上海大眾汽車秋季秋之韻攝影活動策劃案.ppt

《上海大眾汽車秋季秋之韻攝影活動策劃案.ppt》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《上海大眾汽車秋季秋之韻攝影活動策劃案.ppt（44頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、,秋之韻 上海大眾全新PASSAT秋季攝 影采風(fēng)活動,天堂草原的秋天最美的季節(jié),內(nèi)蒙古的深秋，景色優(yōu)美，黛色山巒更顯雄壯，九曲碧水更顯柔情； 當(dāng)天堂草原披上金黃的衣裳時，收獲的喜悅寫在臉上； 內(nèi)蒙古的深秋充滿著無限韻味； 內(nèi)蒙古的秋天是個美麗的季節(jié)！更是攝影愛好者的天堂。,,目標(biāo)客群在這個秋天吹響集結(jié)號,,,,尋找一個契機,鎖定一個群體,創(chuàng)造一個機會,,,PASSAT老客戶 New PASSAT建黃卡客戶,,以美麗的秋季為背景，邀請新老客戶參與,,,強化客戶對新帕印象，促進成交,,,,秋之韻上海大眾全新PASSAT秋季攝影活動,活動思路,,,目標(biāo)客群,新帕推介,結(jié)合,攝影活動,融入,,,,

2、客戶轉(zhuǎn)化,促成,攝影+全新帕薩特+內(nèi)蒙古秋景,將三者完美的融合在一起,活動思路,產(chǎn) 品,客群,文化,,客戶轉(zhuǎn)化,,,帕薩特老客戶,全新帕薩特黃卡客戶,,,將兩組客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶,活動基本信息,老牛灣景區(qū)簡介,九曲黃河十八彎，神牛開河到偏關(guān)， 明燈一亮受驚嚇，轉(zhuǎn)身犁出個老牛灣。 黃河大峽谷的天然盆景老牛灣，是黃河與長城握手的地方！ 老牛灣，因長城與黃河在這里第一次握手而聞名天下。 建成于明成化三年（公元1467年）的老牛灣古堡坐落在緊靠黃河大峽谷的懸崖峭壁上，是明常常防御系統(tǒng)的屯兵城堡，古堡北端的望河樓是兵營望之處，她是明代建筑風(fēng) 格的精品，也是老牛灣景區(qū)的標(biāo)志之一。,夕陽西下時的景色

3、,草原文明,“九曲黃河十八彎，神牛開河到偏關(guān)”,黃河大峽谷的天然盆景,老牛灣景區(qū)簡介,活動內(nèi)容,,,,,秋之韻,,收獲的喜悅,,山河內(nèi)蘊,秋之韻,,天堂草原,秋之韻,秋之韻,,遠(yuǎn)古文明,,,攝影創(chuàng)作共分為四個篇章，遴選優(yōu)秀攝影作品在攝影家協(xié)會網(wǎng)站和內(nèi)蒙古汽車網(wǎng)刊發(fā)。,細(xì)節(jié)要點,,,,統(tǒng)一報名,統(tǒng)一出發(fā),作品評選,,后續(xù)影響,,由4S店統(tǒng)一邀請老客戶及新帕潛客參與活動。,,租用大巴車，在指定的地點集合出發(fā)。,,對客戶的拍攝作品進行評選，并在網(wǎng)站刊發(fā)。,,網(wǎng)友點擊照片就可在照片下方顯示新帕的車型及介紹。,,網(wǎng)絡(luò)支持：從活動開始至結(jié)束，我們將把本次活動所有相關(guān)訊息即時發(fā)布在網(wǎng)站上。,網(wǎng)絡(luò)宣傳,內(nèi)蒙古

4、汽車網(wǎng),內(nèi)蒙古攝影家協(xié)會網(wǎng),效果預(yù)期,,,03,02,,,,01,本次活動的目的就是拉近客戶與上海大眾的情感，讓客戶對上海大眾汽車留下深刻印象，進而促進成交。,利用這次活動來進一步樹立全新帕薩特的文化品牌定位，使客戶加深對全新帕薩特的印象和青睞。,預(yù)計本次活動促成銷售20臺。一,方案提交完畢 謝謝,“艷”壓群芳 晶銳俏晶銳店頭競品對比試駕會,2009年3月,Part One 活動概述,Part Two 活動準(zhǔn)備,Part Three 活動實施,目 錄,Part Four 活動后期操作,Part One 活動概述,活動目的,,通過展廳活動，聚集人氣，提高集客率； 通過對比講解和對比試駕展示晶銳良

5、好性能，讓消費者進一步了解晶銳產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而推動銷售； 通過當(dāng)日促銷政策的制定，促使猶豫不決的消費者訂車、購車。,活動背景,四月份，春光明媚，氣候溫暖宜人，適合邀請潛在客戶進行試駕活動。,晶銳作為上海大眾斯柯達(dá)上市的第二款產(chǎn)品，自上市以來線上公關(guān)宣傳居多，線下活動較少。,晶銳與同級車相比具備的優(yōu)勢，在消費者心中不夠明顯。,活動主信息,,,,,,店頭對比試駕展廳活動,4月,3月,試駕報名招募啟動,,3月23日,5月,4月19日,,后期媒 介宣傳,,試駕會報名、潛在客戶邀請,經(jīng)銷商活動物料準(zhǔn)備,4月15日,試駕報名結(jié)束,4月1日,,前期媒介宣傳,活動時間節(jié)點,Part Two 活動準(zhǔn)備,,,,車

6、型準(zhǔn)備,邀約準(zhǔn)備,,,,,,,,,招募人員篩選 經(jīng)銷商對填寫報名試乘試駕的人員進行篩選，留下有效客戶信息邀請其活動當(dāng)日到店頭參加對比試駕；,廣告招募 活動前投放平面：當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,注 意 事 項 由于時間及其人數(shù)的限制，超出合理人數(shù)外的試車人員由經(jīng)銷商自行組織安排下一次試車時間。,目 的：提高展廳集客量,短信、電話告知 經(jīng)銷商對現(xiàn)有客戶和目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，發(fā)出活動告知短信及電話定向邀請；,試乘試駕報名 有意愿參與試乘試駕的人，到經(jīng)銷商店內(nèi)填寫報名資料。,,,,,,,,,,活動前在主流平面媒體發(fā)布活動硬廣，發(fā)布試駕會相關(guān)信息，事后發(fā)布活動新聞,,,,媒體策略,提前制作X展架及門頭條幅，進行氣氛營造及

7、展廳宣傳,在網(wǎng)絡(luò)媒體提前發(fā)布試駕會招募信息及設(shè)置報名窗口，活動后發(fā)布活動報道和圖片,,,網(wǎng)絡(luò)媒體,展廳POS,平面報廣,媒介策略準(zhǔn)備,活動前媒介宣傳計劃,Part Three 活動實施,當(dāng)日活動以晶銳的亮點講解、晶銳及主要競品的對比試駕、展廳的促銷活動為主要的活動形式，從賞車、試車、促銷三個層面的結(jié)合，促使?jié)撛诳蛻糍徿嚊Q定提速。,對比試駕會,“看、坐、開、用、享”五大亮點解析 看：硬朗典雅 歐風(fēng)新視覺 坐：寬敞空間 舒適新體驗 開：暢行穩(wěn)健 安全新保障 用：豐富配置 實用新感覺 享：綠色生活 跨級新享受,,,,暖春好禮,集體培訓(xùn)： 晶銳性能推介,當(dāng)日訂購車享受專項促銷政策 購車即參加暖春抽獎活

8、動（人人有獎）,對比競品試駕感受晶銳性能 復(fù)古的獨特外觀設(shè)計 小排量車型：1.4到1.6L小排量 嚴(yán)格執(zhí)行上海大眾苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 健康車內(nèi)環(huán)境：無毒原材料及工藝,活動內(nèi)容概述,安慶,宣城,活動形式：1、賞車及亮點介紹 （1）接待：人員登記、資料發(fā)放、分組 發(fā)放活動資料(包括活動流程、安全注意事項、 安全協(xié)議書） 核實身份，駕駛證審驗、保險登記 （2）集體培訓(xùn) 致歡迎辭及活動流程告知 分組情況介紹及試駕注意事項講解 晶銳產(chǎn)品亮點介紹 對比講解（視時間安排） 實車靜態(tài)展示（明銳、晶銳）,活動內(nèi)容1、賞車及集體培訓(xùn),活動形式：（2）促銷活動告知,活動形式： 2、當(dāng)日促銷活動 1、當(dāng)日購車可以參加暖春

9、抽獎活動（100%中獎）； 一等獎：1名：價值1000元的禮品（精品附件） 二等獎：2名：價值300元的禮品 三等獎：3名：價值200元的禮品 四等獎：4名：價值50元的禮品 紀(jì)念獎：若干（除一二三四等獎外的都可獲得紀(jì)念獎一份） 2、當(dāng)日訂車享受定金雙返： 交1000元定金，購車時沖抵2000元車款，在4月底前購車有效； 3、當(dāng)日購買指定車型享受3000元超值關(guān)愛大禮包： 1. 免費全車檢測4次 100(平均單次檢測費用) X 4=400元 2. 免費常規(guī)保養(yǎng)2次 700(平均單次常規(guī)保養(yǎng)費用)X2=1400元 3. 免費四輪定位2次 400(每次四輪定位) X 2=800元 4. 免費更換一

10、次原廠新輪胎(共計四條) 100(每條原廠輪胎價格) X 4=400元；,活動內(nèi)容2、當(dāng)日促銷活動,活動形式：3、對比試駕會,1、試乘試駕登記：報名預(yù)約、當(dāng)日試駕登記、駕照審驗、免責(zé)簽署、試駕分組排序等試駕前的準(zhǔn)備工作。 2、提供2輛晶銳及2輛競品試駕車，按照登記順序安排工作人員做好相關(guān)工作銜接，安排好登記人員的試乘試駕。 3、試駕時，陪駕人員在副駕駛座陪駕。 4、試駕過程中嚴(yán)格遵守試駕規(guī)則。 詳見試乘試駕流程。,晶銳,新飛度,206,活動內(nèi)容3、對比試駕會,檢查試駕人員的駕駛證 請試駕人員填寫安全協(xié)議書,介紹試乘試駕的流程路線及安全須知,按照既定行駛路線行駛 在不同路況強調(diào)車輛特性 幫助客戶

11、就位，確?？蛻舫俗孢m 在試駕過程向客戶介紹試駕車型的優(yōu)良性能,在試乘試駕過程中應(yīng)向消費者著重推薦晶銳的品質(zhì)及性能，并強化灌輸今日活動信息，加強購買動機,試乘試駕注意事項說明,試乘試駕人員證件檢查及保證書簽名,客戶對比試駕、 陪駕人員陪同,聯(lián)合活動信息強化告知,客戶滿意問卷調(diào)查,,,,具體參見安全協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)模版,,,試乘試駕車輛準(zhǔn)備,,請客戶填寫試乘試駕調(diào)研問卷 向向客戶贈送試乘試駕禮品,競品車輛的租賃及客戶試駕車輛的登記和分組,活動內(nèi)容3、對比試駕會 附：試乘試駕準(zhǔn)備及執(zhí)行流程,,,,,,,培訓(xùn)講解,簽到分組,動態(tài)對比區(qū),試乘試駕結(jié)束 領(lǐng)取禮品,培訓(xùn)區(qū)（展廳）,簽到處,店頭外,試駕晶銳,試駕飛

12、度,試駕206,店頭外：試駕路線,根據(jù)客戶試駕需求進行車型輪流試駕,,,,展廳,展廳,消費者進入展廳,,活動流程示意圖,來賓簽到，登記期望試駕車型（晶銳及競品）； 根據(jù)現(xiàn)場登記情況進行試駕分組； 來賓均參加活動流程、車型試駕要點培訓(xùn)環(huán)節(jié)； 動態(tài)對比試駕開始，按照分組及序號輪流試駕； 試車場地安排2個競品車型和2個晶銳車型，每次安排4位來賓試駕，先后完成晶銳車型和希望試駕競品車型的試駕，中間輪換； 試駕結(jié)束后填寫試駕調(diào)查問卷、領(lǐng)取禮品、自由賞車、洽談、購車。,活動流程概述,當(dāng)日活動流程,經(jīng)銷商人員安排：,任務(wù)編組結(jié)構(gòu),經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人,,,,,,經(jīng)銷商分工表,,,活動分工,人員配備,物料清單,費用預(yù)

13、算,附件：物料費用清單,Part Four 活動后期操作,活動后媒介宣傳計劃,自駕過程中發(fā)生事故,可能出現(xiàn)的危機,,1、活動前告知客戶注意事項，簽定相關(guān)協(xié)議。確保責(zé)任分明； 2、提前對活動對象進行安全提醒，對車輛進行檢測，并安排 工作人員對車隊進行有效的安全管理，盡量避免出現(xiàn)事故 發(fā)生。,惡劣天氣,試駕活動最好能在晴朗天氣，如果天氣非常惡劣，就活動順延，提前通知活動對象。,意外控制,對客戶進行甄別分類，按照客戶級別的高低，進行有計劃的跟蹤回訪,銷售跟進計劃,銷售數(shù)量統(tǒng)計,定車數(shù)量統(tǒng)計,有望客戶統(tǒng)計,媒體稿件投放統(tǒng)計,品牌傳播效果評估,有望客戶跟蹤工作,對參加活動的客戶做出實時跟蹤和回訪，并及時解決活動期間客戶的一些問題。,總結(jié)評估,THANKS！,備注：設(shè)計稿及相關(guān)文案暫略。,