婚紗影樓五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)多篇.docx

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1、婚紗影樓五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)(多篇) 　　第一篇：婚紗影樓五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 　　熱文推薦：《婚紗影樓五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)》 　　促銷(xiāo)背景： 　　1.全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 　　2.競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。 　　3.消費(fèi)者分析：五一前后

2、的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 　　swot分析 　　☆優(yōu)勢(shì)分析： 　　1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。 　　2.五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。 　　3.價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 　　4.各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。 　　☆劣勢(shì)分析： 　　1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行) 　　2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。

3、 　　3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見(jiàn))，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。 　　☆機(jī)會(huì)點(diǎn)： 　　1.新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類(lèi)活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。 　　2.促銷(xiāo)計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。 　　☆威脅： 　　1.在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。 　　2.該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　促銷(xiāo)目標(biāo)： 　　占領(lǐng)九江市場(chǎng) 　　策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷(xiāo)計(jì)劃 　

4、　讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng) 　　提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶(hù)，達(dá)到一定的認(rèn)知量 　　讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者 　　提高銷(xiāo)售量 　　目標(biāo)消費(fèi)群分析： 　　▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： 　　新婚夫妻及20～～***人群 　　▲輔助目標(biāo)消費(fèi)群： 　　希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。 　　▲目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： 　　1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開(kāi)放心潮思想。 　　2.注重生活情趣，享受快樂(lè)。 　　3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。 　　促銷(xiāo)時(shí)間： 　　時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注 　　**.05.01--05.03讓九江大部分地區(qū)

5、的消費(fèi)者了解到此次新型促銷(xiāo)活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。 　　宣傳期 　　**05.01—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)活動(dòng)期 　　**05.06—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴(lài)本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹(shù)立品牌，良善服務(wù)。 　　成熟期 　　第二篇：婚紗影樓促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 　　《婚紗影樓五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)》 　　促銷(xiāo)背景

6、： 　　1.全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九 　　江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 　　2.競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。 　　3.消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 　　swot分析 　　☆優(yōu)勢(shì)

7、分析： 　　1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。 　　2.五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。 　　3.價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 　　4.各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。 　　☆劣勢(shì)分析： 　　1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行) 　　2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。 　　3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見(jiàn))，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。 　　☆機(jī)會(huì)點(diǎn)： 　

8、　1.新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類(lèi)活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。 　　2.促銷(xiāo)計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。 　　☆威脅： 　　2.該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　促銷(xiāo)目標(biāo)： 　　占領(lǐng)九江市場(chǎng) 　　策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷(xiāo)計(jì)劃 　　讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng) 　　提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶(hù)，達(dá)到一定的認(rèn)知量 　　讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者 　　提高銷(xiāo)售量 　　目標(biāo)消費(fèi)群分析： 　　▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： 　　

9、新婚夫妻及20～～***人群 　　▲輔助目標(biāo)消費(fèi)群： 　　希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。 　　▲目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： 　　1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開(kāi)放心潮思想。 　　2.注重生活情趣，享受快樂(lè)。 　　3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。 　　促銷(xiāo)時(shí)間： 　　時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注 　　**.05.01--05.03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷(xiāo)活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。 　　宣傳期 　　**05.01—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此

10、產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。 　　發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)活動(dòng)期 　　**05.06—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴(lài)本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹(shù)立品牌，良善服務(wù)。 　　第三篇：婚紗影樓五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案 　　促銷(xiāo)背景： 　　1.全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家

11、。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 　　2.競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。 　　3.消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 　　swot分析 　　☆優(yōu)勢(shì)分析： 　　1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。 　　2.五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。 　　3.價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 　　4.各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本

12、公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。 　　☆劣勢(shì)分析： 　　1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行) 　　2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。 　　3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見(jiàn))，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。 　　☆機(jī)會(huì)點(diǎn)： 　　1.新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類(lèi)活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。 　　2.促銷(xiāo)計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。 　　☆威脅： 　　1.在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度

13、威脅。 　　2.該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　促銷(xiāo)目標(biāo)： 　　占領(lǐng)九江市場(chǎng) 　　策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷(xiāo)計(jì)劃 　　讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng) 　　提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶(hù)，達(dá)到一定的認(rèn)知量 　　讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者 　　提高銷(xiāo)售量 　　目標(biāo)消費(fèi)群分析： 　　▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： 　　新婚夫妻及20～～***人群 　　▲輔助目標(biāo)消費(fèi)群： 　　希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。 　　▲目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： 　　1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較

14、高，具有開(kāi)放心潮思想。 　　2.注重生活情趣，享受快樂(lè)。 　　3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。 　　促銷(xiāo)時(shí)間： 　　時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注 　　**.05.01--05.03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷(xiāo)活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。 　　宣傳期 　　**05.01—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。 　　發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)活動(dòng)期 　　**05.06—05。31讓大多數(shù)消費(fèi)

15、者信賴(lài)本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹(shù)立品牌，良善服務(wù)。 　　成熟期 　　促銷(xiāo)范圍： 　　目標(biāo)范圍：九江市地區(qū) 　　范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。 　　促銷(xiāo)主題 　　活動(dòng)主題：溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮 　　活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真。 　　活動(dòng)方式：設(shè)置“浪漫”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。 　　第四篇：婚紗影樓五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 　　婚紗影樓五一促銷(xiāo)活動(dòng)方

16、案策劃 　　促銷(xiāo)背景： 　　1.全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 　　2.競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。 　　3.消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 　　swot分析

17、 　　☆優(yōu)勢(shì)分析： 　　1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。 　　2.五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。 　　3.價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 　　4.各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)打折活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。 　　☆劣勢(shì)分析： 　　1.同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行） 　　2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。 　　3.人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見(jiàn)），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。 　　☆

18、機(jī)會(huì)點(diǎn)： 　　1.新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類(lèi)活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng)。 　　2.促銷(xiāo)策劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。 　　☆威脅： 　　1.在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的促銷(xiāo)活動(dòng)的推出，對(duì)公司促銷(xiāo)活動(dòng)造成一定程度威脅。 　　2.該促銷(xiāo)活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 　　促銷(xiāo)目標(biāo)： 占領(lǐng)九江市場(chǎng) 策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷(xiāo)策劃 讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng) 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶(hù)，達(dá)到一定的認(rèn)知量 讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興

19、趣，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者 提高銷(xiāo)售量 　　目標(biāo)消費(fèi)群分析： 　　▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： 　　新婚夫妻及20～～***人群 　　▲輔助目標(biāo)消費(fèi)群： 　　希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。 　　▲目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： 　　1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開(kāi)放心潮思想。 　　2.注重生活情趣，享受快樂(lè)。 　　3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。 　　促銷(xiāo)時(shí)間： 　　05．01--05．03 　　宣傳期： 　　讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷(xiāo)活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型

20、展示牌。 　　活動(dòng)期：讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。 　　發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng) 　　成熟期:05.06—05.31讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴(lài)本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹(shù)立品牌，良善服務(wù)。 　　促銷(xiāo)范圍： 　　目標(biāo)范圍：九江市地區(qū) 　　范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，確立消費(fèi)基礎(chǔ)。 　　促銷(xiāo)主題 　　活動(dòng)主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮 　　活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真。 　　活動(dòng)方式：設(shè)置“浪漫”寫(xiě)真套系、制作“真情

21、互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。 　　第五篇：婚紗影樓如何促銷(xiāo) 　　婚紗影樓如何促銷(xiāo) 　　一、市場(chǎng)導(dǎo)入階段 　　新開(kāi)影樓或效益差的影樓，可能面臨三個(gè)困難的問(wèn)題： 　　1、目標(biāo)市場(chǎng)有多大？ 　　多數(shù)影樓對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模（消費(fèi)額及總對(duì)數(shù)）究竟有多大不是 　　很清楚。所以影樓首先要探索的是市場(chǎng)潛力。 　　2、有多少顧客是要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪來(lái)的？ 　　3、必須考慮在新的市場(chǎng)中，要爭(zhēng)取的目標(biāo)顧客 　　忠誠(chéng)度有多高。 　　4、采用何種進(jìn)入市場(chǎng)的策略？ 　　影樓進(jìn)入

22、老市場(chǎng)有兩個(gè)目標(biāo)：盈利目標(biāo)和市場(chǎng)份額目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)的速度有 　　兩種：快速和慢速。影樓采用哪一種策略占領(lǐng)市場(chǎng)呢？這要綜合影樓自身和市場(chǎng)兩個(gè)方面的多種因素： 　　（1）、定價(jià)決定影樓的盈利水平，同時(shí)也決定了市場(chǎng)規(guī)模，影樓為了達(dá)到盈利最大化，產(chǎn)品定價(jià)會(huì)較高，能消費(fèi)的起的人就少，從而限制了拍攝數(shù)量，那么影樓就必須走精致化的道路。 　?。?）、如果影樓是追求市場(chǎng)份額為目的，那么就從微利角度制訂價(jià)格，從而使人感到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，使大眾顧客都能消費(fèi)得起，繼而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 　?。?）、影樓品牌入市速度的快慢取決于品牌的知名度，知名度高時(shí)，只需要花費(fèi)很少的時(shí)間和費(fèi)用消費(fèi)者就會(huì)知道，而品牌知名度低的影樓，要

23、讓消費(fèi)者了解其特點(diǎn)、價(jià)格、服務(wù)、利益等，需要很強(qiáng)的促銷(xiāo)力度。 　　影樓在市場(chǎng)導(dǎo)入階段會(huì)遇到以下幾種情況： 　?。?）、不太清楚你的市場(chǎng)額是多少，所以影樓要制定的占領(lǐng)市場(chǎng)份額目標(biāo)是，如在1-2年內(nèi)市場(chǎng)份額占總體市場(chǎng)份額的25%-45%的目標(biāo)。 　?。?）、要爭(zhēng)取原來(lái)屬于領(lǐng)導(dǎo)者品牌的顧客，瓦解他們對(duì)原來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者品牌的忠誠(chéng)度，如果你的影樓品牌沒(méi)有獨(dú)到之處或強(qiáng)大的促銷(xiāo)力度是很難讓顧客相信新品牌的。 　?。?）、新影樓進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)有一部分比較關(guān)心品質(zhì)，對(duì)價(jià)格的承受能力大一些，所以新影樓或知名度低時(shí)應(yīng)在拍攝風(fēng)格、產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)當(dāng)初上下工夫。 　?。?）、還有一部分顧客只注重價(jià)格，這些顧客對(duì)品質(zhì)的要求

24、低一些，那么影樓要為顧客提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)。 　?。?）、還有一部分對(duì)新影樓不了解，甚至還有人對(duì)新品牌的真實(shí)程度產(chǎn)生懷疑，存在拒絕心理。 　?。?）、大部分消費(fèi)者是理性的，有較成熟的消費(fèi)理念，只要他們了解了產(chǎn)品的品質(zhì)、看到優(yōu)質(zhì)和新牌的風(fēng)格及特色超群，他們是會(huì)做出明智的選擇的。 　　鑒于上述主觀與客觀情況，影樓要想獲得進(jìn)入市場(chǎng)的成功率，應(yīng)遵循以下操作原則： 　?。?）、集中資源，快速進(jìn)入市場(chǎng)。 　　快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式之一就是用大力度的促銷(xiāo)手段來(lái)炸開(kāi)市場(chǎng)，通過(guò)相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格來(lái)引起市場(chǎng)的關(guān)注，同時(shí)，也可以利用大力度的促銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一次探底，看看在促銷(xiāo)過(guò)后在市場(chǎng)中的顧客有多少。另外促銷(xiāo)的優(yōu)惠折扣應(yīng)以25%-30%左右為宜。 　?。?）、分階段執(zhí)行，適可而止。 　　可以設(shè)定30天或40天的促銷(xiāo)周期，可分割成幾個(gè)階段來(lái)運(yùn)作，前十天或十五天舉辦第一輪的促銷(xiāo)活動(dòng)，中間10天停止促銷(xiāo)，最后十天或十五天舉辦第二輪的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣做有幾點(diǎn)好處： 　　一、是在消費(fèi)者還沒(méi)有對(duì)折扣價(jià)格形成心理定勢(shì)之前第一輪促銷(xiāo)活動(dòng)就停止了，已避免對(duì)新影樓的促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生習(xí)以為常的心理。 　　二、是在停止期間消費(fèi)者之間對(duì)第一輪的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行傳播，增強(qiáng)對(duì)新影樓促銷(xiāo)的期盼，當(dāng)再次舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)人為這是一次難得的優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。