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1、朵美化妝品創(chuàng)業(yè)策化書目錄前言1一、經(jīng)營規(guī)模2二、業(yè)務范圍2三、商品情況3四、人員配備3五、目標市場 7（一）目標市場7（二）目標消費者7六、市場分析7（一）競爭環(huán)境分析7（二）行業(yè)分析7（三）消費者分析8（四）自身分析8七、SWOT分析8（一）優(yōu)勢：8（二）劣勢：9（三）機會：9（四）威脅：9八、店址的選擇9九、組織結(jié)構(gòu)10十、店內(nèi)設備12十一、資金預算12（一）員工工資12（二）設備資金13（三）店面租金13（四）宣傳費用13（五）產(chǎn)品采購成本（具體詳見采購計劃書）13（六）產(chǎn)品總售價（詳細見采購計劃書）13（七）資金預算14十二、 風險15附錄：采購計劃書15朵美化妝品創(chuàng)業(yè)策劃書前言化妝品
2、既是一個產(chǎn)業(yè)也是一種文化，在如今的金融環(huán)境下，化妝品是市場上的朝陽產(chǎn)品這定位不可撼動。借用猶太人的一句話：女人和孩子的生意是最好的商機，化妝品正是包含了該項。我國化妝品市場零售額不斷增長，全國限額以上商業(yè)企業(yè)化妝品零售額越400億元，平均遞增20%以上，無論發(fā)達或欠發(fā)達地區(qū)均顯現(xiàn)為化妝品市場銷售的高增長。全國31個省市自治區(qū)中，有27個平均遞增15%以上，市場高速增長面在87%以上。 因此，在現(xiàn)在及未來的市場經(jīng)濟中，化妝品市場占據(jù)了一個十分重要的地位，同時也將成為市場經(jīng)濟的一種趨勢?，F(xiàn)在進入化妝品市場等于說是提前進入未來經(jīng)濟，前面的發(fā)展空間也將十分巨大。不僅如此，眾所周知對于日本來說，護膚和化
3、妝幾乎是一種文化，不管是孩童還是年長的女士，護膚或者化妝幾乎已經(jīng)成為了一種生活習慣。對于在日企這樣的一種工作環(huán)境中，更是要求所有的辦公女性都學會化職業(yè)的淡妝。而對于我們院校這樣一個特殊的環(huán)境，因為我們有一半的學生將會面向化妝品的時代，所以更是有必要開這樣一化妝品店，把我們這種護膚和化妝理念宣傳出去，和我們的生活習慣融為一體，使我們懂得如何去更加尊重人，如何才能更加的自信，站在職場的舞臺上更加如魚得水。一、經(jīng)營規(guī)模我們經(jīng)營面積為60平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū)（1） 宗旨 我們的目標是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司 我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們
4、采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。 為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。（2）公司簡介 朵美化妝品公司將成立于2015年12月，其業(yè)務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱是朵美化妝品公司，法定地址是蕪湖市文津西路12號。本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構(gòu)位于安徽機電職業(yè)技術(shù)學院東門服務區(qū)門面。二、業(yè)務范圍（1）日常生活用品:牙刷、牙膏、洗發(fā)露、洗面奶、沐浴露、洗衣粉、洗衣液、洗衣皂紙巾等（2）護膚品: 水、乳液、面霜、護手霜等（3）彩妝: 眼影、腮
5、紅、唇彩、眉筆、眉粉、睫毛膏、眼線筆、BB霜、隔離等 （4）其他：化妝工具、護膚工具、美容美發(fā)用品、美甲品等（5）服務類：每月都會提供最新的時尚雜志，一些米娜，昕薇，卡娜等等美容和服飾的雜志，讓同學們在繁忙的學習生活中，能夠靜靜享受這些雜志，和美好的生活，同學們可以免費租借閱讀。 三、商品情況生活用品：牙刷：高露潔、佳潔士、三笑等牙膏：高露潔、佳潔士、冷酸靈、黑人、益達、云南白藥等洗發(fā)露：海飛絲、飄柔、力士、清揚、沙宣、絲蘊等沐浴露：佳潔士、舒膚佳、力士等洗面奶：相宜本草、御泥坊、韓后、百雀羚、屈臣氏、歐萊雅、妮維雅等洗衣液：藍月亮、金紡、奧妙、立白、碧浪、汰漬洗衣粉：奧妙、立白、碧浪、汰漬洗
6、衣皂：奧妙、立白、碧浪、汰漬紙巾：清風、心心相印、維達、潔柔、妮飄等護膚套裝：歐萊雅、珀萊雅、韓后、雅芳、高斯、相宜本草、御泥坊等彩妝：色彩地帶、雅漾、美寶蓮、卡姿蘭、蘭瑟、火烈鳥等 由于主要消費者是針對大學生，所以在產(chǎn)品的規(guī)格和定價上，生活用品的價格跟市場價一樣，但是護膚品和彩妝將會比市場價便宜10元-60元不等，畢竟對于學生來數(shù)，現(xiàn)在還沒能力去掙很多的錢。四、人員配備店長1名、助理1名、收銀員2名、美容顧問2名、導購人員3名、理貨人員2名、采購人員2名1、店長工作職責：店長是連鎖店的靈魂，主要負責連鎖店面的日常管理（人、財、物）、組織、激勵、培訓工作，全面負責店內(nèi)員工的管理工作，主要包括如
7、下內(nèi)容：（1）員工管理：對員工日常工作進行監(jiān)督和管理，包括遲到、早退、儀容儀表、待客禮儀、衛(wèi)生等的全面管理； a、幫助員工做好正確的職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)定位，幫助員工快速成長，為其創(chuàng)造晉升條件； b、做好員工的激勵工作，根據(jù)店面管理及考核制度，對員工工作進行準確評估，以鼓勵先進，形成比、學、趕、幫、超的工作氛圍；c、經(jīng)常與員工溝通，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，努力創(chuàng)造積極、愉快的工作氛圍。（2）店務管理：對店內(nèi)設備、貨品、賬目、安全措施等進行全面管理，具體為；a、設備管理對店內(nèi)各種電器、收銀機等設備的運作和安全情況進行檢查，有問題及時解決；b、賬目管理做到帳目清晰，錢賬相符；c、貨品管理認真做好產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計工作
8、，保障合理庫存，對試用產(chǎn)品的領(lǐng)用嚴格把關(guān)，確保無破損、丟貨現(xiàn)象；d、安全管理對門窗、電器開關(guān)進行檢查后關(guān)店，消除安全隱患；e、每日工作做到日清日結(jié)，日結(jié)日高。 （3）培訓管理：對新進員工及老員工做好日常的培訓工作，幫助新老員工提高專業(yè)技能，a、根據(jù)店面新老員工的實際情況制定有針對性的培訓計劃；b、培訓計劃應充分考慮：公司企業(yè)文化、專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、服務禮儀、銷售技巧、顧客反對意見及疑議等。c、根據(jù)店內(nèi)銷售存在的問題進行針對性培訓，實際解決店內(nèi)問題，從而提高店面業(yè)績；（4）會員管理：對店內(nèi)的顧客進行科學有效的管理，提高顧客對品牌的認知度，具體為；會員的個人信息。 姓名：首先對會員顧客登記姓名，
9、以便在后續(xù)的跟進中對于會員的正確稱呼，即可以體現(xiàn)對顧客的尊重，也能保證會員資料的準確送達。性別：現(xiàn)在化妝品專賣店的會員基本是女性，但隨著市場的進一步成熟，男性顧客的比重也會越來越大，做好登記，可以避免在跟進中發(fā)生誤會，鬧出笑話。聯(lián)系方式：萬信達化妝品管理系統(tǒng) (全國最專業(yè)化妝品管理系統(tǒng))一定要掌握會員的有效聯(lián)系方式，通過多渠道的聯(lián)系才能與會員建立有效的溝通渠道，增進與會員的相互溝通工作單位和職務：從工作單位和工作職務可以基本判斷會員的經(jīng)濟收入和消費潛力，對日后針對性的銷售工作打好基礎。a、根據(jù)店內(nèi)會員管理制度，督促員工做好顧客信息的錄入工作，確保會員信息真實準確； b、經(jīng)常對顧客檔案進行分析整
10、理，將顧客進行等級區(qū)分，督促美容顧問做好顧客的回訪工作； c、定期作顧客消費記錄查詢及分析，分析顧客的忠誠度、購買產(chǎn)品情況、到店情況等，針對不同顧客做針對性會員促銷活動；d、會員顧客的信息管理：給會員發(fā)生日、節(jié)日等各種問候、回訪及促銷信息，維護會員對品牌的忠誠度，從而提高會員到店次數(shù)，增加到店人數(shù)；（5）銷售管理：根據(jù)店面的實際情況做好店內(nèi)的業(yè)績管理工作，具體工作為： a、根據(jù)店面實際情況，制定合理的月、周、日銷售計劃及制定銷售目標；b、根據(jù)銷售計劃，制定相適應當?shù)叵M情況的促銷方案，并報總公司及代理商批準；c、根據(jù)方案，實施銷售計劃及促銷方案，結(jié)束后對以上兩種方案進行最終總結(jié)，根據(jù)員工表現(xiàn)情
11、況進行獎勵。d、對員工銷售能力的管理，及時對員工在工作中出現(xiàn)的銷售問題進行培訓及解決；2、助理：助理作為連鎖店的儲備人才，在公司及店長的領(lǐng)導下開展工作，協(xié)助店長做好店面的各項管理工作。 3、美容顧問：美容顧問是連鎖店的基層工作人員，其儀容儀表代表了品牌形象，其言談舉止處處顯示了品牌及服務理念，具體工作職能為：（1）嚴格遵守連鎖店員工日常工作規(guī)范；（2）努力學習專業(yè)及產(chǎn)品知識，全面提高專業(yè)技能及嫻熟應用銷售技巧；（3）深入領(lǐng)會連鎖店的服務理念，做好顧客的服務接待（售前、售中、售后）工作；（4）服從店長工作安排，完成店長下達的銷售指標；（5）做好店內(nèi)產(chǎn)品的整理及監(jiān)控工作，防止偷盜，避免店內(nèi)產(chǎn)品丟失
12、破損。4、收銀員：（1）負責每日的銷售款項的收取與銀行存款工作；（2）負責按每時段會員政策及相應入會額度予以發(fā)放會員卡；（3）負責每天的零鈔兌換；（4）負責建立當班時產(chǎn)品的出、入貨臺帳。5、導購人員：（1）通過在賣場與消費者的交流，向消費者宣傳雅琳娜產(chǎn)品和企業(yè)形象，提高品牌知名度。（2）在化妝品連鎖店周邊派發(fā)雅琳娜的各種宣傳資料和促銷品。（3）努力學習并提升自己，把握好銷售時機，提高消費者的購買欲望，有效推動產(chǎn)品銷售。（4）報表的填寫，完成日、周、月銷售報表及其它報表填寫等各項工作。6、理貨人員：做好產(chǎn)品陳列和宣傳用品的陳列和維護工作，保持產(chǎn)品與助銷品的整潔和標準化展示。對產(chǎn)品及宣傳類物品的陳
13、列管理陳列需整潔、飽滿，避免零星散亂。近量要做到簡潔、明快、光線明亮，布局整潔，產(chǎn)品布置有條理，門頭一定要漂亮。7、采購人員：詢價、比價、簽訂采購合同。驗收評估，反饋匯總工作。調(diào)查分析和評估目標市場，確定需要和采購時機，完善公司采購制度，制定并優(yōu)化采購流程，控制采購質(zhì)量與成本，組織對供應商進行評估和考核，協(xié)調(diào)公司各部門間工作。五、目標市場 （一）目標市場安徽機電職業(yè)技術(shù)學院周邊的高校和高校園區(qū)周邊的小區(qū)居民，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。（二）目標消費者單體顧客-指購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。 團體顧客-以班級或宿舍
14、等團體購買商品或服務。其特征是時間、人數(shù)固定（一般發(fā)展為回頭客）。六、市場分析（一）競爭環(huán)境分析 （1）競爭對手的實力分析：在很多地方，并沒有一家專業(yè)的護膚品店，只有美容美膚店，而美容美膚店則只針對高消費人群，經(jīng)營模式是以出售美容勞務服務為主。還有一些零星的并不是以出售護膚品為主的店存在，但是其經(jīng)營的規(guī)模比較小，還有另外一個較大的競爭對手，就是超市里的護膚品的專柜銷售，比如在喜多多，和太平洋超市里的專柜，但是據(jù)觀察后發(fā)現(xiàn)，那里的雖然有比較統(tǒng)一的銷售品牌，但是銷售人員的專業(yè)引導性不強，競爭力也就比較低。 （2）競爭對手的策略分析：以美容美膚店為經(jīng)營的店鋪也有很多，美容美膚店的定價水平處于比較高，
15、廣告支出比較少，平時也沒有促銷活動。而超市里的專柜缺乏專業(yè)性，缺乏系統(tǒng)的營銷活動。 （二）行業(yè)分析 當今，企業(yè)對護膚品的研發(fā)緊鑼密鼓，各種護理、保養(yǎng)、彩妝等新型產(chǎn)品層出不窮，以此緊隨國際化妝品市場的新方向?！熬G色、自然與環(huán)?！币殉蔀槿蛉栈⑹称返确悄陀孟M品業(yè)的主流呼聲。因此，安全、無毒副作用的葉醇及其酯類香料將成為我國化妝品界的新寵；另外，人們越來越認可果蔬的美容作用，從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤肌膚、美容美體、經(jīng)濟又實惠成為了時尚。潤膚護膚品是中國化妝品市場中發(fā)展最快的一類。近年來，中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。 （三）消費者分
16、析 愛美之心人皆有之。所以保養(yǎng)護膚這項消費，也隨著人們觀念的改變而更多人加入護膚保養(yǎng)得這一行列。愛美的女士希望自己越來越年輕漂亮，在保養(yǎng)消費方面，由于缺乏專業(yè)的店鋪，所以致使很多愛美人士找不到符合你自己需求的產(chǎn)品，在自己的消費能力范圍內(nèi)，很多愛美人士都渴望找到適合自己肌膚的護膚保養(yǎng)品，來保持自己的青春美麗。 （四）自身分析 （1）關(guān)于店名的設計，此店的店名叫做“朵美”意思是像花朵一樣美麗。店名重點突出，護膚保養(yǎng)品的對美的品質(zhì)的追求。 （2）店鋪的選址與裝修。顧客購物時由于總是選擇商店地址便利的地方，大部分喜歡逛街的人，都喜歡服務區(qū)，那里不盡力的近，還集中了各種各樣的店鋪，是人流量最大的地方，所
17、以我們的店鋪將在服務區(qū)建立。裝修風格則可以按照自己的喜好來確定，但近量要做到簡潔、明快、光線明亮，布局整潔，產(chǎn)品布置有條理，門頭一定要漂亮。 七、SWOT分析（一）優(yōu)勢：（1）根據(jù)目前本企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的排行，我們擁有較穩(wěn)定的顧客群體，特別是低收入的消費群體忠誠度高；（2）產(chǎn)品質(zhì)量效果好；（3）品牌形象較佳；（二）劣勢：（1）促銷模式老化，只局限于幾種宣傳模式。（2）消費者細分市場不夠明確，我們只針對收入水平進行消費者的區(qū)分（3）新產(chǎn)品研發(fā)力度不夠，企業(yè)目前的產(chǎn)品比較單一。（4）沒有形成自己的核心競爭力（三）機會：（1）新興產(chǎn)業(yè)的興起：天然制品將流行走俏；環(huán)保題材用品將日益風行；（2）競爭者的許多
18、寶貴經(jīng)驗，可以借鑒；吸取失敗，復制成功。（3）網(wǎng)絡貿(mào)易日益興起，網(wǎng)絡提供方便的交易平臺和充滿誘惑力的價格不斷的取代普通的交易模式（4）化妝品行業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景好，規(guī)模巨大的人口基數(shù)，不斷提升的收入水平，對美的不斷需求都給這個行業(yè)帶來了新的機遇。（四）威脅：（1）競爭者行業(yè)水平處在同一起跑線，產(chǎn)品具有相同或者相似的功能，存在著較大的替代風險；（2）化妝品廣告爭奪迅猛，競爭激烈。廣告是國內(nèi)化妝品行業(yè)主要的宣傳方式。（3）化妝品行業(yè)急需升級。受金融危機的影響，成本上升，利潤下降已成為不爭的事實。企業(yè)如果不調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，很可能被市場淘汰。八、店址的選擇選址原則：1、交通便利，停車方便，避
19、開單行線；2、選擇每個區(qū)域較旺的繁華階段，注意避開陰陽街； 3、環(huán)境鬧中有靜，無較大噪音；4、周邊的商業(yè)環(huán)境很重要，一定要避免獨店孤島；5、店鋪附近有銀行，取款方便；6、治安環(huán)境好，比較安全；7、相鄰的店鋪有同等價位、檔次、知名的品牌，且所經(jīng)營的品牌有一定關(guān)聯(lián)性；8、人口密集、人流量大、有購買需求、購買力強；9、綠化環(huán)境好，但門頭不能被樹擋住；10、不能進駐批發(fā)市場，水貨市場；11、附近有大型或多個一定消費能力的居民區(qū)；根據(jù)以上的選址原則，我們將店鋪開在以下位置（1）繁華商業(yè)街 這類地區(qū)商業(yè)活動頻繁把商店設在這樣的地區(qū)，營業(yè)額必然高。這就是所謂“寸土寸金”的地方，有實力的經(jīng)營者一般都會重金以求
20、。相反，如果商店開在人跡罕至的地方，營業(yè)額難以提高租金再便宜也缺乏經(jīng)營價值。（2）人口居住稠密的地方 居民聚居、人口集中的地方是適宜開店的。因為人口一多，對商品和各類服務的需求也大，商業(yè)機會也就比較多。如果能在這種地方設置一個能為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務的零售店，那就會有做不完的生意。而且，這種地方顧客的需求比較穩(wěn)定，銷售額也不會驟起驟落，能夠保證商店的穩(wěn)定經(jīng)營。（3）客流大地方 商店處在客流量最高的街道上，受客流量通行速度影響較大?？墒苟鄶?shù)人就近買到需要的商品。需要注意的是，客流量指的是步行者而不是那些乘車經(jīng)過者。（4）人群居中的地方 火車站、碼頭等交通場所，公園、影劇院等娛樂休閑場所，大商店、大機
21、關(guān)單位等等的附近，都是開設商店的良好化妝品加盟店址。這些地方都可能有較多的人群聚集。只要有人，就會有消費需求，也就有商業(yè)機會。九、組織結(jié)構(gòu) 本店設置了不同的部門，部門人員則由店內(nèi)不同人員擔任，希望店內(nèi)員工可以共同進步，創(chuàng)造一個和諧的工作環(huán)境?？偨?jīng)理（店長）主持公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營管理，負責機場安全運營；組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案； 擬定設置、調(diào)整或撤銷公司內(nèi)部管理機構(gòu)的具體方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請聘任或解聘公司副總經(jīng)理、財務部門負責人；聘任或解聘除應由董事會聘任或解聘以外的管理人員和工作人員；依有關(guān)規(guī)章制度決定對公司職工的獎懲、升級、加薪及辭退；在職責范圍內(nèi)
22、，對外代表公司處理業(yè)務。經(jīng)理助理（店長助理）在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務。在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況。負責各類文件的分類呈送，請集團領(lǐng)導閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理。協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議，供總經(jīng)理決策。做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。負責保管使用企業(yè)圖章和介紹信。負責企業(yè)內(nèi)外的公
23、文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報。負責上級領(lǐng)導機關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導的接待、參觀工作。財務部門（店長兼任）組織制定財務方面的管理制度及有關(guān)規(guī)定，并監(jiān)督執(zhí)行，建立、健全財務管理體系，對財務部門的日常管理、年度預算、資金運作等進行總體控制，向上級主管匯報公司經(jīng)營狀況、經(jīng)營成果、成本核算、財務收支及計劃的具體情況，為集團高級管理人員提供財務分析，提出有益的建議，根據(jù)集團公司中、長期經(jīng)營計劃，組織編制集團年度綜合財務計劃和控制標準。銷售部門（導購人員）通過在賣場與消費者的交流，向消費者宣傳產(chǎn)品和企業(yè)形象，提高品牌知名度。在賣場派發(fā)各種宣傳資料和促銷品。接待零售客戶，講解產(chǎn)品。努力學習并提升自己，
24、巧妙把握好銷售時機和服務技巧，提高消費者的購買欲望，有效推動產(chǎn)品銷售。報表的填寫，完成日、周、月銷售報表及其它報表填寫等各項工作 。 管理部門（理貨人員）做好產(chǎn)品陳列和宣傳用品的陳列和維護工作，保持產(chǎn)品與助銷品的整潔和標準化展示。對產(chǎn)品及宣傳類物品的陳列管理，陳列需整潔、飽滿，避免零星散亂。近量要做到簡潔、明快、光線明亮，布局整潔，產(chǎn)品布置有條理，門頭一定要漂亮。采購部門（采購人員）負責公司采購工作，包括：詢價、比價、簽訂采購合同。驗收評估，反饋匯總工作。調(diào)查分析和評估目標市場，確定需要和采購時機，完善公司采購制度，制定并優(yōu)化采購流程，控制采購質(zhì)量與成本，組織對供應商進行評估和考核，協(xié)調(diào)公司各
25、部門間工作。十、店內(nèi)設備電腦 2臺出票機 2臺空調(diào) 2臺音響 2臺燈具 照明燈 10臺 裝飾燈 按實際情況需要為準十一、資金預算（一）員工工資經(jīng)理：3500元/月經(jīng)理助理：2000元/月財務部：員工月薪1500-2000元/月銷售部：員工月薪1500-2000元/月管理部：員工月薪1500-2000元/月采購部：員工月薪1500-2000元/月美容導師：員工月薪2000-2500元/月總計：24000元/月（二）設備資金設備采購數(shù)量單價電腦2臺3500元/臺出票機2臺500元/臺空調(diào)2臺2500元/臺音響2臺500元/臺燈具（照明燈）10個30元/個具體購買花費:3500*2+2500*2+5
26、00*2+500*2+30*10=14300元店鋪裝修費：40000元 （三）店面租金因店面是在高校園區(qū)服務區(qū)，所以租金為3500元/月（四）宣傳費用包括宣傳單、海報、會員卡制作成本總為500元/月（五）產(chǎn)品采購成本（具體詳見采購計劃書）生活用品：3554元/月護膚品：9420元/月彩妝：13670元/月其它：1000元/月共計：27644元/月（六）產(chǎn)品總售價（詳細見采購計劃書）1、 理想狀態(tài)（產(chǎn)品全部出售）生活用品：護膚品：彩妝：其他： 單位：元/月2、 非理想狀態(tài)總售價（每種產(chǎn)品剩余10件時）生活用品：護膚品：彩妝：其他： 單位：元/月（七）資金預算盈虧預算：總成本=日總品采購成本+護膚
27、品采購成本+彩妝品采購成本+其他 27644=3554+9420+13670+1000 單位：元/月1、 理想狀態(tài)下盈利（1）產(chǎn)品總售價=日用品總售價+護膚品總售價+彩妝類總售價67297= 單位：元/月（2）盈利（排除設備資金和店鋪裝修費）=產(chǎn)品總售價-總成本-員工月總工資-店鋪租金-宣傳費用11457=67297-27644-24000-3500-500 單位：元/月設備資金+店鋪裝修費=54300元，第一個月盈利11457元，所以剛開業(yè)前四個月的盈利彌補設備資金的費用和裝修費，從第五個月開始本店將會一直盈利下去。2、 非理想狀態(tài)下盈利（每件產(chǎn)品剩余10件時）（1） 產(chǎn)品總售價=日用品總售
28、價+護膚品總售價+彩妝類總售價（2）盈利（排除設備資金和店鋪裝修費）=產(chǎn)品總售價-總成本-員工月總工資-店鋪租金-宣傳費用12、 風險 此項目主要風險是以下幾個方面： 1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時，在購進商品時嚴格把關(guān)，嚴禁假冒偽劣商品。 2、產(chǎn)品的信任度不高以市場需求量為銷售指標，嚴格控制整個訂貨，采購，銷售，售后服務的過程，提高員工的服務水平和保證護膚品的質(zhì)量，獲得消費者的信任。 3、產(chǎn)品知名度不夠加大廣告的投放力度和覆蓋面，增加人員推銷、給予一定的優(yōu)惠政策。 4、護膚品專營的銷售模式易被模仿要加強與老顧客的溝通與聯(lián)系，維持現(xiàn)有的良好的關(guān)系；同時增加服務水平和提高服務質(zhì)量，提高顧客的忠誠度。附錄：采購計劃書15
化妝品項目創(chuàng)業(yè)策劃書.doc
