化妝品公司商業(yè)計(jì)劃書

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1、西安外國語大學(xué)組織理論與設(shè)計(jì)課程學(xué)習(xí)報(bào)告集顏棠中藥化妝品企業(yè)創(chuàng)設(shè)與組織理論與設(shè)計(jì)報(bào)告分析報(bào)告65分成績(jī)?cè)u(píng)閱企業(yè)創(chuàng)設(shè)過程分步內(nèi)容及完整程度創(chuàng)設(shè)得分（可研報(bào)告及商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)）組織結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)課程分章分析及與創(chuàng)設(shè)企業(yè)結(jié)合程度課程應(yīng)用得分（教材主要理論的深度分析應(yīng)用）目錄公司摘要- 1 -一、公司簡(jiǎn)介- 2 -1.1、宗旨- 2 -1.2、目標(biāo)- 2 -1.3、產(chǎn)品與服務(wù)- 2 -1.4、市場(chǎng)前景- 2 -1.5、公司規(guī)模- 2 -二、化妝品概述- 3 -2.1、化妝品的定義- 3 -2.2、化妝品的作用- 3 -2.3、化妝品的分類- 3 -2.4、化妝品的發(fā)展歷程- 4 -2.5、我國化妝品工業(yè)發(fā)

2、展史- 4 -三、老年人化妝品市場(chǎng)分析- 6 -3.1、  化妝品市場(chǎng)的發(fā)展- 6 -3.2  未來中國人口結(jié)構(gòu)- 6 -3.3、  老年人化妝品市場(chǎng)調(diào)查分析- 7 -3.4、老年人化妝品市場(chǎng)的開拓- 9 -3.5、分析結(jié)果- 10 -四、中藥提取物的研究現(xiàn)狀分析- 11 -4.1、中藥化妝品傳統(tǒng)- 11 -4.2、中草藥化妝品現(xiàn)狀- 11 -4.3、中草藥在化妝品中的應(yīng)用- 12 -4.4、中草藥化妝品的研究- 12 -4.5、中草藥化妝品市場(chǎng)的定位分析- 14 -4.6、前景看好的中草藥化妝品市場(chǎng)- 15 -4.7、投資中草藥化妝

3、品- 15 -4.8、結(jié)語- 16 -五、宏觀環(huán)境分析- 17 -5.1、化妝品行業(yè)PEST分析- 17 -5.1.1、政治法律因素分析：- 17 -5.1.2、經(jīng)濟(jì)因素分析：- 17 -5.1.3. 社會(huì)文化因素分析：- 18 -5.1.4、技術(shù)因素分析：- 18 -5.2、化妝品行業(yè)的六力模型戰(zhàn)略環(huán)境分析- 19 -5.2.1、潛在的新進(jìn)入者- 19 -5.2.2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)- 19 -5.2.3、替代品- 19 -5.2.4、供應(yīng)商議價(jià)能力- 20 -5.2.5、購買者討價(jià)還價(jià)能力- 20 -5.2.6、互補(bǔ)品- 20 -5.3、化妝品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況- 20 -5.3.1、老年人化妝品行

4、業(yè)的替代品壓力- 20 -5.3.2、化妝品行業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅- 20 -5.4、化妝品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模與客戶分析- 21 -5.4.1、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度分析- 21 -5.4.2、顧客方面- 21 -5.4.3、產(chǎn)品方面- 22 -5.4.4、產(chǎn)品技術(shù)- 22 -5.4.5、定價(jià)- 22 -5.4.6、市場(chǎng)份額及競(jìng)爭(zhēng)- 22 -5.4.7、進(jìn)入壁壘- 22 -5.4.8、投資及盈利- 22 -5.5、 SWOT分析- 23 -5.5.1、優(yōu)勢(shì)- 23 -5.5.2、劣勢(shì)- 23 -5.5.3、機(jī)會(huì)- 23 -5.5.4、威脅- 23 -六、微觀市場(chǎng)供給與競(jìng)爭(zhēng)分析- 25 -6.1、供應(yīng)商- 25

5、-6.2、營銷中介- 25 -6.3、顧客- 25 -6.5、競(jìng)爭(zhēng)者- 25 -七、營銷策略分析- 26 -7.1、老年護(hù)膚美容化妝用品市場(chǎng)潛力分析- 26 -7.1.1、城市老年群體美容護(hù)膚品使用狀況- 26 -7.1.2、老年美容護(hù)膚產(chǎn)品需求分析- 26 -7.1.3、中國城市老年群體消費(fèi)行為分析- 26 -7.1.4、老年美容護(hù)膚化妝用品營銷策略- 27 -7.2、目標(biāo)營銷策略- 28 -7.2.1、目標(biāo)顧客營銷- 28 -7.2.2、市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶- 29 -7.3、專柜營銷策略- 30 -7.3.1、目的- 30 -7.3.2、專柜經(jīng)營形式- 30 -7.3.3、專柜設(shè)立機(jī)遇-

6、30 -7.4、包裝營銷策略- 30 -7.5、宣傳推廣- 31 -7.5.1、廣告和媒體策略- 31 -7.5.2、網(wǎng)絡(luò)推廣- 31 -7.5.3、平臺(tái)推廣- 32 -7.6、服務(wù)營銷策略- 32 -7.7、價(jià)格策略- 33 -7.8、市場(chǎng)營銷計(jì)劃- 33 -八、商業(yè)模式與組織目標(biāo)- 34 -8.1、商業(yè)模式的概念- 34 -8.2、本公司商業(yè)模式O2O商業(yè)模式- 34 -8.3、如何建立020商業(yè)模式- 35 -8.4、企業(yè)目標(biāo)- 36 -8.4.1、使命- 36 -8.4.2、經(jīng)營性目標(biāo)- 36 -九、組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略- 38 -9.1、機(jī)構(gòu)設(shè)置的指導(dǎo)思想- 38 -9.2、企業(yè)組織分析與

7、設(shè)計(jì)的意義- 38 -9.3、組織設(shè)計(jì)的原則：- 39 -9.4、管理層級(jí)共性職責(zé)- 40 -9.5、簡(jiǎn)單組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)- 43 -9.5.1、成立之初：直線職能制組織結(jié)構(gòu)- 43 -9.5.2、發(fā)展：事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)- 44 -9.5.3、完善：矩陣型組織結(jié)構(gòu)- 45 -9.6、組織戰(zhàn)略- 47 -9.6.1、集權(quán)與分權(quán)- 47 -9.6.2、差異化戰(zhàn)略-組織結(jié)構(gòu)扁平化- 47 -9.6.3、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略- 48 -9.6.4、高層管理者的戰(zhàn)略方向- 52 -十、 財(cái)務(wù)分析報(bào)告- 53 -10.1、固定資產(chǎn)：- 53 -10.2、原材料與采購成本- 53 -10.3、月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)- 53

8、 -10.4、啟動(dòng)資金需求- 54 -10.5、月利潤(rùn)預(yù)測(cè)- 54 -10.6、稅務(wù)- 55 -十一、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策- 56 -11.1、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)- 56 -11.2、政策風(fēng)險(xiǎn)- 56 -11.3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)- 56 -11.4、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)- 58 -11.5、資金風(fēng)險(xiǎn)- 58 -11.6、管理風(fēng)險(xiǎn)- 58 -11.7、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)- 58 -11.8、其他風(fēng)險(xiǎn)- 59 -十二、服務(wù)與支持- 60 -12.1、對(duì)顧客的服務(wù)：- 60 -12.2、反饋:- 60 -12.3、本公司提供的支持：- 60 -十三、企業(yè)管理與文化建設(shè)- 62 -13.1、企業(yè)管理- 62 -13.2、管理制度：- 62 -1

9、3.3、企業(yè)文化建設(shè)- 62 -13.3.1我國企業(yè)文化建設(shè)的現(xiàn)狀- 62 -13.3.2、我國企業(yè)文化建設(shè)的對(duì)策- 64 -13.3.3、本公司企業(yè)文化建設(shè)- 65 -13.4、員工管理- 69 -13.4.1、招聘- 69 -13.4.2、員工面試- 69 -13.4.3、入職辦理- 69 -13.4.4、員工試用與轉(zhuǎn)正- 69 -13.4.5、調(diào)動(dòng)、晉升、降級(jí)- 69 -13.4.6、辭職- 70 -13.4.7、培訓(xùn)- 70 -13.4.8、工作時(shí)間- 70 -13.5、員工守則和紀(jì)律- 71 -13.6、獎(jiǎng)懲管理- 71 -13.6.1、獎(jiǎng)懲細(xì)則- 71 -13.6.2、過失種類-

10、71 -13.6.3、處分辦法- 72 -13.7、培訓(xùn)與發(fā)展- 72 -13.7.1、培訓(xùn)- 72 -13.7.2、晉升與發(fā)展- 72 -13.8、年輕的團(tuán)隊(duì)- 73 -十四、薪酬福利結(jié)構(gòu)- 74 -14.1、 薪酬管理規(guī)定- 74 -14.2、薪酬分配的原則- 74 -14.2.1、公平性原則- 74 -14.2.2、激勵(lì)性原則- 74 -14.2.3、經(jīng)濟(jì)性原則- 75 -14.2.4、符合企業(yè)的實(shí)際承受能力- 75 -14.3、薪酬管理的原則- 75 -14.4、薪資的結(jié)構(gòu)- 75 -14.5、各崗位薪資結(jié)構(gòu)與標(biāo)準(zhǔn)- 76 -14.5.1、各職務(wù)崗位等級(jí)及工資標(biāo)準(zhǔn)- 76 -14.5.

11、2、銷售人員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金考核發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)- 76 -14.5.3、大區(qū)經(jīng)理業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金考核發(fā)放標(biāo)：- 76 -14.5.4、品牌經(jīng)理業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金考核發(fā)放標(biāo)：- 77 -14.6、薪酬扣減- 77 -14.7、薪酬發(fā)放- 77 -14.8、企業(yè)福利：- 78 -14.9、年終獎(jiǎng)金- 78 -十五、產(chǎn)品生產(chǎn)與技術(shù)- 79 -15.1、生產(chǎn)設(shè)備- 79 -15.2、主要原材料及年用量- 80 -15.3、關(guān)鍵技術(shù)8215.3.1、市場(chǎng)需求分析階段的關(guān)鍵技術(shù)8215.3.2、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)階段的制造服務(wù)技術(shù)8215.3.3、產(chǎn)品制造階段的制造服務(wù)技術(shù)8315.3.4、產(chǎn)品銷售階段的制造服務(wù)技術(shù)8315.3.5、產(chǎn)品使用

12、階段的制造服務(wù)技術(shù)8415.4、環(huán)境保護(hù)84十六、結(jié)論85參考文獻(xiàn)：87word編輯文檔.公司摘要集顏棠中藥化妝品有限公司，創(chuàng)建于2015年4月，公司總部位于陜西西安北郊地區(qū)，主營業(yè)務(wù)為中草藥護(hù)膚抗衰老產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)與銷售。主要核心產(chǎn)品有:1、抗皺類：祛斑、抗衰老、祛皺等系列。  2、護(hù)膚類：面部護(hù)理、身體護(hù)理、眼部護(hù)理、專業(yè)基礎(chǔ)護(hù)理等。  3、護(hù)發(fā)類：護(hù)發(fā)，生發(fā)，抑制白發(fā)生長(zhǎng)等產(chǎn)品。主要市場(chǎng)是海內(nèi)外各大地區(qū)商場(chǎng)與化妝品專營店。本公司初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)

13、系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。中草藥美容是中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與個(gè)人護(hù)理用品的完美結(jié)合，它不僅僅是來自東方的植物，同時(shí)還具有中醫(yī)理論的支持。中醫(yī)藥博大精深、資源豐富，被中國廣大消費(fèi)者認(rèn)可，中草藥將成為全球美容護(hù)膚品研發(fā)關(guān)注的焦點(diǎn)。目前，中草藥化妝品在中國有著極大的社會(huì)基礎(chǔ)和消費(fèi)者認(rèn)知度，因此，中藥化妝品能快速融入市場(chǎng)，有很大的發(fā)展前景。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視，中老年人也加入該消費(fèi)市場(chǎng)并對(duì)保養(yǎng)品的要求越來越高，在社會(huì)中，化妝品消費(fèi)市場(chǎng)傾向于年輕人，中老年人的化妝品缺少大型規(guī)范的公司，所以我認(rèn)為該行業(yè)具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。本公司將針對(duì)人的不同肌膚和各種發(fā)質(zhì)，利用天

14、然的中草藥研發(fā)各種綠色無害的化妝品。本公司主要生產(chǎn)中老年人使用的化妝品，采用純天然的中草藥，從各方面看，都具有很大的市場(chǎng)前景，未來的老年人市場(chǎng)將會(huì)越來越龐大，中老年人的化妝品缺少大型規(guī)范的公司，所以該行業(yè)具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。關(guān)鍵詞:化妝品市場(chǎng);發(fā)展;建議;中國一、公司簡(jiǎn)介1.1、宗旨本公司旨在為客戶提供最優(yōu)秀的綠色化妝品，并使顧客獲得對(duì)生活的自信。公司專注于美麗事業(yè)，對(duì)追求美是人類的共同之性，現(xiàn)如今，老齡化越來越嚴(yán)重，化妝品行業(yè)主要為年輕人提供服務(wù)，忽略了老年人市場(chǎng)的需求，本公司不僅研發(fā)年輕人的化妝品，市場(chǎng)更是擴(kuò)大到中老年人，幫助他們保養(yǎng)皮膚，獲得對(duì)生活的自信，我們的一切努力都是為了人類社會(huì)的

15、明天更美好。1.2、目標(biāo)成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司，成為老年人化妝品市場(chǎng)的主導(dǎo)者，并通過純天然技術(shù)吸引市場(chǎng)上大部分消費(fèi)者。1.3、產(chǎn)品與服務(wù)銷售各種中藥化妝品，保養(yǎng)品，主要為各個(gè)年齡階段的女性提供改善皮膚的高質(zhì)量護(hù)膚品，同時(shí)研發(fā)和生產(chǎn)老年人護(hù)膚用品，為他們提供所需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，天然無害，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。1.4、市場(chǎng)前景此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視，中老年人也加入該消費(fèi)市場(chǎng)并對(duì)保養(yǎng)品的要求越來越高，在社會(huì)中，化妝品消費(fèi)市場(chǎng)傾向于年輕人

16、，中老年人的化妝品缺少大型規(guī)范的公司，所以我認(rèn)為該行業(yè)具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。1.5、公司規(guī)模占地面積8000平方米，廠房面積一共4000平方米 ，1號(hào)2號(hào)車間生產(chǎn)面積是2000平方米 ，投資環(huán)境好，交通、運(yùn)輸、通訊便利。公司引進(jìn)設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，是目前國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先、專業(yè)的無菌生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)封閉式生產(chǎn)流程，無污染排放。二、化妝品概述2.1、化妝品的定義化妝品離不開香味,所以日本把化妝品叫做“香妝品”。早期的化妝品指的是化妝用品,也就是我們現(xiàn)在稱之為“色彩化妝品”那一類,英文叫做MAKEUP?，F(xiàn)代概念的“化妝品”范圍擴(kuò)大了許多,包括一切護(hù)膚護(hù)發(fā)品,英文叫做COMSETCIS,其定義是清潔美化人體

17、臉部、皮膚、毛發(fā)以及口腔等處的日常生活用品,具有令人愉快的香氣,能修飾人體,給人們以容貌整潔、講究衛(wèi)生的好感,并有益于身體的健康。希臘文中“化妝品”的詞義是“裝飾的技巧”,意思是把人體自身的優(yōu)點(diǎn)多加發(fā)揚(yáng),而把缺陷加以彌補(bǔ)。1989年9月26日國務(wù)院批準(zhǔn)的中華人民共和國化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例第二條對(duì)化妝品的定義是:“本條例所稱的化妝品,是指以涂擦、噴灑或者其他類似的方法,散布于人體表面任何部位(皮膚、毛發(fā)、指甲、口唇等),以達(dá)到清潔、消除不良?xì)馕?、護(hù)膚、美容和修飾目的的日用化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品?！被瘖y品對(duì)人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用,并且主要以清潔、保護(hù)、美化為目的。因此,用于治療的、具有藥效活

18、性的制品,日本等國稱之為類醫(yī)藥品,中華人民共和國化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例第十條稱之為“特殊用途化妝品”,該條例第十條對(duì)特殊用途的化妝品的定義和特別規(guī)定是:“生產(chǎn)特殊用途的化妝品,必須經(jīng)國務(wù)院衛(wèi)生行政部門批準(zhǔn),取得批準(zhǔn)文號(hào)后方可生產(chǎn)。特殊用途化妝品是指用于育發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防曬的化妝品?！?.2、化妝品的作用化妝品的作用可概括為以下5個(gè)方面。（1）清潔作用:祛除皮膚、毛發(fā)上的臟物,以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如洗面奶、面膜、洗發(fā)香波等。（2）.保護(hù)作用:保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處,使其滋潤(rùn)、柔軟、光滑、富有彈性,以抵御寒風(fēng)、烈日、紫外線輻射等的損害,增加分泌機(jī)能活力,

19、防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、防曬霜、護(hù)發(fā)素等。（3） 營養(yǎng)作用:補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng),增加組織活力,保持皮膚角質(zhì)層的含水量,減少皮膚皺紋,減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能,防止脫發(fā)。如營養(yǎng)霜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳等。（4）美化作用:美化皮膚及毛發(fā),使之增加魅力,或散發(fā)香氣。如粉餅、胭脂、唇膏、摩絲、眼影、眉筆、指甲油、香水等。（5）防治作用:預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā)等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、癢子水等。2.3、化妝品的分類化妝品品種類繁多,其分類方法也五花八門。主要分類有:（1）按使用目的分類:清潔用化妝品:洗面奶、清潔霜、香波、卸妝液等。基

20、礎(chǔ)化妝品:化妝水、化妝油、發(fā)油、指甲磨光劑等。美容化妝品:胭脂、眼影、眼線筆、染發(fā)劑、口紅、指甲油等。香化用化妝品:香水、花露水、香粉等。（2） 按劑型分類:水性物:化妝水、生發(fā)水、花露水、香水等。乳狀物:膏霜、乳液、發(fā)乳等。粉劑:香粉、爽身粉、癢子粉等。油劑:發(fā)油、指甲油、防曬油等。膠凍狀化妝品:膏霜、香波、面膜等。第一章化妝品概述膏狀化妝品:洗發(fā)膏、剃須膏等。塊狀化妝品:粉餅、胭脂等。棒狀化妝品:發(fā)蠟、口紅等。筆狀化妝品:眉筆、眼線筆等。L氣溶膠型化妝品:噴發(fā)劑、摩絲等。2.4、化妝品的發(fā)展歷程化妝品市場(chǎng)是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)降溫的市場(chǎng),其發(fā)展經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。根據(jù)化妝品的成分,到目前為止,化

21、妝品的發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段?；瘖y品領(lǐng)域中第一代是單純物理保護(hù)性能的普通油脂類化妝品,例如蛤蒯油、綿羊油等。第二代化妝品的主要成分是脂肪族化合物,例如硬脂我國化妝品行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略酸納、硬脂酸鉀、十六醇、十八醇等,分為水包油及油包水兩個(gè)大類。第三代化妝品的主要成份是天然植物(例如皂角、木瓜、蘆薈、海藻、中藥材等)的提取物。從90年代中期起,歐、美、日等國開始采用生物技術(shù)提取制造與人體自身結(jié)構(gòu)相仿并具有高親和力的生物精華物質(zhì),將其加入化妝品中,被稱為第四代化妝品。由于采用不同的仿生技術(shù)、提取技術(shù)及原料,得到不同的生物精華素,因而就有名目繁多的第四代化妝品。被稱為第四代化妝品的仿生化妝品,具有抗衰老

22、、保鮮包裝和生物技術(shù)三大特點(diǎn),代表了21世紀(jì)化妝品的發(fā)展方向。這四代化妝品之間沒有絕對(duì)的界限,有的成分在幾代產(chǎn)品交叉使用。2.5、我國化妝品工業(yè)發(fā)展史回顧中國是文明古國,不僅有悠久的文化歷史,而且也是較早懂得和使用化妝品的民族之一。例如后唐中華古今注有胭脂的記載,有“起自封,以紅藍(lán)花汁凝成月燕脂”之句,這種商代末年所用的紅藍(lán)花產(chǎn)自燕地(今河北北部),所以又被稱為“燕支”,也就是今日之“胭脂”。由于中國長(zhǎng)期處在封建勢(shì)力統(tǒng)治下,生產(chǎn)技術(shù)十分落后,化妝品的生產(chǎn)長(zhǎng)期處在小“作坊”式生產(chǎn)狀態(tài)中。到鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以后,資本主義國家對(duì)中國進(jìn)行經(jīng)濟(jì)侵略,外國的化妝品開始流入中國市場(chǎng),直到本世紀(jì)初,在上海、云南、四川

23、、遼寧等地才出現(xiàn)了一些專門生產(chǎn)雪花膏的小型化妝品廠。我國近代化妝品工業(yè)發(fā)展有100多年的歷史。揚(yáng)州謝馥春日化廠和杭州孔鳳春化妝品廠是中國化妝品工業(yè)的先驅(qū)。揚(yáng)州謝馥春日化廠創(chuàng)辦于清道光十年(1830)年。該廠生產(chǎn)的宮粉、香佩、香囊等在19巧年的巴拿馬萬國博覽會(huì)上獲銀獎(jiǎng)。1994年謝馥春日化廠與法國綠丹蘭化妝品公司合資成立謝馥春綠丹蘭化妝品有限公司。杭州孔鳳春化妝品廠創(chuàng)辦于清同治元年(1862年)。1988年,孔鳳春化妝品廠與日本高絲化妝品公司合資共創(chuàng)杭州春絲麗有限公司,生產(chǎn)高絲品牌系列化妝品。同時(shí)該廠還與法國合資組建杭州蘭莎化妝品有限公司。1898年旅美華僑商人梁楠在香港創(chuàng)辦了廣生行,生產(chǎn)雙妹牌

24、系列產(chǎn)品。1913年上海中華化妝品廠成立,生產(chǎn)菊霜、蝶霜、雅霜等產(chǎn)品。1941年江蘇周邦俊醫(yī)生創(chuàng)辦了上海明星花露水廠,生產(chǎn)明星花露水,明星雪花膏。同年上海廣生行、上海中華化妝品廠、上海明星花露水廠三廠合并,成立上海家用化妝品廠。1992年10月更名為上海家化聯(lián)合工業(yè)公司,上海家化公司是目前中國最大的國有化妝品生產(chǎn)企業(yè),年銷售額7億元以上。其技術(shù)水平、生產(chǎn)能力、企業(yè)管理、科學(xué)研究方面均屬國內(nèi)一流,產(chǎn)品行銷全國各地和世界30多個(gè)國家和地區(qū),其著名品牌有美加凈、清妃、六神、夢(mèng)巴黎等。到1949年解放前夕,全國只有少數(shù)大城市有化妝品生產(chǎn),總體來說數(shù)量少、檔次低、質(zhì)量次。建國50多年來化妝品工業(yè)發(fā)展史,

25、歸納起來,可分為三個(gè)發(fā)展階段。第一階段,解放初期到60年代中期,將近15年。只在沿海地區(qū)城市有一些規(guī)模甚小,近乎手工作坊式的化妝品廠,生產(chǎn)發(fā)展緩慢,當(dāng)時(shí)比較知名的化妝品企業(yè)有揚(yáng)州謝馥春、杭州孔鳳春、上海家用化妝品廠。1953年我國化妝品企業(yè)約240家,決大部分屬于手工作坊生產(chǎn),生產(chǎn)一些低檔的產(chǎn)品,如花露水、雪花膏、發(fā)蠟、蛤喇油,品種、產(chǎn)量都很有限,更無專業(yè)化的生產(chǎn)設(shè)備。在此期間,化妝品行業(yè)經(jīng)過三次改組,將分散落后的小廠、夫妻店合理地兼并調(diào)整,如1958年由于公私合營裁減和兼并了許多私營廠店,全國化妝品企業(yè)減少為26家。這種兼并調(diào)整使化妝品工業(yè)生產(chǎn)開始逐步走上正軌,為專業(yè)化生產(chǎn)發(fā)展方向創(chuàng)造了有利

26、條件。第二階段,60年代中期至70年代中期,整整10個(gè)年頭,化妝品的生產(chǎn)由于受到10年動(dòng)亂時(shí)期嚴(yán)重干擾和破壞,以及“左”傾錯(cuò)誤思潮的影響,將化妝品生產(chǎn)斥之“傳播資產(chǎn)階級(jí)的香風(fēng)臭氣”,誣蔑化妝品是專為資產(chǎn)階級(jí)服務(wù)的產(chǎn)品,致使解放后經(jīng)過三次行業(yè)改組，正處于欣欣向榮發(fā)展的化妝品工業(yè)遭受了嚴(yán)重的摧殘,迫使整個(gè)化妝品工業(yè)又處于停滯不前的徘徊狀態(tài)。第三階段,70年代末期至今,約20多年的時(shí)間,是我國化妝品工業(yè)快速發(fā)展的時(shí)期。1978年的改革開放政策為我國化妝品工業(yè)帶來新的生機(jī)。1981年在天津召開了全國化妝品工業(yè)調(diào)研會(huì)。1985年以后,化妝品企業(yè)數(shù)量迅速增加,并從輕工系統(tǒng)擴(kuò)展延伸到民政系統(tǒng)、化工系統(tǒng)、衛(wèi)生

27、系統(tǒng),大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)及私營企業(yè)如雨后春筍不斷涌現(xiàn)出來。很多國際上知名的化妝品跨國公司如寶潔、雅芳、歐萊雅等紛紛來華投資,為化妝品注入了新的活力。迄今為止我國已有約4000家化妝品企業(yè),2001年工業(yè)銷售額已達(dá)400億人民幣。實(shí)現(xiàn)稅利巧O億,其中稅收約110億。對(duì)我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,滿足廣大人民群眾對(duì)美的追求發(fā)揮了積極的作用。目前我國化妝品品種達(dá)25000余種,產(chǎn)品質(zhì)量有很大提高,產(chǎn)品檔次齊全,基本上滿足了市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求。化妝品企業(yè)蓬勃發(fā)展。三、老年人化妝品市場(chǎng)分析3.1、  化妝品市場(chǎng)的發(fā)展 眾所周知，世界人口老齡化速度正在不斷加快。2013年，歐洲化妝品原料展

28、將在巴黎舉行，參展者可同時(shí)參加歐洲化妝品原料展市場(chǎng)趨勢(shì)教育方案研討會(huì)，會(huì)議的一部分內(nèi)容是“我們這一代人將面臨老齡化人口帶來的市場(chǎng)挑戰(zhàn)”。此會(huì)議主題由英國中老年化妝品市場(chǎng)營銷機(jī)RHCADVANTAGE總裁MarkBeasley提出，他在4月18日下午3點(diǎn)出席研討會(huì)，會(huì)議焦點(diǎn)是50歲以上消費(fèi)者化妝品的市場(chǎng)前景。近年來，隨著城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民收入的迅速提高，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著的變化。其中以化妝品市場(chǎng)為例，主要表現(xiàn)在以下幾方面：  第一，消費(fèi)者進(jìn)入全面參與時(shí)代。今天的中國消費(fèi)者不再僅僅局限于年輕人，老年人、兒童的消費(fèi)也在逐年提高。  第二，新健康消費(fèi)崛起。受到三聚

29、氰胺、H1N1等的影響，中國消費(fèi)者對(duì)于健康的關(guān)注度急劇提高，對(duì)天然、環(huán)保概念的產(chǎn)品較為偏愛，企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會(huì)給產(chǎn)品帶來更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?；瘖y品市場(chǎng)也不例外。          第三，平民化的新奢華主義出現(xiàn)。對(duì)于中國消費(fèi)者而言，不一定要買豪華汽車、別墅才能顯示自己的奢侈生活，而是稍微努力就可以得到的奢侈品反而更受歡迎，比如一個(gè)LV的包、一份高檔化妝品等。因此，中國出現(xiàn)了一個(gè)新的平民化的奢侈品市場(chǎng)，即產(chǎn)品可以滿足追求時(shí)尚的消費(fèi)者的需要，同時(shí)又符合他們的購買能力，奢侈品化妝品將在高低兩端展開競(jìng)爭(zhēng)。為

30、滿足“全民奢侈”的大潮，世界頂級(jí)品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場(chǎng)策略，推出滿足下一階梯消費(fèi)市場(chǎng)的化妝品。  第四，消費(fèi)者崇尚新自然主義，渴望自然，并積極親近大自然?；貧w自然成為中國消費(fèi)者新的訴求。老年人化妝品同樣也應(yīng)體現(xiàn)回歸自然的綠色消費(fèi)。  第五, 我國老年產(chǎn)業(yè)有所發(fā)展。目前，我國城市老年人年均消費(fèi)額為6000元，消費(fèi)總額在2700億元以上。如果加上子女、親屬為老年人支出的消費(fèi)，則實(shí)際消費(fèi)總額還要增加。然而，目前我國老年產(chǎn)業(yè)仍然處于初級(jí)發(fā)展階段。并不能完全滿足老年人的生活需求。    3.2  未來中國人口結(jié)構(gòu)  &nbs

31、p; 近幾年我國已進(jìn)入老齡社會(huì)，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)顯示，我國人口的年齡結(jié)構(gòu)，在2000年底就已進(jìn)入老齡社會(huì)，老齡人口的比重占到總?cè)丝诘陌俜种陨?，也就是說13億人口中就有1.3億老年人。再過幾年，我國在50年代人口出生高峰時(shí)期出生的人，也將進(jìn)入老年化，我國人口老年化的速度會(huì)更加快，老年人占人口的比重也會(huì)加大。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料告訴我們，到2015年，我國老年人總數(shù)會(huì)突破2億，到2030年會(huì)突破3億，到2044年將達(dá)到4億老齡人。老齡化社會(huì)，老年人的比重在大城市和城鎮(zhèn)更加明顯。北京市老年人現(xiàn)在已超過190萬，預(yù)計(jì)到2050年會(huì)超過500萬。而石家莊現(xiàn)人口985萬，其中老年人就已達(dá)到130萬，占人口總數(shù)

32、的13.2%。這樣一個(gè)龐大的老年人社會(huì)，它的需求是全方位、多方面的。特別是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們經(jīng)濟(jì)收入的不斷提高， 美化生活、美化自己、提高生活質(zhì)量，將成為老齡人越來越高的追求。因此，老年化妝品市場(chǎng)特別是老年專用化妝品，應(yīng)當(dāng)引起生產(chǎn)企業(yè)，特別是大品牌、大企業(yè)和商家的極大關(guān)注。  現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的化妝品，盡管許多是有防皺、祛斑、保濕、抗衰老的功效，但大都適應(yīng)的年齡段寬活，而專攻于老年特性和個(gè)性的專用化妝品，特別是專用化妝品品種，品牌則很少，市場(chǎng)上老年人使用的化妝品和中、青年人基本是同品牌、同質(zhì)地。對(duì)此我們做了一份市場(chǎng)調(diào)查問卷。  隨著老年人口的快速增加、老年人購買力的逐漸

33、增強(qiáng)和老年人消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為的改變，我國的老年人市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大。自20世紀(jì)80年代以來，我國的老年市場(chǎng)有了較快的發(fā)展，并且逐漸形成了一定的體系。      3.3、  老年人化妝品市場(chǎng)調(diào)查分析    據(jù)有關(guān)資料顯示：全球化妝品市場(chǎng)正處于鼎盛時(shí)期，被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國美容化妝品市場(chǎng)，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)，在短短的20多年里，中國化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡(jiǎn)單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍

34、?；瘖y品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。1982年1998年，我國化妝品行業(yè)銷售額平均以23.8%的速度遞增，最高年份高達(dá)41%，1998年2002年市場(chǎng)表現(xiàn)需求額仍持續(xù)以11.3%的高速增長(zhǎng)，到2010年，我國化妝品市場(chǎng)銷售額突破800億人民幣，年遞增12.9%。  近幾年我國的化妝品消費(fèi)市場(chǎng)在快速發(fā)展中呈現(xiàn)出市場(chǎng)需求細(xì)分化的特點(diǎn)。細(xì)分化不僅僅是指品牌、品類、品種、功能和功效，它還包含著消費(fèi)者群體化消費(fèi)習(xí)慣，以及消費(fèi)者個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣和個(gè)體化的消費(fèi)

35、趨勢(shì)。個(gè)性化消費(fèi)是整個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng)的發(fā)展走向?；瘖y品的個(gè)性化消費(fèi)集中地體現(xiàn)在人們的性別、職業(yè)和年齡段上。這里所說的細(xì)分化也主要是指消費(fèi)者性別、職業(yè)和年齡段的細(xì)分化。但從目前市場(chǎng)來看，國內(nèi)化妝品的目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象絕大多數(shù)化妝品為年輕女性和兒童，很少有適合老年人使用的化妝品。老年化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀有“市”卻無“貨”。在如此巨大的市場(chǎng)面前，仍沒有出現(xiàn)人數(shù)巨大的消費(fèi)者群所需求的產(chǎn)品，這種有“市”無“貨”的市場(chǎng)現(xiàn)狀，無不告訴商家，老年化妝品市場(chǎng)將是“一座尚未開發(fā)的金礦”！  調(diào)查顯示：63%的老年人認(rèn)為市場(chǎng)上的化妝品不能夠滿足他們的需求，而37%的老年人認(rèn)為市場(chǎng)上的化妝品能夠足他們的需求。調(diào)查發(fā)現(xiàn)認(rèn)為不

36、能夠滿足他們需求老年人群主要集中在家庭經(jīng)濟(jì)條件較好，并且有較好的社會(huì)福利保障：如養(yǎng)老保險(xiǎn)、退休金等。而那些認(rèn)為能夠滿足他們的需求的人群主要集中在一些經(jīng)濟(jì)條件較差的家庭，還有一部分就是受傳統(tǒng)“節(jié)儉”思想的影響，在消費(fèi)與追求時(shí)尚等觀念上還沒有轉(zhuǎn)過彎來。當(dāng)被調(diào)查者被問及到果不考慮經(jīng)濟(jì)條件是否愿意花錢買化妝品時(shí)，90%的人都表示愿意。由此可以看出經(jīng)濟(jì)條件是制約老年人化妝品市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)主要素。  從消費(fèi)者選擇化妝品價(jià)格方面我們也可以得出經(jīng)濟(jì)條件是制約老年人化妝品市場(chǎng)發(fā)展的主要因素這一結(jié)論。在老年人化妝品價(jià)格的調(diào)查中，27%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在30%元以下， 29%的被調(diào)查者可

37、以接受的價(jià)格在30元到60元之間，15%的被調(diào)查者能接受60到100之間的價(jià)格，15%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有4%。由此可見，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受消費(fèi)者的青睞。  從化妝品銷售渠道看：廣告宣傳為最大的宣傳銷售渠道。有40%的人是通過廣告宣傳購買的；25%是自己根據(jù)自身情況自選的；20%是在專業(yè)人士指導(dǎo)下購買的；由朋友推薦的只占15%。這顯示了化妝品市場(chǎng)的一大特色：廣告宣傳對(duì)于化妝品的銷售起到了至關(guān)重要的作用。在調(diào)查中還了解到電視廣告的宣傳起到了舉足輕重的作用。專業(yè)人士一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)

38、品介紹和咨詢，而且提供的化妝品品種比較豐富，所以也有一大部分的人選擇了在專賣店或?qū)I(yè)人士的指導(dǎo)下購買化妝品。 在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，44%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的老年人化妝品品種不夠豐富，22%的被調(diào)查者認(rèn)為購買不方便，20%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意?？梢?，目前市場(chǎng)上的老年人化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明老年人化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯(cuò)過的“一塊大蛋糕?！?nbsp; 老年人化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，但現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的化妝品，許多是有防皺、祛斑、保濕、抗衰老的功效，大都適應(yīng)的

39、年齡段寬活，而專攻于老年特性和個(gè)性的專用化妝品則很少。市場(chǎng)上老年人使用的化妝品和中、青年人基本是同品牌、同質(zhì)地。其實(shí)，老年人和中青年人在皮膚的衰老生理變化、護(hù)理的側(cè)重面以及化妝美容的心理追求等方面差異很大。    第一，老年人新陳代謝緩慢，有的則新陳代謝衰老和病理反映，活性細(xì)胞衰萎、皮膚老化、皮膚無彈性、無光澤、出現(xiàn)皺紋、產(chǎn)生老年斑等。皮膚的老化與體內(nèi)致衰老因子自由基及其產(chǎn)物過氧化脂質(zhì)的作用密切相關(guān)。老年人體內(nèi)活性氧自由基較年輕人明顯增多，引 化妝品購買渠道 40% 15% 20% 25% 廣告宣傳 朋友推薦 專業(yè)人士指導(dǎo) 自己選擇 老年人最常見皮膚問題 皮膚干燥70 缺乏

40、光澤 69 皺紋  79 老年斑 78 皮膚干燥 缺乏光澤  皺紋  老年斑  5  起細(xì)胞萎縮和細(xì)胞數(shù)量減少，使真皮組織中的膠原纖維、彈力纖維和網(wǎng)狀纖維遭到破壞，動(dòng)搖了維持皮膚彈性的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，皮脂腺受損，皮脂分泌減少，皮膚膜變薄、干燥、粗糙，從而加快了皮膚皺紋和老年色斑的產(chǎn)生，還破壞了微循環(huán)功能，使皮膚細(xì)紋得不到及時(shí)的營養(yǎng)供給。這些老年人特別的生理功能變化和身體肌膚的特征反映，都要求皮膚護(hù)理品要有更準(zhǔn)確的針對(duì)性。  調(diào)查發(fā)現(xiàn)：很多老年人都希望化妝品能夠有真真正正適合“老年人皮膚特點(diǎn)”的化妝品。因此研究、開發(fā)、

41、生產(chǎn)老年人專用化妝品非常必要。  第二，老年人也很喜歡美容化妝，老年人的美容心理、美容追求，有著明顯的老年人特征。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：老年人都喜歡自己在家做一些簡(jiǎn)單護(hù)膚，而不愿意花大量時(shí)間與精力去美容院做專業(yè)美容。因此適合老年人的化妝品首先是皮膚護(hù)理過程和美容化妝品的程序要簡(jiǎn)便易行，時(shí)間短。如果像中青年人那樣使用面貼膜，再進(jìn)行規(guī)范、長(zhǎng)時(shí)間的皮膚深層次護(hù)理、保養(yǎng)幾個(gè)程序，老年人大都沒有那樣的精力。如果讓喜歡化妝美容的老年人進(jìn)美容院做幾個(gè)小時(shí)的化妝美容，很少有老年人能夠承受住的。所謂簡(jiǎn)便易行，一是說皮膚護(hù)理和美容化妝品的程序、時(shí)間短，簡(jiǎn)便易行；二是說護(hù)膚品和美容護(hù)理品不能繁雜多樣，而應(yīng)當(dāng)

42、做到少而精，功效和功能多；三是老年人美容化妝大都喜歡淡妝，在淡淡的梳理、修護(hù)、美妝中體現(xiàn)出雍容、華貴、富有、沉穩(wěn)和老年人普遍追求活動(dòng)的向往，淡妝是老年人美容化妝在色調(diào)、效果、方面最普遍、最明顯的特點(diǎn)。  第三，老年人化妝品體現(xiàn)回歸自然的綠色消費(fèi)，要采用天然植物并與藥物醫(yī)療的護(hù)理、修護(hù)作用結(jié)合在一起。調(diào)查顯示：幾乎100%的老年人都喜歡天然的、草本的、綠色的、溫和的化妝品，散發(fā)著淡淡的氣息、具有溫馨的親和力。老年人的生理特征還要求老年人用的化妝品要寓于醫(yī)藥修護(hù)和保健之中，對(duì)已經(jīng)老化的肌膚，修護(hù)、保健，應(yīng)當(dāng)是老年人化妝品的首位功能。  第四，老年人的化妝品要向系列化、 傳統(tǒng)化、

43、高檔化、專用化的方向發(fā)展。當(dāng)老年人被問到“對(duì)于化妝品您更喜歡哪種類型：A、水類B、乳液類  C、霜類   D、膏體類”，35%的被調(diào)查者選擇了ABCD， 說明老年人也希望用系列化、配套化的化妝 。3.4、老年人化妝品市場(chǎng)的開拓目前市場(chǎng)上進(jìn)口、國產(chǎn)、合資的品牌角逐著市場(chǎng)搶占著市場(chǎng)份額。品牌化的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在這種競(jìng)爭(zhēng)中彰顯著企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和整體的實(shí)力。這種競(jìng)爭(zhēng)也推動(dòng)著我國的化妝品市場(chǎng)更加豐富多彩?，F(xiàn)在國內(nèi)化妝品市場(chǎng)，品類眾多，新品新類發(fā)展很快，大品類不斷拓展，日益完備小品類功能多樣化趨于功能細(xì)致追求質(zhì)量，講究科學(xué)護(hù)理的深層次、生活情趣、

44、回歸自然和綠色消費(fèi)等。據(jù)有關(guān)專業(yè)部門調(diào)查國內(nèi)的化妝品市場(chǎng)每天都有新品種推出上市?；瘖y品新品新類的快速發(fā)展為人們化妝品的消費(fèi)需求提供了充足的選擇余地，推動(dòng)著人們的消費(fèi)質(zhì)量、消費(fèi)水平不斷提高。近幾年我國的化妝品消費(fèi)市場(chǎng)在快速發(fā)展中呈現(xiàn)出市場(chǎng)需求細(xì)分化的特點(diǎn)。細(xì)分化不僅僅是指品牌、品類、品種、功能和功效它還包含著消費(fèi)者群體化消費(fèi)習(xí)慣，以及消費(fèi)者個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣和個(gè)體化的消費(fèi)趨勢(shì)。個(gè)性消費(fèi)是整個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng)的發(fā)展走向?；瘖y品的個(gè)性化消費(fèi)集中地體現(xiàn)在人們的性別、職業(yè)和年齡段上。這里所說的細(xì)分化也主要是指消費(fèi)者性別、職業(yè)和年齡段的細(xì)分化。近幾年我國已進(jìn)入老齡社會(huì)老年人專用化妝品的市場(chǎng)需求逐漸地凸現(xiàn)出來。據(jù)有關(guān)

45、統(tǒng)計(jì)資料顯示我國人口的年齡結(jié)構(gòu)在2000年底就已進(jìn)入老齡社會(huì)老齡人口的比重占到總?cè)丝诘陌俜种陨弦簿褪钦f13億人口中就有l(wèi)3億老年人。再過幾年我國在50年代人口出生高峰時(shí)期出生的人也將進(jìn)入老年化我國人口老年化的速度會(huì)更加快老年人占人口的比重也會(huì)加大。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料統(tǒng)計(jì)到20l5年我國老年人總數(shù)會(huì)突破2億到2030年會(huì)突破3億到2044年將達(dá)到4億老齡人老齡化社會(huì)老年人的比重在大城市和城鎮(zhèn)更加明顯。北京市老年人現(xiàn)在已超過190萬預(yù)計(jì)到2050年維普資訊會(huì)超過500萬。這樣一個(gè)龐大的老年人社會(huì)，它的需求是全方位、多方面的。特別是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們經(jīng)濟(jì)收入的不斷提高，美化生活、美化自己提高生

46、活質(zhì)量，將成為老齡人越來越高的追求。因此老年化妝品市場(chǎng)特別是老年專用化妝品，應(yīng)當(dāng)引起生產(chǎn)企業(yè)，特別是大品牌、大企業(yè)和商家的極大關(guān)注?，F(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的化妝品，盡管許多是有防皺、祛斑、保濕、抗衰老的功效，但大都適應(yīng)的年齡段寬活，而專攻于老年特性和個(gè)性的專用化妝品，特別是專用化妝品品類、品牌則很少，市場(chǎng)上老年人使用的化妝品和中、青年人基本是同品牌、同質(zhì)地。其實(shí)，老年人和中青年人在皮膚的衰老生理變化、護(hù)理的側(cè)重面以及化妝美容的心理追求等方面差異很大。第一，老年人新陳代謝緩慢，有的則新陳代謝衰老和病理反映，活性細(xì)胞衰萎，皮膚老化、無彈性、無光澤、出現(xiàn)皺紋、產(chǎn)生老年斑等。皮膚的老化與體內(nèi)致衰老因子自由基及

47、其產(chǎn)物過氧化脂質(zhì)的作用密切相關(guān)。老年人體內(nèi)活性氧自由基較年輕人明顯增多，引起細(xì)胞萎縮和細(xì)胞數(shù)量減少，使真皮組織中的膠原纖維、彈力纖維和網(wǎng)狀纖維遭到破壞動(dòng)搖了維持皮膚彈性的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，皮脂腺受損，皮脂分泌減少皮膚膜變薄干燥粗糙，從而加快了皮膚皺紋和老年色斑的產(chǎn)生，還破壞了微循環(huán)功能使皮膚細(xì)紋得不到及時(shí)的營養(yǎng)供給。這些特定的生理特征在果讓喜歡化妝美容的老年人進(jìn)美容院做幾個(gè)小時(shí)的化妝美容，很少有老年人能夠承受住的。所謂簡(jiǎn)便易行，一是說皮膚護(hù)理和美容化妝品的程序、時(shí)間短簡(jiǎn)便易行，二是說護(hù)膚品和美容護(hù)理品不能繁雜多樣，而應(yīng)當(dāng)做到少而精，功效和功能多；三是老年人美容化妝大都喜歡淡妝，在淡淡的梳理、修護(hù)、

48、美妝中體現(xiàn)出雍容、華貴、富有、沉穩(wěn)和老年人普遍追求活動(dòng)的向往，淡妝是老年人美容化妝在色調(diào)、效果、方面最普遍、最明顯的特點(diǎn)。第二，老年人化妝品體現(xiàn)回歸自然的綠色消費(fèi)，要采用天然植物并與藥物醫(yī)療的護(hù)理修護(hù)作用結(jié)合在一起。天然的、草本的、綠色的、溫和的，就連它的散發(fā)出的氣息也應(yīng)當(dāng)是淡淡的、中青年身上是不可能發(fā)生的。這些老年人特別的生理功能變化和身體肌膚的特征反映都要求皮膚護(hù)理品要有更準(zhǔn)確的針對(duì)性。因此研究、開發(fā)、生產(chǎn)老年人專用化妝品非常必要，老年人化妝品一定有很大的市場(chǎng)。第三老年人也很喜歡美容化妝，老年人的美容心理、美容追求有著明顯的老年人特征。首先是皮膚護(hù)理過程和美容化妝品的程序要簡(jiǎn)便易行，時(shí)間短

49、如果像中青年人那樣使用面貼膜再進(jìn)行規(guī)范、長(zhǎng)時(shí)間的皮膚深層次護(hù)理、保養(yǎng)幾個(gè)程序老年人大都沒有那樣的精力。如溫馨的和具有親和力。老年人的生理特征還要求老年人用的化妝品要寓于醫(yī)藥修護(hù)和保健之中，對(duì)已經(jīng)老化的肌膚，修護(hù)、保健，應(yīng)當(dāng)是老年人化妝品的首位功能。第四，老年人的化妝品要向系列化、傳統(tǒng)化、高檔化、專用化的方向發(fā)展。老年專用品牌化妝品，是未來發(fā)展的方向。這種專用品牌，特點(diǎn)是品類系列化，如護(hù)膚、彩妝香水洗液，各種護(hù)理品都應(yīng)當(dāng)是配套和系列化的。第五，所謂專業(yè)線的美容院，也應(yīng)當(dāng)研究和開辟適宜老人特點(diǎn)特性的美容化妝理療區(qū)，開展專為老齡服務(wù)的美容化妝和康體理療項(xiàng)目。老年人的美容化妝要注意和保健、康體理療結(jié)合

50、為一體，要在康體、保健理療中做好美容化妝服務(wù)，才能更加適應(yīng)老年人的消費(fèi)特點(diǎn)。化妝品銷售市場(chǎng)的細(xì)分化是蓬勃發(fā)展的化妝品經(jīng)濟(jì)必然的走向。把握這種發(fā)展趨勢(shì)，尋求新的發(fā)展契機(jī)才能使品牌的市場(chǎng)銷售有持久的發(fā)展動(dòng)力和后勁。誰贏得了未來的市場(chǎng)，誰也就贏得了未來的發(fā)展。我們期待，大的化妝品生產(chǎn)企業(yè)、大的品牌企業(yè)早日投入科研力量，開展老年化妝品的研究、生產(chǎn)，推動(dòng)我國的化妝品市場(chǎng)的細(xì)分化和更加蓬勃的發(fā)展。3.5、分析結(jié)果可以說，50歲以上年紀(jì)的人彼此之間唯一的共同點(diǎn)，就是他們都出生在某一特定時(shí)代。這也是一個(gè)復(fù)雜多樣化的群體，與其他年紀(jì)的人一樣，他們同樣有著各式各樣的需求。目前，50歲以上人口所占成年人口的比重已經(jīng)

51、超過了35%，并且比重還在持續(xù)增加?；瘖y品行業(yè)如果仍然把50歲以上消費(fèi)者的年齡作為單一一種消費(fèi)需求定位的話，這將是它們的損失。人們思考、感知、行動(dòng)的方式除了與年齡有關(guān)以外，還與許多其他的變量有關(guān)，更加復(fù)雜細(xì)分化的消費(fèi)群體定位是有必要的。據(jù)我所知，年齡的增長(zhǎng)并沒有使人們的消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)行為發(fā)生顯著改變。然而，化妝品行業(yè)各商家往往把年輕消費(fèi)者作為主要的消費(fèi)群體和參考對(duì)象，這讓老年消費(fèi)者們十分反感。事實(shí)上，大多數(shù)人都對(duì)自己的年齡持正面態(tài)度，不管年紀(jì)多大，積極樂觀的生活態(tài)度和健康的精神面貌才是最重要的。另外，年齡的不同確實(shí)會(huì)帶來產(chǎn)品需求上的差異。第一，隨著年齡的增長(zhǎng)，我們對(duì)市場(chǎng)信息的感知和認(rèn)識(shí)也會(huì)有所

52、改變。我們受到情感驅(qū)使和表面印象的影響會(huì)相對(duì)減少，而更加重視事實(shí)，邏輯和信息，對(duì)化妝品夸張的宣言和廣告往往持懷疑態(tài)度。第二，年齡的增長(zhǎng)遵循的是自然規(guī)律，衰老是每個(gè)人都無法反抗的事實(shí)。隨著年齡的增長(zhǎng)，視力會(huì)逐漸變差，并且使用產(chǎn)品之前最好先了解產(chǎn)品成分的作用原理（因?yàn)檫^敏的可能性會(huì)有所增加，藥物的使用和飲食結(jié)構(gòu)需求也會(huì)有所改變等等）。所以老年人化妝品市場(chǎng)在未來將會(huì)有很大的發(fā)展前景。四、中藥提取物的研究現(xiàn)狀分析4.1、中藥化妝品傳統(tǒng)中國是傳統(tǒng)中醫(yī)中藥學(xué)的發(fā)源地對(duì)中草藥應(yīng)用已有幾千年的歷史。近年來，隨著時(shí)代的進(jìn)步以及人們崇尚和回歸自然需求的增加以中藥提取物為化妝品添加劑生產(chǎn)的各種中藥功效化妝品如雨后春

53、筍般面市，并日益成為消費(fèi)者追求時(shí)尚的新寵。但是由于這些化妝品生產(chǎn)所必需的各種中草藥添加劑精制提取技術(shù)還不夠完善，科技含量不高以及有效成分缺乏現(xiàn)代科學(xué)依據(jù)等原因，使得目前國內(nèi)市場(chǎng)上銷售的許多中藥功能性化妝品使用效果不明顯，因而難以形成應(yīng)有的市場(chǎng)規(guī)模。一、中藥提取物的分類及其在化妝品中的應(yīng)用現(xiàn)狀中藥提取物是指以中國傳統(tǒng)中草藥(不包括動(dòng)物藥和礦物藥)為原料利用現(xiàn)代植物化學(xué)提取分離技術(shù)提取分離所獲得的單味植物提取物。在化妝品的研究和開發(fā)過程中中藥提取物作為功能添加劑，是制備具有特殊功效化妝品重要的物質(zhì)基礎(chǔ)。目前國內(nèi)市場(chǎng)上銷售的中藥功效化妝品中應(yīng)用的中草藥添加劑品種已超過百種以上。根據(jù)這些提取物成分及含

54、量的不同，大體上分為三類：一是以單一化合物成分為主的提取物，純度達(dá)到95以上。其結(jié)構(gòu)清楚、藥效明確、藥理學(xué)研究資料全面。國內(nèi)一般稱其為天然藥物或植物化學(xué)藥物，如大豆異黃酮、人參皂甙，茶葉兒茶素白藜蘆醇、石杉?jí)A甲等均屬此類。二是通過現(xiàn)代分離工藝如柱層析分離，沉淀分離，萃取分離等過程所獲得的有效部位或多組分提取物有效部位尚需具有公認(rèn)和明確的含量測(cè)定指標(biāo)，其活性成分含量一般在20-50之間，如銀杏黃酮，三七總皂甙，積雪草提取物等。三是經(jīng)過水或乙醇提取但未加以分離的單一植物浸膏粉或流浸膏這些提取物的部分成分明確，一般均有明確的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，如枳實(shí)、當(dāng)歸，黃芪，五味子，靈芝，蒺藜，厚撲刺五加貫葉連翹紅車

55、軸草，銀杏葉等提取物。在過去的幾年中，國內(nèi)許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)隨著回歸自然風(fēng)潮在全球范圍內(nèi)的興起，應(yīng)用上述部分中藥提取物，開始對(duì)中藥功效化妝品進(jìn)行研究和開發(fā)，目前已有包括美白，防曬和抗皺等多個(gè)特殊功效作用的化妝品應(yīng)市，在國內(nèi)化妝品市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額并享有一定的知名度。但是無論在市場(chǎng)占有率還是在知名度方面，中藥功效化妝品包括一些知名品牌由于產(chǎn)品大多科技含量較低，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因而導(dǎo)致國內(nèi)品牌的產(chǎn)品與國外知名品牌的天然植物化妝品在競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于尷尬地位。甚至有部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)市場(chǎng)銷售的所謂中藥功效化妝品或綠色化妝品。，從某種意義上講只是一種商業(yè)概念的炒作，并無什么實(shí)際內(nèi)容研究結(jié)果表明目前

56、中藥功效化妝品市場(chǎng)狀況的成因與目前國內(nèi)生產(chǎn)制備中草藥添加劑的提取工藝落后和有效成分缺乏定性定量研究有直接的關(guān)系因此，提高我國這類產(chǎn)品的科技含量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就必須從添加劑這一源頭抓起深入開展對(duì)中藥化妝品添加劑的研究和開發(fā)是我們當(dāng)前必須解決的首要問題。4.2、中草藥化妝品現(xiàn)狀目前在“回歸自然”的思潮影響下，所謂的“中草藥化妝品”大量涌現(xiàn)?？v觀這個(gè)時(shí)期中國中草藥化妝品的研發(fā)現(xiàn)狀，包括中草藥的利用，基本上可以歸納為以下幾類化妝品中的直接添加添加活性成分濃縮物：添加多種有效成份的復(fù)配物；添加改性的中草藥有效成分以及添加非純植物來源的中草藥有效成分等。到目前為止，化妝品中應(yīng)用中草藥開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)，有些

57、比較原始且落后。在研發(fā)上雖然對(duì)原料來源進(jìn)行了優(yōu)化，加之以現(xiàn)代化妝品的概念在產(chǎn)品中添加或組合，所謂的中草藥化妝品在產(chǎn)品制作技術(shù)上與添加其它非植物來源的功能性原料一樣產(chǎn)品中的中草藥有效成分僅僅是一種或數(shù)種功能性添加劑而言。行業(yè)內(nèi)做得好的企業(yè)就上海家化等幾家大公司他們具有自己的中草藥研發(fā)中心有一支強(qiáng)有力、由首席專家?guī)ш?duì)的科研隊(duì)伍專門研制此類產(chǎn)品。目前中國中草藥化妝品市場(chǎng)并不像其它的化妝品市場(chǎng)那樣井然有序市場(chǎng)定位還不夠明確，各項(xiàng)管理法規(guī)有待進(jìn)一步出臺(tái)，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該制訂，一系列的市場(chǎng)管理應(yīng)該加強(qiáng)。4.3、中草藥在化妝品中的應(yīng)用據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界中草藥化妝品年銷售額已超過160億美元，并以每年1020的速度遞增

58、。專家認(rèn)為，從目前整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來看天然植物類化妝品將成為今后研發(fā)最主要的趨勢(shì)，中草藥作為功能性化妝品的最好原料，不僅亞洲人對(duì)傳統(tǒng)中草藥的接受程度較高，而且歐美等發(fā)達(dá)國家的健康觀念也在改變重視傳統(tǒng)中草藥在化妝品中的應(yīng)用。資生堂、高絲歐萊雅等國際公司已經(jīng)在上海設(shè)立了研發(fā)中心，將中草藥化妝品開發(fā)列為重點(diǎn)。皮膚科專家表示國內(nèi)外企業(yè)在中草藥化妝品開發(fā)上的頻頻發(fā)力，說明目前人們對(duì)護(hù)膚品的需求從功效性轉(zhuǎn)向了高效與安全兼顧的階段。中國化妝品業(yè)要想與國際市場(chǎng)接軌，就必須建立自己的技術(shù)隊(duì)伍重視化妝品生產(chǎn)與消費(fèi)過程中的環(huán)保研究并從多種渠道引進(jìn)高科技成果加速我國化妝品企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。因而國內(nèi)對(duì)加有中草藥成分的化妝品

59、研究也日趨活躍。目前國內(nèi)化妝品市場(chǎng)已有數(shù)百種中草藥化妝品應(yīng)市消費(fèi)者對(duì)祛斑、消痣、去皮膚色素等方面的產(chǎn)品需求，基本傾向選擇含中草藥添加劑或由天然原料制成的產(chǎn)品。日化行業(yè)的牙膏生產(chǎn)企業(yè)也將中藥成分運(yùn)用于產(chǎn)品生產(chǎn)。以中草藥冠名的牙膏在超市的日用品貨架上已是琳瑯滿目不少日化企業(yè)相繼加入中草藥牙膏的生產(chǎn)行列。牙膏生產(chǎn)企業(yè)兩面針利用中醫(yī)傳統(tǒng)理論，走自主創(chuàng)新之路率先在國內(nèi)推出藥物牙膏。它擁有行業(yè)內(nèi)惟一的博士后科研工作站和最多的專利在中藥研發(fā)領(lǐng)域有著很強(qiáng)的實(shí)力。此外藥妝品含有多種活性成分，用于皮膚表面可以影響皮膚的生理功能?？蛊つw衰老化妝品是藥妝品中重要的一種添加中草藥提取物的抗皮膚衰老化妝品具有功效持久穩(wěn)定

60、、作用溫和、副作用小等優(yōu)點(diǎn)。隨著全球人口平均年齡的增加抗皮膚衰老化妝品深受開發(fā)者的重視和消費(fèi)者的喜愛。因此研究開發(fā)含有中草藥提取物的抗皮膚衰老化妝品也是當(dāng)前國內(nèi)外化妝品研發(fā)的熱點(diǎn)之一。皮膚衰老是人體衰老的組成部分它主要表現(xiàn)為自然衰老和光老化兩種形式。延緩皮膚衰老可以針對(duì)引起衰老的原因及衰老引起的生理病理變化采取措施。中草藥提取物延緩皮膚衰老的作用具體表現(xiàn)在保濕抗氧化損傷、抗紫外線輻射及影響組織細(xì)胞生長(zhǎng)代謝等方面。我國企業(yè)在中草藥開發(fā)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)中藥產(chǎn)品無論是在理論指導(dǎo)還是在配方、劑型、使用上都有自己的獨(dú)到之處。這一角力市場(chǎng)的法寶許多國內(nèi)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。4.4、中草

61、藥化妝品的研究對(duì)中草藥化妝品的研究也與其它化妝品的研發(fā)有所不同。應(yīng)該理性的思考與審視要了解中草藥化妝品的外在與內(nèi)涵，也許從古人的研發(fā)思路上能夠得到啟發(fā)結(jié)合現(xiàn)代先進(jìn)的技術(shù)手段研發(fā)出具有現(xiàn)代人們生活所需要的中草藥化妝品，讓我們的民族產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展，與諸多洋品牌挑戰(zhàn)：在研制中藥化妝品時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)有的藥在歷代古方中出現(xiàn)的頻次很高，臨床效果不錯(cuò)，但查現(xiàn)代理化研究資料，卻可能毫無使用的依據(jù)在這種情況下作何取舍呢?還是應(yīng)尊重中醫(yī)理論和數(shù)千年的臨床實(shí)踐。所以在研制中藥化妝品時(shí)一定要在中醫(yī)理論指導(dǎo)下進(jìn)行要體現(xiàn)中醫(yī)辨證施治。同時(shí)應(yīng)重視有用性研究和基礎(chǔ)研究。目前在國內(nèi)甚至國外，對(duì)化妝品的審查僅限于無害，而無有

62、效性方面的要求，故而化妝品的有效性研究開展極少，在我國僅對(duì)特殊用途化妝品有人進(jìn)行有效性研究而對(duì)一般化妝品的護(hù)膚、養(yǎng)膚、防皺、潤(rùn)澤、護(hù)發(fā)等有效性少有研究。對(duì)中藥化妝品不僅要研究其有效性也應(yīng)對(duì)發(fā)生作用的機(jī)制進(jìn)行研究。這牽涉到對(duì)單味中藥的研究也牽涉到對(duì)中藥復(fù)方的研究。據(jù)報(bào)道到目前為止我國常使用的5000余種中草藥中，已有3700余種弄清了有效成分。但“有效”的標(biāo)準(zhǔn)是什么?藥物有效成分的概念是相對(duì)的常有一些成分原來認(rèn)為是無效的隨著醫(yī)藥科學(xué)的發(fā)展又發(fā)覺它們從某一角度來說是有效的。所以對(duì)已經(jīng)進(jìn)行了有效成分研究的3700余味中藥仍有繼續(xù)研究的必要還未弄清成分的中藥更有待研究。中藥的成分很復(fù)雜，復(fù)方的成分更復(fù)

63、雜對(duì)復(fù)方的基礎(chǔ)研究更有待大力開展這是整個(gè)中醫(yī)界的任務(wù)?？傊槍?duì)中藥化妝品的使用目的進(jìn)行基礎(chǔ)研究，是提高中藥化妝品科學(xué)性安全性、穩(wěn)定性、使用性、有效性的必經(jīng)之路。目前多數(shù)中藥化妝品的研制，都是采取從單味中藥中提取有效成分添加到基質(zhì)中的方法，嚴(yán)格的說這是有悖于中醫(yī)理論的。中藥復(fù)方制劑是中醫(yī)臨床治療用藥的主要形式，也是中醫(yī)辨證施治、理法方藥等理論的應(yīng)用體現(xiàn)。中藥復(fù)方的應(yīng)用，既不是簡(jiǎn)單的藥物作用在數(shù)量上的相加也不是機(jī)械的毒副反應(yīng)的抵消而是通過藥物配伍產(chǎn)生整體綜合效應(yīng)，實(shí)踐中素有“方成無藥”之說，其涵義是：一個(gè)方劑的藥性表現(xiàn)只有方劑的綜合效應(yīng)而不表現(xiàn)單味藥的藥性方劑組威中任何一味藥也不能代表方劑的綜合藥性。歷代流傳下來的美容方劑，大多數(shù)都是復(fù)方，它們以下面的幾種方式互相配合或作用于人體起到多方面的功效如在祛斑增白的同時(shí)有營養(yǎng)滋潤(rùn)的作用或就某一目的，通過多途徑達(dá)到以加強(qiáng)療效，如針對(duì)痤瘡的復(fù)方有的藥物涼血，有的藥物清肺熱祛風(fēng)有的藥物除濕以多制勝，通過對(duì)發(fā)病各個(gè)環(huán)節(jié)的控制來達(dá)到最佳、最高療效或藥物與藥物之間互相協(xié)同起增效、增溶等作用使全方更好地發(fā)揮效用這些都是單方所不能比的。從國外的研究看對(duì)添加于化妝品中的中藥，還采取提純的方法將研究者認(rèn)為的有效成分提取出來并力求精純。這固然對(duì)于減少化妝品產(chǎn)品中中藥成分的用量提高化妝品的有效性起一定作用，但也不無弊端據(jù)現(xiàn)代中