創(chuàng)業(yè)計劃書ppt

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1、第六章 創(chuàng)業(yè)計劃書,,,,內(nèi) 容 綱 要,上篇:創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點,,,下篇:創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫 創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項,,,上篇:創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容,創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用,創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架,創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點,,創(chuàng)業(yè)計劃書的含義,創(chuàng)業(yè)計劃書是外部商業(yè)計劃書的一種,是由創(chuàng)業(yè)者準備的書面計劃,分析和描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所需的各種因素,其目的是為了通過撰寫計劃的過程對企業(yè)自身進行自我評估,對創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認識,并且期望通過計劃書獲得風險投資家的風險資本。 是創(chuàng)業(yè)者“圓

2、夢”的決心 是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表 是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件 是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計的冷靜的戰(zhàn)略思考 是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說 是創(chuàng)業(yè)者獲得風險投資支持的必備要件 是腳塌實地的商業(yè)計劃 是創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領(lǐng),,創(chuàng)業(yè)計劃書的作用,作為創(chuàng)業(yè)團隊本身整理思路并凝聚共識的基礎(chǔ) 向潛在投資人展示創(chuàng)業(yè)項目本身商機及可行性 作為創(chuàng)業(yè)項目分配資源,并設(shè)定目標優(yōu)先級的依據(jù) 作為子計劃的展開及執(zhí)行的最高指導原則 作為未來檢視執(zhí)行成效及進行方向的依據(jù),,,,上篇:創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容,創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和作用,創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架,創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點,,,,,上篇:創(chuàng)業(yè)計劃書及其內(nèi)容,創(chuàng)業(yè)計劃書的概念和

3、作用,創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容框架,創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容要點,,藉由以下幾點來證明這是個很棒的點子!,關(guān)于商機的描述,商機來源:商機源于某種未被充分滿足的需求 創(chuàng)意來源:靈感往往源自對生活與工作的深度體驗 商業(yè)模式:提出令人信服的贏利模式和商業(yè)邏輯 市場估算:提出需求的量化與精算模型 需求滿足:滿足需求的方案能夠被大范圍復(fù)制和接受 首創(chuàng)說明:闡明以往需求未被滿足的背景成因(為何別人沒有看見商機或無法滿足需求)?,,能夠在極簡短篇幅內(nèi)講清楚產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)問題,關(guān)于產(chǎn)品的描述,,目標市場:產(chǎn)品或服務(wù)是針對誰提供的? 產(chǎn)品定義:產(chǎn)品是什么?屬于什么品類? 核心產(chǎn)品:產(chǎn)品服務(wù)提供的核心利益?滿足哪些需求? 產(chǎn)品

4、描述:產(chǎn)品形體如何?有哪些功能?為顧客提供哪些價值? 產(chǎn)品創(chuàng)新:與市場已有產(chǎn)品服務(wù)有什么差異? 競爭優(yōu)勢:與市場同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢? 技術(shù)含量:產(chǎn)品技術(shù)是否先進和成熟?技術(shù)含量是足夠高? 產(chǎn)品生產(chǎn):哪些事自己作?哪些透過外包或策略聯(lián)盟作?,,關(guān)于環(huán)境分析企業(yè)面臨的環(huán)境因素,環(huán)境分析的詳細內(nèi)容見附件,,關(guān)于環(huán)境分析目的和意義,,宏觀環(huán)境分析:也叫分析,即政治、經(jīng)濟、文化和技術(shù)等環(huán)境因素,其目的在于發(fā)現(xiàn)宏觀環(huán)境中存在哪些對企業(yè)有利和不利的因素,以使企業(yè)善加利用有利因素和設(shè)法規(guī)避不利因素。 行業(yè)環(huán)境分析:行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢,分析目的在于了解行業(yè)現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)行業(yè)機會和威脅。分析工具:波特

5、五力模型(見附件四)。 市場分析:也就是顧客分析,分析顧客是誰、在哪里、有什么需求、有什么特征、其購買力如何、采取何種購買方式等。分析的目的在于以此為依據(jù)制定有正對性的營銷策略。 競爭分析:分析競爭者是誰、實力如何、有何優(yōu)勢和劣勢、其戰(zhàn)略意圖是什么、對于你發(fā)起的進攻會如何反應(yīng)等。分析的目的在于以此為依據(jù)制定相應(yīng)的競爭策略。 企業(yè)自身分析:介紹企業(yè)的現(xiàn)狀,分析企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢。目的在于根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)策略發(fā)揮和提升自身的優(yōu)勢,避免和彌補自身的不足,打造自己的核心競爭力,進而占據(jù)較有利的競爭地位。,,關(guān)于綜合分析,,關(guān)鍵成功要素分析:是分析企業(yè)要想成功所必須具備的關(guān)鍵要素,據(jù)此來審視企業(yè)是

6、否具備這些要素或具備到何種程度,創(chuàng)業(yè)計劃必須提出這些關(guān)鍵成功要素的解決方案。 SWOT分析是在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上對分析結(jié)果進行匯總分析的工具,通過對宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場的分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的機會和威脅,通過對競爭者和企業(yè)自身的對比分析可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。該分析就是對環(huán)境分析的總結(jié)和匯總分析。關(guān)鍵成功要素分析模型和SWOT分析模型見附件5和附件6。,,關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略,戰(zhàn)略理念:包括企業(yè)的價值觀、使命、信念、行為準則或公司宗旨、基本經(jīng)營方針等。 戰(zhàn)略定位:就是確定企業(yè)“是什么和干什么”,包括目標顧客定位、業(yè)務(wù)范圍定位、行業(yè)定位、價值鏈定位和市場區(qū)域定位。 戰(zhàn)略目標:包括市場與商品構(gòu)成目標、組織構(gòu)建

7、目標、企業(yè)規(guī)模以及設(shè)備投資目標、業(yè)績目標。 企業(yè)發(fā)展模式:市場如何逐步擴大?業(yè)務(wù)發(fā)展路徑是什么? 企業(yè)競爭戰(zhàn)略:企業(yè)采取何種方式與競爭對手展開競爭?是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?還是差異化戰(zhàn)略及何種差異化? 企業(yè)核心競爭力構(gòu)建:企業(yè)是否具備某種優(yōu)勢,這種優(yōu)勢是競爭對手無法短期內(nèi)模仿,而且對企業(yè)獲取有利競爭地位起到?jīng)Q定性的作用。如具備什么技術(shù)、模式、專利、品牌或可以設(shè)置進入障礙等。企業(yè)如何獲取和維持這種優(yōu)勢?,,關(guān)于營銷策劃,,市場細分:根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對顧客群進行分類。(可供選擇的分類標準參見附件7) 目標市場:選擇你打算進入的細分市場,去滿足著些細分市場顧客的需求。 市場定位:根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)

8、品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度,塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客,使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。 (可供選擇的分類標準參見附件8) 品牌策劃:通過對品牌要素的設(shè)計和組合,為你的品牌塑造個性,使其人格化和富有生命力,進而通過適當?shù)氖侄蝹鞑コ鋈?,以其達到為顧客所廣泛認可的目的。 (品牌策劃的內(nèi)容參見附件9),,關(guān)于營銷組合,,產(chǎn)品策略:設(shè)計你的產(chǎn)品組合(即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等)和產(chǎn)品包裝(品牌名稱、標志、圖案、顏色、材料、標簽等)。 價格策略:分析成本構(gòu)成、競爭者價格、消費者購買力,制定你的產(chǎn)品價格組合。 渠道策略:選擇你將產(chǎn)品打入市場的渠

9、道方式,制定進入這些渠道的策略和方法,估計進入這些渠道的成本。 促銷策略:選擇你的廣告方式、公關(guān)方式、人員推銷方式、銷售促進手段。(促銷工具參考附件10),,關(guān)于生產(chǎn)運作,,技術(shù)研發(fā):展示你的技術(shù)研發(fā)能力,規(guī)劃你的產(chǎn)品研發(fā)、工藝研發(fā)進程。 原材料供應(yīng):分析你的原材料需求,選擇供應(yīng)商,制定原材料供應(yīng)的保障措施。 生產(chǎn)條件分析:分析生產(chǎn)所必備的條件、檢查現(xiàn)有生產(chǎn)條件,制定完善成產(chǎn)條件的策略和計劃(生產(chǎn)場所、設(shè)備、設(shè)施、工具、人員等通過何種方式落實?)。 效益分析:估算你的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量產(chǎn)值、生產(chǎn)成本等。,,關(guān)于經(jīng)營管理,,業(yè)務(wù)流程:你的主要業(yè)務(wù)流程有哪些? 組織結(jié)構(gòu):設(shè)置你的部門分工協(xié)作方式、描述

10、部門的職能及其所扮演的角色,畫出公司的整體組織結(jié)構(gòu)圖。(組織結(jié)構(gòu)圖舉例見附件11) 人力資源管理:設(shè)計你各個部門內(nèi)部的崗位、制定崗位之間分工協(xié)作方式、設(shè)計人員招聘和配置方式、制定關(guān)鍵績效考核標準和方式、制定企業(yè)擬采取的主要激勵手段(員工薪酬、福利、股權(quán)、個人發(fā)展等制度)。 創(chuàng)業(yè)團隊展示:人員構(gòu)成(學歷、專業(yè)、專長、經(jīng)歷、行業(yè)經(jīng)驗、行業(yè)認識水平、創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)等),,關(guān)于財務(wù)管理,,經(jīng)營業(yè)績預(yù)測:預(yù)測你未來的銷售量、銷售額、利潤、成本及費用支出、融資及投資方向和額度等。 財務(wù)報表:在經(jīng)營預(yù)測的基礎(chǔ)上編制未來3到5年的利潤分配表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。 對財務(wù)報表進行分析:給出關(guān)鍵財務(wù)指標數(shù)據(jù),如銷

11、售利潤率、資產(chǎn)負債率、投資回報率、盈虧平衡點等。 融資說明:選擇你準備說服的投資者、說明你融資的額度以及融資的方式和條件、融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、選擇投資回報的方式和預(yù)計回報的額度、設(shè)計投資者推出投資的渠道。 投資說明:說明資金使用的項目、額度預(yù)算以及資金使用的控制和監(jiān)督機制。,,關(guān)于風險管理,,風險識別:分析創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的風險的種類和風險產(chǎn)生的原因。 風險分析:分析各類風險出現(xiàn)的可能性和出現(xiàn)后造成的影響有多大。 風險應(yīng)對:制定防范分類風險的措施和風險出現(xiàn)后的應(yīng)對措施。,,下篇:創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫,創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程,撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項,,,創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系,,,,環(huán)境分析,為企業(yè)制

12、定戰(zhàn)略決策、策 略決策提供依據(jù),企業(yè)戰(zhàn)略,為企業(yè)開展各類活動提供 方向和指導,營 銷 策 劃,營 銷 組 合,生 產(chǎn) 運 作,財 務(wù) 管 理,人 力 資 源 管 理,企業(yè)組織,為企業(yè)開展具體活動提供 組織上的保障,核心競爭力,風險管理,賦予產(chǎn)品品牌以生 命力 通過適當?shù)氖侄螌?產(chǎn)品打入市場 保證企業(yè)產(chǎn)品的有 效供給,為企業(yè)正常運作提供 人力和財力上的保障 讓這些資源合理配置,保證企業(yè)持續(xù) 生存和發(fā)展,保證企業(yè)安全運行,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系,,,,下篇:創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫,創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程,撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項,創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系,,創(chuàng)業(yè)

13、計劃書的協(xié)作過程,,下篇:創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫,創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作過程,撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的注意事項,創(chuàng)業(yè)計劃書的邏輯體系,,二. 能夠清楚簡明界定提供的產(chǎn)品或服務(wù)?,一. 能否點出令人眼睛一亮的商機或創(chuàng)意?,七. 能否證明商業(yè)模式確實可行且不易被模仿?,六. 能否證明本團隊執(zhí)行本計劃勝算足夠大?,十. 能否讓百忙中的投資者一目了然,迅速抓住重點?,三. 能否證明市場具有廣泛性和持久性?,四. 能否證明產(chǎn)品技術(shù)有足夠的優(yōu)勢且已足夠成熟?,五. 能否證明生產(chǎn)運作切實可行?,八. 能否證明財務(wù)運作具有可行性?,九. 能否保證公司運作具有可持續(xù)性?,產(chǎn)品或服務(wù)介紹,商機介紹及其分析,核心競爭力分析和構(gòu)建,團隊

14、分析與營銷策劃,計劃書摘要和布局,市場分析和預(yù)測,技術(shù)分析和展示,生產(chǎn)運作管理,財務(wù)分析和管理,企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營管理,,,,,,,,,,,創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)具備的十大要素,,創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的注意事項,一. 計劃書應(yīng)該重點突出 摘要部分要提綱挈領(lǐng) 圖標勝于文字 標題重點勝于段落文字 首尾一致,互相呼應(yīng) 另準備10頁以內(nèi)的縮減版,二. 計劃書應(yīng)結(jié)構(gòu)要調(diào)理有邏輯性 環(huán)境分析必須為戰(zhàn)略決策和策略決策提供依據(jù),防止資料堆砌、充湊篇幅 策略決策盡可能有數(shù)據(jù)支撐,而非想當然 策略決策及職能管理必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導向,防止二者脫節(jié) 團隊分工協(xié)作必須互相溝通配合、相互之間工作必須配套,,附 件 部 分,,附件1:宏觀環(huán)境

15、分析的內(nèi)容,,附件2:微觀環(huán)境分析的內(nèi)容,,附件3:企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容,返回,,附件4:行業(yè)分析工具波特無力模型,返回,,關(guān)鍵成功要素(KPS)分析法,關(guān)鍵成功要素分析就是分析開發(fā)利用市場機會要求企業(yè)所具備的必要條件。,附件5:關(guān)鍵成功要素分析法,返回,,關(guān)鍵成功要素(KPS)分析法(續(xù)),附件5:關(guān)鍵成功要素分析法,返回,,SO戰(zhàn)略:發(fā)揮優(yōu)勢,利用機會,宜采取擴張型戰(zhàn)略; ST戰(zhàn)略:利用優(yōu)勢,回避威脅,宜采取采取多元化戰(zhàn)略; WO戰(zhàn)略:利用機會,克服劣勢,宜采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略; WT戰(zhàn)略:降低劣勢,回避威脅,宜采取防御型戰(zhàn)略。,Sstrengths即企業(yè)的優(yōu)勢 Wweakness即企業(yè)的劣勢

16、 Oopportunities企業(yè)所面臨的機會(或環(huán)境對企業(yè)的有利影響) Tthreats企業(yè)所面臨的威脅(或環(huán)境對企業(yè)的不利影響),附件6:環(huán)境綜合分析SWOT分析法,返回,,附件7:市場細分的標準(參考),返回,,附件8:市場定位的方法(參考),返回,,價值定位,期望的 品牌形象,,,個 性,,故 事,,形 象,,聯(lián) 系,,價 值,,體 驗,,,功能價值,,情感價值,,,價 格,,,,,,,,,,,什么是品牌的特征/個性?,品牌有什么故事/傳統(tǒng)?,客戶應(yīng)該怎樣看待這一品牌?,客戶與品牌之間的關(guān)系應(yīng)該是怎樣的?,品牌代表什么價值?,客戶對品牌的體驗如何?,品牌提供哪些具體的功能上的好處?,品牌創(chuàng)造了哪些情感上的好處?,這些好處值多少錢?,附件9:品牌策劃內(nèi)容波士頓品牌要素模型(參考),返回,,附件10:常用促銷工具(參考),返回,,附件11:常見組織結(jié)構(gòu)圖生產(chǎn)型企業(yè)(舉例),人力資源部,財務(wù)會計部,市場營銷部,供應(yīng)部,生產(chǎn)部門(廠長),生產(chǎn) 車間,總經(jīng)理辦公室,技術(shù)研發(fā)部,總經(jīng)理,,,,,,,,機修 車間,倉庫,,,,,,,董事會,,后勤,售后 服務(wù)部,,,返回,,

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