智能溫控電風(fēng)扇生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

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1、XXXX第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽計(jì)劃書(shū)XX有限責(zé)任公司 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)： XX團(tuán)隊(duì)xx有限責(zé)任公司目 錄一、執(zhí)行總結(jié)11.1綜述11.2公司11.3市場(chǎng)11.4營(yíng)銷(xiāo)策略21.5生產(chǎn)管理21.6投資與財(cái)務(wù)21.7組織與人力資源2二項(xiàng)目背景32.1 產(chǎn)業(yè)背景32.2 產(chǎn)品概述42.3 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力42.4 產(chǎn)品的先進(jìn)性分析52.5 產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)能力預(yù)測(cè)5三公司戰(zhàn)略63.1 公司概述63.2公司使命與目標(biāo)63.3公司宗旨63.4戰(zhàn)略分析73.4.1行業(yè)戰(zhàn)略分析73.4.2發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃7四市場(chǎng)機(jī)會(huì)84. 1市場(chǎng)需求84. 2市場(chǎng)前景84.3市場(chǎng)沖擊94.4市場(chǎng)特征94.5競(jìng)爭(zhēng)分析94.6 市

2、場(chǎng)細(xì)分104.7潛在市場(chǎng)容量104.8市場(chǎng)調(diào)查10五市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)115.1目標(biāo)市場(chǎng)115.2產(chǎn)品115.3價(jià)格策略115.4 品牌策略115.5促銷(xiāo)115.5.1 權(quán)威認(rèn)證115.5.2宣傳報(bào)道115.5.3廣告125.5.4人員推銷(xiāo)125.5.5銷(xiāo)售促進(jìn)125.5.6 建立公司的IBS（Internet Business System）125.5.7 公益活動(dòng)125.6 銷(xiāo)售渠道125.7 推策略135.7.1 建立高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)135.7.2 人員推銷(xiāo)13六公司管理體系136.1 公司性質(zhì)136.2 組織形式136.3 人員配置（其中包括團(tuán)隊(duì)介紹）146.3.1團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)146.3.2團(tuán)隊(duì)成立時(shí)

3、間146.3.3團(tuán)隊(duì)宗旨146.3.4團(tuán)隊(duì)目標(biāo)146.3.5創(chuàng)辦人146.3.6核心成員156.3.7初期組織結(jié)構(gòu)示意圖（此處的圖最好重畫(huà)，不規(guī)范）156.3.8團(tuán)隊(duì)核心結(jié)構(gòu)166.4創(chuàng)新機(jī)制16七生產(chǎn)管理177.1 廠址選擇177.2 核心產(chǎn)品177.3 生產(chǎn)工藝流程177.4 生產(chǎn)模式227.5 生產(chǎn)要求23八、投資分析238.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模238.1.1股本結(jié)構(gòu)238.1.2規(guī)模238.2資金來(lái)源與應(yīng)用238.2.1資金來(lái)源238.2.2資金的應(yīng)用238. 3 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析248.3.1產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境分析：248.3.2市場(chǎng)需求的研究258.3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究分析258.4投資

4、凈現(xiàn)值268.5產(chǎn)品成本分析26九財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)269.1主要財(cái)務(wù)條件假設(shè)269.2資金的來(lái)源和使用279.3成本費(fèi)用管理279.4主要財(cái)務(wù)報(bào)表27十機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)2810.1 機(jī)遇2810.1.1 節(jié)能優(yōu)勢(shì)2810.1.2 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)2810.2 挑戰(zhàn)2910.2.1利潤(rùn)空間縮水2910.2.2需求量下降2910.3 解決方案2910.3.1通過(guò)更先進(jìn)的管理模式和技術(shù)上的革新來(lái)降低制造成本2910.3.2提高在同類(lèi)行業(yè)的市場(chǎng)占有率30附錄1財(cái)務(wù)報(bào)表311-1現(xiàn)金流量表311-2資產(chǎn)負(fù)債表321-3利潤(rùn)表333一、執(zhí)行總結(jié)1.1綜述公司創(chuàng)辦初期將注冊(cè)成立為有限責(zé)任公司，取名為xx有限責(zé)任公司。公司注

5、冊(cè)資本：120萬(wàn)人民幣，采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式,基地在美麗的xx高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，以技術(shù)開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向，致力于智能溫控電風(fēng)扇的生產(chǎn)研究開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售和售后一條龍服務(wù)。公司以廣大的農(nóng)村朋友為銷(xiāo)售主體對(duì)象、充分考慮節(jié)能環(huán)保人士以及老幼人群，結(jié)合高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的相互結(jié)合，成立初期主要生產(chǎn)智能溫控電風(fēng)扇隨外界環(huán)境溫度變化自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)速，減少感冒和空調(diào)病的發(fā)生率，具有智能、健康、廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)。該風(fēng)扇針對(duì)以往不能控制風(fēng)速的情況，解決過(guò)去同類(lèi)產(chǎn)品性價(jià)比過(guò)低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定的問(wèn)題，同時(shí)可以減少空調(diào)帶來(lái)的諸多環(huán)境問(wèn)題；滿足風(fēng)扇工業(yè)向大型化、系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化

6、和高檔化方向發(fā)展。公司將以此為基礎(chǔ)，確定中長(zhǎng)期目標(biāo)，采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營(yíng)管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷(xiāo)全過(guò)程，建立一個(gè)包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和售后的專(zhuān)業(yè)化電子公司生產(chǎn)更多的環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，滿足更多顧客需求，最終成為一家多樣化經(jīng)營(yíng)的節(jié)能環(huán)保電子產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司。1.2公司xx有限責(zé)任公司是響應(yīng)近年國(guó)家鼓勵(lì)中小型企業(yè)發(fā)展措施的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立公司。致力于生產(chǎn)智能電風(fēng)扇，憑借著自己的核心技術(shù)隨外界環(huán)境溫度變化自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)速，切實(shí)為消費(fèi)者著想，以彌補(bǔ)空調(diào)對(duì)人體傷害的不足，并且產(chǎn)品價(jià)格為廣大消費(fèi)者接受，發(fā)掘城鄉(xiāng)潛力市場(chǎng)。公司宗旨是智能控溫、健康、節(jié)能、環(huán)保。1.3市場(chǎng)近年來(lái)，隨著空調(diào)業(yè)的價(jià)格水平不斷下降，其風(fēng)

7、頭早已超過(guò)了風(fēng)扇，但空調(diào)的強(qiáng)大制冷效果以及高耗電量、且封閉空間的弊端，使得傳統(tǒng)的借助空氣流動(dòng)降低熱量但通風(fēng)效果和功耗低的風(fēng)扇仍然存在很大的市場(chǎng)。由于目前市場(chǎng)上大多數(shù)電風(fēng)扇依舊是傳統(tǒng)型的電風(fēng)扇，只是會(huì)只是能做到納涼的作用，而對(duì)于在節(jié)電節(jié)能方面還有很大的不足，我公司生產(chǎn)的溫控型節(jié)能電風(fēng)扇完全符合此類(lèi)條件，避免了在不同條件下，不同溫度是電風(fēng)扇的過(guò)度耗能，因此我公司產(chǎn)品問(wèn)世將促進(jìn)電風(fēng)扇產(chǎn)業(yè)界的一大改革，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的環(huán)保升級(jí)。1.4營(yíng)銷(xiāo)策略從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)心理、文化素質(zhì)水平、保健意識(shí)、品牌意識(shí)等諸方面綜合分析，我們把早期目標(biāo)市場(chǎng)確定在農(nóng)村，目標(biāo)客戶為該地區(qū)的農(nóng)民，產(chǎn)品可以為農(nóng)民帶來(lái)方便，通過(guò)我們

8、的溫控風(fēng)扇，可以很好的幫助農(nóng)村朋友減少感冒的可能性。當(dāng)我們做出成績(jī)以后，然后生產(chǎn)更多的電子產(chǎn)品，將目標(biāo)市場(chǎng)在逐步擴(kuò)大到城市直至全國(guó)，最后打入國(guó)際市場(chǎng)。選擇智能溫控風(fēng)扇為產(chǎn)品名稱(chēng)，選擇農(nóng)村朋友為產(chǎn)品標(biāo)志，表示我們公司將提供節(jié)能減排的產(chǎn)品，通過(guò)智能模式為人們提供涼爽氛圍且可以減少生病的可能性，對(duì)老幼群體來(lái)說(shuō)，這是福音。1.5生產(chǎn)管理公司是大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的公司，公司職務(wù)圍繞團(tuán)隊(duì)成員設(shè)計(jì)，形成公司工作團(tuán)隊(duì)。并對(duì)工作團(tuán)隊(duì)實(shí)行自我管理為主，充分發(fā)揮我們同齡人的自主性和創(chuàng)造性，使公司充滿活力。在深入“溫控”應(yīng)用領(lǐng)域的同時(shí)，努力拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。我公司擁有綜合性的人力資源，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自各個(gè)系的不同專(zhuān)業(yè)，有著扎

9、實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)功底和較強(qiáng)的創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這將成為公司的誕生和發(fā)展的中堅(jiān)力量。隨著企業(yè)組織的發(fā)展，公司處于組織成長(zhǎng)的初級(jí)階段，此時(shí)，公司將面臨這各種各樣內(nèi)在與外在的威脅，我們需要在公司發(fā)展短期內(nèi)聘請(qǐng)更多的專(zhuān)業(yè)人員，壯大公司力量，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，使公司管理正規(guī)化，高效化。我公司打算在企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的第二年，高薪聘請(qǐng)一名高級(jí)技師，帶領(lǐng)我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化溫控產(chǎn)品并且向綠色節(jié)能領(lǐng)域發(fā)展。在企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的第三年，高薪聘請(qǐng)一名專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理以協(xié)助擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)。1.6投資與財(cái)務(wù)有收益必然存在著風(fēng)險(xiǎn)，收益與風(fēng)險(xiǎn)兩者相輔相成，兩者關(guān)系密切，在投資中只有將風(fēng)險(xiǎn)降到最低才能將收

10、益達(dá)到最大化，于此同時(shí)才能給公司創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益和財(cái)富。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下公司產(chǎn)品能否及時(shí)的對(duì)市場(chǎng)需求做出敏捷的反應(yīng)直接關(guān)系到企業(yè)的生存。故一個(gè)項(xiàng)目或是產(chǎn)品在投入只用之初要做好市場(chǎng)投資環(huán)境的分析。xx公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司故其不能公開(kāi)的募集股份，也不能發(fā)行股票，所以其資金來(lái)源均是由初始創(chuàng)辦人即股東自己出資籌集，并且根據(jù)股東自己的出資金額對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任。在公司成立之初各股東即要將資金繳足。公司廠址設(shè)立在xx高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，企業(yè)享受三年免征稅款。即從公司盈利開(kāi)始的前三年免征所得稅。1.7組織與人力資源公司初期的組織結(jié)構(gòu)由總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)部、人力資源部、售后服務(wù)部組

11、成。公司是大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的公司，公司職務(wù)圍繞團(tuán)隊(duì)成員設(shè)計(jì)，形成公司工作團(tuán)隊(duì)。并對(duì)工作團(tuán)隊(duì)實(shí)行自我管理為主，充分發(fā)揮我們同齡人的自主性和創(chuàng)造性，使公司充滿活力。在深入“溫控”應(yīng)用領(lǐng)域的同時(shí)，努力拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。我公司擁有綜合性的人力資源，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自各個(gè)系的不同專(zhuān)業(yè)，有著扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)功底和較強(qiáng)的創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這將成為公司的誕生和發(fā)展的中堅(jiān)力量。二項(xiàng)目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景電風(fēng)扇是一種每家每戶都有的常見(jiàn)的家庭電器，目前隨著全球氣候異常，人們?yōu)榱俗非蟾邮孢m的生活條件而選擇使用空調(diào)來(lái)代替電風(fēng)扇。而眾所周知的是，空調(diào)對(duì)于地球的環(huán)境是有害的。日前，據(jù)可靠數(shù)字統(tǒng)計(jì)，每年中國(guó)生產(chǎn)5000萬(wàn)臺(tái)空

12、調(diào)，需要用5萬(wàn)噸的制冷劑，而我國(guó)目前采用的R22制冷劑的空調(diào)，每年會(huì)排放到大氣中的污染物有幾十萬(wàn)噸的量，由于這種制冷劑是含氟的，所以對(duì)大氣和環(huán)境將造成巨大的影響。此外，經(jīng)常吹空調(diào)的人群，身體健康多少會(huì)受到一定的影響，大家所書(shū)熟知的空調(diào)病就是危害之一。在封閉或相對(duì)封閉的空調(diào)環(huán)境中，空氣流動(dòng)性較差，造成室內(nèi)空氣中的氧氣含量不斷降低，同時(shí)室內(nèi)積累的毒氣導(dǎo)致室內(nèi)空氣質(zhì)量不斷下降。另外，房間密閉性強(qiáng)，陽(yáng)光照射不足，室內(nèi)溫度、濕度特別適合病菌的繁衍、生存，這些都對(duì)人體健康構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。至于市場(chǎng)還不成熟的其它產(chǎn)品，比如空調(diào)扇，比如環(huán)保空調(diào)，要么價(jià)格高，要么技術(shù)不成熟。 近幾年來(lái)，隨著空調(diào)行業(yè)的迅速發(fā)展，

13、空調(diào)價(jià)格的大幅度“跳水”，電風(fēng)扇行業(yè)曾被普遍被認(rèn)為是“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。然而電風(fēng)扇卻在2005年真正顯示了其巨大的市場(chǎng)潛力。從外銷(xiāo)的情況來(lái)看，2005年電風(fēng)扇的出口金額達(dá)到了15億美元，同比增長(zhǎng)率達(dá)到了21.3%，占整個(gè)家電出口的11.36%。面臨空調(diào)的普及和流行，電風(fēng)扇卻沒(méi)有隨之而淡出市場(chǎng)，近兩年來(lái)反而出現(xiàn)了市場(chǎng)銷(xiāo)售反彈的態(tài)勢(shì)，在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上，銷(xiāo)量也突破了5500萬(wàn)臺(tái)。 10年以來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回升，居民收入水平持續(xù)提高，消費(fèi)者信心將繼續(xù)恢復(fù)。同時(shí)，政府為進(jìn)一步刺激消費(fèi)，繼續(xù)保持對(duì)家電類(lèi)消費(fèi)的刺激政策，預(yù)計(jì)家電“以舊換新”的進(jìn)一步推廣將推動(dòng)下半年消費(fèi)的增長(zhǎng)。今年消費(fèi)名義增速仍將保持在17-18%

14、，預(yù)計(jì)消費(fèi)拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)左右。 電風(fēng)扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空調(diào)的制約，盡管如此，電風(fēng)扇的市場(chǎng)容量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有飽和。調(diào)研結(jié)果顯示，選擇電風(fēng)扇的部分消費(fèi)者是基于價(jià)格因素才購(gòu)買(mǎi)的；電風(fēng)扇的功能和外觀因素占到了主導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素的51.5%，起到了較大決定作用。我們從以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明： 1、電風(fēng)扇和空調(diào)之間本身就存在著較大的功能性差異，由于空調(diào)主要是“降溫”，而電風(fēng)扇則是“自然防暑”和“通風(fēng)”。所以，電風(fēng)扇利用其自身區(qū)別于空調(diào)的效果，擁有著固定的用戶群。 2、近幾年來(lái)，電風(fēng)扇的外銷(xiāo)量一直呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，而且在銷(xiāo)售數(shù)量上也成倍的超過(guò)了空調(diào)，在2005年的電風(fēng)扇市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超

15、過(guò)了20%，科龍、格力等大家電企業(yè)也擴(kuò)大了在電風(fēng)扇上的投入，在出口數(shù)量上，電風(fēng)扇是空調(diào)整機(jī)的10倍，尤其在近幾年電風(fēng)扇的銷(xiāo)量大幅上升。 3、由于“城市夏季電力緊張”的問(wèn)題，許多城市都采取了相應(yīng)的節(jié)電措施，而空調(diào)則被視為電力緊張的重要原因?？陀^上來(lái)說(shuō)，電風(fēng)扇市場(chǎng)仍會(huì)具有巨大的市場(chǎng)潛力。 4、中國(guó)三級(jí)市場(chǎng)、農(nóng)村容量大，由于電風(fēng)扇市場(chǎng)主要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，有資料表明，目前農(nóng)村市場(chǎng)電風(fēng)扇的使用率只有45.21%，所以，農(nóng)村市場(chǎng)仍然是以后電風(fēng)扇市場(chǎng)的主要市場(chǎng)。 5、中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念比較“務(wù)實(shí)”，總認(rèn)為電風(fēng)扇是實(shí)用品、空調(diào)是奢侈品，尤其老年消費(fèi)者和農(nóng)村消費(fèi)者，從這個(gè)角度來(lái)講，電風(fēng)扇仍然存在著巨的市場(chǎng)。 總

16、的來(lái)說(shuō)，電風(fēng)扇市場(chǎng)呈現(xiàn)了增長(zhǎng)性極快的發(fā)展態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)電風(fēng)扇市場(chǎng)因其具有區(qū)別于空調(diào)的明顯自身優(yōu)勢(shì)，所以仍然存在著可觀的發(fā)展?jié)摿Α?我們就針對(duì)大部分農(nóng)村群眾的購(gòu)買(mǎi)力還不夠高，他們寧愿選擇價(jià)格低昂的電器想法的，決定制作這一較為簡(jiǎn)易的智能溫控電風(fēng)扇。所謂智能溫控電風(fēng)扇，就是在普通電風(fēng)扇的樣式下增加一個(gè)通過(guò)溫度傳感器控制風(fēng)速的功能。設(shè)想在白天夜晚溫差較大的今天，人們?cè)谌胨瘯r(shí)不能及時(shí)關(guān)閉電風(fēng)扇而造成感冒的事是常有發(fā)生的。即使使用了看似危害不大的電風(fēng)扇來(lái)納涼也難以保證健康的使用方法，而我們的智能溫控電風(fēng)扇可以在夜晚時(shí)選擇智能模式以此來(lái)達(dá)到智能健康的納涼效果。2.2 產(chǎn)品概述智能溫控電風(fēng)扇在初期階段我們將一個(gè)普

17、通電風(fēng)扇改造為兩種模式的智能改造風(fēng)扇，這種智能改造風(fēng)扇還是比較簡(jiǎn)易的，我們通過(guò)單片機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)溫控目的。利用溫控模塊控制電壓以達(dá)到控制風(fēng)速的效果。溫度的采集是通過(guò)DS18B20（溫度傳感器）直接讀取室內(nèi)環(huán)境溫度，通過(guò)軟件實(shí)現(xiàn)對(duì)人體最適宜的風(fēng)速的控制。我們的產(chǎn)品在投入生產(chǎn)制作后得到的是一種智能健康美觀兼具的創(chuàng)新科技型電風(fēng)扇，簡(jiǎn)易、實(shí)用、廉價(jià)。歸類(lèi)于功能型電風(fēng)扇的一種。2.3 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 我們的風(fēng)扇主要是面對(duì)購(gòu)買(mǎi)力還不是很夠的農(nóng)村進(jìn)行銷(xiāo)售的，該產(chǎn)品具有智能、健康、廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)。該產(chǎn)品相對(duì)于空調(diào)有電風(fēng)扇的優(yōu)勢(shì)，而相對(duì)于電風(fēng)扇又有比電風(fēng)扇更為科學(xué)的創(chuàng)新點(diǎn)。從價(jià)格上來(lái)說(shuō)比電風(fēng)扇高不了多少，而又比空調(diào)高很多，

18、作為一種簡(jiǎn)單的改變，我們只是將溫控作為一種高科技而又廉價(jià)的賣(mài)點(diǎn)。在今天競(jìng)爭(zhēng)依然激烈的電風(fēng)扇領(lǐng)域，各類(lèi)生產(chǎn)廠家打出各式各樣的牌來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。變色色面板、工筆畫(huà)花紋、超薄造型、滑蓋設(shè)計(jì)、彩色LED顯示各種風(fēng)扇的外觀設(shè)計(jì)比以往更加時(shí)尚，令人耳目一新。機(jī)身顏色不再只有傳統(tǒng)的銀色、白色，而多了寶藍(lán)色、酒紅色、香檳金等家電產(chǎn)品的流行色彩。外觀設(shè)計(jì)也緊跟潮流，空調(diào)扇注重超薄外形，在面板上采用新工藝，還嵌入觸摸按鍵、數(shù)碼顯示屏等，就連傳統(tǒng)的落地扇也擁有玻璃底盤(pán)、清新花紋等亮點(diǎn)。 除外觀造型刮起時(shí)尚風(fēng)，電風(fēng)扇的功能也更加多樣化、人性化，從簡(jiǎn)單的消暑降溫發(fā)展為全方位的健康呵護(hù)。今夏很多新產(chǎn)品都加強(qiáng)了健康功能

19、，例如，負(fù)離子清新、抑霉抗菌、加濕等功能，為用戶營(yíng)造更加健康舒適的居家環(huán)境。在風(fēng)速、風(fēng)類(lèi)上也提供更多人性化選擇，有自然風(fēng)、睡眠風(fēng)、海灣風(fēng)等各種模式，讓用戶根據(jù)需求隨心設(shè)定。此外，還有睡眠靜音模式、節(jié)能模式、智能電子幕簾、冷暖一鍵切換等貼心設(shè)計(jì)，令用戶擁有更加舒心的使用體驗(yàn)。消費(fèi)者越來(lái)越注重健康，產(chǎn)品的各種健康功能因此受到了認(rèn)可，很多顧客會(huì)直接詢問(wèn)產(chǎn)品“有沒(méi)有負(fù)離子功能”、“有沒(méi)有睡眠模式”。就像買(mǎi)空調(diào)一樣，消費(fèi)者買(mǎi)風(fēng)扇不會(huì)只問(wèn)價(jià)格，對(duì)功能和實(shí)用性更加關(guān)注。對(duì)于大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)電風(fēng)扇最重要的是實(shí)用，花哨的外表固然是一種賣(mài)點(diǎn)，針對(duì)還處于實(shí)用為主的農(nóng)村消費(fèi)群眾而言，這方面的出價(jià)固然會(huì)被壓低。

20、我們的風(fēng)扇在功能需求上盡可能做到最符合消費(fèi)者的程度，作為一種智能化的高科技產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的新要求。電風(fēng)扇功能的區(qū)別全面滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，將是家電產(chǎn)品成熟的標(biāo)志。家電企業(yè)日益重視高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)為傳統(tǒng)產(chǎn)品增值，因此個(gè)性化產(chǎn)品正不斷涌現(xiàn)。細(xì)節(jié)處的改變完全可能進(jìn)一步滿足消費(fèi)者更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級(jí)、追求時(shí)尚的需求。 渠道細(xì)分是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平提高的必然結(jié)果，隨著收入水平、消費(fèi)水平差異的拉大，中高收入階層的消費(fèi)需求一定會(huì)引起經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的重視，適應(yīng)高收入階層的家電銷(xiāo)售場(chǎng)所作為一種銷(xiāo)售形式上的補(bǔ)充，早在在一級(jí)城市出現(xiàn)并得到進(jìn)一步發(fā)展。然而人們關(guān)注度不夠的滴消費(fèi)群體也是市場(chǎng)的一部分，我

21、們的產(chǎn)品就是想在這一有所空缺的市場(chǎng)上加以填補(bǔ)并實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的推廣。2.4 產(chǎn)品的先進(jìn)性分析 人性化關(guān)懷是我們產(chǎn)品的最初構(gòu)想。我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于盡可能地降低成本以功能實(shí)用化來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。本產(chǎn)品使用的單片機(jī)等技術(shù)內(nèi)容廉價(jià)實(shí)用，消費(fèi)者也能很容易地理解該產(chǎn)品的實(shí)用性，相比于同類(lèi)產(chǎn)品，我們考慮到了一些往往被忽略的消費(fèi)群體，并且盡可能地為了他們專(zhuān)門(mén)制作的一種既適合他們使用又適合他們消費(fèi)的新產(chǎn)品。除此之外我們產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新是很多電風(fēng)扇廠家沒(méi)有想過(guò)或者沒(méi)有打算去實(shí)現(xiàn)的功能創(chuàng)新，這一技術(shù)創(chuàng)新完全可以作為我們的產(chǎn)品走入廣大市場(chǎng)的第一步。2.5 產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)能力預(yù)測(cè)我們將空調(diào)、普通電風(fēng)扇、功能性電風(fēng)扇作為對(duì)比

22、性內(nèi)容做了一份調(diào)查問(wèn)卷，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)郵箱等途徑進(jìn)行了調(diào)查，面向?qū)ο笾饕谴髮W(xué)同學(xué)，再由他們向農(nóng)村消費(fèi)群體進(jìn)行擴(kuò)展調(diào)查所得到的結(jié)果。調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容如下：1.請(qǐng)問(wèn)您在夏天時(shí)使用的電器最多的是電風(fēng)扇還是空調(diào)？A電風(fēng)扇 B空調(diào)2.您覺(jué)得電風(fēng)扇和空調(diào)哪個(gè)更實(shí)用？A電風(fēng)扇 B空調(diào)3.相比于市場(chǎng)上的功能型智能電風(fēng)扇，您愿意選擇普通電風(fēng)扇還是功能型電風(fēng)扇還是空調(diào)？A功能型電風(fēng)扇 B普通電風(fēng)扇 C空調(diào)4.您覺(jué)得功能型電風(fēng)扇的消費(fèi)制約條件是什么？A價(jià)格 B實(shí)用性 C科技含量5.如果夏天不用空調(diào)的話，夜晚您會(huì)讓電風(fēng)扇一直開(kāi)著嗎？A會(huì) B不會(huì)調(diào)查結(jié)果顯示，我們之前的分析預(yù)測(cè)很大一部分是正確的，農(nóng)村消費(fèi)群體對(duì)于夏季使的電器

23、更看重價(jià)格、實(shí)用性，而且最后一個(gè)題很好地暴露出來(lái)了大家的健康生活習(xí)慣問(wèn)題，我們的產(chǎn)品很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，從即使價(jià)格方面考慮，在成熟的工藝下我們的產(chǎn)品也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于空調(diào)而且不會(huì)高普通電風(fēng)扇很多的。由此看來(lái)，我們的產(chǎn)品創(chuàng)意還是很有市場(chǎng)的，相信在未來(lái)能很好地填補(bǔ)市場(chǎng)空缺并得到消費(fèi)者的認(rèn)可的。三公司戰(zhàn)略3.1 公司概述xx責(zé)任有限公司是響應(yīng)近年國(guó)家鼓勵(lì)中小型企業(yè)發(fā)展措施的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立公司。公司是2011年開(kāi)始駐于xx，由學(xué)生組織發(fā)起，得到學(xué)校的支持。致力于生產(chǎn)智能電風(fēng)扇的xx責(zé)任有限公司，憑借著自己的核心技術(shù)隨外界環(huán)境溫度變化自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)速，切實(shí)為消費(fèi)者著想，以彌補(bǔ)空調(diào)對(duì)人體傷害的不足，并且產(chǎn)

24、品價(jià)格為廣大消費(fèi)者接受，發(fā)掘城鄉(xiāng)潛力市場(chǎng)。跟隨我國(guó)惠農(nóng)措施的年年加強(qiáng)，智能電風(fēng)扇主力面向農(nóng)村推廣。智能電風(fēng)扇屬于節(jié)能減排的低碳生活新產(chǎn)品，符合健康消費(fèi)新理念。xx責(zé)任有限公司有著xx電子系的主力研發(fā)團(tuán)隊(duì)，促使公司不斷創(chuàng)新完善核心技術(shù)，提高風(fēng)扇性能向社會(huì)提供更滿意產(chǎn)品；內(nèi)部管理成員聚集著經(jīng)濟(jì)、管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀學(xué)生，為公司提供著更新穎獨(dú)特的新活力。在公司正式運(yùn)營(yíng)前學(xué)校大力提供指導(dǎo)老師進(jìn)行各項(xiàng)技術(shù)、項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)、管理指導(dǎo)，同時(shí)與社會(huì)企業(yè)合作，使公司運(yùn)營(yíng)有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持、良好的市場(chǎng)意識(shí)和充足的資金支持。3.2公司使命與目標(biāo)xx責(zé)任有限公司憑借自身智能電風(fēng)扇的優(yōu)勢(shì)，低碳節(jié)能生產(chǎn)理念，向廣大農(nóng)

25、村地區(qū)推廣智能電風(fēng)扇、提高農(nóng)村人們的生活環(huán)境與品質(zhì)，開(kāi)拓城市因空調(diào)對(duì)人體傷害存有的廣大潛力市場(chǎng)，。肩負(fù)著讓更多的人在舒適、健康環(huán)境中活動(dòng)的使命。3.3公司宗旨智能控溫、健康節(jié)能3.4戰(zhàn)略分析3.4.1行業(yè)戰(zhàn)略分析空調(diào)市場(chǎng)的穩(wěn)定存在，風(fēng)扇這一行業(yè)一直平穩(wěn)并駕在夏日的制冷市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，風(fēng)扇市場(chǎng)狀態(tài)一直平穩(wěn)，市場(chǎng)分布廣散、供求變化平緩、產(chǎn)品種類(lèi)差異小，而且行業(yè)內(nèi)企業(yè)的相對(duì)規(guī)模較大。根據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)五力分析模型。溫控責(zé)任有限公司的智能電風(fēng)扇進(jìn)入風(fēng)扇行業(yè)的威脅并不大，而且由于風(fēng)扇市場(chǎng)本身的穩(wěn)定性，供應(yīng)者、顧客、和其他利益相關(guān)者的討價(jià)還價(jià)能力都比較持平。但是智能電風(fēng)扇在將來(lái)的風(fēng)扇市場(chǎng)定會(huì)占領(lǐng)半壁江山。

26、智能電風(fēng)扇的核心技術(shù)隨周?chē)h(huán)境變化來(lái)調(diào)節(jié)自身風(fēng)速、達(dá)到控制溫度的目的。比不上空調(diào)的高耗能、長(zhǎng)期在空調(diào)環(huán)境和強(qiáng)風(fēng)環(huán)境下都會(huì)對(duì)人的身體健康造成很大的影響，智能電風(fēng)扇本著智能控溫、健康節(jié)能的使命，打開(kāi)廣闊的風(fēng)扇潛力市場(chǎng)的目標(biāo)。它的性價(jià)比絕對(duì)高于一般風(fēng)扇的性價(jià)比，所以智能電風(fēng)扇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也是可觀的。新進(jìn)入者產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者討價(jià)還價(jià)能力顧客供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力替代產(chǎn)品其他利益相關(guān)者討價(jià)還價(jià)能力性價(jià)比風(fēng)扇市場(chǎng)固有的穩(wěn)定性，也是智能電風(fēng)扇不得不著重考慮的問(wèn)題，起初市場(chǎng)的打開(kāi)，不僅要做到完善的市場(chǎng)調(diào)查、進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位與價(jià)格定位、多渠道的營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)計(jì)劃，做好產(chǎn)品宣傳工作也是公司運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵。以廣告獲得消費(fèi)者，用

27、消費(fèi)者贏得口碑，做到品牌，保證公司可以長(zhǎng)期在市場(chǎng)上保持較長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。3.4.2發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一、初期戰(zhàn)略發(fā)動(dòng)階段溫控責(zé)任有限公司的核心產(chǎn)品是智能電風(fēng)扇，核心技術(shù)是控溫，做好產(chǎn)品的質(zhì)量控制，積極配合市場(chǎng)需求進(jìn)行及時(shí)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。前期充分準(zhǔn)備智能電風(fēng)扇的宣傳工作，重點(diǎn)是控溫特色的宣傳，獲得消費(fèi)者的關(guān)注。積累自身無(wú)形資產(chǎn)，贏得信譽(yù)，建立自己的品牌；逐步收回成本，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、并著手準(zhǔn)備深層次技術(shù)研發(fā)。二、戰(zhàn)略計(jì)劃與執(zhí)行階段第一步：進(jìn)入市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象、提高知名度，穩(wěn)定xx乃至xx地區(qū)市場(chǎng)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。第二步：提高品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)，將產(chǎn)品向省外地區(qū)推廣；保證產(chǎn)品智能質(zhì)量，提高已有市場(chǎng)的占

28、有率；加大投資研發(fā)力度，重視人才的引入，提高產(chǎn)品綜合性能，拓展深層次市場(chǎng)。第三步：進(jìn)一步完善和健全公司銷(xiāo)售方案；重點(diǎn)研制智能風(fēng)扇產(chǎn)品，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；使市場(chǎng)占有力度逐漸居于主導(dǎo)地位；將客戶在使用過(guò)程中提出的意見(jiàn)和建議通過(guò)市場(chǎng)信息反饋及時(shí)有效的轉(zhuǎn)化為研發(fā)目標(biāo)，做好產(chǎn)品追蹤和服務(wù)市場(chǎng)。進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模，完善人才引入方案，做好準(zhǔn)備面向國(guó)際市以及應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，使產(chǎn)品系列化。不斷升級(jí)核心產(chǎn)品，同時(shí)努力開(kāi)發(fā)出替代品，跟上科技水平和顧客需求。力爭(zhēng)形成一個(gè)產(chǎn)品群，保證企業(yè)可以長(zhǎng)期在市場(chǎng)上保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。四市場(chǎng)機(jī)會(huì)4. 1市場(chǎng)需求改革開(kāi)放30年來(lái)，中國(guó)電風(fēng)扇市場(chǎng)從無(wú)到有，從小

29、到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級(jí)，逐步形成了有中國(guó)特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場(chǎng)。電風(fēng)扇市場(chǎng)規(guī)模比改革初期擴(kuò)大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目。根據(jù)2011-2015年中國(guó)電風(fēng)扇市場(chǎng)需求態(tài)勢(shì)與投資戰(zhàn)略指導(dǎo)研究報(bào)告指出，電風(fēng)扇作為夏季納涼用得較早的家用電器，曾風(fēng)行一時(shí)，后來(lái)受到空調(diào)的沖擊，其地位每況愈下。曾有人預(yù)言，隨著人們生活水平的提高，電風(fēng)扇將會(huì)退出歷史舞臺(tái)，成為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。但事實(shí)并非如此，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，雖然市場(chǎng)日趨飽和，但其并沒(méi)有像黑白電視機(jī)一樣，因彩電的出現(xiàn)而退出市場(chǎng)。近幾年電風(fēng)扇行業(yè)一直處于增長(zhǎng)狀態(tài)，2008年漲勢(shì)最為明顯，其零售量達(dá)到4922.7萬(wàn)臺(tái)，零售額達(dá)到100.

30、3億元；在材料漲價(jià)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、人民幣升值等各種因素影響下，2009年的電風(fēng)扇行業(yè)依然是穩(wěn)中有升，其零售量達(dá)到近幾年來(lái)的峰值；2010年電風(fēng)扇的零售額已達(dá)到127.1億元。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)成熟度頗高的電風(fēng)扇行業(yè)在國(guó)內(nèi)仍然存在著相當(dāng)大的市場(chǎng)容量。4. 2市場(chǎng)前景哥本哈根世界氣候大會(huì)，讓中國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)知了一個(gè)詞低碳。隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能、低碳經(jīng)濟(jì)越來(lái)越重視，2010年3月1日，電風(fēng)扇也被強(qiáng)制張貼能效標(biāo)識(shí)，我國(guó)生產(chǎn)和進(jìn)口的電風(fēng)扇將開(kāi)始實(shí)施能效標(biāo)識(shí)制度，達(dá)不到3級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)的電風(fēng)扇一律不準(zhǔn)生產(chǎn)。對(duì)于新標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施所帶來(lái)成本的提高也將影響到電風(fēng)扇的整體價(jià)格，2010年電風(fēng)扇整體的平均價(jià)格為234元，同比上升13.0%。

31、電風(fēng)扇能效升級(jí)將不可避免的引發(fā)行業(yè)洗牌，洗牌之后，將導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰，從而凈化市場(chǎng)，使行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，也為主流企業(yè)提供更大的市場(chǎng)空間。電風(fēng)扇行業(yè)也將借助新國(guó)標(biāo)事件實(shí)現(xiàn)環(huán)保升級(jí)。因此，我公司所生產(chǎn)推出的溫控型節(jié)能電風(fēng)扇完全符合市場(chǎng)未來(lái)需求，擁有廣闊的市場(chǎng)前景。4.3市場(chǎng)沖擊由于目前市場(chǎng)上大多數(shù)電風(fēng)扇依舊是傳統(tǒng)型的電風(fēng)扇，只是會(huì)只是能做到納涼的作用，而對(duì)于在節(jié)電節(jié)能方面還有很大的不足，我公司生產(chǎn)的溫控型節(jié)能電風(fēng)扇完全符合此類(lèi)條件，避免了在不同條件下，不同溫度是電風(fēng)扇的過(guò)度耗能，因此我公司產(chǎn)品問(wèn)世將促進(jìn)電風(fēng)扇產(chǎn)業(yè)界的一大改革，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的環(huán)保升級(jí)。4.4市場(chǎng)特征作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，風(fēng)扇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直都

32、非常激烈，但總體競(jìng)爭(zhēng)格局未變。近三年來(lái)美的零售額份額大有下滑態(tài)勢(shì)，2008年累計(jì)份額為46.9%，而2010年累計(jì)份額為40.1%，依托其強(qiáng)大的研發(fā)能力和品牌知名度，以及全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使得美的仍為龍頭老大；艾美特、先鋒、格力等位列第二，艾美特、先鋒三年來(lái)一路表現(xiàn)出色，均處于持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)；格力2010年的零售量份額達(dá)到8.7%，同比增加2.5個(gè)百分點(diǎn)，零售額份額同比增加2.1個(gè)百分點(diǎn)。2010年美的、艾美特、先鋒等主流品牌均加大了新品的研發(fā)推廣，美的、艾美特、先鋒已分別有46、43、39款機(jī)型上市。2010年世界500強(qiáng)企業(yè)海爾也瞄準(zhǔn)了電風(fēng)扇市場(chǎng)，積極投放新品，達(dá)到46款。創(chuàng)新是推動(dòng)發(fā)展和進(jìn)

33、步的原動(dòng)力，競(jìng)爭(zhēng)是優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。透過(guò)當(dāng)今千姿百態(tài)的電風(fēng)扇市場(chǎng)，可以預(yù)言今后幾年的電風(fēng)扇市場(chǎng)一定會(huì)繼續(xù)吹著環(huán)保、健康和時(shí)尚風(fēng)。電風(fēng)扇從誕生到現(xiàn)在已有上百年的歷史，是最早的家用電器之一。電風(fēng)扇品牌眾多、市場(chǎng)利潤(rùn)瓜分嚴(yán)重及真正能提高市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的新技術(shù)難以產(chǎn)生是當(dāng)今電風(fēng)扇業(yè)的現(xiàn)狀。4.5競(jìng)爭(zhēng)分析作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，風(fēng)扇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直都非常激烈，但總體競(jìng)爭(zhēng)格局未變，目前電風(fēng)扇行業(yè)在進(jìn)行慢慢的改革，但目前溫控型的節(jié)能風(fēng)扇并不多見(jiàn)。目前，電風(fēng)扇行業(yè)改變最大的要數(shù)功能的技術(shù)創(chuàng)新及應(yīng)用。近年來(lái)，隨著空調(diào)業(yè)的價(jià)格水平不斷下降，其風(fēng)頭早已超過(guò)了風(fēng)扇，但空調(diào)的強(qiáng)大制冷效果以及高耗電量、且封閉空間的弊端，使得傳統(tǒng)的借助空

34、氣流動(dòng)降低熱量但通風(fēng)效果和功耗低的風(fēng)扇仍然存在很大的市場(chǎng)。部分風(fēng)扇企業(yè)考慮到兩者之間的差異性，就在現(xiàn)有的功能上借鑒并創(chuàng)造設(shè)計(jì)出了一些更具人性化和個(gè)性化的功能，形成了空調(diào)、風(fēng)扇兩者互補(bǔ)的局面，使兩者相得益彰，共同發(fā)展?；谀壳皣?guó)際能源短缺，以及國(guó)內(nèi)近年來(lái)電荒頻頻發(fā)生的情況，節(jié)能功能將是一個(gè)不可忽視的發(fā)展方向。所以我公司的產(chǎn)品必定占有很優(yōu)越的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。定位于空調(diào)和風(fēng)扇之間的空調(diào)扇功率一般只在6080左右，且兼具送風(fēng)、制冷、取暖和凈化空氣、加濕等多功能于一身，它以水為介質(zhì)，利用物質(zhì)的相變吸熱規(guī)律及水的蒸發(fā)潛能原理工作，可送出低于室溫的冷風(fēng)，而內(nèi)置的常規(guī)電熱源，可送出溫暖濕潤(rùn)的風(fēng)。因此，既可避免電表跳

35、閘的煩惱，又有清涼暢快感覺(jué)的空調(diào)扇，受到了廣大工薪一族的普遍青睞。4.6 市場(chǎng)細(xì)分放眼市場(chǎng)，各種特設(shè)功能的電風(fēng)扇可謂五花八門(mén)，各種附加的新功能，彰顯了個(gè)性，也在無(wú)形中提高了電風(fēng)扇的檔次。但目前還無(wú)考慮人性化的電風(fēng)扇。4.7潛在市場(chǎng)容量由于我國(guó)大多數(shù)人是工薪階級(jí)和農(nóng)民居多，對(duì)于高價(jià)的空調(diào)及高級(jí)的電風(fēng)扇無(wú)經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi)。在未來(lái)購(gòu)買(mǎi)電風(fēng)扇的居民包括： 1.已裝有空調(diào)的人們，會(huì)在方便、有效、快捷、健康、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)及返樸歸真的感知支配下，再選購(gòu)一臺(tái)電風(fēng)扇，與空調(diào)在室內(nèi)分不同時(shí)間區(qū)域分別使用。 2.在許多家庭里，人們已習(xí)慣電風(fēng)扇與空調(diào)的同時(shí)使用。從空調(diào)中直接吹出的風(fēng)是一股股的冷風(fēng)，它與周?chē)臒釟鈯A雜著吹向人

36、體的時(shí)候，往往令人不舒服，此時(shí)選用一臺(tái)電風(fēng)扇，電風(fēng)扇的作用便如同混合器，將空調(diào)的冷風(fēng)與室內(nèi)的熱風(fēng)通過(guò)風(fēng)葉的旋轉(zhuǎn)進(jìn)行調(diào)和，經(jīng)調(diào)和的風(fēng)溫度均勻，令人有更舒適的感受，除此之外，也會(huì)使人感覺(jué)更涼爽。 3.現(xiàn)代家用空調(diào)的使用,顯然不能滿足家居內(nèi)幾個(gè)房間同時(shí)降溫的要求，這時(shí)，人們往往再選購(gòu)一臺(tái)或幾臺(tái)電風(fēng)扇。 4.在城市中，那些大量的青年打工一族及居住在臨時(shí)居所內(nèi)的人們，由于房屋不屬于自己的，便不可能去安裝空調(diào)，于是夏季選擇電風(fēng)扇降溫將是必然。 5.在廣大農(nóng)村地區(qū)或其它地區(qū)，在舊電風(fēng)扇需更新時(shí)，由于考慮居室或房間等多方面原因，通常不會(huì)購(gòu)買(mǎi)空調(diào)，而是會(huì)選購(gòu)一臺(tái)最好的、應(yīng)用起來(lái)最舒適的電風(fēng)扇。 6.現(xiàn)代家用電風(fēng)

37、扇基本是人們?cè)诎耸甏?gòu)買(mǎi)的，電風(fēng)扇的使用壽命一般是1020年，可以預(yù)見(jiàn)在二十一世紀(jì)的20002020年間，將是電風(fēng)扇更新?lián)Q代期。 7.據(jù)中國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)聯(lián)合調(diào)查研究課題組調(diào)查顯示，2000年打算購(gòu)買(mǎi)電風(fēng)扇的農(nóng)村居民家庭占5.3 %。 8.我國(guó)北部屬于夏季短暫而南部屬于夏季潮濕的地區(qū)，人們通常選購(gòu)電風(fēng)扇來(lái)消暑去潮。 9.在國(guó)內(nèi)，國(guó)家的企事業(yè)單位，學(xué)校、醫(yī)院及各種辦公場(chǎng)所，除了極少部分安裝使用空調(diào)外，其余大部分都使用電風(fēng)扇。溫控電風(fēng)扇在未來(lái)世紀(jì)是一種普遍而有效、實(shí)際的降溫而且可以保護(hù)人的健康產(chǎn)品，有著廣闊的市場(chǎng)，有著眾多的購(gòu)買(mǎi)群體。4.8市場(chǎng)調(diào)查根據(jù)到2020年我國(guó)單位GDP二氧化碳排放比200

38、5年減少40-45的約束性指標(biāo)測(cè)算，2010年2020年，我國(guó)綜合節(jié)能投資規(guī)模將達(dá)到3000億元。中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)估計(jì)，2010年節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值有望達(dá)到800億元，增速將達(dá)3040，未來(lái)行業(yè)市場(chǎng)容量有望高達(dá)4000億元，發(fā)展空間巨大五市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5.1目標(biāo)市場(chǎng) 從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)心理、文化素質(zhì)水平、保健意識(shí)、品牌意識(shí)等諸方面綜合分析，我們把早期目標(biāo)市場(chǎng)確定在農(nóng)村，目標(biāo)客戶為該地區(qū)的農(nóng)民，產(chǎn)品可以為農(nóng)民帶來(lái)方便，通過(guò)我們的溫控風(fēng)扇，可以很好的幫助農(nóng)村朋友減少感冒的可能性。當(dāng)我們做出成績(jī)以后，然后生產(chǎn)更多的電子產(chǎn)品，將目標(biāo)市場(chǎng)在逐步擴(kuò)大到城市直至全國(guó)，最后打入國(guó)際市場(chǎng)。5.2產(chǎn)品前

39、期以智能溫控電風(fēng)扇，進(jìn)而開(kāi)發(fā)有利于更多朋友的電子產(chǎn)品5.3價(jià)格策略目前，市場(chǎng)上產(chǎn)品的定價(jià)方法一般有兩種：一種是以產(chǎn)品的生產(chǎn)成本+計(jì)劃取得的利潤(rùn)來(lái)核定產(chǎn)品價(jià)格；另一種是以同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格為參照來(lái)核定自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。5.4 品牌策略選擇智能溫控風(fēng)扇為產(chǎn)品名稱(chēng)，選擇農(nóng)村朋友為產(chǎn)品標(biāo)志，表示我們公司將提供節(jié)能減排的產(chǎn)品，通過(guò)智能模式為人們提供涼爽氛圍且可以減少生病的可能性，對(duì)老幼群體來(lái)說(shuō)，這是福音。5.5促銷(xiāo)5.5.1 權(quán)威認(rèn)證5.5.2宣傳報(bào)道 將標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證結(jié)果在權(quán)威雜志上公布，此外，我們將于各地的電子公司建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取他們的支持，通過(guò)他們?cè)谙M(fèi)者心目中的地位來(lái)樹(shù)立我們產(chǎn)品的形象，達(dá)到擴(kuò)

40、大我們市場(chǎng)占有率的目的。5.5.3廣告5.5.4人員推銷(xiāo)（1） 推銷(xiāo)隊(duì)伍 為克服廣告促銷(xiāo)總是無(wú)法與消費(fèi)者直接做出溝通的缺陷，我們還將采用人員推銷(xiāo)的方式，建立一支強(qiáng)有力的推銷(xiāo)隊(duì)伍，同顧客直接進(jìn)行面與面，雙向式的溝通，從而不但建立良好的商業(yè)的關(guān)系，而且隨時(shí)針對(duì)顧客的反應(yīng)及需求對(duì)我們的銷(xiāo)售做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。（2） 全員公關(guān) 樹(shù)立企業(yè)形象5.5.5銷(xiāo)售促進(jìn) 可在一些農(nóng)村地區(qū)、做實(shí)驗(yàn)，讓消費(fèi)者親眼目睹到我們的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，引起消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲望。5.5.6 建立公司的IBS（Internet Business System）5.5.7 公益活動(dòng)5.6 銷(xiāo)售渠道xx有限責(zé)任公司采用的銷(xiāo)售渠道為直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，利

41、用現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道。直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 建立以xx為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將目標(biāo)市場(chǎng)劃華東、華南、華中、華北、東北、西北、西南七個(gè)區(qū)域，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理。各設(shè)一名分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和市級(jí)網(wǎng)絡(luò)、縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立的原則是為客戶提供高效率、有保證、最直接的服務(wù)。利用現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道 由于公司處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建立，利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為建或未完善的領(lǐng)域，避免兩者產(chǎn)生矛盾，隨著公司直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的不斷完善將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍，最后形成遍布全國(guó)的直銷(xiāo)網(wǎng)。在初期，為讓產(chǎn)品盡快投放農(nóng)村市場(chǎng)，公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間可采取不收錢(qián)

42、先入貨的方法，讓產(chǎn)品盡快盡多的進(jìn)入一些大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，從而為占盡全市場(chǎng)，創(chuàng)品牌提供前提條件。建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集使用后反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。5.7 推策略 5.7.1 建立高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 在全國(guó)各地區(qū)分銷(xiāo)中心有選擇性的用我公司產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn)，讓事實(shí)說(shuō)服農(nóng)村朋友，以提高新產(chǎn)品的信譽(yù)，樹(shù)立企業(yè)形象，達(dá)到宣傳效果。同時(shí)讓公司的推銷(xiāo)人員與當(dāng)?shù)卮逦魅蔚扔嘘P(guān)負(fù)責(zé)人直接溝通，提高新產(chǎn)品與人們傳統(tǒng)守舊觀念的親和力。對(duì)科學(xué)文化知識(shí)水平不高的農(nóng)村朋友們，指導(dǎo)其正確使用本產(chǎn)品，幫助他們減少夏天感冒的可能性、提高他們的生活環(huán)

43、境。5.7.2 人員推銷(xiāo) 鑒于本公司系列產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策者屬各地的農(nóng)村朋友，受經(jīng)營(yíng)者的購(gòu)買(mǎi)能力等各方面因素的影響，因此，采取人員直接上門(mén)服務(wù)的方式比較合適。六公司管理體系6.1 公司性質(zhì)我們的團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)是“xx有限責(zé)任公司”，顧名思義，我們公司的性質(zhì)是有限公司。 首先，有限責(zé)任公司設(shè)立條件和程序相對(duì)股份有限公司而言較為簡(jiǎn)單和靈活，只有發(fā)起設(shè)立，而無(wú)募集股份設(shè)立，股東的出資額在公司成立時(shí)繳足即可。其組織機(jī)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，公司的規(guī)模不大，股東的人數(shù)較少，公司的內(nèi)部和外部關(guān)系比較簡(jiǎn)單 ，可采取董事單軌制進(jìn)行管理，即董事和經(jīng)理由同一人擔(dān)任，實(shí)行直線領(lǐng)導(dǎo)。 再者，有限公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)性比無(wú)限公司小，因?yàn)楣蓶|對(duì)公司

44、的債權(quán)人只負(fù)有限清償責(zé)任，即使公司破產(chǎn)，也不會(huì)影響股東個(gè)人財(cái)產(chǎn)，這對(duì)我們的公司組建有積極作用。有限公司股東人數(shù)較少，各成員之間的關(guān)系比較親密，有利于彼此溝通情況，協(xié)調(diào)意見(jiàn)，形成滿意的決策，這也有利于我們公司的長(zhǎng)期發(fā)展。且作為在校的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的我們，我們沒(méi)有足夠的啟動(dòng)資金和高級(jí)的管理隊(duì)伍，起點(diǎn)較低，自身?xiàng)l件沒(méi)能達(dá)到成立企業(yè)規(guī)模較大的大型公司的標(biāo)準(zhǔn)。 所以說(shuō)，這種“有限責(zé)任公司”的公司性質(zhì)很適合我們這樣的在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，有利于展示我們年輕大學(xué)生的創(chuàng)新能力。6.2 組織形式xx有限責(zé)任公司在組織結(jié)構(gòu)中采取直線職能制，有利于保證企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一。公司是大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的公司，公司職務(wù)圍繞團(tuán)隊(duì)

45、成員設(shè)計(jì)，形成公司工作團(tuán)隊(duì)。并對(duì)工作團(tuán)隊(duì)實(shí)行自我管理為主，充分發(fā)揮我們同齡人的自主性和創(chuàng)造性，使公司充滿活力。在深入“溫控”應(yīng)用領(lǐng)域的同時(shí)，努力拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。我公司擁有綜合性的人力資源，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自各個(gè)系的不同專(zhuān)業(yè)，有著扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)功底和較強(qiáng)的創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這將成為公司的誕生和發(fā)展的中堅(jiān)力量。隨著企業(yè)組織的發(fā)展，公司處于組織成長(zhǎng)的初級(jí)階段，此時(shí)，公司將面臨這各種各樣內(nèi)在與外在的威脅，我們需要在公司發(fā)展短期內(nèi)聘請(qǐng)更多的專(zhuān)業(yè)人員，壯大公司力量，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，使公司管理正規(guī)化，高效化。我公司打算在企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的第二年，高薪聘請(qǐng)一名高級(jí)技師，帶領(lǐng)我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化溫控產(chǎn)品并

46、且向綠色節(jié)能領(lǐng)域發(fā)展。在企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的第三年，高薪聘請(qǐng)一名專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理以協(xié)助擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)。6.3 人員配置（其中包括團(tuán)隊(duì)介紹）6.3.1團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)xx團(tuán)隊(duì)6.3.2團(tuán)隊(duì)成立時(shí)間2011年12月17日6.3.3團(tuán)隊(duì)宗旨我們擁有技術(shù)一流的溫控智能風(fēng)扇開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，在學(xué)以致用的基礎(chǔ)上致力于為客戶提供節(jié)能環(huán)保、高性能的產(chǎn)品，并注重提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的后期維護(hù)服務(wù)，確保公司產(chǎn)品的可長(zhǎng)期使用。而在校創(chuàng)業(yè)的身份使我們能夠?yàn)榭蛻籼峁╅L(zhǎng)期穩(wěn)定的最佳性價(jià)比的服務(wù)。6.3.4團(tuán)隊(duì)目標(biāo)學(xué)以致用、讓知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富。6.3.5創(chuàng)辦人xx6.3.6核心成員XX總經(jīng)理6.3.7初期組織結(jié)構(gòu)示意圖技術(shù)部財(cái)務(wù)部生產(chǎn)部

47、售后服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部人力資源部部門(mén)職能介紹1.總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施，組織指揮協(xié)調(diào)公司運(yùn)營(yíng)，監(jiān)管人力資源方面工作；謀求人與事的科學(xué)結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性；協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門(mén)，圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作；在各部門(mén)之間形成集體凝聚力，確保公司向既定目標(biāo)邁進(jìn)。2.生產(chǎn)部在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制造，品質(zhì)的保證及改善，制造成本控制與降低，生產(chǎn)效率的提高以及生產(chǎn)設(shè)備的管理等工作。3.財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部是執(zhí)行公司的成本核算，物質(zhì)管理，費(fèi)用控制，財(cái)務(wù)管理及會(huì)計(jì)核算的部門(mén)；制定公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施；編制公司月度，年度財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)決算，年度財(cái)務(wù)報(bào)告；負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算工作，

48、配合相應(yīng)的業(yè)務(wù)主管，財(cái)稅等部門(mén)進(jìn)行年度審計(jì)工作，及時(shí)，準(zhǔn)確地申報(bào)，繳納各種稅款；發(fā)揮會(huì)計(jì)的監(jiān)督和預(yù)測(cè)功能，保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常地進(jìn)行；下轄收銀班組，負(fù)責(zé)對(duì)顧客在本公司采購(gòu)的產(chǎn)成品的消費(fèi)進(jìn)行結(jié)算收費(fèi)。4.營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，組織實(shí)施，并與外界媒體建立良好關(guān)系，負(fù)責(zé)公司的內(nèi)外宣傳策劃；負(fù)責(zé)公司的物資保障，做好物資采購(gòu)；負(fù)責(zé)商品的銷(xiāo)售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)，負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)。5技術(shù)部負(fù)責(zé)為一部分有特殊要求的客戶，設(shè)計(jì)出別出心裁的產(chǎn)品。并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度與深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。6人力資源部制定公司的人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行；負(fù)責(zé)人員工作的安排，對(duì)員工的業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)

49、，并據(jù)此決定員工的續(xù)聘、調(diào)動(dòng)、升遷、降職或辭退及日常事務(wù)管理；定期組織員工進(jìn)行工作技能培訓(xùn)，提高生產(chǎn)與服務(wù)水平；通過(guò)組織一些有益活動(dòng)營(yíng)造良好的文化氛圍，形成本公司的特色文化；積極開(kāi)展或參加公益活動(dòng)，樹(shù)立公司良好形象，提高公司的知名度和美譽(yù)度。7售后服務(wù)部負(fù)責(zé)售后產(chǎn)品的安裝，維護(hù)與修理，為客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提供一流的售后服務(wù)。6.3.8團(tuán)隊(duì)核心結(jié)構(gòu)姓名職務(wù)學(xué)歷系別專(zhuān)業(yè)xx總負(fù)責(zé)人在讀本科xxxxxx財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人在讀本科xxxxxx生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人在讀本科xxxxxx營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人在讀本科xxxxxx技術(shù)部負(fù)責(zé)人在讀本科xxxxxx人力資源部負(fù)責(zé)人在讀本科xxxxxx售后服務(wù)部負(fù)責(zé)人在讀本科xxxx公司后

50、期的組織結(jié)構(gòu)與人員配置需根據(jù)公司規(guī)模的大小適時(shí)的調(diào)整6.4創(chuàng)新機(jī)制公司經(jīng)營(yíng)的目的是取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，是取得良好的投資回報(bào)。公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程簡(jiǎn)單的說(shuō)就是對(duì)投資過(guò)程進(jìn)行有效管理，保障資金的合理安排使用，最大限度提高資金的使用效率。公司的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)完整的系統(tǒng)工程，要保證這一系統(tǒng)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就要對(duì)這一系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)建立起行之有效的協(xié)調(diào)聯(lián)系機(jī)制同時(shí)輔之以獎(jiǎng)懲機(jī)制和保障機(jī)制，因此公司應(yīng)當(dāng)建立一套完整的制度體系，使公司的運(yùn)轉(zhuǎn)有章可循有跡可查，保證公司對(duì)外是一個(gè)整體形象，對(duì)內(nèi)充滿生機(jī)，活力。 公司應(yīng)當(dāng)建立健全以安全生產(chǎn)為核心的各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全以高效管理為先導(dǎo)的崗責(zé)體系，建立健全以合理分配收入為促進(jìn)的績(jī)效

51、考核體系財(cái)務(wù)管理體系，建立健全以人為本的人才培養(yǎng)儲(chǔ)備和后勤保障體系，保證公司的規(guī)范經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展。為此對(duì)我公司管理體系的創(chuàng)新機(jī)制的建設(shè)提出以下一些建議。首先應(yīng)當(dāng)依據(jù)公司的任務(wù)和業(yè)務(wù)范圍合理設(shè)置公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)，明確各個(gè)機(jī)構(gòu)承擔(dān)的任務(wù)業(yè)務(wù)內(nèi)容和責(zé)任。其次，應(yīng)當(dāng)按照內(nèi)部機(jī)構(gòu)承擔(dān)的任務(wù)和業(yè)務(wù)內(nèi)容，合理配置崗位人員，明確各崗位的工作職責(zé)操作規(guī)范和業(yè)務(wù)流程，根據(jù)我公司的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃，為求得溫控產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的穩(wěn)定發(fā)展，對(duì)創(chuàng)新發(fā)展所需的人力資源進(jìn)行總體的規(guī)劃，作為整個(gè)創(chuàng)新發(fā)展的行動(dòng)計(jì)劃的人力資源保障。人力資源的規(guī)劃是在對(duì)于戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上，對(duì)我公司的創(chuàng)新發(fā)展所需要的人力資源作出分

52、析和梳理，結(jié)合我們的資源現(xiàn)狀和現(xiàn)有技術(shù)體系，作出創(chuàng)新發(fā)展的人力資源規(guī)劃。第三，應(yīng)當(dāng)按照內(nèi)部機(jī)構(gòu)的工作任務(wù)業(yè)務(wù)內(nèi)容，以及內(nèi)部機(jī)構(gòu)間的上下游關(guān)系，建立部門(mén)之間的協(xié)調(diào)配合機(jī)制，明確部門(mén)之間的工作任務(wù)和職責(zé)。 第四，在建立上述崗責(zé)體系的基礎(chǔ)上，建立以明確任務(wù)職責(zé)等指標(biāo)為對(duì)象，以完成指標(biāo)為前提，以明確收入分配獎(jiǎng)懲并舉為方法的公司績(jī)效考核體系。完善激勵(lì)機(jī)制，要給員工賦予職業(yè)上的成就感，還要能夠慷慨獎(jiǎng)勵(lì)做出重大貢獻(xiàn)的高級(jí)管理人員和科技人員，如送股份、給予期權(quán)等，使其通過(guò)自身的努力，獲得應(yīng)得的勞動(dòng)報(bào)酬，同時(shí)又有一定的資本收益，使其在工作中能充分發(fā)揮積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，真正成為公司的主人。要進(jìn)行分配制度創(chuàng)新

53、，積極探索，推行經(jīng)營(yíng)者年薪制，提高經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)責(zé)任感，想方設(shè)法加強(qiáng)管理，促進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成。七生產(chǎn)管理 7.1 廠址選擇xx經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)（可考慮再設(shè)置一處分廠） 7.2 核心產(chǎn)品智能溫控電風(fēng)扇 7.3 生產(chǎn)工藝流程原材料收集溫控模塊生產(chǎn)溫控風(fēng)扇組裝與調(diào)試出廠銷(xiāo)售。一、原理簡(jiǎn)介： 系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)框圖如圖所示鍵盤(pán)輸入溫度顯示單片機(jī)系統(tǒng)電機(jī)速度控制模塊數(shù)字溫度檢測(cè)模塊 對(duì)于單片機(jī)中央處理系統(tǒng)的方案設(shè)計(jì)，根據(jù)要求，我們可以選用AT89C52單片機(jī)作為中央處理器。作為整個(gè)控制系統(tǒng)的核心，AT89C52內(nèi)部已包含了定時(shí)器、程序存儲(chǔ)器、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)器等硬件，其硬件能符合整個(gè)控制系統(tǒng)的要求，不需要外接其他

54、存儲(chǔ)器芯片和定時(shí)器件，方便地構(gòu)成一個(gè)最小系統(tǒng)。整個(gè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)緊湊，抗干擾能力強(qiáng)，性價(jià)比高。是比較合適的方案。1.溫度采集模塊DS18B20DS18B20引腳共三個(gè),分別為GND,DQ和VDD。其中GND為地,DQ為數(shù)據(jù)I/O口,VDD為可選電源端。其特性如下:DS18B20數(shù)字溫度計(jì)根據(jù)設(shè)定CONFIG存儲(chǔ)器,可輸出9位至12位的數(shù)字量,顯示器件的溫度值。設(shè)定的位數(shù)越高,溫度轉(zhuǎn)換的時(shí)間越長(zhǎng),最大轉(zhuǎn)換時(shí)間可達(dá)750ms。由于每個(gè)DS18B20都有一個(gè)獨(dú)特的片序列號(hào)(64位),所以多只DS18B20可以同時(shí)連在一根單線總線上,這樣就可以把溫度傳感器放在許多不同的地方。DS18B20依靠一個(gè)單線端口通

55、訊,在這種情況下必須先建立ROM操作協(xié)議,因此,控制器提供下面?zhèn)€ROM操作命令:1)讀ROM,2)匹配ROM,3)搜索ROM,4)跳過(guò)ROM。DS18B20通過(guò)一種片上溫度測(cè)量技術(shù)來(lái)測(cè)量溫度圖1-1示出了溫度測(cè)量電路的方框圖。DS18B20的測(cè)溫原理為:用一個(gè)高溫度系數(shù)的振蕩器確定一個(gè)門(mén)周期, 內(nèi)部計(jì)數(shù)器在這個(gè)門(mén)周期內(nèi)對(duì)一個(gè)低溫度系數(shù)的振蕩器的脈沖進(jìn)行計(jì)數(shù)來(lái)得到溫度值。計(jì)數(shù)器被預(yù)置到對(duì)應(yīng)于-55的一個(gè)值。如果計(jì)數(shù)器在門(mén)周期結(jié)束前到達(dá)0,則溫度寄存器(同樣被預(yù)置到-55)的值增加,表明所測(cè)溫度大于-55。同時(shí),計(jì)數(shù)器被復(fù)位到一個(gè)值,這個(gè)值由斜坡式累加器電路確定,然后計(jì)數(shù)器又開(kāi)始計(jì)數(shù)直到0,如果門(mén)

56、周期仍未結(jié)束,將重復(fù)這一過(guò)程。斜坡式累加器用來(lái)補(bǔ)償感溫振蕩器的非線性,以期在測(cè)溫時(shí)獲得比較高的分辨力。這是通過(guò)改變計(jì)數(shù)器對(duì)溫度每增加一度所需計(jì)數(shù)的值來(lái)實(shí)現(xiàn)的。因此,要想獲得所需的分辨力,必須同時(shí)知道在給定溫度下計(jì)數(shù)器的值和每一度的計(jì)數(shù)值。DS1820內(nèi)部對(duì)此計(jì)算的結(jié)果可提供0.5的分辨力。溫度以16bit帶符號(hào)位擴(kuò)展的二進(jìn)制補(bǔ)碼形式讀出,表1-1給出了溫度值和輸出數(shù)據(jù)的關(guān)系。數(shù)據(jù)通過(guò)單線接口以串行方式傳輸。DS1820測(cè)溫范圍為-55+125,以0.5遞增。圖1溫度測(cè)量電路的方框圖溫度輸出(2進(jìn)制)輸出(16進(jìn)制)+850000 0101 0101 00000550H+20.06250000

57、0001 1001 00010191H+10.1250000 0000 1010 001000A2H+0.50000 0000 0000 10000008H00000 0000 0000 00000000H25.06251110 1110 0110 1111EE6FH表1溫度值和輸出數(shù)據(jù)的關(guān)系1.2 DS18B20的內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖2 DS18B20內(nèi)部結(jié)構(gòu)數(shù)字溫度傳感器DS18B20有4個(gè)主要的數(shù)據(jù)部件:l)光刻ROM中的64位序列號(hào)是出廠前被光刻好的，它可以看作是該DS18B20的地址序列碼。64位光刻ROM的排列是:開(kāi)始8位(28H)是產(chǎn)品類(lèi)型標(biāo)號(hào)，接著的48位是該DSI8B20自身的序列號(hào)，

58、最后8位是前面56位的循環(huán)冗余校驗(yàn)碼(CRC=XS十XS+X4+l)。光刻ROM的作用是使每一個(gè)DS18B20都各不相同，這樣就可以實(shí)現(xiàn)一根總線上掛接多個(gè)DS18BZO的目的。2)DSl8B20中的溫度傳感器可完成對(duì)溫度的測(cè)量，以12位轉(zhuǎn)化為例:用16位符號(hào)擴(kuò)展的二進(jìn)制補(bǔ)碼讀數(shù)形式提供，以0.0625/LSB形式表達(dá)，其中S為符號(hào)位，DS18B20溫度度值格式表如下圖3所示。16-bit補(bǔ)碼存儲(chǔ)在溫度寄存器中的。經(jīng)過(guò)12位轉(zhuǎn)化后得到的12位數(shù)據(jù)，被存儲(chǔ)在DS18BZO的兩個(gè)8比特位的RAM中，二進(jìn)制中的前面5位是符號(hào)位，如果測(cè)得的溫度大于O，這5位為0，只要將測(cè)到的數(shù)值乘于0.0625即可得到

59、實(shí)際溫度:如果溫度小于0，這5位為1，測(cè)到的數(shù)值需要取反加l再乘于0.0625即可得到實(shí)際溫度。例如+125的數(shù)字輸出為07D0H，+25.0625的數(shù)字輸出為019lH，一25.0625的數(shù)字輸出為FF6FH，一55的數(shù)字輸出為FCGOH。圖3溫度值格式表3)DS18B20溫度傳感器的存儲(chǔ)器DS18B2O溫度傳感器的內(nèi)部存儲(chǔ)器包括一個(gè)高速暫存RAM和一個(gè)非易失性的可電擦除的EEPRAM，后者存放高溫度和低溫度觸發(fā)器TH、TL和結(jié)構(gòu)寄存器。4)配置寄存器配置寄存器結(jié)構(gòu)如下表2所示。Bit7Bit6Bit5Bit4Bit3Bit2Bit1Bit0TMR1R011111表2低五位一直都是1，TM是

60、測(cè)試模式位，用于設(shè)置DS18B20在工作模式是在測(cè)試模式。在DS18B20出廠時(shí)該位裨設(shè)置為O，用戶不要去改動(dòng)，DS18B20出廠時(shí)被設(shè)置為12位。Rl和RO用來(lái)設(shè)置分辨率，用戶可以方便的改變分辨率，以滿足自己的需求，分辨率設(shè)置表如下表3所示:R1R0對(duì)應(yīng)分辨率溫度最大轉(zhuǎn)換時(shí)間009位93.75ms0110位187.5ms1011位375ms1112位750ms表31.3 DS18B20溫度測(cè)量電路圖5以51系列單片機(jī)為例，畫(huà)出一了DS 18B20與微處理器的典型連接。圖4 (a)中DS 18B20采用寄生電源方式，其VDD和GND端均接地，圖1-4(b)中DS 18B20采用外接電源方式，其

61、VDD端用+3V-+5.5V電源供電。溫度傳感器單片機(jī)單片機(jī)圖4 DS18B20獨(dú)立供電與寄生供電方式 工作于寄生電源方式時(shí)，V DD和GND均接地，它在需要遠(yuǎn)程溫度探測(cè)和空間受限的場(chǎng)合特別有用，原理是當(dāng)1-Wier總線的信號(hào)線DQ為高電平時(shí)，竊取信號(hào)能量給DS18B20供電，同時(shí)一部分能量給內(nèi)部電容充電，當(dāng)DQ為低電平時(shí)釋放能量為DS18B20供電。但寄生電源方式需要強(qiáng)上拉電路，軟件控制變得復(fù)雜(特別是在完成溫度轉(zhuǎn)換和拷貝數(shù)據(jù)到EZPROM時(shí))，同時(shí)芯片的性能也有所降低。因此，在條件允許的場(chǎng)合，盡量采用外供電方式。圖3中在DSI8B20的數(shù)據(jù)線上有上拉電阻。因?yàn)橐ＷC通信的正確性就要使微控制器和DS 18B20釋放數(shù)據(jù)線的時(shí)候口線被上拉為高電平，而且如果要掛接多DS18B20，需要適當(dāng)調(diào)整上拉電阻的大小來(lái)保證有足夠的驅(qū)動(dòng)能力。在本溫度