汽修實(shí)習(xí)生崗位職責(zé)怎樣寫（共8篇）

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1、汽修實(shí)習(xí)生崗位職責(zé)怎樣寫（共8篇） 第1篇：汽修實(shí)_生崗位職責(zé)怎樣寫汽修實(shí)_生崗位職責(zé)怎樣寫 篇1：汽修實(shí)_管理手冊 黔南州技工學(xué)校 汽車技術(shù)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實(shí)_手冊 學(xué)制__________ 年級__________ 班級__________ 姓名__________ 學(xué)號__________ 實(shí)_時(shí)間： 年 月至 年 月 目 錄 學(xué) 生 畢 業(yè) 實(shí) _ 管 理 辦法 ....3 實(shí) _ 生 守 則 ...6 實(shí) _ 組 長 職 責(zé) 7 違 紀(jì) 處 分 辦法 .......9 黔南州技工學(xué)校學(xué)生請銷假制度 .

2、.10 汽修 專 業(yè) 校 外 頂 崗 實(shí) _ 計(jì)劃 .......11 實(shí) _ 教 學(xué) 大綱 .....13 汽車維修專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實(shí)_鑒定表 ........15 實(shí) _ 單 位 綜 合 鑒 定 .........20 黔南州技工學(xué)校 學(xué)生畢業(yè)實(shí)_管理辦法 學(xué)生頂崗實(shí)_是技工院校人才培養(yǎng)工作的重要環(huán)節(jié)。為進(jìn)一步落實(shí)部《關(guān)于全面提高職業(yè)教學(xué)質(zhì)量的若干意見》的精神，全面貫徹黨的方針，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)結(jié)合發(fā)展道路，全面培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才，同時(shí)規(guī)范我校頂崗實(shí)_教學(xué)工作，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定本辦法。 第一章總 則

3、 第一條 本辦法所稱頂崗實(shí)_，主要是指我校按照專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求和教學(xué)計(jì)劃的安排，組織在校學(xué)生到企業(yè)等用人單位的生產(chǎn)、服務(wù)一線參加的頂崗實(shí)踐。 第二條 學(xué)生參加頂崗實(shí)_，由學(xué)校安排，同時(shí)允許學(xué)生自行安排實(shí)_單位。學(xué)生自行安排實(shí)_單位的，須本人提出書面申請，家長簽字，并根據(jù)學(xué)校的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)過學(xué)校同意并辦理相關(guān)手續(xù)后方可離校參加頂崗實(shí)_。 第三條 頂崗實(shí)_單位要嚴(yán)格遵守國家有關(guān)法律法規(guī)，為學(xué)生實(shí)_提供必要的實(shí)_條件和安全健康的實(shí)_勞動(dòng)環(huán)境。 第四條 本規(guī)定適用于學(xué)生在實(shí)_單位進(jìn)行頂崗期間的管理。 第二章組織管理 第五條 學(xué)生實(shí)_的具體安排，由學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)主管，教研室具體負(fù)責(zé)，各部門共同

4、配合完成。 第六條 學(xué)生畢業(yè)實(shí)_計(jì)劃、大綱等由教研室擬定，經(jīng)主管校長批準(zhǔn)后執(zhí)行，對于學(xué)校制定的實(shí)_計(jì)劃，實(shí)_單位可以根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合本單位實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整，實(shí)_單位調(diào)整的實(shí)_計(jì)劃，學(xué)生必須服從。 第七條 進(jìn)入實(shí)_單位學(xué)生的人數(shù)及名單，由教研室在與實(shí)_單位溝通信息及對學(xué)生情況進(jìn)行摸底的基礎(chǔ)上提出初步方案，報(bào)主管校長批準(zhǔn)后執(zhí)行。名單一旦公布，不再改 動(dòng)。 第八條 請實(shí)_單位把實(shí)_管理納入實(shí)_單位分級管理的體系中，按照《規(guī)定》要求實(shí)施管理。在組織措施上，建議安排一名領(lǐng)導(dǎo)同志分管，明確一個(gè)直接管理的職能部門，有一位同志具體負(fù)責(zé)實(shí)_工作，以利于學(xué)校與實(shí)_單位聯(lián)絡(luò)及落實(shí)帶教措施。 第九條

5、 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)職能部門及教研室定期到實(shí)_單位，了解學(xué)生實(shí)_情況，配合實(shí)_單位做好實(shí)_管理工作。 第三章 學(xué)生管理 第十條 學(xué)生校外頂崗實(shí)_的日常管理工作由黔南州技工學(xué)校和實(shí)_單位共同承擔(dān)。黔南州技工學(xué)校和實(shí)_單位在學(xué)生實(shí)_期間，要維護(hù)學(xué)生的合法權(quán)益，確保學(xué)生在實(shí)_期間的人身安全和身心健康。 第十一條 要建立健全學(xué)生實(shí)_管理制度。學(xué)校要加強(qiáng)實(shí)_指導(dǎo)教師隊(duì)伍建設(shè)，建立學(xué)生實(shí)_管理檔案，定期巡回檢查實(shí)_情況，加強(qiáng)實(shí)_指導(dǎo)，及時(shí)處理實(shí)_中出現(xiàn)的有關(guān)問題，確保學(xué)生實(shí)_工作的正常秩序。 第十二條 建立學(xué)校、實(shí)_單位和學(xué)生家長經(jīng)常性的學(xué)生實(shí)_信息通報(bào)制度。學(xué)生到實(shí)_單位頂崗實(shí)_前，黔南州技工學(xué)校、實(shí)

6、_單位和學(xué)生本人或家長應(yīng)當(dāng)簽訂書面協(xié)議，明確各方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。 第四章 實(shí)_考核 第十三條、實(shí)_考核和成績評定 1．考核內(nèi)容及權(quán)重 實(shí)_單位的工作鑒定占30%; 帶隊(duì)實(shí)_教師巡回指導(dǎo)檢查考核和實(shí)_報(bào)告占30%; 實(shí)_考試占40%. 2．成績評定標(biāo)準(zhǔn) 總成績分為：優(yōu)異90分及以上，良80--89分，及格60--79分和不及格60分以下四個(gè)等級。 3．成績評定方法：實(shí)_單位的工作鑒定由學(xué)生實(shí)_的單位負(fù)責(zé)完成，帶隊(duì)實(shí)_教師巡回指導(dǎo)檢查考核和學(xué)生實(shí)_報(bào)告成績評定由帶隊(duì)實(shí)_老師完成，實(shí)_考試成績由帶隊(duì)實(shí)_老師根據(jù)學(xué)校的部署安排相關(guān)考試，進(jìn)行評分。最后的匯總工作由帶隊(duì)老師完成。

7、 第五章 附 則 第十四條 本辦法自二〇一三年五月開始施行。 第十五條 本辦法由學(xué)校負(fù)責(zé)解釋。 第十六條 各實(shí)_單位在本辦法試行中有不同意見,請及時(shí)與學(xué)校聯(lián)系，以便進(jìn)一步修改完善。 篇2：汽修專業(yè)實(shí)_報(bào)告 河南農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院 畢業(yè)實(shí)_報(bào)告總結(jié) 系 專 班 姓 學(xué) 號：實(shí)_單位：貳仟家新服務(wù)有限公司 20XX級實(shí)_報(bào)告 實(shí)_時(shí)間：20XX年6月-20XX年6月 姓名：韓宗專業(yè)：汽車檢測機(jī)器維修 學(xué)號：111147班級：汽修11-3 實(shí)_地點(diǎn)：鄭州市花園北路88號貳仟家汽車文化廣場 實(shí)_單位：貳仟家汽車新服務(wù)有限公司 實(shí)_單位簡介：貳仟家汽車服務(wù)股份有限公司始創(chuàng)于198

8、8年，現(xiàn)擁有注冊資金4100萬元，員工800余名。公司主營業(yè)務(wù)：一站式汽車服務(wù)加盟連鎖發(fā)展、汽車配件及用品配送、汽車百貨超市、綜合維修、物流服務(wù)等。公司在發(fā)展過程中，經(jīng)歷了“汽配專家”、“汽修專家”、“汽車專家”、“物流專家”等階段。20XX年，公司通過了ISO9001—20XX服務(wù)質(zhì)量認(rèn)證.20XX年公司被評為“中國中部十大創(chuàng)新品牌”。20XX年，公司被全國工商聯(lián)汽車摩托車配件用品商會評為“中華一站式汽車服務(wù)名優(yōu)企業(yè)”、“20XX年度全國汽摩配用品市場信譽(yù)經(jīng)銷商”，被鄭州市政府評為“鄭州市優(yōu)秀民營企業(yè)”，“貳仟家”被認(rèn)定為“河南省著名商標(biāo)”。 實(shí)_目的：熟悉汽車維修行業(yè)和汽車維修服務(wù)市場的

9、狀況，為將來的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過現(xiàn)場維修實(shí)_和公司員工的交流，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識加以印證，鞏固，深化和充實(shí)。培養(yǎng)分析，解決工程實(shí)際問題的能力，為后繼專業(yè)知識的學(xué)_，工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 一﹑實(shí)_過程 在實(shí)_的過程中，我主要學(xué)會了汽車的保養(yǎng)和維護(hù)，其中汽車的保養(yǎng)占主要部分，在維護(hù)的過程中主要有發(fā)動(dòng)機(jī)的正常保養(yǎng)和行駛十萬公里后的大保，下面我來介紹一下具體內(nèi)容。 實(shí)_內(nèi)容： 1.汽車維護(hù) 清潔汽車外表，檢查門窗玻璃，刮水器，室內(nèi)鏡，后視鏡，門鎖是否齊全有效。檢查散熱器的水量，曲軸箱的機(jī)油量，油箱內(nèi)的燃油儲量是否符合要求。檢查喇叭燈光是否正常，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否

10、正常，清除輪胎里及其胎紋里的雜物。檢查轉(zhuǎn)向器的游動(dòng)間隙是否符合標(biāo)準(zhǔn)，輪轂軸承，轉(zhuǎn)向節(jié)主銷是否松動(dòng)。檢查離合器和制動(dòng)踏板的自由行程是否符合規(guī)定。 檢查輪胎螺母，半軸螺栓是否牢固可靠。啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)后查看儀表動(dòng)作是否正常，發(fā)動(dòng)機(jī)是否有異響。檢查車輛有無漏水，漏油，漏氣，漏電等現(xiàn)象。機(jī)油的主要作用是對發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行潤滑，冷卻，密封，清潔，防銹，防腐等。若沒有機(jī)油汽車的心臟就不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。正常的換油標(biāo)準(zhǔn)是以“引擎運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間來計(jì)算的”。 汽車換機(jī)油的五個(gè)步驟： 1.正常選用潤滑油的質(zhì)量級別和粘度級別。 2.選用正規(guī)廠家生產(chǎn)的搞質(zhì)量機(jī)油濾芯，防止因?yàn)V芯質(zhì)量問題造成的 油路堵塞，壓力不足或過濾效果差而影響潤滑

11、效果。 3.換油時(shí)要在發(fā)動(dòng)機(jī)處于正常工作溫度時(shí)關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)，擰開加油口蓋，拆下放油螺絲放出舊油，用專用工具擰下濾清器，必要時(shí)對發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行清洗以便除去發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部的油膩和膠質(zhì)。 4.更換新濾芯時(shí)要檢查濾芯密封圈是否完好，如發(fā)現(xiàn)有變形損壞等應(yīng)及時(shí)更換。裝配濾芯時(shí)應(yīng)把濾芯內(nèi)裝滿潤滑油，并將密封圈涂抹潤滑油，以防止在裝配時(shí)發(fā)生損壞。 5.機(jī)油濾芯裝好后，擰緊油底螺絲，按要求往發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸箱內(nèi)加注一定量的潤滑油，油尺，油面應(yīng)在上下刻度線之間，裝好油尺，蓋上加油蓋，啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)幾分鐘，檢查油壓是否正常，是否漏油，如有異常應(yīng)及時(shí)停機(jī)檢查排除。機(jī)油切不可加的過多或過少，過多會造成潤滑油消耗過快，發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)阻

12、力增加，燃油消耗增加。過少會造成油壓過低，潤滑不良等后果。 換機(jī)油還需要正確選擇機(jī)油：從汽車制造技術(shù)發(fā)展來看，發(fā)動(dòng)機(jī)的制造越來越精密，其輸出向高功率高負(fù)荷發(fā)展；從汽車使用環(huán)境變化角度來看，隨著高速公路的不斷發(fā)展，汽車在高溫高速環(huán)境中運(yùn)行的時(shí)間不短加長，這些都對機(jī)油提出了更加苛刻的要求。從保養(yǎng)的經(jīng)濟(jì)性來看，高中檔機(jī)油的潤滑性能優(yōu)良，機(jī)件不易磨損，修理費(fèi)用下降，切高中檔機(jī)油的換油周期可達(dá)8000-10000km，合成機(jī)油更是高達(dá)15000-25000km；多方面綜合，選用中高檔機(jī)油還是合算的。因此機(jī)油建議選用SF,SG級，柴油機(jī)選用CD,CE級或選用SF/CD，SG/CD通用機(jī)油。目前市場上偽劣

13、機(jī)油甚多，做好選用長城，殼牌，SHELL等國內(nèi)外等知名品牌的機(jī)油。另外在使用中，要勤于檢查，及時(shí)添補(bǔ)，養(yǎng)成定期換機(jī)油的良好_慣。 汽車保養(yǎng)除了換機(jī)油外，還要用電腦檢測儀檢查車各個(gè)電控部件是否正常。查看發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油液位，冷凍液液位，自動(dòng)變速器潤滑油液位，剎車油液位，動(dòng)力轉(zhuǎn)向潤滑油油位和輪胎氣壓。 汽車制動(dòng)液檢查及其更換：汽車行駛一定的時(shí)間就要檢查制動(dòng)液，必要時(shí)需更換。制動(dòng)液在使用一定時(shí)間后，會出現(xiàn)沸點(diǎn)降低，污染及不同的氧化變質(zhì)，所以應(yīng)根據(jù)氣候環(huán)境條件，季節(jié)變化及工況等及時(shí)檢查其質(zhì)量性能，做到及時(shí)更換。普通工況下，制動(dòng)液在使用2年到5萬公里后就應(yīng)更換。原則上，不同型號的制動(dòng)液不能混用，一面相互間

14、發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，影響制動(dòng)效果。不同車型，使用的制動(dòng)液也往往不同。制動(dòng)液有礦物油型制動(dòng)液，合成型制動(dòng)液等類型。合成型制動(dòng)液具有很多優(yōu)點(diǎn)被廣泛使用。 此外，在更換制動(dòng)液時(shí)應(yīng)使用專業(yè)更換設(shè)備，這樣更換 制動(dòng)液更徹底，不殘留雜志，避免出現(xiàn)氣阻，并能有效避免人工更換制動(dòng)液出現(xiàn)的問題，如制動(dòng)發(fā)軟，放液閥的損壞。 發(fā)動(dòng)機(jī)火花塞的更換： 長時(shí)間不更換火花塞也會影響發(fā)動(dòng)機(jī)的工作壽命?；鸹ㄈ话惴譃閮煞N，一種是普通型，這種火花塞使用壽命是二年或四萬八千公里。另外一種是鉑金火花塞，這種火花塞由于使用了鉑金材料，因此使用壽命可長達(dá)十二萬公里或者五年。大多數(shù)汽車的火花塞可以自己更換，尤其四缸發(fā)動(dòng)機(jī)更為容易。全世界

15、的家用小轎車火花塞只有兩種尺寸，你如果想自己更換火花塞，可到Autozone或Aotopats等汽車零部件商店，報(bào)上你汽車的年代與型號，購買與你汽車匹配的火花塞，然后向服務(wù)生借用更換火花塞的工具便可自己更換。 自動(dòng)變速器油也要及時(shí)檢查更換，自動(dòng)變速器油簡稱ATF是指專用于自動(dòng)變速器的油液。ATF對自動(dòng)變速器的工作，使用性能及使用壽命都有非常重要的影響。汽車自動(dòng)變速器的保養(yǎng)主要內(nèi)容就是對ATF的檢查及更換。由于ATF工作特點(diǎn)的 不同，在性能上有別于其他油液，主要有以下特性：較高的粘溫性：粘度過大過小都會影響變速器轉(zhuǎn)動(dòng)效率下降，而粘度又隨溫度而變化。因此要求ATF低溫時(shí)粘度不要太大，高溫時(shí)粘度不

16、能太小。 在自動(dòng)變速器中，ATF液面的高低與油液的溫度和變速器的工作狀況有關(guān)。溫度升高右面也升高，當(dāng)自動(dòng)變速器正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，ATF充鑄在變矩器和各油缸油 道內(nèi)，液面下降熄火后油面會升高，因此右面高度的檢查是在規(guī)定的條件下進(jìn)行。廠家不同檢查的規(guī)定方法也不同應(yīng)按維修手冊進(jìn)行。自動(dòng)變速器達(dá)到規(guī)定行駛里程或放置一年以上必須更換全部油液，同時(shí)還必須更換ATF濾清器，換油時(shí)必須使用規(guī)定型號的ATF。具體換油里程，換油方法，用油規(guī)格按廠家規(guī)定進(jìn)行。 汽車蓄電池的維護(hù)和保養(yǎng)，蓄電池是汽車必不可少的一部分，按市場現(xiàn)有蓄電池的標(biāo)準(zhǔn)大致可分為兩種：傳統(tǒng)的鉛酸蓄電池和近些年來剛在國內(nèi)普及使用的免維護(hù)蓄電池。 鉛酸

17、蓄電池由正負(fù)極板，隔板，殼體，電解液和接線樁頭組成，其放電的化學(xué)反應(yīng)是依靠正極板活性物質(zhì)和負(fù)極板活性物質(zhì)在電解液作用下進(jìn)行的，其中極板的柵架是用鉛銻合金制造。傳統(tǒng)蓄電池在使用過程中 會出現(xiàn)減液現(xiàn)象，這是由于柵架上的銻會污染負(fù)極板的鉛造成水的過度分解，大量氧氣和氫氣分別從正負(fù)極板逸出使電解液減少。因此必須及時(shí)檢查維護(hù)蓄電池，必要時(shí)應(yīng)更換蓄電池以保征車輛的正常行駛. 2﹑汽車的維護(hù) 發(fā)動(dòng)機(jī)是汽車的心臟，發(fā)動(dòng)機(jī)無法啟動(dòng)代表汽車無法正常運(yùn)行。發(fā)動(dòng)機(jī)無法啟動(dòng)有以下幾種現(xiàn)象1.打開點(diǎn)火開關(guān)發(fā)動(dòng)機(jī)隆隆響又熄火，尾氣有濃濃的黑煙。 2.啟動(dòng)時(shí)能聽到啟動(dòng)機(jī)點(diǎn)火開關(guān)有異響但曲軸不轉(zhuǎn)動(dòng)。3.臨時(shí)停車可以啟動(dòng)，

18、停車時(shí)間太久曲軸只能轉(zhuǎn)一下。4.啟動(dòng)時(shí)啟動(dòng)機(jī)突然無力并伴有燒焦現(xiàn)象或蓄電池處有煙冒出。5.啟動(dòng)時(shí)啟動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)齒輪與發(fā)動(dòng)機(jī)飛輪齒輪發(fā)出撞擊的空轉(zhuǎn)聲。 發(fā)動(dòng)機(jī)無法啟動(dòng)的可能原因：1.蓄電池電量不足2.啟動(dòng)系統(tǒng)故障3.燃油系統(tǒng)故障4.電火花質(zhì)量故障5.防盜系統(tǒng)故障。 結(jié)論:對汽車電控發(fā)動(dòng)機(jī)故障原因的分析和尋找需要較高的技術(shù)水平，尤其是油氣路故障，因?yàn)橛蜌饴饭收鲜请妵姲l(fā)動(dòng)機(jī)故障自診斷系統(tǒng)所難以診斷的，同時(shí)在電控發(fā)動(dòng)機(jī)故障中也是故障率相對較高的。在不同型號的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)其怠速額定值有不同的范圍。如果發(fā)動(dòng)機(jī)怠速值低于或超過規(guī)定的范圍就會出現(xiàn)熄火，轉(zhuǎn)速不均或轉(zhuǎn)速過高等現(xiàn)象。出現(xiàn)此類現(xiàn)象時(shí)應(yīng)及時(shí)檢查和排除。怠速

19、熄火時(shí)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對怠速進(jìn)行調(diào)整。 總結(jié)：在這里沒有師傅的講解，我們只能靠自己的雙眼去觀察，用腦子去記憶，去思考，用手去摸索，才能真正了解這次實(shí)_的價(jià)值與意義。在學(xué)校里我 篇3：汽車維修專業(yè)頂崗實(shí)_大綱 汽車維修專業(yè)《頂崗實(shí)_》大綱 一、實(shí)_性質(zhì)和任務(wù) 頂崗實(shí)_是落實(shí)黨和國家政策、是實(shí)施“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式、是提高我校人才培養(yǎng)水平和實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要舉措，也是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。其主要任務(wù)是： 1、初步形成符合本專業(yè)特點(diǎn)的職業(yè)道德意識和行為_慣； 2、樹立正確的就業(yè)意識和一定的創(chuàng)業(yè)意識； 3、學(xué)會交流溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作技巧，提高社會適應(yīng)性； 4、進(jìn)一步

20、提高學(xué)_能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力；樹立終身學(xué)_理念。 二、實(shí)_基本要求 1、實(shí)_學(xué)生可以到學(xué)校的協(xié)作單位實(shí)_，也可以自行聯(lián)系單位進(jìn)行實(shí)_； 2、實(shí)_開始后兩周內(nèi)，所有實(shí)_學(xué)生必須將《學(xué)校頂崗實(shí)_（畢業(yè)實(shí)_、生產(chǎn)實(shí)_）學(xué)生檔案》（見附表1）連同《實(shí)_單位回執(zhí)》（見附表2）寄給實(shí)_指導(dǎo)老師或輔導(dǎo)員老師老師。 3、系部將根據(jù)學(xué)生實(shí)_點(diǎn)分布情況確定本校實(shí)_指導(dǎo)教師，學(xué)校指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)與實(shí)_學(xué)生的定期聯(lián)系與理論指導(dǎo)；實(shí)_過程中，要求調(diào)整實(shí)_單位或崗位的學(xué)生，須向?qū)W校指導(dǎo)教師寫出申請，同時(shí)提供在上一個(gè)實(shí)_單位的實(shí)_鑒定表（見附表3）以及下一個(gè)單位的《實(shí)_單位回執(zhí)》。 4、實(shí)_過程

21、中，要認(rèn)真執(zhí)行實(shí)_單位的考勤紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到不早退，有事先請假；要嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)_單位的保密紀(jì)律，嚴(yán)守商業(yè)秘密；要注意自己的人身安全與財(cái) 產(chǎn)安全；有重要的事情應(yīng)及時(shí)與實(shí)_指導(dǎo)老師或輔導(dǎo)員老師聯(lián)系； 5、要虛心向?qū)峗單位的師傅學(xué)_，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時(shí)間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)； 6、實(shí)_過程中應(yīng)注意積累資料，及時(shí)填寫實(shí)_日志、實(shí)_結(jié)束后寫好實(shí)_報(bào)告。 7、實(shí)_過程中做到自愛自重，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤奮工作，爭取優(yōu)良成績。 8、學(xué)生實(shí)_完成后必須提交：①實(shí)_記錄；②實(shí)_鑒定表（實(shí)_鑒定表上“實(shí)_單位鑒定意見”中要給出實(shí)_考勤和實(shí)_鑒定的百分制成績）；③實(shí)_

22、報(bào)告。 三、實(shí)_班級、時(shí)間 汽修專業(yè) 第三學(xué)年38周，1140學(xué)時(shí)。 四、實(shí)_內(nèi)容 1.調(diào)查了解當(dāng)前汽車的發(fā)展情況，掌握汽修各種維護(hù)的內(nèi)容（日常維護(hù)，一級維護(hù)，二級維護(hù)） 2．了解一級維護(hù)的各項(xiàng)內(nèi)容及維護(hù)流程。 3．掌握汽車生產(chǎn)線作業(yè)個(gè)恭維的實(shí)際操作規(guī)程。 4．各種汽修專用設(shè)備和儀器的使用。 5．學(xué)_，掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)在汽修專業(yè)上的應(yīng)用。 6．學(xué)_掌握4S店的汽修流程作業(yè)。 五、實(shí)_要求 1.校外頂崗_必須服從學(xué)校的統(tǒng)一安排。 2.必須提供可靠有效的通訊聯(lián)系方法，如有變更應(yīng)及時(shí)通知指導(dǎo)老師并在系辦備案。 3.校外頂崗實(shí)踐學(xué)生應(yīng)充分注意自身安全，服從實(shí)_單位的安排管理與指導(dǎo)。

23、 4.所有實(shí)踐學(xué)生除了完成實(shí)踐內(nèi)容外，需提交實(shí)踐報(bào)告、實(shí)_鑒定表各一份。 5.應(yīng)按頂崗實(shí)_大綱的要求，認(rèn)真學(xué)_，努力工作，做好頂崗實(shí)_每周記錄，完成頂崗實(shí)_作業(yè)，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成頂崗實(shí)_總結(jié)報(bào)告。 六、實(shí)_分組與指導(dǎo) 見附表4 七、考核標(biāo)準(zhǔn) （一）實(shí)_考核依據(jù)： 1．是否能獨(dú)立完成報(bào)告，內(nèi)容是否深刻； 2．實(shí)踐期間，能否遵守單位規(guī)章制度，服從安排，學(xué)_認(rèn)真刻苦，尊敬師傅，團(tuán)結(jié)合作，得到單位好評； 3．在崗位實(shí)踐中是否參與組織實(shí)施并完成本崗任務(wù)以外的工作（或項(xiàng)目）內(nèi)容； 4．在崗位實(shí)踐過程中是否有獨(dú)立或與人合作有技術(shù)改革和創(chuàng)新成果； 5．在崗位實(shí)踐中是否獲取的實(shí)踐（或就業(yè)）單位

24、的嘉獎(jiǎng)及證明材料。 （二）實(shí)_成績綜合評定 1.實(shí)_考勤（20%）：包括業(yè)余時(shí)間生活紀(jì)律考勤，工 作學(xué)_期間上崗考勤； 2.實(shí)_記錄（20%） 3.實(shí)_鑒定（30%）：實(shí)_單位對實(shí)_生的表現(xiàn)鑒定； 4.實(shí)_報(bào)告（30%）：要符合實(shí)踐報(bào)告一般規(guī)范，并體現(xiàn)頂崗實(shí)_特點(diǎn)，達(dá)到實(shí)_計(jì)劃要求。 （1）實(shí)_報(bào)告內(nèi)容要體現(xiàn)以下內(nèi)容： ①實(shí)_單位的生產(chǎn)經(jīng)營過程、管理模式、經(jīng)營模式和企業(yè)文化介紹； ②實(shí)_的崗位和從事的主要工作； ③結(jié)合專業(yè)知識，總結(jié)實(shí)_崗位工作，提出自己的見解。 （2）實(shí)_報(bào)告可附的其他佐證材料： ①實(shí)_過程中參與組織實(shí)施并完成本崗位任務(wù)以外的工作（或項(xiàng)目）內(nèi)容及其實(shí)_單位提

25、供的證明。 ②實(shí)_過程中因成績顯著而獲取的實(shí)_（或就業(yè)）單位獎(jiǎng)勵(lì)及證明材料。 以上每項(xiàng)成績由相應(yīng)指導(dǎo)教師、實(shí)_單位分別按百分制評分，指導(dǎo)教師統(tǒng)計(jì)總評分。 附表1 巴楚縣職業(yè)高中 頂崗實(shí)_（畢業(yè)實(shí)_、生產(chǎn)實(shí)_）學(xué)生檔案 實(shí)_考核表成績1/2=實(shí)_考勤成績和實(shí)_鑒定成績的加權(quán)之合。 實(shí)_考核表總成績=各崗位實(shí)_成績按實(shí)_時(shí)間的加權(quán)平均。 實(shí)_總成績=實(shí)_考核成績*50%+實(shí)_日志成績*20%+實(shí)_報(bào)告成績*30%。 附表2 學(xué)生實(shí)_介紹信 ________________________單位負(fù)責(zé)同志： 您好！____________同學(xué)是我系 專業(yè) 級學(xué)生，今去貴單位聯(lián)系頂崗實(shí)_

26、（畢業(yè)實(shí)_、生產(chǎn)實(shí)_）事宜，請接洽。 頂崗實(shí)_（畢業(yè)實(shí)_、生產(chǎn)實(shí)_）是我校教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生_得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)社會的有效途徑，學(xué)院高度重視學(xué)生實(shí)_工作。為此，誠懇地希望貴單位給予大力支持和協(xié)助，使學(xué)生切實(shí)圓滿完成實(shí)_任務(wù)。同時(shí)，在實(shí)_過程中，請按照貴單位規(guī)章制度的要求，對學(xué)生嚴(yán)格管理，并在實(shí)_結(jié)束時(shí)對學(xué)生的實(shí)_情況給予鑒定。最后，對貴單位為培養(yǎng)人才所作的重要貢獻(xiàn)和對事業(yè)的大力支持，表示最衷心的感謝！ 此致 敬禮！ 巴楚縣職業(yè)高中（蓋章） 年月日 實(shí)_單位回執(zhí) 巴楚縣職業(yè)高中 我單位已同意貴系學(xué)生_________前來進(jìn)行頂崗實(shí)_（畢業(yè)實(shí)_、生產(chǎn)實(shí)_），實(shí)_時(shí)間從_____年

27、_____ 月_____ 日至 _____年 _____月 _____日。實(shí)_結(jié)束后，我們將按照我單位的工作要求和貴系有關(guān)頂崗實(shí)_（畢業(yè)實(shí)_、生產(chǎn)實(shí)_）的要求對該生進(jìn)行考評。 此致 敬禮！ 單位地址：__________________________ 聯(lián)系部門：________ ________________ 實(shí)_單位（公章）：聯(lián)系人及電話：______________________年月日 第2篇：汽修崗位職責(zé)1、嚴(yán)格遵守車間各種規(guī)章制度，正確使用設(shè)備及專用工具，確保安全生產(chǎn)，積極參加公司各種培訓(xùn)，不斷提高求職工作能力及綜合素質(zhì)，樹立質(zhì)量、效率意識。 2、規(guī)范化實(shí)際數(shù)據(jù)，理據(jù)化

28、的填寫車間各類報(bào)告、檢驗(yàn)報(bào)告、施工單的工作內(nèi)容、零件領(lǐng)用單、38項(xiàng)檢驗(yàn)報(bào)告，必須分項(xiàng)目進(jìn)行填寫做到清晰、易懂、明確，并遞交領(lǐng)班簽名確認(rèn)。 3、務(wù)必按施工單嚴(yán)格執(zhí)行顧客要求描述故障現(xiàn)象進(jìn)行診斷、修理，做到顧客要求什么就修什么項(xiàng)目，杜絕盲目更換零件，無意識維修，造成車輛維修費(fèi)用太高，維修效果不明顯。 4、在維修過程中，如遇到技術(shù)難題不能對其進(jìn)行故障排除、不熟練其裝配時(shí)，必須第一時(shí)間通知領(lǐng)班，杜絕憑個(gè)人主觀意識盲目進(jìn)行工作。 5、樹立公司技術(shù)之權(quán)威提高維修質(zhì)量，修理工藝必須按照環(huán)衛(wèi)車提供的原廠數(shù)據(jù)（參數(shù)）執(zhí)行每個(gè)工作步驟，對于總成大修務(wù)必嚴(yán)格遵守有關(guān)資料（標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)進(jìn)行裝配調(diào)試）。 7、維修車

29、輛，項(xiàng)目完成后，必須時(shí)所做項(xiàng)目進(jìn)行徹底、細(xì)微的竣工檢查、清理工作，填寫施工單的工作內(nèi)容交由領(lǐng)班負(fù)責(zé)驗(yàn)收簽名確認(rèn)，及時(shí)處理舊零件，必須用專用膠袋裝好放置于“交車前”零件說明專用架上，擺放整齊及用標(biāo)簽說明車牌號碼。 8、正確使用工作臺架，嚴(yán)禁直接置于地下作業(yè)，使用大修、中修臺作業(yè)務(wù)必保持其整齊、清潔，對于同一工作上放置不同車牌零件時(shí)，必須用標(biāo)簽說明車牌號碼，分類整齊擺放。 10、每臺維修竣工車輛及時(shí)處理舊零件，必須用專用膠袋裝好放在交車前零件說明專用架上，并擺放整齊及用標(biāo)簽說明車牌號碼。 11、按時(shí)、按質(zhì)完成領(lǐng)班下達(dá)的各種任務(wù)，務(wù)必積極主動(dòng)配合領(lǐng)班工作，在實(shí)時(shí)工作中不斷總結(jié)、學(xué)_、提高維修技

30、能及自我管理意識。 2、駐店員工經(jīng)過培訓(xùn)后給汽車做深度養(yǎng)護(hù)，工作時(shí)間為8:00am-17:00pm,單休，每周補(bǔ)一天加班工資；上五險(xiǎn)。 3、崗位職責(zé) 4、1、負(fù)責(zé)在客戶端維修站BG設(shè)備的使用； 2、負(fù)責(zé)客戶端維修站BG設(shè)備的定期維護(hù)； 3、嚴(yán)格按照施工單規(guī)定項(xiàng)目內(nèi)容，確保產(chǎn)品正確使用； 4、積極配合客戶端相關(guān)工種的工作，保證工作的連續(xù)性； 6、監(jiān)督配合客戶端維修站本公司業(yè)務(wù)員工作，搜集客戶端信息，并及時(shí)反饋公司； 6、及時(shí)與店內(nèi)人員溝通，了解其需求。 5、 第3篇：實(shí)_生崗位職責(zé)實(shí)_生崗位職責(zé) 實(shí)_生崗位職責(zé) 職務(wù)說明： 餐廳服務(wù)助理，主要負(fù)責(zé)服務(wù)器具準(zhǔn)備及傳遞工作，對餐

31、廳主管負(fù)責(zé)。 (一)服從餐廳主管領(lǐng)導(dǎo)，完成指派工作。 (二)主動(dòng)協(xié)助服務(wù)員工作，聽從服務(wù)員指導(dǎo)，接受服務(wù)員檢查，并及時(shí)改正缺點(diǎn)與不足，積極進(jìn)取，以一名合格的服務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)要求自已。 (三)更換布草，到布草房交、領(lǐng)臺布，餐巾等布草用品，并認(rèn)真做好清點(diǎn)，記錄工作。(四)清洗、擦拭銀制餐具。(五)填裝調(diào)味品、鹽、糖、辣椒等調(diào)料，并確保器具衛(wèi)生達(dá)標(biāo)。(六)按餐廳要求擺放桌椅及整理臺面。(七)準(zhǔn)備所有服務(wù)用品，在開餐前完成。(八)協(xié)助服務(wù)員完成跑菜，傳遞酒水，補(bǔ)充器具及打開水等輔助工作。(九)隨時(shí)清潔臺面(按照清潔程序正確使用器具)清理殘剩食品，更換煙缸。(十)積極參加培訓(xùn)，熟記菜單，酒水服務(wù)程序及服

32、務(wù)標(biāo)準(zhǔn)知識。(十一)嚴(yán)格遵守企業(yè)規(guī)范，體現(xiàn)出樂于助人的態(tài)度及虛心接受批評并積極改正的工作作風(fēng)。工作及服務(wù)程序 一、散餐零點(diǎn)程序 (一)散餐服務(wù)要求 1、了解當(dāng)天供應(yīng)品種(例湯、沽清、急推、特別介紹、甜品、水果、時(shí)菜、特飲等) 2、備料： (醬油、胡椒粉、鹽瓶、開水、點(diǎn)菜夾、熱巾或涼巾、托盤、冰水、鮮花、各類餐具、車具等)臺布、口布。 (二)開市前檢查工作 1、臺前擺設(shè)： 餐具整齊、潔凈達(dá)標(biāo)，擺放規(guī)范、桌椅統(tǒng)一達(dá)標(biāo)，干凈無塵、無污漬。 2、工作臺： 物品齊全，托盤潔凈，墊巾平整。 3、環(huán)境設(shè)備，正常完好，地面干凈，地毯干凈，石面光亮，音響適度，空調(diào)溫度適中，氣味無異鮮花噴水，鮮活

33、生動(dòng)。 4、經(jīng)檢查無誤，站位待客，面帶微笑，飽滿姿態(tài)達(dá)標(biāo)，服務(wù)程序 1、迎客： 當(dāng)看到領(lǐng)位引領(lǐng)客人到來，應(yīng)主動(dòng)上前，熱情禮貌問候，并標(biāo)準(zhǔn)姿態(tài)微笑鞠躬，伸出手勢指引方向，并待客人近前后，及時(shí)回位。 2、入座服務(wù)員應(yīng)協(xié)助迎賓安排座位，先女后男，先賓后主的原則，拉椅請坐，并協(xié)助掛衣服務(wù)。 3、遞巾問茶： 從客人右邊遞巾，禮貌問茶，并主動(dòng)介紹要求語氣親切，保持微笑。 4、落巾： 撤筷套并整理多余餐位或加位，將席巾解開，輕輕地放在客人雙膝上，如客人暫時(shí)離開，重疊席巾為三角型，平放在餐位右邊。 5、斟禮貌茶(或進(jìn)行茶藝表演根據(jù)客人要求)將茶杯連碟放于托盤上，斟茶至八分滿，從客人右側(cè)遞上，示

34、意客人請用茶，或遞回餐位示茶根據(jù)顧客情況。 6、上豉油： 斟二分滿至豉油碟，施豉油碟于托盤上，按位、由主賓順時(shí)針輕輕放至臺面指定位置(注豉油壺應(yīng)用白色工作巾包住) 7、收臟香巾： 用巾夾逐條夾進(jìn)盤中拿走。 8、管理級主動(dòng)遞送名片并為客人點(diǎn)菜介紹菜式推銷飲品，并核對落單，拿掉臺卡及臺花。 9、上前茶先酒水，飲料(講明前茶費(fèi)用) 10、先女后男、先賓后主、先小孩后大人的原則，按標(biāo)準(zhǔn)要求斟到酒水(紅酒、白酒、黃酒、干白酒及洋酒的斟倒程序另見其它培訓(xùn)資料略)并為 1 5、客人進(jìn)餐中服務(wù)員要留意食品上臺次序和時(shí)間快慢及時(shí)與廚房溝通，并注意隨時(shí)撤換骨盤。 1 6、客人就餐中，服務(wù)員要隨時(shí)為顧客

35、加酒水及飲料直至客人示意不要為止，客人不要酒水后，應(yīng)將空杯撤下，奉上熱菜，同時(shí)要經(jīng)常更換煙缸。 1 7、及時(shí)撤掉餐桌上的空備用、留出空位以便其它菜肴上臺。 1 8、客人離開后回座位更換小毛巾道。 1 9、客人有不滿意的地方必須及時(shí)上報(bào)，以便采取措施。 20、上最后一道菜時(shí)，主動(dòng)詢問客人是否增加菜品并詢問是否上主食。2 1、上主食后，更換小毛巾一道。2 2、待上主食后主動(dòng)遞上甜品，水果、冰淇淋單詢問客人是否面要。2 3、巡臺。2 4、待主食用完，詢問客人同意撤掉餐具，留新骨碟有飲品的杯子、甜品叉、煙缸。2 5、上熱菜。用茶盅提供中國茶服務(wù)。2 6、上甜品、水果、冰淇淋。上水果前，視品種派上骨碟

36、、刀叉、小匙羹并提供特制冰水等。2 7、派毛巾、問餐后甜酒。 附送： 實(shí)_生工作 實(shí)_生工作 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師及同學(xué)們： 時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間一年的工作已經(jīng)結(jié)束了。這一年的實(shí)_經(jīng)歷將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁，在這一年的時(shí)間里我們曾經(jīng)徘徊過、失落過、也空虛過，但我們從不曾后退過，因?yàn)槲覀冎肋@對于我們來說是一種難得的磨練，實(shí)_中每一個(gè)人都有自己的收獲、收獲心中的那份經(jīng)歷、那份感受、那份回憶!201X年3約1日至7月1日。我在額敏縣玉什喀拉蘇鄉(xiāng)中學(xué)一學(xué)期的實(shí)_。201X年8月28日至201X年1月4日我在河西學(xué)院體育系實(shí)_。學(xué)高為師，身正為范，在這一年里。作為一名實(shí)_教師，我堅(jiān)

37、持以教師的身份嚴(yán)格要求自己，處處注意自己的言行和儀表，熱心愛護(hù)實(shí)_學(xué)校學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作;同時(shí)作為一名實(shí)_生能夠遵守實(shí)_學(xué)校的規(guī)章制度。尊重實(shí)_學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，積極地完成了當(dāng)?shù)貙W(xué)校交給的各項(xiàng)活動(dòng)，在我?guī)У钠古仪蛴?xùn)練隊(duì)在額敏縣中學(xué)比賽中獲得全縣 實(shí)_中思考，在實(shí)_中嘗試?yán)щy的阻撓。下面我對我的實(shí)_工作做一下總結(jié)： 一、具體情況 (一)、課堂教學(xué)三年的大學(xué)理論學(xué)_，各種各樣的理論沖擊著我的腦袋，我曾經(jīng)感到迷茫和無助，但通過這次的實(shí)_，很好的將在課堂上學(xué)到的理論運(yùn)用在實(shí)踐中，在實(shí)踐中篩選、磨礪出適合自己的理論指導(dǎo)，給我以后的教學(xué)工作

38、指明方向。首先，認(rèn)真在備課。我在實(shí)_期間。熟讀教材、尊重教材，將教材中透漏出的信息傳遞給學(xué)生。備課的時(shí)結(jié)合學(xué)生的認(rèn)知水平將教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)用教材語言用學(xué)生能讀懂的語言簡明扼要地呈現(xiàn)給學(xué)生。同時(shí)上可前熟悉教案，反復(fù)試講，理順教學(xué)思路，從整體上把握教學(xué)設(shè)計(jì)的框架，提高教學(xué)的條件性和邏輯感染力，此外也確定教學(xué)細(xì)節(jié)。其次，課堂上要“一心兩用”。我每次上課，除了要用心將知識傳授給學(xué)生，還要細(xì)心觀察學(xué)生的課堂表表現(xiàn)，注重調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，尤其是在講重難點(diǎn)的時(shí)候。也有也于經(jīng)驗(yàn)不足，課堂上的調(diào)控和應(yīng)變能力還欠缺，餓哦應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)不斷努力。再次，要做好教學(xué)反思與總結(jié)。做好課后的反思總結(jié)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足

39、，糾正錯(cuò)誤，完善自己，才會得到發(fā)展。最后，認(rèn)真對待批改作業(yè)。批改作業(yè)，有利于我們了解學(xué)生的學(xué)_情況，和我的教學(xué)情況并及時(shí)給予糾正。發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)完成情況不理想，我就會在課余和課后找他們補(bǔ)_。身為實(shí)_老師，就要有這樣的耐心，才能把學(xué)生糾正過來?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行!”通過在和河西學(xué)院這次真槍實(shí)戰(zhàn)的課堂教學(xué)，我更加看清了自己，看清了未來的路。 (二)、班主任工作在實(shí)_中，我擔(dān)任初二班主任的到了原班主任夏老師的悉心指導(dǎo)，她給予我充分的信任和機(jī)會，讓我體驗(yàn)班主任的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。1.班主任工作實(shí)_情況： (1)深入了解班級的基本狀況： 通過找原班主任了解情況，找學(xué)生個(gè)別談話，悉心觀察等方式，

40、來了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主題思想，學(xué)_現(xiàn)狀，學(xué)_成績，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。 (2).認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好班級日常管理工作。每天監(jiān)督學(xué)生早自_、課間操;放學(xué)后，要監(jiān)督學(xué)生離校，檢查值日工作，檢查門窗等。工作雖瑣碎，但更需要付出百分百的認(rèn)真、耐心和責(zé)任心。2.反思總結(jié)經(jīng)過實(shí)踐體驗(yàn)和反思總結(jié)，我總結(jié)出要成為一名優(yōu)秀的班主任要做到以下幾個(gè)方面： (1)做好計(jì)劃，繁而不亂。班主任工作異常繁瑣，這是眾所周知的。因此，在開展班主任繁瑣的工作之前，應(yīng)先根據(jù)本班的實(shí)際情況制定詳盡的工作計(jì)劃。 (2)了解學(xué)生對癥下藥。深入了解班里的每一個(gè)學(xué)生，為做好班級輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。如對勤奮好學(xué)，成績優(yōu)秀的學(xué)生就

41、可以采取開門見山的方式，對缺點(diǎn)多、自尊心強(qiáng)的學(xué)生在可以可以與學(xué)生先從感情上融洽，然后由淺入深，有層次地設(shè)計(jì)的內(nèi)容，而對那些產(chǎn)生對抗心理的學(xué)生就可采取商談式的方式。 (3)尊重學(xué)生，貴在坦誠。作為實(shí)_班主任我尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，對待學(xué)生無高低之分。我在建立威信的基礎(chǔ)上，與他們平等、友好的相處，建立起了和-諧的師生關(guān)系。作為實(shí)_班主任我更有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，平等地對待學(xué)生，贏得了學(xué)生的信任。 (4)做好自己，為人師表。老師的外在行為表現(xiàn)，對學(xué)生具有一種榜樣和師范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。俗話說： “身教重于言教?！睙o論是在穿著打扮方面，還是在言行舉止方面，無論是在教學(xué)能力

42、方面還是在個(gè)人修養(yǎng)方面我都以一名正是老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。 (5)鉆研教學(xué)，發(fā)展自己。常言道： “要給人一碗水，自己要有一桶水?！币虝W(xué)生知識，首先自己要有豐富的知識。實(shí)_期間，我深深體會到，要想做好老師，首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好，積極鉆研，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。讓班里學(xué)生喜歡你上課，進(jìn)而喜歡你、佩服你，是自己的教學(xué)得到學(xué)生的認(rèn)可，這對于實(shí)_班主任是至關(guān)重要的。實(shí)_雖然過去?？僧?dāng)我回過頭來看一下自己留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!挫折也罷，困難也罷。失敗也罷，成功也罷，一年的實(shí)_一結(jié)束，一切都已經(jīng)成為過去，而我們正面臨新

43、的學(xué)期任務(wù)，正面臨新的學(xué)期機(jī)遇，真正的工作會在不久的將來出現(xiàn)在我們的生活中，我們現(xiàn)在真正需要的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，學(xué)好知識，迎接新的一天，迎接新的挑戰(zhàn)。我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家! 第4篇：實(shí)_生崗位職責(zé)實(shí)訓(xùn)中心實(shí)_生崗位職責(zé) 1、認(rèn)真遵守紀(jì)律，有事向主管領(lǐng)導(dǎo)請假，不允許無故遲到早退。 2、在保證完成本職工作外，積極配合實(shí)訓(xùn)中心各科室工作。 3、熟悉演播室的各種設(shè)備，并能進(jìn)行操作運(yùn)行。 4、定期做好各種設(shè)備的清潔、維修和養(yǎng)護(hù)工作。 5、為人正直誠實(shí)、塌實(shí)肯干，能吃苦，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。 6、切記用電安全、勿帶電操作，規(guī)范安全操作。 7、實(shí)訓(xùn)中心屬于院防火重點(diǎn)單位，中心內(nèi)禁止吸煙，

44、如發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患及時(shí)上報(bào)。 8、實(shí)訓(xùn)中心內(nèi)貴重器材較多，上下班鎖好門窗、關(guān)閉電源，做好防盜措施。 9、自主學(xué)_結(jié)合實(shí)踐操作，不斷學(xué)_和更新專業(yè)知識。 10、以一個(gè)正式員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)決落實(shí)各項(xiàng)工作， 第5篇：實(shí)_生崗位職責(zé)實(shí)訓(xùn)中心實(shí)_生崗位職責(zé) 1、認(rèn)真遵守紀(jì)律，有事向主管領(lǐng)導(dǎo)請假，不允許無故遲到早退。 2、在保證完成本職工作外，積極配合實(shí)訓(xùn)中心各科室工作。 3、熟悉演播室的各種設(shè)備，并能進(jìn)行操作運(yùn)行。 4、定期做好各種設(shè)備的清潔、維修和養(yǎng)護(hù)工作。 5、為人正直誠實(shí)、塌實(shí)肯干，能吃苦，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。 6、切記用電安全、勿帶電操作，規(guī)范安全操作。 7、實(shí)訓(xùn)中心屬于院防

45、火重點(diǎn)單位，中心內(nèi)禁止吸煙，如發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患及時(shí)上報(bào)。 8、實(shí)訓(xùn)中心內(nèi)貴重器材較多，上下班鎖好門窗、關(guān)閉電源，做好防盜措施。 9、自主學(xué)_結(jié)合實(shí)踐操作，不斷學(xué)_和更新專業(yè)知識。 10、以一個(gè)正式員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)決落實(shí)各項(xiàng)工作， 并做到認(rèn)真負(fù)責(zé)。 第6篇：汽修機(jī)修工崗位職責(zé)汽修機(jī)修工崗位職責(zé) 汽車修理工崗位職責(zé) 1、按派工單項(xiàng)目或用戶現(xiàn)場要求進(jìn)行維修作業(yè)，不得漏項(xiàng)； 2、嚴(yán)格執(zhí)行汽車維護(hù)工藝規(guī)范和修理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行維修作業(yè)； 3、修理過程中嚴(yán)格執(zhí)行自檢、互檢和專職檢驗(yàn)為內(nèi)容的“三檢制”進(jìn)行； 4、在就車維修作業(yè)時(shí)，如發(fā)現(xiàn)安全關(guān)鍵部位存在隱患或故障，應(yīng)及時(shí)向客戶說明，不得

46、擅 自處理； 5、嚴(yán)格按照各工位工序安全操作規(guī)程進(jìn)行作業(yè)，杜絕事故發(fā)生； 6、節(jié)約用料，隨用隨領(lǐng)； 7、管理好修理現(xiàn)場，做到零部件按規(guī)定擺放整齊有序，現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生清潔； 8、盡量滿足用戶提出的工期要求，必要時(shí)安排加班加點(diǎn)； 9、完成好交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作； 10、文明施工，客戶至上，嚴(yán)格執(zhí)行維修紀(jì)律，自覺做好現(xiàn)場收尾工作，保持公共場所 的環(huán)境，注意“工完場清，物盡其用”節(jié)約用料，避免浪費(fèi)； 11、努力學(xué)_，刻苦鉆研，不斷總結(jié)維修經(jīng)驗(yàn)，努力提高自身思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平； 12、 13、發(fā)揚(yáng)主人翁精神，開動(dòng)腦筋，積極提出合理化建議，為公司多做貢獻(xiàn)； 搞好團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)合作，積極配

47、合、完成其他工作； 汽車維修工崗位職責(zé)一般有如下幾點(diǎn)： 1、按照公司的各項(xiàng)安全規(guī)章制度和本崗位安全技術(shù)操作規(guī)程，嚴(yán)守勞動(dòng)紀(jì)律，不違章作業(yè)，對本崗位的安全生產(chǎn)負(fù)直接責(zé)任 2、上崗進(jìn)行操作時(shí)必須按規(guī)定穿戴勞保用品，正確使用防護(hù)器具 3、確保被修車輛的維修項(xiàng)目達(dá)到技術(shù)要求，按時(shí)完成工作 4、修理過程中嚴(yán)格執(zhí)行自檢、互檢和專職檢驗(yàn)為內(nèi)容的“三檢制“進(jìn)行 5、做好設(shè)備的日常維修保養(yǎng)工作，保持工具、工具車、工作臺和工作場地的干凈、整潔 6、積極參加各種安全活動(dòng)，崗位技術(shù)練兵，提高安全意識和技能 7、完成好上級交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作 1、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)安全規(guī)章制度和本崗位安全技術(shù)操作規(guī)程，嚴(yán)守

48、勞動(dòng)紀(jì)律，不違章作業(yè)，對本崗位的安全生產(chǎn)負(fù)直接責(zé)任。 2、上崗必須按規(guī)定穿戴勞保用品，正確使用防護(hù)器具。 3、堅(jiān)守工作崗位。做到班組、崗位、現(xiàn)場符合“三標(biāo)”要求。 4、掌握消防、安全用電知識，熟識機(jī)具設(shè)備安全技術(shù)性能，做到“四懂三會”文明生產(chǎn)。 5、妥善保管正確使用維修設(shè)備，及時(shí)維修保養(yǎng)，排除機(jī)械故障，防止人身傷害。 6、積極參加各種安全活動(dòng)，崗位技術(shù)練兵，提高安全意識和技能。 7、有權(quán)拒絕違章作業(yè)的指令，對他人違章作業(yè)加以勸阻和制止。 汽車修理工崗位職責(zé) 1、堅(jiān)守工作崗位，遵守勞動(dòng)紀(jì)律。 2、嚴(yán)格執(zhí)行《煤礦安全規(guī)程》、機(jī)修工操作規(guī)程以及有關(guān)的規(guī)章制度，嚴(yán)禁違章作業(yè)。

49、3、熟悉所維修車輛的構(gòu)造、性能、維修方法和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。提高分析、判斷和處理故障的能力。 4、負(fù)責(zé)車輛日常維護(hù)、檢修工作。按時(shí)完成定期計(jì)劃檢修任務(wù)。 5、加強(qiáng)巡 回檢查，督促檢查司機(jī)按操作規(guī)程操作，發(fā)現(xiàn)違章及時(shí)制止。 6、負(fù)責(zé)和參加所管轄范圍內(nèi)的車輛質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作和檢查工作。 7、杜絕下井車輛失爆，負(fù)責(zé)搞好本范圍內(nèi)的車輛點(diǎn)檢工作。 8、搞好節(jié)約和修舊利廢工作，降低材料配件消耗。 9、按照標(biāo)準(zhǔn)化的要求認(rèn)真填寫各種記錄。 機(jī)修工崗位職責(zé) 一、認(rèn)真學(xué)_黨的路線、方針、政策。堅(jiān)持四項(xiàng)基本 原則，政治上同黨中央保持高度一致。 二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)_，不斷提高修理技術(shù)水平。 三、負(fù)責(zé)

50、機(jī)修車間的設(shè)備、工具及材料管理，節(jié)約用 料，降低成本，按時(shí)，按質(zhì)完成廠部交給的工作任務(wù)。 四、嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)修工操作規(guī)程和“三檢”工作制度， 確保一流機(jī)修水平。 五、加強(qiáng)安全知識學(xué)_，做到安全生產(chǎn)，杜絕各類事 故的發(fā)生。 六、完成廠部交辦的其它的工作任務(wù)。 第7篇：文案實(shí)_生崗位職責(zé)文案實(shí)_生崗位職責(zé) 試用期工作總結(jié) 自x月x日正式入職，我來到xx已經(jīng)三個(gè)月了。三個(gè)月的工作中，從最初對待人生第一份正式工作的忐忑到對工作環(huán)境的漸漸熟悉，自己努力不少，也進(jìn)步不少。對我而言，這三個(gè)月的工作不但是我學(xué)_與鍛煉的機(jī)會，更是我人生中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。 日常工作中，除了努力做好自己的本職工作外

51、，更重要的是適應(yīng)從學(xué)生到職員身份上的轉(zhuǎn)變。在剛?cè)肼殨r(shí)，人事就跟我介紹說xx部的氛圍相當(dāng)活躍，我很慶幸能加入這樣一個(gè)充滿活力的部門，團(tuán)結(jié)友善的同事讓我很快消除了最初的忐忑，從而能夠更加專注的投入自己的工作。 大學(xué)中我學(xué)的是xx專業(yè)，在xx部從事文案工作也算是學(xué)以致用。三個(gè)月的學(xué)_與工作，從手忙腳亂到漸漸熟悉工作內(nèi)容，讓我漸漸敢于在會議討論事項(xiàng)中發(fā)表自己的看法。同時(shí)在與同事的交流與討論中獲得新思路，也看清自己的短處，從紙上談兵漸漸明白如何將想法付諸行動(dòng)。文案工作讓我有很多機(jī)會參與協(xié)助部門中的各項(xiàng)事務(wù)，讓我有機(jī)會彌補(bǔ)對于事務(wù)細(xì)節(jié)認(rèn)知方面的不足。三個(gè)月中表現(xiàn)最不好的地方就是一有臨時(shí)工作就無法全面的統(tǒng)

52、籌自己的時(shí)間，不過我會漸漸調(diào)整過來，讓自己跟得上大家的節(jié)奏。 三個(gè)月里，在不斷調(diào)整適應(yīng)的過程中，我學(xué)_收獲了很多，也更明白自己的缺陷。今后工作時(shí)間我一定要在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下倍加努力，不斷學(xué)_、虛心學(xué)_，嚴(yán)格要求自己，較全面地提高自己，為公司貢獻(xiàn)出自己的一份力！ 品尚堂廣告策劃有限責(zé)任公司實(shí)_生人才儲備方案 公司簡介 公司成立于年。是一家資源整合服務(wù)型的廣告策劃公司，公司提供平面、策劃、發(fā)布、制作、開發(fā)等服務(wù)，具有前衛(wèi)的文化創(chuàng)意、先進(jìn)的管理運(yùn)營理念和強(qiáng)大策劃技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。公司團(tuán)隊(duì)將專注于為不同領(lǐng)域的客戶（企業(yè)）和消費(fèi)者提供市場傳媒策劃方案和咨詢指導(dǎo)服務(wù)；公司下設(shè)有設(shè)計(jì)制作部門和策劃部門

53、，業(yè)務(wù)部門及包裝印刷廠等。公司目前正處于發(fā)展擴(kuò)大期，人才儲備已經(jīng)納入公司的發(fā)展日程。誠意邀請業(yè)界有志之士加入一起共同發(fā)展。 主要業(yè)務(wù) 公司主營廣告宣傳冊、書、卡、名片、聯(lián)單、條幅、噴繪、寫真、不干膠、包裝盒等的代理印刷業(yè)務(wù)。同時(shí)做涉及廣告行業(yè)多種項(xiàng)目及報(bào)紙發(fā)行及第5煤體等的開發(fā)及推廣！包括廣告新媒體的介入及企業(yè)營銷策劃等 聯(lián)系方式 聯(lián)系人：秦女士 固話：0773---3637550 地址：桂林市建干路澳洲花園東城別墅區(qū)105棟 實(shí)_生招募目的和要求 目的：公司擴(kuò)展需要儲備人才。將要步入社會的大學(xué)生是很好的有生力量，通過此計(jì)劃，既能為將走上社會的大學(xué)生提供良好的實(shí)_和就業(yè)機(jī)會，也能豐富

54、公司隊(duì)伍為公司儲備人才。 要求：公司業(yè)務(wù)部，策劃部，設(shè)計(jì)部提供實(shí)_崗位，每年20個(gè)的名額。實(shí)_期為3個(gè)月，可以簽實(shí)_合同，作息時(shí)間和正式員工一致。實(shí)_工資600-800.必須做滿一個(gè)月才能發(fā)工資，不足一個(gè)月兒離開的，不發(fā)工資。實(shí)_滿期，歡迎優(yōu)秀實(shí)_生轉(zhuǎn)正為員工，公司需要儲備優(yōu)秀人才，公司有良好的發(fā)展平臺。 設(shè)計(jì)部實(shí)_工作要求： 協(xié)助設(shè)計(jì)師完成設(shè)計(jì)工作，會基本的軟件操作：photoshop、coreldraw。能吃苦耐耐，工作態(tài)度積極。 策劃部實(shí)_工作要求： 有有一定 的文字寫作能力！協(xié)助策劃師完成廣告文案的創(chuàng)作。樂觀吃苦耐勞，工作態(tài)度積極。 業(yè)務(wù)部實(shí)_工作要求： 能吃苦，免費(fèi)培訓(xùn)

55、，想挑戰(zhàn)自己挑戰(zhàn)高薪的就來。無論你來自那里，做過什么，學(xué)歷多少，年紀(jì)多大，是女是男，都不是我們考慮的因素，我門只需要你付出全部的時(shí)間給工作，給自己一個(gè)證明自己的機(jī)會，讓別人對你另眼向看，這里有你想要的，我們會給你想要的。 實(shí)_就業(yè)處職責(zé) 一、在集團(tuán)董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真宣傳、執(zhí)行國家關(guān)于學(xué)生就業(yè)、實(shí)_的各項(xiàng) 政策，建立健全本處室規(guī)章制度。 二、負(fù)責(zé)審定實(shí)_管理科、就業(yè)科的學(xué)年工作計(jì)劃并督促執(zhí)行、落實(shí)。 三、負(fù)責(zé)實(shí)_生分配、實(shí)_生日常管理工作。 四、做好畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)工作。 五、負(fù)責(zé)學(xué)生就業(yè)的咨詢與指導(dǎo)。 六、按計(jì)劃到實(shí)_基地巡視學(xué)生的實(shí)_情況，及時(shí)處理實(shí)_生及實(shí)_基地提出的問題。

56、 七、規(guī)劃、拓展實(shí)_基地，協(xié)同實(shí)_基地落實(shí)各專業(yè)實(shí)_計(jì)劃和實(shí)_大綱。 八、努力開拓就業(yè)市場，完成學(xué)校下達(dá)的就業(yè)任務(wù)。 實(shí)_就業(yè)處處長職責(zé) 一、在集團(tuán)董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，全面主持大、中專學(xué)校實(shí)_，就業(yè)工作。 二、認(rèn)真宣傳、執(zhí)行國家關(guān)于學(xué)生就業(yè)、實(shí)_的各項(xiàng)政策，建立健全本處室規(guī) 章制度。 三、負(fù)責(zé)審定實(shí)_科、就業(yè)科的學(xué)年工作計(jì)劃并督促執(zhí)行、落實(shí)。 四、指導(dǎo)實(shí)_管理科做好實(shí)_生分配及管理工作。 五、指導(dǎo)就業(yè)科搞好畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)工作。 六、規(guī)劃、拓展實(shí)_基地，協(xié)同實(shí)_醫(yī)院落實(shí)各專業(yè)實(shí)_計(jì)劃和實(shí)_大綱。 七、審定實(shí)_經(jīng)費(fèi)預(yù)算和協(xié)調(diào)支付工作。 八、負(fù)責(zé)審核實(shí)_經(jīng)費(fèi)支出及出差人員的費(fèi)用報(bào)銷工作。 九

57、、努力開拓就業(yè)市場，完成學(xué)校下達(dá)的就業(yè)任務(wù)。 十、完成集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 實(shí)_就業(yè)處副處長職責(zé) 一、在實(shí)_就業(yè)處處長領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助處長做好本處工作，對處長負(fù)責(zé)。 二、負(fù)責(zé)草擬實(shí)_生管理及學(xué)生就業(yè)有關(guān)方面的制度。 三、指導(dǎo)實(shí)_管理科做好實(shí)_生的日常管理工作。 四、指導(dǎo)就業(yè)科做好學(xué)生就業(yè)工作。 五、負(fù)責(zé)實(shí)_違紀(jì)學(xué)生的行文處分工作。 六、負(fù)責(zé)做好中專實(shí)_生實(shí)_前的工作。 七、負(fù)責(zé)學(xué)生的評優(yōu)工作。 八、負(fù)責(zé)學(xué)生大會的組織工作。 四、負(fù)責(zé)學(xué)生就業(yè)的咨詢與指導(dǎo)工作。 九、完成處長交辦的其他工作。 就業(yè)科職責(zé) 1、按照云南省廳學(xué)生處關(guān)于畢業(yè)生工作及就業(yè)市場的要求，制訂大中專畢業(yè)生就業(yè)方案，認(rèn)真組

58、織落實(shí)。 2、負(fù)責(zé)畢業(yè)生資格的審查工作，及時(shí)向云南省廳學(xué)生處報(bào)送畢業(yè)生資源情況，完成就業(yè)登記證的領(lǐng)取、發(fā)放。 3、積極向用人單位宣傳介紹學(xué)（院）校情況，負(fù)責(zé)收集和管理全省乃至全國范圍內(nèi)用人單位需求信息，建立和維護(hù)學(xué)（院）校就業(yè)，并通過網(wǎng)絡(luò)等及時(shí)發(fā)布就業(yè)信息。 4、開展畢業(yè)生擇業(yè)就業(yè)指導(dǎo)咨詢與服務(wù)，建立用人單位信息資料庫，舉辦職業(yè)生涯規(guī)劃系列講座以及畢業(yè)生職前培訓(xùn)等服務(wù)。 5、負(fù)責(zé)審查在（院）校內(nèi)進(jìn)行招聘活動(dòng)的用人單位資格，組織開展畢業(yè)生 就業(yè)供需見面和雙向選擇活動(dòng)。 6、規(guī)范畢業(yè)生推薦工作，管理畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議，督促畢業(yè)生及用人單位履行就業(yè)協(xié)議，保障學(xué)（院）校、用人單位和畢業(yè)生的合法

59、權(quán)益。 7、開展與畢業(yè)生就業(yè)有關(guān)的調(diào)查研究工作，進(jìn)行畢業(yè)生就業(yè)狀況跟蹤調(diào)查，收集用人單位對畢業(yè)生的反饋評價(jià)。 8、通過對所收集就業(yè)信息的分析，預(yù)測社會在一定時(shí)期內(nèi)對各類專業(yè)技術(shù)人才的需求趨勢，為學(xué)校及時(shí)調(diào)整專業(yè)設(shè)置、招生規(guī)模、培養(yǎng)模式提供參考意見； 9、負(fù)責(zé)收集需要推薦工作的學(xué)生的信息并整理建檔，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和分析畢業(yè)生就業(yè)數(shù)據(jù)，建立健全畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)檔案。 就業(yè)科科長職責(zé) 一、在處長領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)學(xué)生就業(yè)工作； 二、負(fù)責(zé)畢業(yè)生資格的審查工作，完成就業(yè)登記證的領(lǐng)取、發(fā)放； 三、積極向用人單位宣傳介紹學(xué)（院）校情況，負(fù)責(zé)收集和管理用人單位需求信息。 四、建立和維護(hù)學(xué)（院）校就業(yè)，并通

60、過網(wǎng)絡(luò)等及時(shí)發(fā)布就業(yè)信息； 五、負(fù)責(zé)審查在（院）校內(nèi)進(jìn)行招聘活動(dòng)的用人單位資格，組織開展畢業(yè)生就業(yè)供需見面和雙向選擇活動(dòng)； 六、規(guī)范畢業(yè)生推薦工作，管理畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議，督促畢業(yè)生及用人單位履行就業(yè)協(xié)議，保障學(xué)校、用人單位和畢業(yè)生的合法權(quán)益； 七、開展與畢業(yè)生就業(yè)有關(guān)的調(diào)查研究工作，進(jìn)行畢業(yè)生就業(yè)狀況跟蹤調(diào) 第8篇：銷售實(shí)_生崗位職責(zé)銷售實(shí)_生崗位職責(zé) 實(shí)_時(shí)間：201*年*月*日至201*年*月*日 實(shí)_內(nèi)容：其它類 實(shí)_報(bào)告 大學(xué)四年的學(xué)生生活，即將結(jié)束。在以學(xué)_為中心的大學(xué)校園里，我們對社會的認(rèn)識停留在日常的接觸、網(wǎng)絡(luò)、電視等傳媒的宣傳，而缺乏真切的認(rèn)識和深刻的理解。四年的大學(xué)

61、課堂，給我們以豐富的理論知識，但真正的運(yùn)用這些知識到社會實(shí)踐，從而使我們盡快的融入社會，或許才是即將走出校園的我們所迫切需要的。 一、實(shí)_說明 1、實(shí)_時(shí)間：201*年*月*日至201*年*月*日 2、實(shí)_地點(diǎn)：********************** 3、實(shí)_性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)_ 二、實(shí)_的目的與要求 銷售實(shí)_的基本目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面： 1、檢驗(yàn)教學(xué)成果，培養(yǎng)動(dòng)手能力。檢驗(yàn)教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到

62、的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作，并從理論的高度對實(shí)踐工作提出一些有針對性的建議和設(shè)想。培養(yǎng)動(dòng)手能力，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出差距，在今后的社會實(shí)踐過程中，加強(qiáng)自身的學(xué)_，彌補(bǔ)自身的不足。使自己的綜合文化素質(zhì)更適應(yīng)社會的需要。 2、了解和熟悉銷售工作的內(nèi)容。對于銷售工作，作為*#專業(yè)的學(xué)生是很陌生的，通過實(shí)_，讓自己了解和熟悉這一工作的具體內(nèi)容，掌握銷售工作的職業(yè)技能。 3、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實(shí)_，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)_期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社

63、會的心理轉(zhuǎn)型期。 三、實(shí)_單位簡介 ***************（以下簡稱……%￥）坐落于*市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)西環(huán)二路33號，是東風(fēng)商用車公司市場銷售總部指定的xx區(qū)域一級經(jīng)銷商。公司下設(shè)行政綜合部、財(cái)務(wù)部、銷售部、分期部、售后服務(wù)部（站）、改裝廠、修理廠等部門，全權(quán)代理東風(fēng)商用車天龍、天錦全品系車型的銷售。是荊門地區(qū)目前唯一一家授權(quán)4s專營店。在……%￥實(shí)_的這段時(shí)間里，公司安排銷售部的李經(jīng)理作為我的師父，全程安排我的實(shí)_進(jìn)度，為我答疑解惑。 四、實(shí)_過程 1、熟悉產(chǎn)品，掌握銷售流程 進(jìn)入公司，李經(jīng)理首先為我講解了……%￥的基本情況，包括部門分工、崗位職責(zé)、企業(yè)文化等基本情況，之后又為我介

64、紹了公司所銷售的產(chǎn)品性能、價(jià)格等信息，并給我介紹了銷售過程中的商務(wù)禮儀和注意事項(xiàng)，最后重點(diǎn)給我講解了東風(fēng)商用車的銷售流程。整個(gè)銷售過程主要有4大流程，分別為售前咨詢、試駕、簽約成交、售后跟蹤。 售前咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息，充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時(shí)亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。 試乘試駕：俗話說百聞不如一見，在客戶未最終確定購買意向之前，通過試駕，可以使客戶獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受。從而

65、增加購買的意向和欲望。在這里要注意:車輛要清潔，且處于最佳的狀態(tài)。試駕前我們先試乘，將基本的操作方法教給客戶。特別在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗(yàn)，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受，讓客戶感覺到自己已經(jīng)是這輛車的主人了，可以使客戶產(chǎn)生一種歸屬感，有利于后面的洽談成交。 簽約成交：在客戶最終確定了購買意向之后，銷售人員要完成收款，交車的手續(xù)，并幫助客戶辦理發(fā)票，協(xié)助其辦理車輛上戶，購買車輛保險(xiǎn)等具體事宜。由于公司有此相關(guān)的增值服務(wù)提供，我們盡量說服客戶使用我們提供的服務(wù)，一方面簡化了客戶辦理車輛牌照，上戶等 工作，同時(shí)也為公司帶來了額外的服務(wù)收入。 售后服務(wù)跟蹤：汽車銷售之后

66、，公司會有專門的部門，負(fù)責(zé)對車輛的售后服務(wù)做跟蹤，提醒客戶做車輛保養(yǎng)、跟換配件，以及車輛保險(xiǎn)等服務(wù)。通過售后服務(wù)，及時(shí)幫助客戶做維護(hù)保養(yǎng)，提高行車安全系數(shù)，另一方面，也為公司帶來維修、更換零件所產(chǎn)生的銷售收入。 2、現(xiàn)場模擬演練 在完成了實(shí)_前的相關(guān)培訓(xùn)之后，李經(jīng)理安排我和公司新近的員工做了幾次模擬的銷售演練。在模擬購買場景中，我們，增加我們對所學(xué)知識的掌握，彌補(bǔ)自身的不足。 在現(xiàn)場模擬演練的過程中，我和幾個(gè)新同事分別扮演客戶和銷售人員的角色，除此此外，還要我們做產(chǎn)品的對比，做演講匯報(bào)，例如了解東風(fēng)商用車的主要競爭對手的車，配置價(jià)格之類，在與我們公司上的車做對比，分析優(yōu)勢和劣勢，怎么樣去做調(diào)整等。但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，車的長寬高以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)的車型較多，有十幾款車型，意味著就必須記得十幾種不同的長寬高、車重、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)、加速時(shí)間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。 在掌握了一些基本的知識后，我抑制不住激動(dòng)的心情，和其他同事一樣，迫不及待的