《《營(yíng)銷決策與策劃》PPT課件.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《營(yíng)銷決策與策劃》PPT課件.ppt（13頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、1,營(yíng)銷決策與策劃,2,第一講 概 述,一、營(yíng)銷決策與策劃的重要性 市場(chǎng)營(yíng)銷是一門經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 市場(chǎng)環(huán)境變化需要科學(xué)決策 現(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃,3,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門經(jīng)營(yíng)哲學(xué),毫不奇怪，今天能取得勝利的公司必定是那些最能使它們的目標(biāo)顧客得到滿足，并感到愉悅的公司。這些公司把市場(chǎng)營(yíng)銷看成是公司整體的哲學(xué)，而不僅僅是某一部門的個(gè)別職能。 菲利普.科特勒營(yíng)銷管理第8版序言 這本書在使讀者掌握企業(yè)提高市場(chǎng)契合度和顧客認(rèn)同度的同時(shí)，更給讀者帶來了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)的生動(dòng)感受。 菲利普.科特勒 營(yíng)銷管理（亞洲版序言,4,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門經(jīng)營(yíng)哲學(xué),以顧客需要的滿足為核心,以企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展為目標(biāo),以營(yíng)銷策略的組合為手
2、段,本質(zhì)觀,動(dòng)態(tài)觀,系統(tǒng)觀,5,市場(chǎng)環(huán)境變化需要科學(xué)決策,市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生根本變化，短缺經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象基本結(jié)束； 現(xiàn)代企業(yè)制度建立，企業(yè)職能發(fā)生重大變化； 對(duì)外開放步伐加快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化現(xiàn)象已經(jīng)形成。,6,現(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃,市場(chǎng)營(yíng)銷需要明顯的個(gè)性特征 “將才”與“帥才”的區(qū)別 企業(yè)家的地位、責(zé)任與價(jià)值,7,二、營(yíng)銷決策與策劃的主要任務(wù),市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析與利用； 產(chǎn)品決策與市場(chǎng)開發(fā)的策劃； 渠道決策與市場(chǎng)布局的策劃； 促銷決策與市場(chǎng)拓展的策劃； 競(jìng)爭(zhēng)決策與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策劃； 營(yíng)銷控制與策劃效果的評(píng)價(jià),8,三、企業(yè)營(yíng)銷部的主要職能：,市場(chǎng)調(diào)研,營(yíng)銷策劃,企業(yè)診斷,決策咨詢,9,四、營(yíng)銷策劃的基本步驟
3、,調(diào)研分析,確定目標(biāo),創(chuàng)意設(shè)計(jì),制定方案,實(shí)施控制,效果評(píng)價(jià),10,“野馬車”的上市策劃,預(yù)宣傳,上市 宣傳,持續(xù) 宣傳,貼近 宣傳,展示 宣傳,建立 渠道,11,五、營(yíng)銷計(jì)劃書的編寫,計(jì) 劃 綱 要,環(huán) 境 分 析,O/T 分析 與 S/W 分析,行 動(dòng) 方 案,戰(zhàn) 略 說 明,效 益 分 析,控 制 應(yīng) 變 措 施,目 標(biāo) 描 述,12,六、營(yíng)銷策劃運(yùn)用的科學(xué)原理,管理經(jīng)濟(jì)學(xué)原理 （最優(yōu)化法則、成本效益分析、風(fēng)險(xiǎn)分析） 管理哲學(xué)原理 （系統(tǒng)論、控制論、信息論） 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理 （市場(chǎng)機(jī)會(huì)、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷策略組合、營(yíng)銷控制等）,13,結(jié)論：科學(xué)與智慧的組合,市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué)：有抽象的理論與基本的規(guī)律； 市場(chǎng)營(yíng)銷是一門藝術(shù)：需要新穎的創(chuàng)意和動(dòng)人的魅力； 無在實(shí)踐中的再創(chuàng)造，市場(chǎng)營(yíng)銷就無生命力,
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