婚紗影樓外景企劃方案多篇.docx

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1、婚紗影樓外景企劃方案(多篇) 　　第一篇：婚紗影樓企劃活動方案促銷計劃開業(yè)盛典-- 　　***開業(yè)企劃 　　開業(yè)盛典――皇室奢華婚禮盛大開幕 　　20**年度最奢華的婚禮 　　誠摯邀約88對新人免費入場體驗 　　獻給你最愛的人，婚禮現(xiàn)場開幕酒會，免費品嘗； 　　極品禮服試衣會，讓您盡享奢華感受； 　　巴西進口現(xiàn)磨香濃咖啡，精致歐式西點； 　　報名條件：一男一女即將結(jié)婚的頂級新人 　　報名方法：于7月26日前撥打＊＊＊＊＊＊（電話）報名，并免費索取價值288元的極品禮服發(fā)表會入場券。因成本高昂，現(xiàn)場火爆，招待數(shù)量有限，請?zhí)崆八魅　? 　　現(xiàn)場搶定優(yōu)惠：一折，再送，送現(xiàn)金；

2、　　現(xiàn)場搶定婚紗照套系現(xiàn)場折扣500元； 　　現(xiàn)場搶定婚紗照套系付清全款送十八項大禮； 　　現(xiàn)場搶定婚紗照套系付清全款參加現(xiàn)金一把抓，抓多少送多少； 　　活動客源開發(fā)類：報紙廣告宣傳； 　　親友單； 　　掃街； 　　小蜜蜂； 　　活動宣傳制作類：報紙宣傳，店內(nèi)吊旗，邀請函，掃街板，店門 　　口海報，店內(nèi)背景，*展架； 　　活動現(xiàn)場布置類： 　　店內(nèi)：美食組：酒水，飲料，西點，水果，咖啡； 　　簽到組：簽到板，鮮花，胸花，進店禮 　　禮品類：全款十八項大禮； 　　現(xiàn)金一把抓硬幣； 　　掃街禮； 　　店內(nèi)氣氛布置 　　店門口t臺設(shè)置； 　　門口跑車宣傳，制造奢華氣

3、氛 　　節(jié)目類：模特準備六個，四女二男； 　　掃街注意事項： 　　1.人員分組4-5/組,選出掃街每組組長(一般為自己員工); 　　2.禮物誘惑(大米熊成本近50元)務(wù)必讓客人看到; 　　3.送紅包很喜氣(內(nèi)含名片,務(wù)必印出門市姓名及手機號);禮品領(lǐng)取券； 　　4.打份特別，務(wù)必讓客人眼前一亮； 　　突出店風格； 　　5.禮品領(lǐng)取表的使用,對有意向拍照的客戶方可發(fā)放紅包,以及邀請函； 　　同時需登記資料,以便做秀時使用; 　　6.制定掃街目標,每日最低保證***個資料/組;有效客戶至少5個一組 　　7.每日有專人組織負責開會總結(jié),當日邀新客資料最多的人分享經(jīng)驗,和給予最少

4、的人鼓勵! 　　時間目標人員量化,目標自然容易完成!執(zhí)行力堅持力很重要! 　　第二篇：婚紗影樓活動方案 　　一前言 　　結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。 　　根據(jù)1999年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。 　　婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調(diào)查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位?？?/p>

5、見婚紗攝影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。 　　怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？ 　　二市場狀況分析 　　1．全情市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。 　　2．競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同

6、等公司的宣傳強度。 　　3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 　　4．產(chǎn)品分析： 　　a．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。 　　b．劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。 　　c．威脅：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點。 　　d．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。 　　5．產(chǎn)品定位分析：略 　　6．以往促銷活動分析： 　　例如：**千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認為商家的質(zhì)量或

7、其他一系列問題。 　　1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 　　2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 　　3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 　　swot分析 　　

8、☆優(yōu)勢分析： 　　1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。 　　2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。 　　3.價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 　　4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。 　　☆劣勢分析： 　　1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行） 　　2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。 　　3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。 　　☆機會點：

9、 　　1.新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。 　　2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。 　　☆威脅： 　　1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。 　　2.該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。 　　第三篇：婚紗影樓實施方案 　　現(xiàn)在影樓的競爭越來越激烈，為了吸引客戶前來拍照，多數(shù)影樓都引用了商場、超市或其他高檔消費場所慣用的會員管理方式，事實證明這種方式確實吸引很多的回頭客戶，增加了影樓的效益。會員管理是一種非常成

10、熟的營銷方式，據(jù)國外一家權(quán)威雜志的統(tǒng)計，采用會員方式銷售比非會員式銷售增加12%-16%銷售額。如何在激烈的市場競爭中挖掘更多的客源，聰明的影樓老板想得更多，其中，采用客戶推薦客戶的方式也是非常有效的手段，對推薦人進行積分返利，發(fā)展“下線”，也是一種有意義的嘗試。 　　該軟件的最新版本就是在這樣惡劣的市場條件下、在聰明的影樓老板的建議、參與下誕生的，建議條件好一點的影樓配讀卡器，然后做磁卡，寫卡由制卡廠家負責（自己不用購買寫卡器），只購買讀卡器就可以了。如果您剛剛下載本軟件，不想提前購買這些產(chǎn)品，那么也可以不用購買讀卡器，和做磁卡，只需要輸入卡號就可以，這個卡號是自己虛擬的，如：123，就是

11、給客戶分配一個編號，只要和別的客人不重復就可以。該版本屬于“甩手掌柜”類型，老板不參與管理，只要設(shè)置好后，一切交給電腦管理。適合正規(guī)的大中型影樓，對于有嚴格的流程的小型影樓也適用。 　　對于有些影樓的個別的服務(wù)人員，趁老板不注意貪污公款的現(xiàn)象，影樓老板甚為惱火，現(xiàn)在可以不必惱火了，上了該軟件后，所有的錢都要由計算機打交款憑證，客戶簽字，收款人簽字，沒有這些下個流程進入不了，杜絕了手工開單的弊病，而且客戶還可以憑借交款憑證去抽獎。 　　重點提示：該版本軟件把所有到我們影樓拍照的客戶都默認作為會員處理，但是如果消費到指定金額可以提升為貴賓，貴賓可以享受影樓定義的打折權(quán)利。影樓老板可以自己定義消

12、費到多少金額升級為貴賓，該軟件支持兩種升級為貴賓方式，一種是當預約的時候，如果選擇的是大套系（套系金額比較高，如：20**以上），那么系統(tǒng)自動判斷消費的金額是否達到貴賓的金額，如果達到，系統(tǒng)自動把該客戶升級為貴賓，這樣門市可以進力去向客戶推銷大套系，大套系的提成也比小套系的高很多，門市的積極性就調(diào)動起來了，客戶的消費積極性也起來了。二、為了增加二次消費，客戶所消費的金額如果累積到一定的可觀的金額也可以手工提升該會員為貴賓，促進客戶多消費。 　　1、把該軟件安裝在非系統(tǒng)盤，這樣當你系統(tǒng)崩潰后，該軟件也不用重新安裝,如c:盤是系統(tǒng),那就安裝在d:盤。 　　2、在流程錄入的時候(指預約，拍照，選

13、片，取件)，如果您沒有刷卡器，或者您有刷卡器但刷卡器不帶回車功能，那么您錄入完會員卡號后就要敲回車鍵才能錄入客戶的資料，如：姓名，套系名稱等，否則，如果不回車資料是錄入不進去的。記住：敲回車。 　　3、“被替換商品”是新版本增加的內(nèi)容，是指當客戶對套系贈送的商品不愿意要，想替換別的商品的，如套系帶的內(nèi)容里有14寸相框，而客戶想換成24寸相框，因為24寸比14寸 　　的貴，那么客戶要補差價，怎么操作呢？首先，在套系贈送商品里，刪除14寸的（刪除商品請按鍵盤上的delete鍵），然后在增加商品里添加24寸的相框，那么差價系統(tǒng)會自動計算的，您只需要看欠款的變化就知道了。 　　4、新版本對庫存做

14、了很大的調(diào)整，首先庫存商品分為兩類：一類是加工類、非實物商品，他們的數(shù)量變化是：每預約成功一個該商品就自動加一，表示該商品被預定數(shù)多了一個。當客戶取件取走后減相應的數(shù)量,表示該商品消費完成。第二類商品是實物商品，是倉庫里本身就有的，他們的數(shù)量變化是每預定成功一個，就減一個，這樣你可以實時的知道庫存變化。在庫存報警里你可以設(shè)置底于多少數(shù)量自動報警，顯示為紅色的商品為報警的商品。請打開門市流程里的“忘了商品代碼”可以查看所有商品庫存。 　　5、新版本對商品打折做了嚴格的限制，通過對職位的判斷來限制折扣的高低，如：老板可以0折，門市經(jīng)理8折，普通員工9.5折,當普通員工賣一個標價為100元的商品時

15、，她只能錄入95元以上的價格，底于95這個價格就錄入不進去了。當然也可以不通過職位設(shè)置打折權(quán)限，針對用戶姓名也可以實現(xiàn)，如小王8折，小李9折。這個判斷是通過登陸時候輸入的用戶名來判斷的，每個登陸用戶有不同的打折權(quán)限。另一個就是對免費贈送商品的權(quán)利進行限制，不是所有的員工都可以贈送商品的，主要看老板怎么設(shè)置。 　　6、新版本增加了一個客戶狀態(tài)，這個客戶狀態(tài)不同于以前的版本的客戶狀態(tài)，不單純的是記錄客戶在流程中的位置。每個客戶對應一個屬于他自己的客戶狀態(tài)，在客戶狀態(tài)備注里，你可以記錄有關(guān)該客戶的一切信息，包括門市與客戶交談時候的承諾，答應的打折金額、客戶是否屬于難對付的種類，以及該客戶消費的商品

16、狀態(tài)是否送出加工、還是已經(jīng)回來了等等，它相當于一個記事本，記錄著所有一切流程未記錄的事宜。 　　7、新版本中增加了對補款的打印，只要客戶消耗商品了，交錢了，你就可以給客戶打個小票，當然也可以不打印。 　　8、新版本增加了退單的處理，該退單要求至少輸入一條退單原因，以便在退單原因分析里，進行分析彌補我們的不足，同時保留該客戶的資料以便客服部進行回訪。退單操作在拍照流程里，退單分析在經(jīng)營分析里找。 　　9、如果您開始正式使用該軟件，請先閱讀軟件系統(tǒng)里“如何開始？”,她告誦你必要的設(shè)置內(nèi)容，您在結(jié)合“預約”流程里的“幫助”，大部分的問題可以解決。 　　10、如果您收到正式版軟件后，發(fā)現(xiàn)沒有加

17、密狗的驅(qū)動程序，請到下載，該驅(qū)動程序在“軟件下載”的最后一行里。 　　11、您在使用本程序時，需要配制的除了電腦以外，最好配制刷卡器（磁卡刷卡器）、磁卡、打印機。刷卡器每臺價格為200-300元左右，磁卡價格在5角到7角每張左右，主要看您定制的張數(shù)和砍價的口才，定制的越多價格也越便宜。你可以自己設(shè)計磁卡的正面和后面的圖案，或者找做磁卡的公司也可以設(shè)計但是要付點設(shè)計費用，你可以把您影樓的名稱、標志，電話、地址等設(shè)計進去，通常磁卡的編號從80008000開始，這樣客戶就不知道您到底有多 　　少客戶了，最好不要從0000001開始。該軟件對打印機沒任何要求，噴墨、針打都可以，但是推薦使用針打，這

18、樣可以打2聯(lián)單，3聯(lián)單了，最好使用電信那種打話費的平推式的打印機，便宜的價格在1500-1800左右，國外的如epson的貴一些，要20**多。 　　磁卡和ic卡的區(qū)別：磁卡里有一個黑色的磁條，他記錄的只有卡號，其他信息不記錄，如我們使用的銀行卡，都屬于磁卡。ic卡里有一個存儲芯片，可以充值，反復的寫入。ic卡的讀卡設(shè)備必磁卡要貴很多，ic卡也必磁卡貴。 　　該軟件分為試用版和正式版,試用版除打印有些模塊沒有其他和正式版本沒區(qū)別，但是試用版因為采用的是軟件加密速度會比正式版慢，而且在您操作30分鐘后會自動退出，正式版因為采用硬件加密沒有以上問題。 　　限制：除主窗體mdi外，其他大窗體（

19、列表為主的查詢窗體，和數(shù)據(jù)字段比較多的功能窗體，大小控制在1000*600其他窗體酌情控制（如果大窗體控制在1000*600比較擁擠，可酌情控制））列表窗體控制最小，可最大； 　　操作性窗體屬性：formborderstyle=fi*eddialog 　　一，分店：（在軟件開用前設(shè)置，）（必須） 　　分店代碼（4為數(shù)字，用于區(qū)分店面，管理員設(shè)置（明碼）），分店名稱，分店 　　暗碼（獲取當前激活軟件的加密鎖密鑰對（32位md5值））,該字段每張表中 　　都要存儲，） 　　二，基礎(chǔ)設(shè)置： 　　1，部門設(shè)置(:代碼，部門名稱) 　　2，員工設(shè)置（：代碼，名稱，部門代碼，部門名稱，職位

20、代碼，職位名稱，最低打折（默認取職位打折，可修改）） 　　3，管理員設(shè)置（權(quán)限）（管理員代碼，管理員名稱，默認密碼，權(quán)限） 　　4，會員級別設(shè)置（包括升級積分，：代碼，名稱，積分（會員默認積分，可升級限制積分）） 　　5，套件名稱（包括：套系代碼，名稱，名稱拼音縮寫，價格，贈送張數(shù)） 　　6，套件贈送商品設(shè)置（數(shù)量，價格）（拼音縮寫） 　　7，滿意度設(shè)置 　　8，積分設(shè)置（消費積分，介紹會員積分，累計消費金額多少，開始積分） 　　9，提醒預約 　　10，修改密碼 　　11，日歷 　　12，職位和打折權(quán)限設(shè)置（職位代碼，職位名稱，打折限制） 　　13，導入客戶資料（把已經(jīng)用

21、過的客戶導入到系統(tǒng)中） 　　14，商品類別設(shè)置（代碼，商品，虛實類別） 　　15，商品錄入（商品編碼，商品名稱，單位，價格，銷售價格，庫存數(shù)量，商品大 　　小（長寬），類別） 　　16，商品進退貨（商品進退貨有單獨進退帳表），操作時同時相應變更商品庫存數(shù) 　　量 　　三，門市流程 　　1，預約 　　1會員主表： 　　會員卡號，姓名，固定電話，移動電話，通信地址，工作單位，消費總額，總積分 　　2會員附表：（標示id） 　　會員卡號，男賓姓名，固定電話，移動電話，通信地址，工作單位，女賓姓名，固定電話，移動電話，通信地址，工作單位，出生日期，客源地，結(jié)婚日期，應收款，已收款

22、，欠款，預約收款，選片收款，取件收款，補款總額 　　3預約表：（標示id） 　　預約時間，拍照時間，結(jié)婚日期，預約折扣，預約收款，套系名稱，套系價格，訂單部門，訂單人員，推薦人，手工編號 　　4套系商品表，（標示id） 　　5替換商品表，（標示id） 　　6增加商品表（標示id） 　　2，拍照 　　拍照表：（標示id） 　　選片時間，拍照張數(shù)，套系補款，選片收款 　　3，選片 　　選片表：選片時間，取件時間，選片張數(shù) 　　4，取件 　　取件表：取件時間， 　　取件商品表： 　　5，單項 　　6，后期 　　7，值柜 　　8，審核訂單 　　四,日常操作 　　1

23、，現(xiàn)金支出 　　2，單項收入 　　3，日財務(wù)表 　　4，商品入庫 　　5，員工將發(fā) 　　6，客戶調(diào)差 　　7，結(jié)婚周年 　　8，客戶生日 　　9， 　　五，統(tǒng)計查詢 　　1，財務(wù)報表 　　2，客戶查詢 　　3，客戶狀態(tài) 　　4，服務(wù)業(yè)績 　　5，員工業(yè)績 　　6，滿意都統(tǒng)計 　　7，推薦人統(tǒng)計 　　8，值柜統(tǒng)計 　　六，經(jīng)營分析 　　1，全年月收 　　2，全年支出 　　3，門市小姐 　　4，入店原因 　　5，比較影樓 　　6，最終選擇 　　7，對本店感覺 　　8，退單原因 　　9，客源地統(tǒng)計分析 　　七，婚紗出租 　　1，婚紗查詢，

24、　　2，婚紗出租 　　3，婚紗錄入（價格，數(shù)量） 　　4，婚禮攝影 　　5，新娘妝 　　八，門市訂單 　　1，預約（） 　　2，拍照 　　3，選片 　　4，取件 　　5，非業(yè)務(wù)套系 　　6，入店客戶調(diào)差 　　九，固定費用支出 　　1，固定費用與經(jīng)營費用支出 　　十，短信發(fā)送（單發(fā)，群發(fā)） 　　十一，數(shù)據(jù)備份 　　1，自動備份（每操作一條數(shù)據(jù)，把sql進行寫入文本，并反寫存入）2，手動備份（手動數(shù)據(jù)備份）（本地、服務(wù)器） 　　第四篇：婚紗影樓整合營銷影樓必備企劃白皮書 　　婚紗影樓整合營銷影樓必備企劃白皮書這是，一家婚紗攝影店，在成立之前的必須課，同時也是婚紗攝

25、影營銷企劃的必備，關(guān)于秀場、品牌、企業(yè)文化、市場定位的白皮書。 　　婚紗攝影整合營銷企劃案大綱 　　一、品牌包裝 　　（一）名稱由來 　　蘊含著極強的張力，為企業(yè)進行品牌延展擴寬了廣袤的思路。 　?。ǘ┑昝斀? 　　在這樣一個崇尚自由、追求曾經(jīng)擁有的社會，真愛也許已經(jīng)不再是都市中難以尋覓的愛情。如何讓真愛成為永恒，如何在激情過后的理智中尋求平衡點，如何能在戀愛轉(zhuǎn)為婚姻的時候依然甜蜜如故，“珍愛”二字向所有消費者含蓄地表明了自己的態(tài)度，散發(fā)出恒永的魔力。 　　二、定位分析 　?。ㄒ唬┢放贫ㄎ? 　　1、目標人群：都市白領(lǐng)、政府人員、企業(yè)ceo及金領(lǐng)一族，具有較高收入者，同時擁有

26、一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。以22-45歲之間的女性為主。 　　2、戰(zhàn)略定位：彌補市場高檔婚紗影樓的空白點，走高端市場。 　　3、目標定位 　　a）短期：在1-3個月內(nèi)迅速讓消費者接受這個婚紗影樓的新品牌，以建立品牌知名度和直接營銷雙管齊下； 　　預備在本年度十月金秋正式進行市場攻略，刮 　　起一股歐派文化的風暴，將中西文化的完美結(jié)合來滿足消費者追求高品質(zhì)的情感需求。 　　b）中期：在1-2年的時間，在市場樹立較為權(quán)威的品牌形象，打造高端品質(zhì)的企業(yè)產(chǎn)品形象，建立獨有特色的立體多元化服務(wù)體系，達到口碑傳播效應。為企業(yè)品牌累積不遺余力。 　　c）長期：在3-5的時間里，建

27、立企業(yè)美譽度，讓企業(yè)成為本地區(qū)首屈一指攝影行業(yè)知名品牌的同時，壯大企業(yè)發(fā)展。 　?。ǘ﹥?yōu)勢分析 　　1、專業(yè)細分化：以集團壟斷的優(yōu)勢進入當?shù)財z影市場，其中設(shè)有兒童影樓和婚紗影樓。 　　2、級別細分化：根據(jù)需求不同，分設(shè)高、中、低檔產(chǎn)品，把握整個市場，形成戰(zhàn)線聯(lián)盟。 　　3、消費國際化：以全新的刷卡付款方式、挑樣及取樣方式，將真正服務(wù)引入其中。 　　4、資源豐富：擁有獨家的私家花園，可在城市的中心尋求一份特別的浪漫與溫馨，在無需遠行的同時，就能擁有自然怡然的風景。顧客也可根據(jù)自身需求，提出不同外景點，都將傾力配合。 　　5、資源整合：私家花園中設(shè)有咖啡廳、禮服店等，為顧客充分考慮到

28、方方面面的細節(jié)工作。 　　6、服務(wù)優(yōu)先：以真誠的話語，朋友般的問候以及考慮周全的服務(wù)來贏得顧客的青睞，詳細細節(jié)在企業(yè)員工培訓規(guī)則中重點闡述。 　?。ㄈ┝觿莘治? 　　1、企業(yè)品牌認知度不高。 　　2、首次引領(lǐng)婚紗影樓的高端市場，是否受到市場認可，有待進一步考證。 　　3、全新的文化概念需要一定的時間讓消費者接受并了解，從而產(chǎn)生興趣，而距離金秋十月的行業(yè)旺季近在咫尺，時間較為傖促。 　?。ㄋ模└偁帉κ址治? 　　1、有實力的競爭對手不多，除了號稱臺資影樓的非凡還屹立在當?shù)責嵬辽?，其他打著各種旗號的影樓都已銷聲匿跡。 　　2、生存在當?shù)厥袌龅母魃皹?，基本上都徘徊在價格營銷的概念上，

29、沒有自己的企業(yè)文化，單純依kao說服技巧來坑、蒙、騙取消費者的信任。 　　3、產(chǎn)品的同質(zhì)化，可以說，現(xiàn)在的影樓拍出的照片，除了微笑、服飾、恣態(tài)、表情等一致化了，基本上連人物的面貌都趨同了，在同一家影樓消費的顧客，家里掛著的似乎都是同樣一個模子里造出的“神仙眷侶”。化妝師嫻熟的技巧和攝影師流水線般的操作流程，打造了統(tǒng)一性極強的“美侖美奐”，卻沒了個性與特征。 　　三、目標人群分析 　?。ㄒ唬┙Y(jié)構(gòu) 　　1、年齡：主要集中在22-45歲之間的中高收入人群。 　　2、特性：追求完美、尋求個性、崇尚自由、講究品質(zhì)，具有小資情調(diào)的一群人。 　　3、心理需求：看重性價比，講求舒心服務(wù)，在接受品牌

30、文化及認同品牌的同時，更希望獲得超值效應。 　?。ǘ┫M個性： 　　1、理智型：通常不會受到廣告、促銷活動的影響，對各種宣傳手段比較淡漠。他們相信自己的判斷，或是相信朋友的推薦。 　　2、沖動型：通常會受到打折、讓利、優(yōu)惠等各種政策的影響，對喜愛認可的產(chǎn)品會表現(xiàn)出很大程度的關(guān)注，往往不考慮細節(jié)問題。 　　3、猶豫型：此種類型的人群對自己的選擇缺乏一定的自信，顧慮的問題復雜而瑣碎，以及各環(huán)節(jié)的程序上。 　　4、個性型：不太容易受到別人的影響，對自己的觀點持堅持態(tài)度，喜歡自己做決定。 　?。ㄈ┫M習慣 　　1、喜歡刷卡消費； 　　2、對品牌較為崇尚； 　　3、喜歡在中高檔商場

31、購物. 　　4、對鐘情的產(chǎn)品不太計較價格； 　　四、產(chǎn)品整體包裝 　　（一）產(chǎn)品套系設(shè)計 　　1、以婚紗為主，為目標消費群設(shè)計有別于其他競爭對手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨特。 　　2、以情侶照、全家福為次。 　　3、以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。 　?。ㄈ┰鲋捣?wù) 　　1、溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力真正服務(wù)好顧客，使其沒有受騙感。 　　2、品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在服裝的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。 　　3、周到：對顧客提出的特別

32、要求盡量滿足，如拍攝地點、拍攝服裝、造型設(shè)計等。 　　（四）客戶級別 　　1、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務(wù)。根據(jù)詳細情況來給予回報條款。 　　2、貴賓級：定位為超過消費達到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務(wù)。 　　3、會員級：定位為達到一次消費的顧客，金額不限，將成為會員累計積分。（注：具體會員制度條款另文） 　　五、廣告宣傳策略 　?。ㄒ唬┟襟w合作 　　1、硬廣宣傳 　　時間：開業(yè)前一周開始投放廣告宣傳，強勢宣傳期為一個月。 　　選擇媒體：當?shù)刂矫? 　?。ǘ┈F(xiàn)場展示 　　1、地點 　　可設(shè)在當?shù)刈顬榉比A的商業(yè)網(wǎng)點，人流量及目標人群較為集

33、中。 　　2、時間：周六、周日或節(jié)假日期間 　　3、目的：以宣傳企業(yè)形象為主，推廣影樓產(chǎn)品給消費者，讓消費者在短期內(nèi)強化記憶。結(jié)合媒體宣傳，將品牌的概念細化到產(chǎn)品特性上來。 　?。ㄈ┢髽I(yè)面向消費者的宣傳品 　　1、宣傳單頁，設(shè)計成信用卡大小，便于區(qū)別于以往的宣傳dm。正面內(nèi)容：婚紗攝影館名稱、標識、地址、電話、廣告詞等簡要介紹。反面內(nèi)容：星座簡介，包括運程、幸運數(shù)字、顏色等。 　　2、企業(yè)禮品包，以時尚流行原素為參照藍本，色調(diào)沿襲店內(nèi)基本色彩，并將企業(yè)logo制作進去。保證產(chǎn)品的獨特性及時尚性，切勿放大品牌名稱，以避免造成俗氣、沒品質(zhì)的感覺，無法吸引目標群。流動宣傳的作用在一定程度

34、上起到很重要的作用。 　　3、會員卡片，分三檔，普通會員、貴賓卡、至尊卡。 　　4、企業(yè)宣傳畫冊。 　?。ㄋ模﹩柧碚{(diào)查 　　問卷調(diào)查以搜集資料為主，了解消費者心理，重在推薦企業(yè)形象及品牌，吸引更多的目標消費群體。并在一系列的市場運作中作出及時有效的調(diào)整。 　　姓名 　　年齡 　　星座 　　性別 　　聯(lián)系方式 　　家庭住址 　　單位名稱 　　職業(yè)/職位 　　教育程度 　　婚否 　　籍貫 　　月收入：1500以下； 　　1500-20**元； 　　20**-3000元； 　　3000-5000元； 　　5000以上 　　你曾經(jīng)到過哪些婚紗店：非常臺北；

35、　　巴黎春天； 　　薇薇新娘； 　　上花轎； 　　其他； 　　你認為其中哪家婚紗店給你的印象最深； 　　你選擇婚紗套照最重視哪方面的因素：服務(wù)； 　　價格； 　　品質(zhì)； 　　樣片； 　　服裝； 　　化妝； 　　攝影水平； 　　你追求何種風格：前衛(wèi)； 　　時尚； 　　溫馨； 　　浪漫； 　　現(xiàn)代； 　　懷舊； 　　你需要什么樣的服務(wù)； 　?。ㄎ澹┒c、定時營銷 　　選擇地點 　　目標人群 　　方式 　　時間 　　各大院校 　　以年輕女教師為主 　　贈報，問卷調(diào)查的形式，贈于企業(yè)品牌小禮物在媒體上投入宣傳廣告當天 　　中高檔寫字樓 　　以上班

36、白領(lǐng)為主 　　贈報，贈宣傳小冊 　　婚慶文化博覽會（酒店秀）活動方案 　　第五篇：婚紗影樓企劃活動方案促銷計劃減600,贈600,送6大好禮 　　減600，贈600，送6大好禮 　　前言： 　　市場穩(wěn)定成長，有賴于**婚紗公司的自律及經(jīng)營觀念的突破。，企業(yè)品牌形象的建立，技術(shù)層面的提升，服務(wù)品質(zhì)的定位，都足以影響消費者心中認同的口碑。 　　主辦方：**婚紗攝影 　　活動主旨： 　　活動主題： 　　現(xiàn)場預定任何套系減現(xiàn)金600元贈600元后期消費禮金卷送6大好禮減600，贈60(請您支持)0，送6大好禮 　　實施策略：本次活動有利于提升人氣，贏得更多的準新人的關(guān)注與期待通過

37、網(wǎng)絡(luò)報紙電視dm單宣傳 　　目的：通過網(wǎng)絡(luò)對本公司的網(wǎng)站點擊率及關(guān)注參與更多的準新人 　　通過網(wǎng)絡(luò)，報紙雜志結(jié)盟 　　客源開發(fā)八大系統(tǒng): 　　1.最新電話行銷術(shù)(成立電話小組) 　　2.員工/小蜜蜂掃街:1.禮物誘惑2.發(fā)放紅包3.外在宣傳 　　3.員工親友單:目標量化 　　4.團購:1.企業(yè)團購2.學校團購3.參展商團購 　　5.網(wǎng)絡(luò)行銷:1.qq個性簽名2.網(wǎng)站論壇 　　6.小蜜蜂活動當日引客:活動主題誘惑 　　7.短信發(fā)放:1.區(qū)域短信2.號段短信 　　8.六區(qū)間新人現(xiàn)場開發(fā):預約-拍照-選樣-取件-選衣服-新娘妝 　　9上門拜訪下鄉(xiāng) 　　彩旗、禮品、桌椅、音響等(小蜜蜂***人) 　　活動地點：外展活動方法：（概要）預先在推廣時間內(nèi)進行廣告宣傳，造成顧客期待心理。；