 價 值描 述 ： 鋼 廠 是 行 業(yè) 金 字 塔 上 游 資 源 企 業(yè) ， 大 部 分 鋼 廠 企 業(yè) 在 產(chǎn) 品 銷 售 渠 道 與 銷 售 模 式 方

11、面 渴 望 通 過 電 子 商 務(wù) 這 樣的 創(chuàng) 新 手 段 來 降 低 成 本 ， 對 接 市 場 。問 題 ： 開 發(fā) 用 戶 的 方 式 較 為 傳 統(tǒng) ， 導(dǎo) 致 營 銷 成 本 高 ； 由 于 缺 少 一 個 資 源 互 動 的 平 臺 ， 對 終 端 用 戶 的 需 求 把 握 不 到位 ， 導(dǎo) 致 部 分 產(chǎn) 品 適 銷 不 對 路 ； 價 格 制 定 較 被 動 ， 總 是 與 市 場 可 接 受 價 格 存 在 較 大 偏 差 ， 未 能 有 效 按 市 場 供 需規(guī) 律 辦 事 。鋼 廠 （ 資 源 企 業(yè) ） 描 述 ： 鋼 貿(mào) 商 處 于 金 字 塔 中 游 位 置 ，

12、 隨 著 近 年 來 采 購 客 戶 獲 取 信 息 方 式 的 改 變 （ 由 電 話 咨 詢 轉(zhuǎn) 變 成 互 聯(lián) 網(wǎng) 查 詢 ） ， 以 前 依 靠 信 息 不 對 稱 來 賺 取 差 價 的 盈 利 模 式 面 臨 轉(zhuǎn) 變 。問 題 (1)傳 統(tǒng) 銷 售 模 式 費 時 、 費 力 、 費 錢 ， 交 易 過 程 中 涉 及 資 金 、 質(zhì) 量 糾 紛 較 難 解 決 ， 銷 售 成 本 高 ； (2)產(chǎn) 品 的 議 價 能 力 低 ， 同 行 業(yè) 競 爭 激 烈 ， 缺 乏 快 速 有 效 的 銷 售 渠 道 資 源 ； (3)投 入 的 廣 告 費 無 法 有 效 轉(zhuǎn) 化 為 銷 售

13、 ， 長 期 價 格 倒 掛 導(dǎo) 致 鋼 貿(mào) 商 虧 損 嚴(yán) 重 。鋼 貿(mào) 商 （ 供 應(yīng) 企 業(yè) ）提 供 服 務(wù) 第 三 方 網(wǎng) 上 銷 售 平 臺引 入 了 保 證 金 交 易 保 障 體 系 ， 實 現(xiàn) 安 全 、 便 捷 的 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 網(wǎng)上 銷 售 。規(guī) 范 了 鋼 鐵 交 易 中 的 糾 紛 處 理機 制 ， 有 效 地 為 供 應(yīng) 方 企 業(yè) 增加 了 銷 售 渠 道 ， 節(jié) 省 了 企 業(yè) 人力 ， 降 低 了 銷 售 成 本 。服 務(wù) 描 述行 業(yè) 價 值中 國 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 網(wǎng) 為 貿(mào) 易 商 提 供 的 服 務(wù) 與 價 值鋼 鐵 行 業(yè) 工 作 平 臺 資 源 推

14、 廣 管 理 平 臺免 費 行 情 資 訊 查 詢 ， 提 高 供 應(yīng)方 企 業(yè) 管 理 效 率 。價 格 行 情 定 制 查 詢 、 現(xiàn) 貨 資 源數(shù) 據(jù) 庫 管 理 平 臺 。 資 源 排 位 、 關(guān) 鍵 詞 推 廣 、 鋼 鐵聯(lián) 盟 資 源 推 送 。低 價 、 高 效 、 高 到 達(dá) 率 營 銷 模式 ， 讓 企 業(yè) 能 夠 有 效 管 理 營 銷費 用 ， 降 低 企 業(yè) 營 銷 成 本 。 描 述 ： 金 字 塔 下 游 消 費 企 業(yè) ， 希 望 通 過 便 捷 、 可 信 賴 的 交 易 方 式 采 購 到 生 產(chǎn) 所 需 的 高 性 價 比 的 鋼 材 現(xiàn) 貨 。問 題 ：

15、(1)互 聯(lián) 網(wǎng) 信 息 中 間 充 斥 著 大 量 虛 假 信 息 、 過 期 信 息 需 要 甄 別 ， 費 時 費 力 ； (2)鋼 鐵 貿(mào) 易 過 程 中 密 布 各 種 交 易 陷 阱 ； (3)采 購 中 灰 色 利 益 鏈 （ 采 購 回 扣 ） 增 加 了 企 業(yè) 的 采 購 成 本 ； (4)采 購 散 戶 因 為 采 購 量 小 ， 沒 有 議 價 能 力 來 降 低 采 購 成 本 。用 鋼 企 業(yè) /鋼 貿(mào) 商 （ 采 購 企 業(yè) ）提 供 服 務(wù) 第 三 方 安 全 的 采 購 平 臺完 善 的 保 證 金 機 制 、 科 學(xué) 的 資源 篩 選 方 式 、 豐 富 的

16、 供 應(yīng) 商 資 源 。擴 大 采 購 企 業(yè) 的 選 擇 面 ， 保 障了 交 易 的 安 全 、 貨 物 的 真 實 、產(chǎn) 品 的 質(zhì) 量 ， 杜 絕 了 采 購 回 扣現(xiàn) 象 ， 降 低 采 購 成 本 。服 務(wù) 描 述行 業(yè) 價 值中 國 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 網(wǎng) 為 用 鋼 企 業(yè) 鋼 貿(mào) 商 提 供 的 服 務(wù) 與 價 值鋼 鐵 采 購 行 情 監(jiān) 測 平 臺 團 購 議 價 平 臺輔 助 提 高 采 購 企 業(yè) 對 市 場 的 把控 力 ， 為 企 業(yè) 提 供 了 行 情 預(yù) 測 、預(yù) 警 服 務(wù) 。定 制 價 格 行 情 監(jiān) 測 、 趨 勢 分 析 、專 家 論 市 、 價 格 行

17、情 波 動 短 信預(yù) 警 等 。 為 采 購 方 提 供 一 個 報 團 采 購 集結(jié) 平 臺 。獲 得 與 鋼 廠 議 價 能 力 的 采 購 量 ，從 而 降 低 采 購 方 的 采 購 成 本 。 描 述 ： 讓 鋼 鐵 產(chǎn) 業(yè) 鏈 運 轉(zhuǎn) 起 來 的 用 戶 群 體 ， 是 鋼 鐵 電 子 商 務(wù) 面 向 的 直 接 受 眾 。問 題 ： (1)銷 售 人 員 需 要 完 成 銷 售 任 務(wù) ， 希 望 將 手 上 資 源 推 廣 出 去 ， 但 是 傳 統(tǒng) 銷 售 模 式 需 要 高 額 的 推 廣 費 用 ； (2)通 過 其 他 行 業(yè) 信 息 門 戶 網(wǎng) 站 (MYSTEEL、

18、 蘭 格 等 )獲 取 行 情 信 息 需 要 繳 納 年 會 員 服 務(wù) 費 。鋼 鐵 行 業(yè) 從 業(yè) 人 員 （ 銷 售 人 員 、 采 購 人 員 、 管 理 人 員 ）提 供 服 務(wù) 行 業(yè) P2B資 源 推 廣 平 臺顛 覆 傳 統(tǒng) 企 業(yè) 推 廣 模 式 ， 引 入 便 捷 小 額 支 付 ， 將 銷 售 人 員 變 為 推 廣 主 體 ， 創(chuàng) 造 Person To Business 行 業(yè) 推 廣 新 模 式 。讓 銷 售 人 員 能 夠 以 小 額 營 銷 成 本 快 速 將 手 上 資源 推 銷 出 去 。服 務(wù) 描 述行 業(yè) 價 值中 國 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 網(wǎng) 為 鋼 鐵

19、從 業(yè) 人 員 提 供 的 服 務(wù) 與 價 值 鋼 鐵 采 購 行 情 監(jiān) 測 平 臺定 制 價 格 行 情 監(jiān) 測 、 趨 勢 分 析 、 專 家 論市 、 價 格 行 情 波 動 短 信 預(yù) 警 等 。讓 用 戶 更 及 時 、 便 捷 地 免 費 獲 取 行 業(yè) 信 息 。 盈 利 模 式 盈 利模 式在 線 交 易 費資 源 推 廣 費 廣 告 投 放 費 行 情 分 析 服 務(wù) 費金 融 增 值 服 務(wù) 費 其 他 （ 平 臺 解 決 方案 、 倉 儲 配 送 等 ）可 提 供 的 服 務(wù) 盈 利 項 目 在 線 交 易 交 易 傭 金 、 保 證 金 擔(dān) 保 費 、 保 證 金 利

20、 息 、 團 購 收 入資 源 推 廣 資 源 推 廣 費 、 右 側(cè) 智 能 關(guān) 鍵 詞 廣 告 、 資 源 發(fā) 布 年 費 、 聯(lián) 盟 資 源 推 廣廣 告 投 放 傳 統(tǒng) 廣 告 投 放 、 自 助 廣 告 投 放金 融 增 值 服 務(wù) 在 線 融 資 服 務(wù) 、 交 易 保 險 增 值 服 務(wù) 、 融 資 風(fēng) 險 評 估行 情 分 析 增 值 行 情 分 析 訂 閱 、 分 析 研 究 文 章 付 費 瀏 覽 、 行 業(yè) 報 告 付 費 下 載其 他 創(chuàng) 新 服 務(wù) 行 業(yè) 電 子 商 務(wù) 平 臺 解 決 方 案 、 行 業(yè) SAAS軟 件 服 務(wù) 、 行 業(yè) 人 才 服 務(wù) 等 等

21、行 業(yè) 格 局 競 爭 優(yōu) 勢 網(wǎng) 站 對 比 3 競 爭 分 析 行 業(yè) 格 局 據(jù) 不 完 全 統(tǒng) 計 ， 國 內(nèi) 鋼 鐵 行 業(yè) 網(wǎng) 站 大 大 小 小 約 有 200多 家 ， 其 中 信 息 類 網(wǎng) 站 占 據(jù) 90%的 份 額 ， 10%的 網(wǎng) 站開 始 轉(zhuǎn) 向 在 線 交 易 方 面 。 中 國 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 網(wǎng) 的 優(yōu) 勢 包 括 ：u 創(chuàng) 新 ： 首 創(chuàng) 鋼 鐵 行 業(yè) 在 線 交 易 模 式 ； 首 家 引 入 第 三 方 在 線 交 易 平 臺 保 證 金 制 度 ； 首 家 引 入 銀 行 為 交 易 用 戶提 供 無 抵 押 貸 款 ； 首 創(chuàng) 資 源 自 助 推

22、廣 發(fā) 布 平 臺 ； 首 家 行 業(yè) 信 息 免 費 服 務(wù) 平 臺 ； 鋼 鐵 行 業(yè) 首 家 實 現(xiàn) 用 戶 與 用 戶之 間 的 在 線 交 流 平 臺 。u 專 注 ： 專 注 構(gòu) 建 國 內(nèi) 鋼 材 的 網(wǎng) 上 生 態(tài) 體 系 ； 努 力 打 造 國 內(nèi) 最 大 的 鋼 材 網(wǎng) 上 集 散 地 ； 為 用 戶 提 供 簡 單 、 可 信賴 的 在 線 交 易 服 務(wù) 。 u 積 累 ： 6年 積 累 注 冊 用 戶 近 20萬 人 ， 服 務(wù) 客 戶 超 過 6萬 家 ； 6年 深 入 行 業(yè) 研 究 ， 在 行 業(yè) 內(nèi) 不 斷 推 出 新 產(chǎn) 品 ； 6年 深 入 行 業(yè) 合 作

23、 ， 擁 有 一 批 優(yōu) 秀 的 行 業(yè) 合 作 伙 伴 ； 6年 打 造 了 一 支 140人 的 行 業(yè) 精 英 團 隊 。u 榮 譽 ： 國 家 電 子 商 務(wù) 示 范 企 業(yè) ； 湖 南 省 高 新 技 術(shù) 企 業(yè) ； 長 沙 市 電 子 商 務(wù) 十 強 企 業(yè) ； 長 沙 市 優(yōu) 秀 電 子 商 務(wù) 示范 企 業(yè) 。 鋼 鐵 行 業(yè) 國 家 電 子 商 務(wù) 示 范 企 業(yè)在 國 家 政 策 的 大 力 支 持 下 ， 今 年 1月 份 商 務(wù) 部 公 布 的 83家 國 家 電 子 商 務(wù) 示 范 企 業(yè) 中 ， 鋼 鐵 行 業(yè) 占 有 4席 ，中 國 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 網(wǎng) 榮 占 一

24、 席 。網(wǎng) 站 名 稱 網(wǎng) 站 定 位 盈 利 模 式中 國 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 網(wǎng) 第 三 方 在 線 交 易 平 臺 通 過 提 供 在 線 交 易 過 程 中的 各 類 服 務(wù) 獲 利我 的 鋼 鐵 網(wǎng) 信 息 門 戶 網(wǎng) 站 以 會 員 費 、 廣 告 費 為 主 要 盈 利 模 式龍 文 鋼 材 網(wǎng) 區(qū) 域 性 市 場 網(wǎng) 站 通 過 搭 建 概 念 性 項 目 平 臺 ，獲 得 地 方 政 府 扶 持東 方 鋼 鐵 在 線 第 二 方 交 易 平 臺 通 過 電 子 交 易 ， 降 低 原 有銷 售 成 本 ， 擴 大 利 潤 率 行 業(yè) 網(wǎng) 站 對 比 分 析 數(shù) 據(jù) 來 源 ： A

25、lexa官 網(wǎng) 2012年 5月 28日 網(wǎng) 站 名 稱 網(wǎng) 址 綜 合 排 名 日 均 IP 日 均 PV 網(wǎng) 站 定 位 盈 利 模 式中 國 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 網(wǎng) 1 2 ,6 6 9 5 8 ,2 0 0 3 5 5 ,0 2 0 第 三 方 交 易平 臺 通 過 提 供 在 線 交 易 過 程中 的 各 類 服 務(wù) 獲 利我 的 鋼 鐵 1 6 ,2 0 5 4 9 ,8 0 0 3 0 3 ,7 8 0 信 息 服 務(wù) 平臺 以 會 員 費 、 廣 告 費 為 主要 盈 利 模 式蘭 格 鋼 鐵 1 1 ,7 4 5 7 6 ,8 0 0 2 ,1 5 0 ,4 0 0鋼 之

26、家 3 7 2 ,3 1 9 3 ,6 0 0 5 ,4 0 0中 國 聯(lián) 合 鋼 鐵 網(wǎng) 2 1 1 ,6 7 5 6 ,6 0 0 2 0 ,4 6 0歐 浦 鋼 網(wǎng) 3 3 2 ,4 7 4 1 ,4 4 0 4 ,3 2 0東 方 鋼 鐵 在 線 8 2 2 ,8 6 8 - - 第 二 方 交 易平 臺 通 過 電 子 交 易 ， 降 低 原有 銷 售 成 本 ， 擴 大 利 潤率西 本 新 干 線 9 6 3 6 9 .net 9 6 ,0 7 3 3 ,6 0 0 1 1 ,1 6 0 第 三 方 交 易平 臺 由 中 鐵 集 團 投 資 轉(zhuǎn) 向 第二 方 平 臺 交 易

27、 模 式 戰(zhàn) 略 合 作 伙 伴 國 付 寶 是 國 有 背 景 獨 立 第 三 方 支 付 平 臺 。 中 國 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 網(wǎng)與 其 合 作 ， 引 入 保 證 金 機 制 ， 解 決 了 資 金 交 易 安 全 的 問 題 ；有 利 于 用 戶 獲 得 真 實 、 有 效 的 交 易 信 息 ； 而 這 種 開 放 、 靈 活 的 網(wǎng) 絡(luò) 交 易 模 式 有 利 于 用 戶 的 個 性 化 訂 制 。深 圳 發(fā) 展 銀 行 是 國 內(nèi) 最 優(yōu) 秀 的 供 應(yīng) 鏈 金 融 服 務(wù) 提 供 商 。 中國 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 網(wǎng) 與 深 發(fā) 展 結(jié) 成 戰(zhàn) 略 合 作 伙 伴 ， 由 深 發(fā) 展

28、 為 現(xiàn)貨 網(wǎng) 上 的 交 易 客 戶 提 供 保 證 金 貸 款 ； 根 據(jù) 交 易 量 提 供 授 信和 在 線 融 資 服 務(wù) ； 交 易 資 金 由 銀 行 提 供 監(jiān) 管 ； 交 易 記 錄 納入 銀 行 征 信 系 統(tǒng) 。中 國 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 網(wǎng) 為 國 內(nèi) 近 千 家 行 業(yè) 網(wǎng) 站 提 供 及 時 的 行 業(yè) 資 訊 和 資 源 信 息 。 發(fā) 展 歷 程 股 東 架 構(gòu) 基 礎(chǔ) 數(shù) 據(jù) 4 發(fā) 展 歷 程 中 國 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 網(wǎng) 在 前 期 經(jīng) 歷 了 模 式 探 索 、 穩(wěn) 扎 基 礎(chǔ) 的 階 段 ， 現(xiàn) 已 擁 有 未 來 實 現(xiàn) 業(yè) 績 “ 滾 雪 球 ” 的 堅

29、 實 基 礎(chǔ) 。面 對 巨 大 的 鋼 鐵 在 線 交 易 市 場 空 間 ， 2010年 ， 公 司 與 商 務(wù) 部 的 中 國 國 際 電 子 商 務(wù) 中 心 （ CIECC） 達(dá) 成 戰(zhàn) 略 合 作 ， 引 入第 三 方 支 付 平 臺 國 付 寶 ， 攜 手 推 出 中 國 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 超 市 ,標(biāo) 志 著 中 國 鋼 鐵 行 業(yè) 首 家 獨 立 第 三 方 在 線 交 易 平 臺 上 線 ！2011年 初 ， 中 國 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 網(wǎng) 榮 獲 得 國 家 商 務(wù) 部 公 布 的 “ 國 家 電 子 商 務(wù) 示 范 企 業(yè) ” 稱 號 ， 2011年 12月 ， 被 評 為 “

30、湖 南省 高 新 技 術(shù) 企 業(yè) ” ！發(fā) 展 歷 程 2006-2008 50000會 員 2009-2010 110000會 員 2011-2012 200000會 員 基 礎(chǔ) 數(shù) 據(jù) p 據(jù) 2011年 5月 28日 統(tǒng) 計 ， 中 國 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 網(wǎng) 目前 網(wǎng) 站 世 界 排 名 12669位 ， 日 均 獨 立 訪 客 6萬， 日 均 頁 面 瀏 覽 量 36萬 頁 次 ， 在 鋼 鐵 行 業(yè) 排在 第 二 位p 中 國 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 網(wǎng) 的 月 交 易 量 超 過 15萬 噸 ， 資源 庫 資 源 日 更 新 量 超 過 20萬 條p 中 國 鋼 鐵 現(xiàn) 貨 網(wǎng) 現(xiàn) 注 冊 會 員 數(shù) 超 過 15萬 ， 其中 鋼 貿(mào) 企 業(yè) 會 員 占 60%以 上 ， 終 端 采 購 企 業(yè)會 員 35%以 上 ， 其 他 類 型 會 員 5% 夯 實 基 礎(chǔ) 強 勢 發(fā) 展 發(fā) 展 目 標(biāo) 5 發(fā) 展 規(guī) 劃 收 入 預(yù) 測 支 出 預(yù) 測 收 益 預(yù) 測 6 財 務(wù) 預(yù) 測 管 理 核 心 團 隊 成 員 7 團 隊 介 紹