宿州華洋啤酒啤酒節(jié)策劃方案.ppt

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1、安徽省第27屆“5.19”華洋啤酒啤酒節(jié)策劃方案,目錄,活動背景 活動目的 活動時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容 活動執(zhí)行 費(fèi)用預(yù)算 附件,活動背景,1.目前，宿州市區(qū)城區(qū)啤酒銷售總?cè)萘吭?00萬件，主要市場競品雪花產(chǎn)品、青島啤酒、哈爾濱啤酒、其他產(chǎn)品（重慶啤酒山城系列、燕京啤酒、雜牌青企啤酒），面臨市場占有率提升的壓力。 2.隨著消費(fèi)者生活質(zhì)量提升，消費(fèi)者對酒類產(chǎn)品消費(fèi)要求的提升，影響產(chǎn)品銷售。 3.旺季來臨,持續(xù)不斷的雙向信息傳播，能積極協(xié)調(diào)消費(fèi)者的利益和行為，樹立華洋啤酒良好形象。 4.灌輸安徽省本土華洋啤酒節(jié)節(jié)日概念，創(chuàng)新、延續(xù)、弘揚(yáng)屬于安徽省本土的啤酒節(jié)日。,活動目的,1、華洋啤酒旺季宣傳，幫助產(chǎn)品

2、銷售，完成旺季銷售做鋪墊 2、形成消費(fèi)者互動，提升消費(fèi)者忠誠度 3、樹立華洋啤酒品牌，提高華洋啤酒廣告效益，宣傳品牌意識 4、整合亮點(diǎn)工程，完成華洋啤酒宿州市區(qū)戰(zhàn)略活動的落地。同時(shí)，助力旺季促銷，提高市場占有率 5、灌輸安徽省本土華洋啤酒節(jié)節(jié)日概念，創(chuàng)新、延續(xù)、弘揚(yáng)屬于安徽省本土的啤酒節(jié)日,活動時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容,一、活動時(shí)間：2013年5月19號上午9:00--中午11:30 二、活動地點(diǎn)：二中廣場 三、活動內(nèi)容： 1、舞臺區(qū)： 舞臺文藝表演 舞臺啤酒速飲大賽 有獎問答游戲 2、游戲區(qū)： 街頭籃球投籃大賽 飛鏢投鏢大賽 3、促銷、免費(fèi)品嘗區(qū)： 華洋啤酒產(chǎn)品促銷 免費(fèi)品嘗 備注：具體活動內(nèi)容詳見

3、附件,活動時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容,一、活動時(shí)間：2013年5月18號--2013年5月19號 二、活動內(nèi)容、地點(diǎn) 1、華洋啤酒免費(fèi)暢飲、國際大酒店（燒烤自助餐廳） 2、華洋啤酒產(chǎn)品促銷、免費(fèi)品嘗、重點(diǎn)小區(qū)門前（至少選定15處小區(qū)） 3、華洋啤酒買贈促銷、重點(diǎn)啤酒城、排擋群（不少于八處） 備注：具體活動內(nèi)容詳見附件,活動預(yù)算（促銷未算）,活動執(zhí)行,活動籌備委員會：（具體分工見附表）,活動附件,一、二中廣場文藝盛宴 活動時(shí)間、內(nèi)容：2013年5月19號9:00--11:30 1、舞臺搭建、宣傳物料、團(tuán)體演出人員、主持人、廠方促銷人員、廠方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在8:40全部到位。 2、舞臺啤酒速飲大賽、10:30

4、、11:30各一次 3、演出詳情見演出節(jié)目單、9:00--11:30 4、街頭籃球投籃比賽、9:30、10:30各一次 5、飛鏢投鏢比賽、10:00、11：00各一次 6、華洋啤酒產(chǎn)品促銷、免費(fèi)品嘗、9:00--11:30,活動附件,二、國際大酒店（燒烤自助餐廳） 活動內(nèi)容、時(shí)間：華洋啤酒免費(fèi)暢飲、2013年5月18、19、20號18:00--21：00 針對國際大酒店免費(fèi)暢飲規(guī)定如下： 1、凡在以上規(guī)定時(shí)間內(nèi)，在國際大酒店（燒烤自助餐廳）就餐者可免費(fèi)暢飲華洋啤酒尊享之星 2、廠方人員對國際大酒店（燒烤自助餐廳）當(dāng)天餐桌“消費(fèi)華洋啤酒”做記錄，以做到如實(shí)上報(bào)廠方項(xiàng)目執(zhí)行人。,活動附件,三、重點(diǎn)

5、小區(qū)門前（至少選定15處小區(qū)） 活動內(nèi)容、時(shí)間：華洋啤酒產(chǎn)品促銷、免費(fèi)品嘗、2013年5月18、19號9:00-11:30 14:00-17：00 產(chǎn)品促銷如下： 石城至尊100元/件 買1件送冰雪豪情純鮮320ml 1件（1*12） 假日之星50元/件 買2件送冰雪豪情純鮮320ml 1件（1*12） 經(jīng)典至尊50元/件 買2件送冰雪豪情純鮮320ml 1件（1*12） 冰雪豪情純鮮60元/件 買1件送冰雪豪情純鮮320ml 六連包 免費(fèi)品嘗產(chǎn)品如下： 現(xiàn)在所有人員均可免費(fèi)華洋產(chǎn)品一杯。 假日之星 三件 冰雪豪情純鮮320ml 2件（1*12）,活動附件,四、重點(diǎn)啤酒城、排擋群（不少于八處）

6、 活動內(nèi)容、時(shí)間：華洋啤酒買贈促銷、2013年5月18、19、20號18:00--（不限時(shí)） 買贈促銷如下： 假日之星 喝一瓶贈送一瓶以此類推 經(jīng)典至尊 喝一瓶贈送一瓶以此類推 歡樂之星 喝一瓶贈送一瓶以此類推 備注：以做到一對一服務(wù)與監(jiān)督，以直銷業(yè)務(wù)員當(dāng)天送貨單為準(zhǔn)。當(dāng)天直銷人員清點(diǎn)啤酒城、排擋群產(chǎn)品庫存并做好記錄，做到如實(shí)上報(bào)廠方項(xiàng)目執(zhí)行人。,活動附件,五、華洋啤酒產(chǎn)品促銷、免費(fèi)品嘗、二中廣場一角 產(chǎn)品促銷如下： 石城至尊100元/件 買1件送冰雪豪情純鮮320ml 1件（1*12） 假日之星50元/件 買2件送冰雪豪情純鮮320ml 1件（1*12） 經(jīng)典至尊50元/件 買2件送冰雪豪情

7、純鮮320ml 1件（1*12） 冰雪豪情純鮮60元/件 買1件送冰雪豪情純鮮320ml 六連包免費(fèi)品嘗產(chǎn)品如下： 現(xiàn)在所有人員均可免費(fèi)華洋產(chǎn)品一杯。 假日之星 三件 冰雪豪情純鮮320ml 2件（1*12）,活動附件,六、舞臺啤酒速飲大賽規(guī)則 由現(xiàn)場主持人抽取或者自愿上臺10名觀眾，每人需將518ml假日之星啤酒用最少時(shí)間喝完，用時(shí)最少者獲勝。（比賽過程中噴酒、灑酒均視為成績無效）；可獲得以下獎品。 一等獎 一名 獎勵(lì) 假日之星 1件 二等獎 一名 獎勵(lì) 冰雪豪情純鮮 1件（1*12 320ml） 三等獎 一名 獎勵(lì) 冰雪豪情純鮮 六連包 （320ml） 四幸運(yùn)獎 七名 獎勵(lì) 冰雪豪情純鮮

8、1聽（320ml）,活動附件,七、街頭籃球投籃大賽規(guī)則 由現(xiàn)場主持人抽取或者自愿報(bào)名10名觀眾，在距離籃筐規(guī)定區(qū)域站定，每人限投5球，以投中次數(shù)計(jì)算得獎如下： 一等獎 投中5個(gè) 獎勵(lì) 石城至尊 1件 二等獎 投中4個(gè)獎勵(lì) 假日之星 1件 三等獎 投中3個(gè) 獎勵(lì) 冰雪豪情純鮮 1件（1*12 320ml） 四幸運(yùn)獎投中1--2個(gè) 獎勵(lì) 冰雪豪情純鮮 六連包 （320ml）,活動附件,八、飛鏢投鏢大賽規(guī)則 由現(xiàn)場主持人抽取或者自愿報(bào)名10名觀眾，在距離鏢盤規(guī)定區(qū)域站定，每人一個(gè)飛鏢限投1次，以投中環(huán)數(shù)計(jì)算得獎如下： 一等獎 投中10環(huán) 獎勵(lì) 石城至尊 1件 二等獎 投中8-9環(huán)獎勵(lì) 假日之星 1件

9、 三等獎 投中6--7環(huán) 獎勵(lì) 冰雪豪情純鮮 1件（1*12 320ml） 四等獎投中4--5環(huán) 獎勵(lì) 冰雪豪情純鮮 六連包 （320ml） 五幸運(yùn)獎 投中1--3環(huán) 獎勵(lì) 冰雪豪情純鮮 1聽（ 320ml）,活動附件,九、舞臺現(xiàn)場有獎問答 1、安徽華洋啤酒股份有限公司什么時(shí)間成立？ 答案：1980年 2、安徽華洋啤酒股份有限公司新廠年產(chǎn)啤酒多少萬噸？ 答案：20萬噸 3、華洋啤酒有那幾個(gè)產(chǎn)品（至少三個(gè)產(chǎn)品以上）？ 答案：石城至尊 尊享之星 經(jīng)典至尊 假日之星 歡樂之星 4、安徽省第27屆“519”啤酒節(jié)舉辦方是？ 答案：安徽華洋啤酒股份有限公司 5、安徽華洋啤酒股份有限公司占地面積是多少畝？

10、 答案：358畝,活動附件,九、舞臺現(xiàn)場有獎問答 6、每年啤酒節(jié)時(shí)間是什么時(shí)候？ 答案：5月19號 7、安徽華洋啤酒股份有限公司廠址在什么位置？ 答案：宿州市循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范園區(qū)內(nèi) 8、喝啤酒有那七大好處（至少答對三個(gè)）？ 答案：維護(hù)心臟健康、保護(hù)血管、降低糖尿病風(fēng)險(xiǎn)、提高認(rèn)知能力、使骨骼強(qiáng)壯、保持活力、感覺更健康 9、什么是啤酒？ 答案：啤酒是以大麥芽為主要原料，加酒花，經(jīng)酵母發(fā)酵釀制而成的、含二氧化碳的、起泡的、低酒精度（2.57.5%)的飲料。 10、品啤酒有那三步？ 答案：看酒體色澤、聞香氣、品嘗味道 備注：以上問題凡在場觀眾能回答出正確答案者獎冰雪豪情320ml易拉罐1聽。,活動附件

11、,活動籌備委員會：二中廣場項(xiàng)目執(zhí)行組人員具體職能 1、組長1人：廣場整體布置、廣場物料調(diào)度、安排整體演出和整體促銷活動 2、文藝對接1人：舞臺布置、演出節(jié)目安排、廣場氣氛推動、品牌宣傳 3、促銷品嘗區(qū)2人：產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品品嘗、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品收款 4、游戲區(qū)2人：獎品發(fā)放、游戲比賽、現(xiàn)場氣氛,活動附件,活動籌備委員會：國際大酒店項(xiàng)目執(zhí)行組人員具體職能 1、組長1人：酒店對接工作、酒店場地布置、活動工作安排、產(chǎn)品、物料調(diào)度 2、燒烤自助餐廳1人：活動宣傳、產(chǎn)品記錄、現(xiàn)場氣氛推動、品牌宣傳,活動附件,活動籌備委員會：小區(qū)項(xiàng)目執(zhí)行組人員具體職能 1、組長1人：小區(qū)對接工作、小區(qū)場地布置、活動工作安排、

12、產(chǎn)品、物料調(diào)度 2、促銷品嘗區(qū)10人：活動宣傳、產(chǎn)品記錄、產(chǎn)品銷售收款、品牌宣傳,活動附件,活動籌備委員會：啤酒城排擋項(xiàng)目執(zhí)行組人員具體職能 1、組長1人：啤酒城排擋選擇、啤酒城排擋布置、活動工作安排、產(chǎn)品、物料調(diào)度 2、買贈區(qū)8人：活動宣傳、產(chǎn)品記錄、產(chǎn)品銷售收款、品牌宣傳、啤酒城排擋布置,活動附件,活動籌備委員會：后勤保障組人員具體職能 1、組長1人：全區(qū)活動物料運(yùn)輸、全區(qū)活動物料運(yùn)輸、全區(qū)活動產(chǎn)品運(yùn)輸、廣場安保工作、全區(qū)善后工作 2、物料搭配1人：全區(qū)物料調(diào)配、全區(qū)物料保障工作、全區(qū)活動結(jié)束后物料回廠 3、運(yùn)輸司機(jī)2人：全區(qū)物料運(yùn)輸、全區(qū)產(chǎn)品運(yùn)輸、全區(qū)活動后產(chǎn)品、物料回廠 4、搬運(yùn)工4人

13、：物料搬運(yùn)、產(chǎn)品搬運(yùn) 5、安保人4人：與公安對接、安保工作,活動附件,物料：二中廣場 舞臺區(qū)： 1、場地（租金） 2、舞臺1個(gè)（租金） 3、X展架12個(gè)（4個(gè)做速飲大賽規(guī)則內(nèi)容、4個(gè)做有獎問答規(guī)則內(nèi)容、4個(gè)做產(chǎn)品宣傳內(nèi)容、其中6個(gè)留備用） 4、舞臺背景廣告畫面一個(gè)（做“慶祝安徽省第27屆“5.19”華洋啤酒節(jié)盛大活動”） 5、9個(gè)遮陽棚（以防下雨和遮陽） 6、獎品（假日之星2件、冰雪豪情320ml 3件） 7、彩虹門1個(gè)（做“慶祝安徽省第27屆“5.19”華洋啤酒節(jié)”） 8、飛飄6個(gè)（做“慶祝安徽省第27屆“5.19”華洋啤酒節(jié)”） 9、遮陽傘6把 10、酒開50個(gè)、筆10個(gè)、防風(fēng)打火機(jī)10個(gè)

14、 11、橫幅2條（做“慶祝安徽省第27屆“5.19”華洋啤酒節(jié)”）,活動附件,物料：二中廣場 游戲區(qū)： 1、飛鏢器械2個(gè) 2、飛鏢掛架2個(gè) 3、X展架4個(gè)（做飛鏢投鏢大賽規(guī)則內(nèi)容、其中2個(gè)留備用） 4、籃球器械2個(gè) 5、X展架4個(gè)（做街頭籃球投籃大賽規(guī)則、其中2個(gè)留備用） 6、長桌2張 7、獎品（石城至尊4件、假日之星4件、冰雪豪情320ml 8件 備：假日之星3件冰雪豪情320ml 12件） 8、獎品收據(jù)兩本、筆2只、酒開20個(gè) 9、投設(shè)處墊子2個(gè),活動附件,物料：二中廣場 促銷品嘗區(qū)： 1、遮陽棚2個(gè) 2、X展架8個(gè)（4個(gè)做促銷政策內(nèi)容、4個(gè)做免費(fèi)內(nèi)容、其中4個(gè)留備用） 3、長桌4張 4、

15、收據(jù)帳本4本、筆100只、自備零錢、酒開50個(gè)、打火機(jī)50個(gè) 5、宣傳單500張（做促銷政策內(nèi)容） 6、面紙10包、一次性杯子5打（規(guī)格20ml 1打*100個(gè)） 7、驗(yàn)鈔機(jī)一臺、收錢皮包一個(gè) 8、吊旗10個(gè) 9、產(chǎn)品（石城至尊20件、假日之星50件、經(jīng)典至尊50件、冰雪豪情320ml 100件） 10、品嘗用酒（假日之星3件、冰雪豪情320ml 2件）,活動附件,物料：國際大酒店（燒烤自助餐廳） 1、X展架10個(gè)（做免費(fèi)暢飲規(guī)則內(nèi)容） 2、酒開50個(gè)、筆100只、打火機(jī)100個(gè) 3、免費(fèi)暢飲產(chǎn)品（尊享之星100件） 4、記錄賬本1個(gè) 5、產(chǎn)品生動化堆頭2個(gè)（尊享之星空箱30） 6、尊享之星1

16、00件（缺貨后期及時(shí)補(bǔ)充）,活動附件,物料：重點(diǎn)小區(qū)門前（至少選定15處小區(qū)） 1、遮陽棚2個(gè) 2、X展架8個(gè)（4個(gè)做促銷政策內(nèi)容、4個(gè)做免費(fèi)內(nèi)容、其中4個(gè)留備用） 3、長桌4張 4、收據(jù)帳本4本、筆100只、自備零錢、酒開50個(gè)、打火機(jī)50個(gè) 5、宣傳單500張（做促銷政策內(nèi)容） 6、面紙10包、一次性杯子5打（規(guī)格20ml 1打*100個(gè)） 7、驗(yàn)鈔機(jī)一臺、收錢皮包一個(gè) 8、吊旗10個(gè) 9、產(chǎn)品（石城至尊20件、假日之星50件、經(jīng)典至尊50件、冰雪豪情320ml 100件） 10、品嘗用酒（假日之星3件、冰雪豪情320ml 2件） 備注：以上各項(xiàng)乘5，是所有物料。,活動附件,物料：重點(diǎn)啤酒城、排擋群（不少于八處） 1、X展架10個(gè)（做買贈活動內(nèi)容、其中2個(gè)留用） 2、吊旗50個(gè) 3、酒開100個(gè)、筆200只、打火機(jī)100個(gè) 4、收據(jù)2本、自備零錢、記錄本1個(gè) 5、橫幅3條（做買贈活動內(nèi)容） 6、彩虹門1個(gè)（做買贈活動內(nèi)容） 備注：產(chǎn)品市區(qū)直銷人員前期自送，贈送酒水部分以實(shí)際收據(jù)（收據(jù)店主簽字、留電話號碼、以方便公司抽查）為主，后期公司派車輛一次性補(bǔ)清。,祝工作愉快 禾視方大營銷咨詢有限公司 策劃人：喬長城,