《高端市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié).ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《高端市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié).ppt（34頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、Afrog,CEO黎子文 CFO李曉星 CMO丁娜 COO王紅,We are,Contents,團(tuán)隊(duì)介紹,1,經(jīng)營(yíng)總結(jié),2,財(cái)務(wù)分析,3,高端市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),4,課程和軟件設(shè)置建議,5,團(tuán)隊(duì)介紹,公司名稱：Acrazyfrog 經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)造高品質(zhì)生活 團(tuán)隊(duì)成員：,市場(chǎng)分析以及戰(zhàn)略選擇,宏觀環(huán)境：游戲背景中國(guó) 三地歷年平均價(jià)格變化圖,經(jīng)營(yíng)階段劃分,11年大膽的冒險(xiǎn)者,大幅減少零售店數(shù)量 增加專賣店數(shù)量 價(jià)格定到了合理的高價(jià)位,12年 被恐懼奴役,瘋狂定價(jià) 瘋狂提高產(chǎn)品質(zhì)量,14年先知的跳水者,極高的存貨 供嚴(yán)重大于求,14年先知的跳水者,大幅減少專賣店 大幅降價(jià),15 年短暫的春天,凈利潤(rùn)飆
2、升,16、17年 漫漫的黑夜,不曾預(yù)料的暗傷 可怕的猜想成為現(xiàn)實(shí),不曾預(yù)料的暗傷,利潤(rùn)雖然很高 投資回報(bào)率超級(jí)低,不曾預(yù)料的暗傷,一個(gè)秘密,可怕的猜想成為現(xiàn)實(shí),H公司提價(jià)，贏利能力飆升,18年幸運(yùn)兒,幾種可能的結(jié)局 大結(jié)局一：H公司霸主無(wú)敵 大結(jié)局二：H公司重劍無(wú)鋒 大結(jié)局三：不知名公司鳳凰涅槃 大結(jié)局四：A公司神奇逆轉(zhuǎn),H公司霸主無(wú)敵,極高的凈利潤(rùn) 需求飽和,H公司霸主無(wú)敵,是敏銳的目光？ 還是習(xí)慣性的決策？,貼牌市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大機(jī)會(huì),軟件預(yù)測(cè)還是很有參考價(jià)值的,CEO總結(jié),有一個(gè)戰(zhàn)略 行動(dòng)符合戰(zhàn)略 積極尋找機(jī)會(huì) 策略保持靈活 激情和想象力 生活中的驚喜,演講內(nèi)容,團(tuán)隊(duì)介紹,1,經(jīng)營(yíng)總結(jié),2,財(cái)
3、務(wù)分析,3,高端市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),4,課程和軟件設(shè)置建議,5,股票,第一年，出其不意的回購(gòu)股票也許才是我們獲勝的關(guān)鍵。 波動(dòng)才是硬道理！ 對(duì)股價(jià)的合理預(yù)測(cè)很重要！,從股票變動(dòng)差價(jià)中的獲益,216669.28354365 = 61.143%,制造與市場(chǎng)，手心手背都是肉,制造與市場(chǎng)，手心手背都是肉,每年，Afrog的市場(chǎng)費(fèi)用都是所有費(fèi)用中比重最大的，接近50！ 這固然有些道理：品牌形象相對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)更加顯性；由于消費(fèi)者需要一個(gè)體驗(yàn)過(guò)程才知道產(chǎn)品多好壞，因此品牌形象、廣告效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響更加直接，時(shí)效性更強(qiáng)。 但是，質(zhì)量做到最好，服務(wù)分?jǐn)?shù)搞到最高，廣告打得最多，并不意味著穩(wěn)拿第一！,關(guān)鍵
4、還是每股收益、投資回報(bào)率、公司市值,31.18%,19.62%,36.52%,8.35%,6.97%,17.78%,14.29%,15.2%,蛋糕是大了，無(wú)福消受啊 上一年巨大的利潤(rùn)，往往就是下一年巨大的壓力賺錢不難，用錢才難！,分享兩點(diǎn)心得,合理預(yù)測(cè)，是建立在理性的分析之上的。,心得,合作，但不要被市場(chǎng)部“挾持”！,Contents,團(tuán)隊(duì)介紹,1,經(jīng)營(yíng)總結(jié),2,財(cái)務(wù)分析,3,高端市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),4,課程和軟件設(shè)置建議,5,高端市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),價(jià)格要高；專賣店要多；折扣要大 市場(chǎng)費(fèi)用高但是還要嚴(yán)格控制（名人價(jià)格不超過(guò)20萬(wàn)/點(diǎn)魅力） 有意識(shí)分?jǐn)偸袌?chǎng)費(fèi)用：網(wǎng)絡(luò)低價(jià) 高端不意味著不降價(jià),極高的
5、市場(chǎng)費(fèi)用,Contents,團(tuán)隊(duì)介紹,1,經(jīng)營(yíng)總結(jié),2,財(cái)務(wù)分析,3,高端市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié),4,課程和軟件設(shè)置建議,5,軟件建議,軟件中貼牌市場(chǎng)的設(shè)置在退出程序后，會(huì)自動(dòng)恢復(fù)到初始值。（但是在軟件運(yùn)行時(shí)，存儲(chǔ)好（并上傳數(shù)據(jù)）對(duì)結(jié)果是不影響的。） 軟件中債券回收在開(kāi)始的時(shí)候可以用，后來(lái)忽然不能用了。 軟件中將最高價(jià)限定在99.99，似乎還是不成熟。 這個(gè)軟件中企業(yè)運(yùn)營(yíng)結(jié)果過(guò)分注重每股收益，而市場(chǎng)等其他因素的權(quán)重則比較低。,課程建議,課程所講內(nèi)容與模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)合得還不是很緊密。（不同的同學(xué)出自不同的專業(yè)背景，開(kāi)始對(duì)運(yùn)營(yíng)的綜合能力還比較差，老師應(yīng)更多介紹企業(yè)各個(gè)部門的職能使得同學(xué)們對(duì)公司概況有所了解，知道如何運(yùn)作公司。這樣，開(kāi)始的時(shí)候的成功率會(huì)高些，對(duì)于后面的運(yùn)作也輕松很多。） 這個(gè)課程可以面向更廣泛的同學(xué)。 也許可以將模擬經(jīng)營(yíng)的年份延長(zhǎng)。 老師可以設(shè)置更多模擬現(xiàn)實(shí)（如救市）的背景，一來(lái)可以增加比賽的趣味性，二來(lái)更貼近現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)變幻莫測(cè)的實(shí)際情況,黎子文 李曉星 丁娜 王紅,Thank You !,
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