《大學生創(chuàng)業(yè)計劃書》PPT課件

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1、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書內容安排步驟及要領 一、封面設計封面設計要有審美觀和藝術性，最好是富有個性，以便給閱讀者形成良好的第一印象。 二、計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，須簡明、生動、引人入勝,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。其篇幅一般在12頁。通常，“摘要”的內容包括： 1、公司介紹含企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質，主要產品和業(yè)務范圍；企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。 2、管理者及組織管理者的背景、經歷、特長，并突出管理者的優(yōu)點和強烈的進取精神； 二、計劃摘要（續(xù)）企業(yè)的主要職能機構。 3、市場概況企業(yè)的目標市場在哪里，目標顧客是誰，其關鍵需求是什么。 4、市場競爭力企業(yè)的競爭對手是誰？其主

2、要狀況如何？它（們）對本企業(yè)的發(fā)展有何影響？本企業(yè)的不同之處；本企業(yè)的市場競爭策略與獲取成功的市場因素。 5、本企業(yè)的營銷策略 二、計劃摘要（續(xù)） 6、本企業(yè)的經營計劃銷售計劃、生產管理計劃。 7、財務計劃。 三、公司介紹其主要內容包括：擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質，進入的行業(yè)，從事的業(yè)務服務，開業(yè)的時間及地點,經營理念（即企業(yè)文化或宗旨，也叫經營哲學）。 四、公司人事及組織結構 1、公司結構公司的組織機構圖，各部門的功能與責任。公司的股東名單（包括認股權、比例和特權）， 2、公司的主要管理人員公司董事會成員，各位董事的背景資料；各部門的負責人，其能力、責任、經歷和背景資料。 3、各部門的主要人員配

3、置情況；公司 四、公司人事及組織結構現(xiàn)在及未來的人事需求，將要通過什么途徑解決這些需求。公司團隊的強勢怎樣？4、公司的報酬體系和人事成本。 五、公司所處的行業(yè)分析行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領域的基本特點、競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢,從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略。其基本內容包括： 1、該行業(yè)的發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)怎樣？ 2、創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著什么樣的角色？ 3、該行業(yè)在一國或某地區(qū)的正常性總銷量（即市場總容量）有多少？總收入為多少？ 五、公司所處的行業(yè)分析發(fā)展趨勢怎樣？ 4、該行業(yè)的價格趨向如何？ 5、經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定

4、著本行業(yè)的發(fā)展？ 7、本行業(yè)的競爭態(tài)勢如何？競爭的本質在哪里？ 五、公司所處的行業(yè)分析8、進入該行業(yè)的障礙是什么？此行業(yè)的典型回報率有多少？ 9、基于上述狀況分析，可供本公司（企業(yè)）利用的商機在哪里？本公司如何行之有效的進入該行業(yè)？將采取什么樣的經營發(fā)展戰(zhàn)略？實現(xiàn)什么樣的戰(zhàn)略目標？ 六、目標市場的選擇及預測基本要求：選準適用的經營市場，在嚴密、科學的市場調查基礎上預測市場?；緝热荩?1、本企業(yè)進入的行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述。 2、細分本行業(yè)產品市場，選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的細分市場面做目標市場？本公司的目標顧客是誰？ 3、本公司所選的各目標市場總容量分別為多少？各目標市場需求特點和發(fā)展走勢

5、如 六、目標市場的選擇及預測何？影響其需求的因素有哪些？ 4、從市場和行業(yè)兩方面，辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者？他們的業(yè)務如何？其競爭的目標、策略怎樣？其競爭的優(yōu)、劣勢是什么？本企業(yè)的進入將會引起他們怎樣的反應？這些反應會對企業(yè)造成什么影響？ 5、依據(jù)第3和第4，結合本企業(yè)資源條件，本企業(yè)將采取何種競爭策略？本企業(yè)能在 六、目標市場的選擇及預測各目標市場獲得多少市場份額？各目標市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益，從而實現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標？ 七、本企業(yè)的市場營銷策略營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點；企業(yè)產品的特性；企業(yè)自身的狀況；市場環(huán)境方

6、面的因素。制定企業(yè)營銷策略，其基本內容和方法包括： 1、本企業(yè)營銷團隊運作模式如何？對他們實行什么樣的有效管理機制？ 2、本企業(yè)如何行之有效的控制營銷成本和提高營效益？ 七、本企業(yè)的市場營銷策略 3、產品策略（1）、目標市場顧客對產品或服務有何期望？其關鍵需求點是什么？（2）、本公司向目標市場顧客提供什么產品或服務，其中，主要提供的產品有哪些？這些產品或服務與競爭者產品或服務比較，技術、質量、性能、形式與延伸狀況怎樣？特色有哪些？能給顧客帶來什么樣的利益（即產品的效用）？ 七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）（3）、向目標市場提供的產品，市場競爭力怎樣？能否吸引顧客購買本企業(yè)產品并保證使本企業(yè)有足夠

7、的利潤，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略目標？依據(jù)是什么？（4）、企業(yè)為自己的產品將采取何種保護措施？企業(yè)擁有哪些專利、許可證？或與哪些擁有專利的廠商達成了什么協(xié)議？ 七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）（5）、企業(yè)將采取何種方式進一步改進產品或服務？（6）、為保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和不斷適應目標市場的變化，本企業(yè)發(fā)展新產品或服務的計劃？新產品或新服務的研究和開發(fā)過程與進程；研發(fā)新產品所需的成本分析。注：產品介紹一般要附上產品的原型或照片。 七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)） 4、價格策略要求分析目標市場的消費者要滿足其需要與欲望所須付出的成本，結合企業(yè)的競爭策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，具體制定出本企業(yè)產品的定價目標、定價策略和定價方法，

8、以及單位產品價格。 七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)） 5、促銷策略基本要求：須本著能有效地與目標受眾溝通和有利于市場競爭的目的來選取該策略?；緝热莅ǎ海?）、制定促銷策略。（2）、確定促銷所要達到的目標效果。 七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）制定促銷策略的基本過程確定目標受眾制定傳播目標整合營銷傳播衡量促銷效果編制促銷預算選擇傳播渠道決定促銷組合設計傳播信息 廣告營業(yè)推廣公共關系人員推銷直復營銷影視廣告抽獎報刊稿件對組織推銷目錄銷售廣播廣告競賽與游戲演講對個人推銷郵購戶外廣告贈品研討會展銷會網上銷售海報和傳單樣品慈善捐款銷售會議電話銷售包裝廣告贈券出版物電視購物店堂陳列廣告折扣年度報告E-ma

9、il小冊子展銷會游說傳真企業(yè)刊物事件關系促銷工具示例 七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)） 6、分銷策略（1）、為確保企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)和競爭策略的實施，選擇何種銷售渠道？其依據(jù)是什么？（2）、若選取間接銷售，各產品銷售渠道的寬度和長度是多少？如何確保渠道寬度和長度計劃的成功實施？（3）、各產品銷售渠道短期、中長期的目標銷量及利潤目標是多少？確保這些目標 七、本企業(yè)的市場營銷策略（續(xù)）任務實現(xiàn)的依據(jù)是什么？（4）、如何對各分銷渠道進行有效的管理和控制？（5）、如何解決產品的倉儲與配送？ 八、企業(yè)產品生產、供給計劃 1、企業(yè)保障產品生產或產品供給所需的設備有哪些？設備的引進和安裝如何進行？誰是供應商？

10、生產線的設計與產品組裝是怎樣的？供貨者的前置期和資源需求量為多少？ 2、開發(fā)新產品或提供新服務所需的設備有哪些要求？ 3、生產周期標準是怎樣的？產品生產作業(yè)計劃是如何的？生產所需的物料計劃及其保證措施？ 八、企業(yè)產品生產、供給計劃 4、產品進貨渠道有哪些？如何進行存貨控制與訂單處理？ 5、怎樣進行產品或服務的運作質量監(jiān)控？ 九、財務規(guī)劃 1、創(chuàng)業(yè)計劃的條件假設（須根據(jù)擬訂的戰(zhàn)略目標、生產供給計劃、人力資源計劃、營銷計劃來進行），為此共需多少資金投入？ 2、資金的來源與使用：（1）、公司目前及未來資金的籌集方法或融資方式？融資后的資本結構表。（2）、用于固定設備、人力資源等方面的資金明細表及動用

11、時間。 九、財務規(guī)劃 3、預測收入的增長，制訂未來3年的現(xiàn)金流量表、資產負債表和損益表。其中，第一年的報表要以每月為基礎，第二、三年則以每年為基礎。流動資金是企業(yè)的生命線。因此，在現(xiàn)金流量表中，一定要對流動資金有一個周祥的計劃和嚴格的控制。損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，是企業(yè) 九、財務規(guī)劃在一段時間運作后的經營結果。資產負債表反映企業(yè)在某一時刻的狀況。投資者可以利用從表中的數(shù)據(jù)得到的比率來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。 4、5年的財務報表預測。 5、投資的退出方式（公開上市、股票回購、出售、兼并或合并） 十、風險與風險管理 1、你的公司在市場、競爭和技術方面存有哪些基本的風險？ 2、你準備怎樣應付這些風險？ 3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？ 4、在你的資本基礎上如何進行擴張？ 5、在最好和最壞的情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？ 十、風險與風險管理如果你的預測不太準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。 十一、附錄根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)計劃的需要，附上支持上述計劃、信息的資料。