婚紗影樓工作總結(jié)（共6篇）

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1、婚紗影樓工作總結(jié)（共6篇） 第1篇：婚紗影樓合同商家聯(lián)盟合同書 甲方：塞納左岸咖啡（全國連鎖邳州店） 乙方：維納斯婚紗攝影 經(jīng)雙方一致同意，就乙方加入甲方商家聯(lián)盟事宜，達成如下協(xié)議： 第一條：乙方提供的服務(wù)與支持： 1 .乙方需要向甲方提供詳細企業(yè)資料與企業(yè)合法證照手續(xù)，并填寫《商家聯(lián)盟申請表》。 2 .乙方需要在該企業(yè)的醒目位置，如影樓客戶桌或是收銀位置放有甲方的宣傳冊，一并向客戶推廣雙方共同的優(yōu)惠手冊。 3.乙方在甲方推出套餐系時，需積極配合做好宣傳工作，例如：（A套餐：100元 乙方以八折優(yōu)惠付 80 元，并甲方免費附送2張面值20元德咖啡卷作以鼓勵）3 .乙方在合同有

2、效期內(nèi)，不得與第三方簽訂商家聯(lián)盟合同與協(xié)議。 第二條：甲方提供的服務(wù)與支持： 1.甲方接受乙方加入商家聯(lián)盟機構(gòu)，同時免除乙方第一年的加盟保證金。從年續(xù)簽合同時起，為維護甲方會員利益，乙方應(yīng)向甲方交納加盟保證金，標準為第一年度中乙方按月返還甲方金額的最高額度為準，并以此延續(xù)類推。 2.免費為乙方提供宣傳場所（一般在上午8：00—11:00 特殊時間需要和甲方店長協(xié)商），以及宣傳場所的位置，乙方提供布置宣傳場所需要的展板以及宣傳材料。對于乙方的影樓宣傳及相關(guān)服務(wù)的講解，由甲方協(xié)助乙方完成。 3.乙方加入甲方商家聯(lián)盟后，甲方有義務(wù)為乙方提供網(wǎng)絡(luò)平臺查詢服務(wù)，并將乙方宣傳及相關(guān)服務(wù)向甲方會員進

3、行口碑宣傳，以提高乙方產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的知名度。 第三條：甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)： 1.甲方把握市場銷售動態(tài)和會員反饋信息并隨時提供給乙方，雙方共同制定適應(yīng)消費市場的，具有競爭力的新產(chǎn)品。同時甲方以龐大的消費群體，通過資源整合、互補、共享等聯(lián)盟合作使乙方獲得的利潤最大化。 2.甲方承擔乙方產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)的宣傳和推廣工作，甲方會員到乙方服務(wù)場所進行消費時，乙方應(yīng)對甲方會員提供快捷、全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使甲方會員從根本上得到實惠，同時使乙方產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)得到跟好的推廣。 第2篇：三亞婚紗國際婚紗影樓資質(zhì)國際婚紗影樓資質(zhì) 今生緣婚紗攝影公司成立于年8月，年今生緣國際婚紗攝影，落戶到中國最美麗的城市—

4、—三亞 ，是主流攝影集團旗下的專業(yè)型婚紗攝影公司，主要經(jīng)營婚紗攝影，攝像及大型婚慶影視活動的策劃，可提供一站式服務(wù)。主流攝影集團入駐上海，強占區(qū)域優(yōu)勢，經(jīng)營面積達__多平米，是把影樓的規(guī)模和工作室的專業(yè)性、個性化結(jié)合在一起的攝影機構(gòu)，并在海南省、四川省均設(shè)有分支機構(gòu)。 有著得天獨厚的地理位置，在繁華的步行街，走路幾分鐘即可到海邊。三亞的各大著名景點也是數(shù)十分鐘車程便可到達。 整體營業(yè)面積__多平方，店內(nèi)格調(diào)清新，環(huán)境優(yōu)雅，無論從化妝、造型、禮服的挑選，乃至拍照的整個流程與休息區(qū)域空間的舒適感，讓每一對新人在每個細節(jié)里都是一樣的享受！ http:///攝影師 一位好的攝影師，應(yīng)具備的條件非

5、常多。從豐富的知識和見識，到敏銳的觀察力及勤快的工作與學(xué)_態(tài)度，以及待人的熱誠等等。攝影本身是一種與思想情感交集的視覺藝術(shù)。攝影師手中的鏡頭就像畫家手中的筆能接受主人的創(chuàng)作指令。至于如何啟發(fā)藏在人類內(nèi)心深處的情感加以表現(xiàn)，這就是攝影師應(yīng)努力的方向。 作為顧客，他們來拍照是想進行美的塑造，這正是婚紗攝影師的職責(zé)。顧客絕大多數(shù)是普通人，你不能要求他們十全十美，天下也沒有十全十美的人。但同時，天下也沒有十丑十陋的人，就是有，也可以將他塑造成一種獨特的形象。常有顧客說：“我不上相”。其實并不是他不上相，而是沒遇上好的攝影師，使他失去了信心。一個人什么時候最美？是流露人性的真實與自然是最美。每個人來到

6、這個世界上，他的容貌是無法選擇的，但每個人都會有只屬于自己的最真實的一面。依這份真實，攝影師應(yīng)當用心靈和光、影、聲音、氣氛的配合來塑造被攝者真情流露的自然美。 無論在環(huán)境、婚紗禮服、攝影風(fēng)格上都注入了流行時尚的概念，的新趨勢。今生緣婚紗以“專業(yè)、親切、創(chuàng)意、領(lǐng)先”的經(jīng)營理念為來三亞的新人提供國際精品服務(wù)。讓每對新人開開心心的在今生緣婚紗享受服務(wù)，為每對新人創(chuàng)造了一個又一個美好記憶的樂園。 注重主題婚紗攝影的研發(fā)和創(chuàng)作，擁有多種極具特色的主題婚紗系列，營造浪漫、恬靜、唯美、現(xiàn)代、野性等不同風(fēng)格，演繹美麗動人的愛情故事。 三亞今生緣婚紗攝影公司現(xiàn)擁有一批創(chuàng)意能力強、藝術(shù)技能高的攝影師和化妝師

7、以及完美的數(shù)碼設(shè)計師，擁有最前沿最時尚的服裝資源，最真誠最溫馨的服務(wù)團隊，強調(diào)接待、禮服婚紗選擇、時尚整體造型、攝影、圖片處理等多對一的服務(wù)模式，每個細節(jié)都精雕細琢，尊重客戶意愿，讓每一對新人變成最快樂最耀眼的主角。三亞今生緣主流婚紗影樓的目標就是為每對新人奉上最美麗、最真實、最感動、最幸福的瞬間，將主流最好的，從三亞今生緣帶給全國，力求做的更好，走的更遠。，受到廣大三亞新人的信賴和好評，今生，今世，今生緣。留駐永恒經(jīng)典，珍藏一生一世的今生緣。 第3篇：長春婚紗影樓總匯長春婚紗影樓總匯 李氏婚紗攝影地址: 長春南關(guān)區(qū)重慶路515號 電話: 0431-88951513 金夫人婚紗攝影地址:

8、 長春南關(guān)區(qū)重慶路288號電話: 0431-88978968 夢工場時尚攝影地址: 長春南關(guān)區(qū)近埠街275號(重慶路南重慶胡同路口) 閣樓攝影地址: 長春南關(guān)區(qū)重慶路187號電話: 0431-88997866 88997566 三毛 宮婚紗攝影 朝陽區(qū)隆禮路928號 紐約 地 址：朝陽區(qū)隆禮路917號 電話：0431-89905937- 星工場新概念攝影地址：重慶路和近埠街交匯處（大臺北樓上） 小雪 長春市南關(guān)區(qū)重慶路148號 電話： 0431—88959216 韓愛 朝陽區(qū)隆禮路西側(cè)(近同志街) 妙裝苑婚紗攝影位于長春市站前地下批發(fā)商場西大廳2501號 藍夢婚紗攝影地址:

9、長春南關(guān)區(qū)大經(jīng)路535號電話: 0431-88997666 巴黎春天婚紗攝影地址: 長春南關(guān)區(qū)重慶路593號(亞泰富苑對面)電話: 0431-88919555 愛妮婚紗攝影樓地址: 長春南關(guān)區(qū)重慶路31號電話: 0431-88932833 絕色女人婚紗攝影地址: 長春南關(guān)區(qū)重慶路162號金河大廈東側(cè)電話: 0431-88957587 龍鳳婚紗藝術(shù)攝影地址: 長春朝陽區(qū)富錦路 白山婚紗藝術(shù)影樓地址: 長春寬城區(qū)人民大街 東盛照相婚紗影樓地址: 長春二道區(qū)吉林大路 藍拓數(shù)碼婚紗攝影廣場地址: 長春朝陽區(qū)工農(nóng)大路1010號 電話: 0431-85666810 龍鳳閣數(shù)碼婚紗攝影名店地址:

10、長春寬城區(qū)二酉街 俏三妮婚紗攝影地址: 長春寬城區(qū)漢口大街 世紀情緣婚紗攝影地址: 長春二道區(qū)吉林大路 維納斯高級婚紗藝術(shù)攝影地址: 長春朝陽區(qū)北安路7號電話: 0431-82735168 雅典婚紗攝影地址: 長春南關(guān)區(qū)人民大街 雅典娜婚紗攝影地址: 長春南關(guān)區(qū)東三道街 藝人島婚紗攝影地址: 長春南關(guān)區(qū)清明街 永芳婚紗攝影地址: 長春二道區(qū)吉林大路 原野婚紗攝影地址: 長春南關(guān)區(qū)西五馬路 第4篇：婚紗影樓實施方案現(xiàn)在影樓的競爭越來越激烈，為了吸引客戶前來拍照，多數(shù)影樓都引用了商場、超市或其他高檔消費場所慣用的會員管理方式，事實證明這種方式確實吸引很多的回頭客戶，增加了影樓的效益

11、。會員管理是一種非常成熟的營銷方式，據(jù)國外一家權(quán)威雜志的統(tǒng)計，采用會員方式銷售比非會員式銷售增加12%-16%銷售額。如何在激烈的市場競爭中挖掘更多的客源，聰明的影樓老板想得更多，其中，采用客戶推薦客戶的方式也是非常有效的手段，對推薦人進行積分返利，發(fā)展“下線”，也是一種有意義的嘗試。 該軟件的最新版本就是在這樣惡劣的市場條件下、在聰明的影樓老板的建議、參與下誕生的，建議條件好一點的影樓配讀卡器，然后做磁卡，寫卡由制卡廠家負責(zé)（自己不用購買寫卡器），只購買讀卡器就可以了。如果您剛剛下載本軟件，不想提前購買這些產(chǎn)品，那么也可以不用購買讀卡器，和做磁卡，只需要輸入卡號就可以，這個卡號是自己虛擬的

12、，如：123，就是給客戶分配一個編號，只要和別的客人不重復(fù)就可以。該版本屬于“甩手掌柜”類型，老板不參與管理，只要設(shè)置好后，一切交給電腦管理。適合正規(guī)的大中型影樓，對于有嚴格的流程的小型影樓也適用。 對于有些影樓的個別的服務(wù)人員，趁老板不注意貪污公款的現(xiàn)象，影樓老板甚為惱火，現(xiàn)在可以不必惱火了，上了該軟件后，所有的錢都要由計算機打交款憑證，客戶簽字，收款人簽字，沒有這些下個流程進入不了，杜絕了手工開單的弊病，而且客戶還可以憑借交款憑證去抽獎。 重點提示：該版本軟件把所有到我們影樓拍照的客戶都默認作為會員處理，但是如果消費到指定金額可以提升為貴賓，貴賓可以享受影樓定義的打折權(quán)利。影樓老板可以

13、自己定義消費到多少金額升級為貴賓，該軟件支持兩種升級為貴賓方式，一種是當預(yù)約的時候，如果選擇的是大套系（套系金額比較高，如：__以上），那么系統(tǒng)自動判斷消費的金額是否達到貴賓的金額，如果達到，系統(tǒng)自動把該客戶升級為貴賓，這樣門市可以進力去向客戶推銷大套系，大套系的提成也比小套系的高很多，門市的積極性就調(diào)動起來了，客戶的消費積極性也起來了。 二、為了增加二次消費，客戶所消費的金額如果累積到一定的可觀的金額也可以手工提升該會員為貴賓，促進客戶多消費。 1、把該軟件安裝在非系統(tǒng)盤，這樣當你系統(tǒng)崩潰后，該軟件也不用重新安裝,如C:盤是系統(tǒng),那就安裝在D:盤。 2、在流程錄入的時候(指預(yù)約，拍照，

14、選片，取件)，如果您沒有刷卡器，或者您有刷卡器但刷卡器不帶回車功能，那么您錄入完會員卡號后就要敲回車鍵才能錄入客戶的資料，如：姓名，套系名稱等，否則，如果不回車資料是錄入不進去的。記?。呵没剀嚒? 3、“被替換商品”是新版本增加的內(nèi)容，是指當客戶對套系贈送的商品不愿意要，想替換別的商品的，如套系帶的內(nèi)容里有14寸相框，而客戶想換成24寸相框，因為24寸比14寸 的貴，那么客戶要補差價，怎么操作呢？首先，在套系贈送商品里，刪除14寸的（刪除商品請按鍵盤上的delete鍵），然后在增加商品里添加24寸的相框，那么差價系統(tǒng)會自動計算的，您只需要看欠款的變化就知道了。 4、新版本對庫存做了很大的調(diào)

15、整，首先庫存商品分為兩類：一類是加工類、非實物商品，他們的數(shù)量變化是：每預(yù)約成功一個該商品就自動加一，表示該商品被預(yù)定數(shù)多了一個。當客戶取件取走后減相應(yīng)的數(shù)量,表示該商品消費完成。第二類商品是實物商品，是倉庫里本身就有的，他們的數(shù)量變化是每預(yù)定成功一個，就減一個，這樣你可以實時的知道庫存變化。在庫存報警里你可以設(shè)置底于多少數(shù)量自動報警，顯示為紅色的商品為報警的商品。請打開門市流程里的“忘了商品代碼”可以查看所有商品庫存。 5、新版本對商品打折做了嚴格的限制，通過對職位的判斷來限制折扣的高低，如：老板可以0折，門市經(jīng)理8折，普通員工9.5折,當普通員工賣一個標價為100元的商品時，她只能錄入9

16、5元以上的價格，底于95這個價格就錄入不進去了。當然也可以不通過職位設(shè)置打折權(quán)限，針對用戶姓名也可以實現(xiàn)，如小王8折，小李9折。這個判斷是通過登陸時候輸入的用戶名來判斷的，每個登陸用戶有不同的打折權(quán)限。另一個就是對免費贈送商品的權(quán)利進行限制，不是所有的員工都可以贈送商品的，主要看老板怎么設(shè)置。 6、新版本增加了一個客戶狀態(tài)，這個客戶狀態(tài)不同于以前的版本的客戶狀態(tài)，不單純的是記錄客戶在流程中的位置。每個客戶對應(yīng)一個屬于他自己的客戶狀態(tài)，在客戶狀態(tài)備注里，你可以記錄有關(guān)該客戶的一切信息，包括門市與客戶交談時候的承諾，答應(yīng)的打折金額、客戶是否屬于難對付的種類，以及該客戶消費的商品狀態(tài)是否送出加工、

17、還是已經(jīng)回來了等等，它相當于一個記事本，記錄著所有一切流程未記錄的事宜。 7、新版本中增加了對補款的打印，只要客戶消耗商品了，交錢了，你就可以給客戶打個小票，當然也可以不打印。 8、新版本增加了退單的處理，該退單要求至少輸入一條退單原因，以便在退單原因分析里，進行分析彌補我們的不足，同時保留該客戶的資料以便客服部進行回訪。退單操作在拍照流程里，退單分析在經(jīng)營分析里找。 9、如果您開始正式使用該軟件，請先閱讀軟件系統(tǒng)里“如何開始？”,她告誦你必要的設(shè)置內(nèi)容，您在結(jié)合“預(yù)約”流程里的“幫助”，大部分的問題可以解決。 10、如果您收到正式版軟件后，發(fā)現(xiàn)沒有加密狗的驅(qū)動程序，請到下載，該驅(qū)動程

18、序在“軟件下載”的最后一行里。 11、您在使用本程序時，需要配制的除了電腦以外，最好配制刷卡器（磁卡刷卡器）、磁卡、打印機。刷卡器每臺價格為200-300元左右，磁卡價格在5角到7角每張左右，主要看您定制的張數(shù)和砍價的口才，定制的越多價格也越便宜。你可以自己設(shè)計磁卡的正面和后面的圖案，或者找做磁卡的公司也可以設(shè)計但是要付點設(shè)計費用，你可以把您影樓的名稱、標志，電話、地址等設(shè)計進去，通常磁卡的編號從80008000開始，這樣客戶就不知道您到底有多 少客戶了，最好不要從0000001開始。該軟件對打印機沒任何要求，噴墨、針打都可以，但是推薦使用針打，這樣可以打2聯(lián)單，3聯(lián)單了，最好使用電信那種

19、打話費的平推式的打印機，便宜的價格在1500-1800左右，國外的如EPSON的貴一些，要__多。 磁卡和IC卡的區(qū)別：磁卡里有一個黑色的磁條，他記錄的只有卡號，其他信息不記錄，如我們使用的銀行卡，都屬于磁卡。IC卡里有一個存儲芯片，可以充值，反復(fù)的寫入。IC卡的讀卡設(shè)備必磁卡要貴很多，IC卡也必磁卡貴。 該軟件分為試用版和正式版,試用版除打印有些模塊沒有其他和正式版本沒區(qū)別，但是試用版因為采用的是軟件加密速度會比正式版慢，而且在您操作30分鐘后會自動退出，正式版因為采用硬件加密沒有以上問題。 限制：除主窗體MDI外，其他大窗體（列表為主的查詢窗體，和數(shù)據(jù)字段比較多的功能窗體，大小控制在

20、1000*600其他窗體酌情控制（如果大窗體控制在1000*600 比較擁擠，可酌情控制））列表窗體控制最小，可最大；操作性窗體屬性：FormBorderStyle=fixedDialog 一，分店：（在軟件開用前設(shè)置，）（必須） 分店代碼（4為數(shù)字，用于區(qū)分店面，管理員設(shè)置（明碼）），分店名稱，分店 暗碼（獲取當前激活軟件的加密鎖密鑰對（32位MD5值））,該字段每張表中 都要存儲，） 二，基礎(chǔ)設(shè)置： 1，部門設(shè)置(:代碼，部門名稱) 2，員工設(shè)置（：代碼，名稱，部門代碼，部門名稱，職位代碼，職位名稱，最低打折（默認取職位打折，可修改）） 3，管理員設(shè)置（權(quán)限）（管理員代碼，

21、管理員名稱，默認密碼，權(quán)限） 4，會員級別設(shè)置（包括升級積分，：代碼，名稱，積分（會員默認積分，可升級限制積分）） 5，套件名稱（包括：套系代碼，名稱，名稱拼音縮寫，價格，贈送張數(shù)） 6，套件贈送商品設(shè)置（數(shù)量，價格）（拼音縮寫） 7，滿意度設(shè)置 8， 積分設(shè)置（消費積分，介紹會員積分，累計消費金額多少，開始積分） 9， 提醒預(yù)約 10， 修改密碼 11， 日歷 12， 職位和打折權(quán)限設(shè)置（職位代碼，職位名稱，打折限制） 13， 導(dǎo)入客戶資料（把已經(jīng)用過的客戶導(dǎo)入到系統(tǒng)中） 14， 商品類別設(shè)置（代碼，商品，虛實類別） 15， 商品錄入（商品編碼，商品名稱，單位，價格，

22、銷售價格，庫存數(shù)量，商品大 ?。ㄩL寬），類別） 16， 商品進退貨（商品進退貨有單獨進退帳表），操作時同時相應(yīng)變更商品庫存數(shù) 量 三，門市流程 1， 預(yù)約 1\\\\會員主表： 會員卡號，姓名，固定電話，移動電話，通信地址，工作單位，消費總額，總積分 2\\\\會員附表：（標示ID） 會員卡號，男賓姓名，固定電話，移動電話，通信地址，工作單位，女賓姓名，固定電話，移動電話，通信地址，工作單位，出生日期，客源地，結(jié)婚日期，應(yīng)收款，已收款，欠款，預(yù)約收款，選片收款，取件收款，補款總額 3\\\\預(yù)約表：（標示ID） 預(yù)約時間，拍照時間，結(jié)婚日期，預(yù)約折扣，預(yù)約收款，套系名稱，

23、套系價格，訂單部門，訂單人員，推薦人，手工編號 4\\\\套系商品表，（標示ID） 5\\\\替換商品表，（標示ID） 6\\\\增加商品表（標示ID） 2， 拍照 拍照表：（標示ID） 選片時間，拍照張數(shù)，套系補款，選片收款 3， 選片 選片表：選片時間，取件時間，選片張數(shù) 4， 取件 取件表：取件時間， 取件商品表： 5， 單項 6， 后期 7， 值柜 8， 審核訂單 四,日常操作 1， 現(xiàn)金支出 2， 單項收入 3， 日財務(wù)表 4， 商品入庫 5， 員工將發(fā) 6， 客戶調(diào)差 7， 結(jié)婚周年 8， 客戶生日 9， 五，統(tǒng)計查詢 1， 財

24、務(wù)報表 2， 客戶查詢 3， 客戶狀態(tài) 4， 服務(wù)業(yè)績 5， 員工業(yè)績 6， 滿意都統(tǒng)計 7， 推薦人統(tǒng)計 8， 值柜統(tǒng)計 六，經(jīng)營分析 1， 全年月收 2， 全年支出 3， 門市小姐 4， 入店原因 5， 比較影樓 6， 最終選擇 7， 對本店感覺 8， 退單原因 9， 客源地統(tǒng)計分析 七，婚紗出租 1， 婚紗查詢， 2， 婚紗出租 3， 婚紗錄入（價格，數(shù)量） 4， 婚禮攝影 5， 新娘妝 八，門市訂單 1， 預(yù)約（） 2， 拍照 3， 選片 4， 取件 5， 非業(yè)務(wù)套系 6， 入店客戶調(diào)差 九，固定費用支出 1， 固定費用與

25、經(jīng)營費用支出 十，短信發(fā)送（單發(fā)，群發(fā)） 十一， 數(shù)據(jù)備份 1，自動備份 （每操作一條數(shù)據(jù)，把SQL進行寫入文本，并反寫存入） 2， 手動備份（手動數(shù)據(jù)備份）（本地、服務(wù)器） 第5篇：婚紗影樓活動方案一 前言 結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。 根據(jù)年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心在__、xx兩座城市對結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。 婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調(diào)查中男性有

26、百分之二十三點八，女性有百分之__點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預(yù)想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。 怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？ 二 市場狀況分析 1．全情市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止年2月，__市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型舶來公司攻占__市場的也不下二十家。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極

27、旺。 2．競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。 3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 4．產(chǎn)品分析： a．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。 b． 劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。 c． 威脅：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點。 d．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。 5．產(chǎn)品定位分析：略6．以往促銷活動分析： 例如：XX千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，

28、會認為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。 1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 swot分析 ☆

29、 優(yōu)勢分析： 1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。 2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。 3.價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。 ☆ 劣勢分析： 1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行） 2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。 3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。 ☆ 機會點： 1.新活動具有是針對性服務(wù)的

30、，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。 2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。 ☆ 威脅： 1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。 2.該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。   第6篇：婚紗影樓如何促銷婚紗影樓如何促銷 一、市場導(dǎo)入階段 新開影樓或效益差的影樓，可能面臨三個困難的問題： 1、目標市場有多大？ 多數(shù)影樓對自己的目標市場規(guī)模（消費額及總對數(shù)）究竟有多大不是 很清楚。所以影樓首先要探索的是市場潛力。 2、有多少顧客

31、是要從競爭對手奪來的？ 3、必須考慮在新的市場中，要爭取的目標顧客 有多少來源于競爭對手，尤其是影樓領(lǐng)導(dǎo)者的顧客，他們對原來老品牌的 忠誠度有多高。 4、采用何種進入市場的策略？ 影樓進入老市場有兩個目標：盈利目標和市場份額目標，占領(lǐng)市場的速度有 兩種：快速和慢速。影樓采用哪一種策略占領(lǐng)市場呢？這要綜合影樓自身和市場兩個方面的多種因素： （1）、定價決定影樓的盈利水平，同時也決定了市場規(guī)模，影樓為了達到盈利最大化，產(chǎn)品定價 會較高，能消費的起的人就少，從而限制了拍攝數(shù)量，那么影樓就必須走精致化的道路。 （2）、如果影樓是追求市場份額為目的，那么就從微利角度制訂價格，從而使人感到

32、經(jīng)濟實惠，使 大眾顧客都能消費得起，繼而擴大市場份額。 （3）、影樓品牌入市速度的快慢取決于品牌的知名度，知名度高時，只需要花費很少的時間和費用 消費者就會知道，而品牌知名度低的影樓，要讓消費者了解其特點、價格、服務(wù)、利益等，需要很 強的促銷力度。 影樓在市場導(dǎo)入階段會遇到以下幾種情況： （1）、不太清楚你的市場額是多少，所以影樓要制定的占領(lǐng)市場份額目標是，如在1-2年內(nèi)市場份額占總體市場份額的25%-45%的目標。 （2）、要爭取原來屬于領(lǐng)導(dǎo)者品牌的顧客，瓦解他們對原來領(lǐng)導(dǎo)者品牌的忠誠度，如果你的影樓品牌沒有獨到之處或強大的促銷力度是很難讓顧客相信新品牌的。 （3）、新影樓進入市場

33、時有一部分比較關(guān)心品質(zhì)，對價格的承受能力大一些，所以新影樓或知名度低時應(yīng)在拍攝風(fēng)格、產(chǎn)品品質(zhì)、消費當初上下工夫。 （4）、還有一部分顧客只注重價格，這些顧客對品質(zhì)的要求低一些，那么影樓要為顧客提供物美價廉的產(chǎn)品和服務(wù)。 （5）、還有一部分對新影樓不了解，甚至還有人對新品牌的真實程度產(chǎn)生懷疑，存在拒絕心理。 （6）、大部分消費者是理性的，有較成熟的消費理念，只要他們了解了產(chǎn)品的品質(zhì)、看到優(yōu)質(zhì)和新牌的風(fēng)格及特色超群，他們是會做出明智的選擇的。 鑒于上述主觀與客觀情況，影樓要想獲得進入市場的成功率，應(yīng)遵循以下操作原則： （1）、集中資源，快速進入市場。 快速進入市場的方式之一就是用大力度

34、的促銷手段來"炸開"市場，通過相當?shù)膬?yōu)惠價格來引起市場的關(guān)注，同時，也可以利用大力度的促銷對市場進行一次探底，看看在促銷過后在市場中的顧客有多少。另外促銷的優(yōu)惠折扣應(yīng)以25%-30%左右為宜。 （2）、分階段執(zhí)行，適可而止。 可以設(shè)定30天或40天的促銷周期，可分割成幾個階段來運作，前十天或十五天舉辦第一輪的促銷活動，中間10天停止促銷，最后十天或十五天舉辦第二輪的促銷活動，這樣做有幾點好處： 一、是在消費者還沒有對折扣價格形成心理定勢之前第一輪促銷活動就停止了，已避免對新影樓的促銷活動產(chǎn)生_以為常的心理。 二、是在停止期間消費者之間對第一輪的促銷活動進行傳播，增強對新影樓促銷的期盼，當再次舉辦促銷活動時，消費者會人為這是一次難得的優(yōu)惠的機會。 婚紗影樓攝影部崗位職責(zé) 婚紗影樓庫管員崗位職責(zé) 影樓工作總結(jié) 婚紗攝影實_報告（共7篇） 婚紗攝影店策劃書（共4篇）