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1、小米進入手機市場營銷戰(zhàn)略分析,MI,,小組組長：盧永博小組成員：茍杰賀凌靖王政山陸勝軒,研究重點,,,一、研究的背景、目的及意義二、小米有限公司簡介三、手機市場環(huán)境分析四、小米手機網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析五、小米營銷戰(zhàn)略研究,一、研究的背景、目的與意義,背景：近年來，中國移動通訊業(yè)迅速發(fā)展，手機已漸漸普及，截止2011年8月底，中國手機用戶總數(shù)已達(dá)9.2726億戶，中國成為全球最大的手機市場，面對容量巨大且競爭激烈的手機市場環(huán)境，小米手機作為國產(chǎn)手機的一個品牌，異軍突起。但小米公司和國內(nèi)外手機產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大的差距。本PPT以小米手機營銷戰(zhàn)略為研究對象，通過對小米和手機現(xiàn)行的營銷策略、品牌策略、
2、渠道策略、品牌策略、價格和促銷策略的基本分析，歸納了小米手機現(xiàn)行營銷策略存在的主要問題和已具備的優(yōu)勢，最后在前文的基礎(chǔ)上，提煉出小米手機營銷的啟示。目的：主要通過國產(chǎn)手機在和國際品牌手機的競爭中，尋找到國產(chǎn)手機的優(yōu)勢。意義：研究成功的營銷策略，以便于學(xué)習(xí)和進步。,研究的目的、對象和方法,二．調(diào)研目的1、調(diào)查了解小米手機的市場知名度與影響力2、分析總結(jié)小米手機的發(fā)展規(guī)律和特點3、研究小米手機的市場營銷策略4、綜合研究得出總結(jié)并提出自己的建議,,三．調(diào)研對象和方法調(diào)查對象：小米手機調(diào)查方法：問卷調(diào)查、二手資料的收集、整理和分析。,,二、小米公司簡介,創(chuàng)始人團隊,小米2010年4月成立，是一家專注于
3、高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，已獲得來自Morningside、啟明、IDG和小米團隊4100萬美元投資，其中小米團隊56人投資1100萬美元，公司估值2.5億美元。,2011年8月16日，發(fā)布了第一款小米手機。,小米公司的三大業(yè)務(wù),三大業(yè)務(wù),1.米聊,米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手機平臺、跨移動、聯(lián)通、電信運營商的手機端免費即時通訊工具，通過手機網(wǎng)絡(luò)（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的米聊聯(lián)系人進行實時的信息溝通，收發(fā)圖片和音頻，只消耗網(wǎng)絡(luò)流量。,2.MIUI,MIUI是小米公司深度定制的一款A(yù)ndroid手機操作系統(tǒng)，MIUI針對原生An
4、droid系統(tǒng)超過100項改進，2010年6月1日正式發(fā)布，用戶覆蓋23個國家，極受手機發(fā)燒友追捧。,3.小米手機,小米手機是小米公司專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高性能智能手機。,小米手機外形是直板全觸屏；CPU采用高通1.5GHz雙核的處理器；屏幕為分辨率480 x854的夏普4寸液晶屏；采用專為iPhone供貨的臺灣TPK生產(chǎn)的電容式觸摸組。,三、手機市場環(huán)境分析,智能手機市場的環(huán)境分析,(一)行業(yè)背景,,從以上兩張關(guān)注圖可以看出智能、GPS、3G手機用戶關(guān)注度占有主要比例并呈穩(wěn)步上升走勢，3月，智能手機用戶關(guān)注度達(dá)到77.6%，已經(jīng)成為用戶關(guān)注的絕對主流。,2011年第一季度中國手機市場
5、不同類型產(chǎn)品關(guān)注比例,2011年第一季度中國手機市場不同類型產(chǎn)品關(guān)注走勢,（二）細(xì)分市場關(guān)注格局,2011年6月中國智能手機市場不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品關(guān)注比例分布,2011年6月中國智能手機市場不同價格段產(chǎn)品數(shù)量及關(guān)注比例,2011年6月手機市場不同屏幕尺寸產(chǎn)品關(guān)注比例對比,2011年6月中國智能手機市場品牌關(guān)注比例分布,（三）小米手機銷售情況表,四、小米手機網(wǎng)絡(luò)營銷方式分析,1.產(chǎn)品定位,2.價格定位,,,決定,消費者的理想購機價格：,從圖1可以看出，54.37%的消費者的理想購機價格是在1000—2000元，其次是2000—3000元，占24.27%。因此，在小米手機剛上市的時候，每臺定價199
6、9元對那些熱衷于使用智能手機以及想要使用智能手機，但又考慮現(xiàn)有智能手機價格太貴的消費者是具有極大吸引力的。,3.營銷策略,在線銷售:以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C電子商務(wù)銷售方式。,4.銷售渠道,吸引消費者的推廣方式,從圖表看出，網(wǎng)絡(luò)廣告更能被消費者接受占到66%。其次是電視廣告達(dá)到42%。手機和戶外廣告分別占到23%,5.小米SWOT分析圖,小米手機的競爭優(yōu)勢,小米手機存在的不足,小米未來發(fā)展趨勢,,智能手機各操作系統(tǒng)發(fā)展趨勢,,,,,深厚的人才積淀,獨特的研發(fā)模式,一流的硬件設(shè)計,獨特的商業(yè)模式,一半人才出自知名軟硬件公司,60萬“米粉”開發(fā)操作系統(tǒng),產(chǎn)品在高溫高濕下要放7小時,不做廣告完全靠網(wǎng)
7、絡(luò)和口碑,,,建議,2、產(chǎn)品建議,總結(jié),小米手機的上市計劃應(yīng)該非常成功，因為他利用了強勁的配置和MIUI/Android雙系統(tǒng)，精干的營銷團隊和正確營銷方案指引，相信一定會使小米手機達(dá)到公司預(yù)期的市場目標(biāo)和目的。本文雖然只是小米手機在市場導(dǎo)入期的營銷策略，但通過對其造成的影響力及自身產(chǎn)品所具有的資源，能夠看到小米公司智能手機產(chǎn)品的競爭力所在；并且通過建設(shè)性的再定位想法，希望在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下，使小米手機在成長期能夠有更大的銷量發(fā)揮空間，幫助公司搶占更多的市場份額?？傊?，通過小米手機的成功上市，能夠為公司接下來的系列手機產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗，并通過對現(xiàn)有目標(biāo)市場的有效營銷，大大提高公司的品牌形象。,謝謝觀賞！,
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