聯(lián)想筆記本電腦營(yíng)銷策劃書(shū).doc

上傳人:good****022 文檔編號(hào):116529203 上傳時(shí)間:2022-07-05 格式:DOC 頁(yè)數(shù):14 大?。?62.48KB
收藏 版權(quán)申訴 舉報(bào) 下載
聯(lián)想筆記本電腦營(yíng)銷策劃書(shū).doc_第1頁(yè)
第1頁(yè) / 共14頁(yè)
聯(lián)想筆記本電腦營(yíng)銷策劃書(shū).doc_第2頁(yè)
第2頁(yè) / 共14頁(yè)
聯(lián)想筆記本電腦營(yíng)銷策劃書(shū).doc_第3頁(yè)
第3頁(yè) / 共14頁(yè)

下載文檔到電腦,查找使用更方便

15 積分

下載資源

還剩頁(yè)未讀,繼續(xù)閱讀

資源描述:

《聯(lián)想筆記本電腦營(yíng)銷策劃書(shū).doc》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《聯(lián)想筆記本電腦營(yíng)銷策劃書(shū).doc(14頁(yè)珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 關(guān)于河南理工大學(xué)聯(lián)想筆記本的營(yíng)銷策劃書(shū) 專業(yè)班級(jí):09-01 姓 名:張見(jiàn) 學(xué) 號(hào):310910070126 指導(dǎo)老師:王春婭前 言隨著筆記本電腦價(jià)格和性能的快速發(fā)展,筆記本正在逐步成為享受娛樂(lè)生活的親密伙伴,消費(fèi)者對(duì)筆記本的需求日益增大。作為撐起中國(guó)IT行業(yè)的聯(lián)想集團(tuán),由于在并購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)的過(guò)程中引入了17億美元的巨額風(fēng)險(xiǎn)投資,之后又沒(méi)能很好的發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),筆記本凈利率從合并前的5%下降到1.8%。目前通過(guò)重組全球構(gòu)架、調(diào)整人事、創(chuàng)建兩大筆記本品牌三個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施,筆記本業(yè)務(wù)銷量和利潤(rùn)已經(jīng)基本穩(wěn)定。此時(shí),聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)當(dāng)務(wù)之急是結(jié)合市場(chǎng)變化,制定以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略組合,以奠定走向國(guó)際

2、化企業(yè)的基礎(chǔ)。針對(duì)聯(lián)想筆記本面對(duì)的營(yíng)銷環(huán)境和自身經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,結(jié)合當(dāng)今大學(xué)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,進(jìn)行SWOT分析,從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,制定相應(yīng)的面向于大學(xué)生的營(yíng)銷組合策略以解決問(wèn)題。先簡(jiǎn)單介紹聯(lián)想集團(tuán)概況,分析其筆記本業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅,然后通過(guò)分析聯(lián)想筆記本營(yíng)銷現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)聯(lián)想公司筆記本業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題和不足,針對(duì)存在問(wèn)題制定對(duì)應(yīng)的筆記本營(yíng)銷組合策略。目 錄一 綱要- 1 -二 環(huán)境分析- 2 -2.1宏觀環(huán)境- 2 -2.11學(xué)生概況- 2 -2.12經(jīng)濟(jì)環(huán)境- 2 -2.13有關(guān)政策- 2 -2.14地理環(huán)境- 2 -2.2微觀環(huán)境- 3 -2.3大學(xué)生筆記本市場(chǎng)特點(diǎn)分析- 3 -2.31封閉

3、性- 3 -2.32容量大- 3 -2.33開(kāi)發(fā)成本低- 3 -2.34集中性- 3 -2.35延續(xù)性- 3 -2.36文化的獨(dú)特性- 4 -2.4大學(xué)生市場(chǎng)需求特征分析- 4 -三 SWOT分析- 4 -3.1聯(lián)想電腦優(yōu)勢(shì)分析- 4 -3.2聯(lián)想電腦劣勢(shì)分析- 4 -3.3聯(lián)想電腦機(jī)會(huì)分析- 5 -3.4聯(lián)想電腦威脅分析- 5 -四 營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)- 5 -4.1聯(lián)想電腦核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略- 5 -4.2 4P組合戰(zhàn)略- 6 -4.21產(chǎn)品策略- 6 -4.22價(jià)格策略- 6 -4.23分銷策略- 6 -4.24促銷策略- 6 -4.3營(yíng)銷目標(biāo)- 8 -五 組織與實(shí)施- 8 -5.1 組織銷售隊(duì)伍

4、- 8 -5.2 實(shí)施時(shí)間表- 8 -六、附錄- 10 -一 綱要隨著企業(yè)信息化、行業(yè)信息化的進(jìn)一步深入,特別是政府、教育的采購(gòu),使商用筆記本市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)迅速。但是從今年筆記本電腦的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,中國(guó)電腦市場(chǎng)銷售量呈上升趨勢(shì),但銷售增長(zhǎng)率逐年下降。電腦的技術(shù)門(mén)坎持續(xù)降低,新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌入,產(chǎn)品同質(zhì)化加劇,導(dǎo)致電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂,價(jià)格越來(lái)越低。因此,各大品牌廠商只能以新穎的營(yíng)銷方式和銷售策略來(lái)取勝。在2007年筆記本市場(chǎng)增長(zhǎng)的時(shí)候,聯(lián)想筆記本銷量在全球PC四大廠商中的增長(zhǎng)率是最低的。而后當(dāng)2008年危機(jī)發(fā)生的時(shí)候,聯(lián)想的下滑最大。產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)缺乏創(chuàng)新,大大降低了聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)力。外部的競(jìng)爭(zhēng)不利同時(shí)也導(dǎo)

5、致內(nèi)部管理層的失策。同時(shí)在高校這個(gè)巨大的市場(chǎng)上缺乏針對(duì)性的促銷宣傳,使得這一市場(chǎng)逐步流失。針對(duì)這一現(xiàn)象,我選定了河南理工大學(xué)聯(lián)想筆記本市場(chǎng)做了市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)研方案和調(diào)查報(bào)告,經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備,最終寫(xiě)出了這份營(yíng)銷策劃書(shū)。全文內(nèi)容包括對(duì)河南理工大學(xué)聯(lián)想筆記本市場(chǎng)的環(huán)境分析,SWOT分析,市場(chǎng)定位與細(xì)分,營(yíng)銷策略等方面。二 環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境2.11學(xué)生概況河南理工大學(xué)目前在校大學(xué)生近3萬(wàn)余人,并且在全國(guó)大學(xué)生不斷增多的大形勢(shì)下,河南理工大學(xué)學(xué)生人數(shù)也在不斷增加,有著廣闊的市場(chǎng)。2.12經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,全國(guó)范圍內(nèi)人們生活水平不斷提高,電腦不再是有錢(qián)人的工具,雖然在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)還不能獨(dú)立,但越

6、來(lái)越多的家庭能夠支付購(gòu)買(mǎi)電腦的費(fèi)用,很多學(xué)生也通過(guò)節(jié)假日打工或獎(jiǎng)學(xué)金購(gòu)買(mǎi)。2.13有關(guān)政策計(jì)算機(jī)應(yīng)用已成為現(xiàn)代人必備技能之一,大學(xué)生更應(yīng)該掌握電腦的使用,計(jì)算機(jī)應(yīng)用是大學(xué)生的必修課之一。河南理工大學(xué)的很多學(xué)科、專業(yè)的學(xué)習(xí)都離不開(kāi)電腦,因此學(xué)校對(duì)電腦使用不但沒(méi)有限制,而且還鼓勵(lì)學(xué)生使用電腦輔助學(xué)習(xí),為學(xué)生提供了良好的上網(wǎng)條件和良好的使用環(huán)境,在學(xué)生電腦安全方面做得相當(dāng)?shù)轿弧?.14地理環(huán)境河南理工大學(xué)新校區(qū)地處焦作市高新區(qū),離焦作市區(qū)較遠(yuǎn),附近沒(méi)有較大商場(chǎng),購(gòu)買(mǎi)物品很不方便,由于擔(dān)心安全等問(wèn)題,很多學(xué)生不喜歡坐車去市區(qū)購(gòu)物,尤其像筆記本電腦這種貴重物品,這使得聯(lián)想筆記本電腦在學(xué)校做促銷有一定的優(yōu)

7、勢(shì)。 2.15產(chǎn)品吸引力筆記本相對(duì)于臺(tái)式機(jī),對(duì)在校大學(xué)生有更大的吸引力,中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)以50%的速度增長(zhǎng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)臺(tái)式電腦的增長(zhǎng)速度,可以預(yù)測(cè),在以后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi),筆記本將繼續(xù)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭。河南理工大學(xué)現(xiàn)在筆記本數(shù)量占到電腦總數(shù)的60%以上,筆記本的便于攜帶,使用方便、性能、安全、娛樂(lè)等方面的優(yōu)勢(shì)正是大學(xué)生所需要的。因此,筆記本在大學(xué)校園內(nèi)將逐步取代臺(tái)式機(jī)。2.2微觀環(huán)境2.21競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手筆記本市場(chǎng):目前,根據(jù)調(diào)查顯示,河南理工大學(xué)現(xiàn)有筆記本中,除了聯(lián)想品牌之外,還有惠普,戴爾,宏基,東芝,三星等品牌,品牌眾多,其中,惠普占到總數(shù)的27%,戴爾占到總數(shù)的12%,其他品牌也都占有相當(dāng)比重,另外

8、,像惠普,戴爾等知名品牌依靠其強(qiáng)勁的綜合實(shí)力,在學(xué)生群體中擁有相當(dāng)?shù)闹群托湃味?,并且都開(kāi)始加大對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的開(kāi)發(fā)力度。2.22顧客(河南理工大學(xué)全體在校學(xué)生):根據(jù)調(diào)查顯示,目前,河南理工大學(xué)在校生中,大一學(xué)生有筆記本的人數(shù)占到總?cè)藬?shù)的6.3%,大二學(xué)生中擁有筆記本的占36.8%大三學(xué)生中有筆記本的占45.2% ,有數(shù)據(jù)可以看出大二、大三學(xué)生是主要的消費(fèi)群體,另外,對(duì)于剛剛上大一的新生來(lái)說(shuō),筆記本也存在著較大的市場(chǎng)潛力。目前學(xué)生市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)基數(shù)越來(lái)越大,購(gòu)買(mǎi)比例越來(lái)越高,有購(gòu)買(mǎi)筆記本欲望的人數(shù)也越來(lái)越多。2.3大學(xué)生筆記本市場(chǎng)特點(diǎn)分析2.31封閉性在校大學(xué)生信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng),產(chǎn)品

9、的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)。2.32容量大隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招,規(guī)模不斷壯大,高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的一大份額。2.33開(kāi)發(fā)成本低一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多,成本也低得多。 2.34集中性校園市場(chǎng)消費(fèi)集中,企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳。2.35延續(xù)性當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本,具有鮮明的品牌意識(shí),必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。 2.36文化的獨(dú)特性高等學(xué)校的文化既是校園文化的,又是社會(huì)文化的一部分,具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。2.4大學(xué)生市場(chǎng)需求特征分析2.41需求旺盛 。高校生的消費(fèi)能力增長(zhǎng)迅速,與此同時(shí)

10、大學(xué)生對(duì)個(gè)人電腦的消費(fèi)更是上到了一個(gè)新的臺(tái)階。2.42認(rèn)準(zhǔn)品牌。國(guó)外品牌在大學(xué)生群體中更受青睞,國(guó)產(chǎn)品牌在開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)上還需努力。 2.43需求近乎商務(wù)使用。目前大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦時(shí)有著近似商務(wù)的使用需求,而不同于專用商務(wù)機(jī)型的是,他們也需要筆記本有著較強(qiáng)的娛樂(lè)功能2.44跟風(fēng)日趨嚴(yán)重 。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),一個(gè)寢室甚至一個(gè)班電腦配置的相同率在60%以上,這種情況在女生消費(fèi)群體中更常見(jiàn)。三 SWOT分析3.1聯(lián)想電腦優(yōu)勢(shì)分析從品牌的角度上看:領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢(shì)更加明顯,通過(guò)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC對(duì)2009年1月中國(guó)筆記本市場(chǎng)的用戶調(diào)查,聯(lián)想蟬聯(lián)冠軍,以32.5%的關(guān)注比例再次成為關(guān)注度最高的筆記本品牌

11、。 從設(shè)計(jì)的角度上:高校學(xué)生是具有高素質(zhì)、追求品質(zhì)、時(shí)尚且生活具有一定封閉性的群體,聯(lián)想產(chǎn)品各具特色,高貴、輕薄、強(qiáng)勁、設(shè)計(jì)出眾,恰恰迎合了他們的需求。3.2聯(lián)想電腦劣勢(shì)分析價(jià)格上較其他的太高配置,雖然已經(jīng)很高了,但是與其他品牌相比沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)。其他品牌有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。例如:華碩:服務(wù)完善,市場(chǎng)推廣與市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)非常出色,擁有整合了神州數(shù)碼這樣強(qiáng)大的分銷渠道。此外,清華紫光,海爾等也有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。3.3聯(lián)想電腦機(jī)會(huì)分析高校市場(chǎng)目前具有四個(gè)特點(diǎn):市場(chǎng)規(guī)模大,地區(qū)分布相對(duì)集中,市場(chǎng)呈穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì),高校市場(chǎng)是時(shí)尚市場(chǎng)的代言及前沿。這個(gè)年輕群體是未來(lái)和現(xiàn)在的接受者,這就是市場(chǎng)的源泉所在。學(xué)生

12、市場(chǎng)的基本狀況是:基數(shù)越來(lái)越大,購(gòu)買(mǎi)比例越來(lái)越高。3.4聯(lián)想電腦威脅分析國(guó)外品牌: DELL,三星等國(guó)際巨頭紛紛加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展力度。DELL采用“直銷”模式,加大了行業(yè)用戶的開(kāi)拓,以強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)拓展市場(chǎng)。三星從渠道與市場(chǎng)入手,著重產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)與時(shí)尚概念,強(qiáng)調(diào)“品牌效應(yīng)”。 國(guó)內(nèi)的品牌也不甘落后,紛紛出怪招奇招在市場(chǎng)上進(jìn)行廝殺。比如方正每年的校園巡展和大型市場(chǎng)活動(dòng)。四 營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo) 4.1聯(lián)想電腦核心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略近年來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。面對(duì)全新機(jī)遇與挑戰(zhàn),聯(lián)想集團(tuán)必須對(duì)未來(lái)公司戰(zhàn)略路線進(jìn)行新的規(guī)劃。首先,專注于個(gè)人電腦及相關(guān)產(chǎn)品業(yè)務(wù),確保資源投入與業(yè)務(wù)重點(diǎn)相匹配,在集團(tuán)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域建

13、立更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。并在核心和重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)上進(jìn)行集中投入,同時(shí)以更靈活的機(jī)制管理IT服務(wù)等業(yè)務(wù),促進(jìn)其健康發(fā)展;其次,針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的迅速變化,建立更具客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷模式和組織架構(gòu),保障產(chǎn)品和服務(wù)更加貼近客戶需求,快速反應(yīng)市場(chǎng)變化。為了適應(yīng)不同客戶需求,以不同的營(yíng)銷模式與之相匹配,通過(guò)混合營(yíng)銷模式全方位提高聯(lián)想服務(wù)的能力;統(tǒng)一中央市場(chǎng)平臺(tái),研究、識(shí)別不同類型的客戶需求,指導(dǎo)整體市場(chǎng)工作。最后,區(qū)域營(yíng)銷管理及指揮前移,將原有七大區(qū)細(xì)分為十八分區(qū),深耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)。 優(yōu)化業(yè)務(wù)組合,提升公司整體運(yùn)營(yíng)效率。4.2 4P組合戰(zhàn)略4.21產(chǎn)品策略由于國(guó)內(nèi)品牌電腦行業(yè)都沒(méi)有核心技術(shù),因此在電腦的硬件設(shè)施上基本相似。

14、我們必須尋找新的市場(chǎng)(如高校市場(chǎng)),對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝,進(jìn)行產(chǎn)品包裝的同時(shí),我們還要與國(guó)際合作相結(jié)合,把最先進(jìn)最成熟的技術(shù)和產(chǎn)品帶給用戶。同時(shí),也應(yīng)注意和國(guó)際一流同行的合作,發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),保障產(chǎn)品的領(lǐng)先性和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在高校這個(gè)市場(chǎng)上根據(jù)市場(chǎng)個(gè)性和細(xì)分推出特定產(chǎn)品,滿足不同高校學(xué)生的需求。4.22價(jià)格策略目前眾多的電腦生產(chǎn)廠商,降價(jià)幾乎成為唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段。要想在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中不失去市場(chǎng),必須在巨大的壓力下,通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量等方面的努力,使產(chǎn)品的價(jià)格性能比得到提高,才能處于競(jìng)爭(zhēng)的有利地位,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 4.23分銷策略 傳統(tǒng)渠道:選擇校內(nèi)有實(shí)力的商家作為代理經(jīng)銷商; 直銷:

15、建立一支由學(xué)生組成的直銷團(tuán)隊(duì),進(jìn)行較為專業(yè)的培訓(xùn),確定團(tuán)隊(duì)制度,統(tǒng)一對(duì)外口徑和形象,以維護(hù)企業(yè)專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的品牌形象; 特殊渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:在校內(nèi)網(wǎng)等學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的網(wǎng)站開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,或者與校園網(wǎng)合作,開(kāi)始網(wǎng)上專賣店并建立友情鏈接;4.24促銷策略 廣告策劃(1)通過(guò)在學(xué)校宣傳欄張貼海報(bào)、宿舍派發(fā)單頁(yè)的形式,進(jìn)行地毯式宣傳,使學(xué)生產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的期待;(2)制定相應(yīng)的促銷折扣,派發(fā)按序號(hào)編排的購(gòu)買(mǎi)折扣券,規(guī)定折扣優(yōu)惠使用期限,同時(shí)憑序列號(hào)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng);(3)制作一張較大面積的畫(huà)布,詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能、活動(dòng)安排、制定經(jīng)銷商信息和學(xué)生直銷團(tuán)隊(duì)信息,圖文并茂,在學(xué)生區(qū)人流量集中地區(qū)懸掛。 營(yíng)銷推廣(SP)策劃(1

16、)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)咨詢:在產(chǎn)品進(jìn)入校園初期,在周末選擇人流集中區(qū)舉行1-2場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)推廣活動(dòng)。(2)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng):舉行游戲競(jìng)賽,向?qū)W生充分展示這款產(chǎn)品的游戲娛樂(lè)功能,對(duì)游戲出者提供一定折扣的購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì),激發(fā)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)欲望;(3)異業(yè)聯(lián)盟推廣活動(dòng):聯(lián)合其他學(xué)生主要消費(fèi)品品牌,通過(guò)合作形式為學(xué)生提供更多服務(wù)。(4)運(yùn)營(yíng)商合作推廣:與移動(dòng)、聯(lián)通、電信等運(yùn)營(yíng)商合作,推出上網(wǎng)優(yōu)惠服務(wù):學(xué)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,可享受一定折扣優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi); 公關(guān)策劃(1)宣傳性公關(guān)企劃策略:在產(chǎn)品進(jìn)入校園初期,制作圖文并茂的產(chǎn)品海報(bào),利用學(xué)校的宣傳欄、廣播等引起學(xué)生關(guān)注;(2)服務(wù)性公關(guān)企劃策略:建立顧客檔案庫(kù),對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客注意跟進(jìn),維

17、護(hù)顧客誠(chéng)度并得到潛在顧客的信任以激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)需求;(3)體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任意識(shí)的公關(guān)企劃策略A.招聘產(chǎn)品“代言人”:在海報(bào)等公開(kāi)的廣告中,將他們作為代言人,宣傳他們使用產(chǎn)品的體會(huì)B.贊助學(xué)校體育或者文藝類的活動(dòng),如舉辦“聯(lián)想杯”歌唱比賽等,以此提高企業(yè)和產(chǎn)品的良好聲譽(yù);C.與學(xué)校相關(guān)機(jī)構(gòu)合作:可以與學(xué)生會(huì)、勤工助學(xué)中心等校級(jí)(院級(jí))官方機(jī)構(gòu)和學(xué)生社團(tuán)合作,將部分利潤(rùn)拿出作為贊助。(4)交際性公關(guān)活動(dòng)策略: A團(tuán)體交際:舉辦校園營(yíng)銷人員的工作座談會(huì)等,分享銷售經(jīng)驗(yàn),鞏固銷售團(tuán)隊(duì);B個(gè)人交際:定期進(jìn)行顧客拜訪,或者在節(jié)假日及顧客生日的時(shí)候以短信或者贈(zèng)送禮物的形式表示祝賀;4.3營(yíng)銷目標(biāo) 我們希望經(jīng)過(guò)這

18、些戰(zhàn)略的成功實(shí)施,聯(lián)想的產(chǎn)品能順利進(jìn)入河南理工大學(xué)市場(chǎng)并能建立完善的銷售渠道,在未來(lái)新生市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)50%以上的市場(chǎng)占有率,最終實(shí)現(xiàn)聯(lián)想筆記本在本校的市場(chǎng)占有率達(dá)到50%-70%,并保持市場(chǎng)份額,同時(shí)使大學(xué)生對(duì)聯(lián)想筆記本形成年輕、有活力、有樂(lè)趣的深刻印象,從而形成良好的品牌形象。五 組織與實(shí)施5.1 組織銷售隊(duì)伍聯(lián)想筆記本在河南理工大學(xué)的銷售,需組建一個(gè)10-15人的銷售隊(duì)伍,這其中聯(lián)想公司銷售人員,地區(qū)代理商,校區(qū)代理商的人數(shù)比例為3:3:4,。同時(shí)可大量招聘校園學(xué)生代為促銷,對(duì)學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)即可參與銷售,實(shí)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,對(duì)銷售成績(jī)好的銷售員給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。5.2 實(shí)施時(shí)間表活動(dòng)具體實(shí)施時(shí)間

19、為2012年圣誕節(jié)至2013年元旦期間,活動(dòng)中具體事件發(fā)生表如下表所示:時(shí)間事件12月中旬與校方協(xié)商溝通此次聯(lián)想筆記本促銷活動(dòng),征得校方同意與批準(zhǔn)12月15日-20日在河南理工大學(xué)招聘學(xué)生銷售人員,進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)12月21日-24日安排申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地,制作促銷宣傳海報(bào),進(jìn)行前期宣傳12月25日-12月31日聯(lián)想筆記本促銷活動(dòng)開(kāi)始,所有促銷員在整個(gè)校區(qū)分設(shè)兩個(gè)促銷點(diǎn)進(jìn)行銷售1月1日-1月2日促銷活動(dòng)進(jìn)入尾聲,撤銷一個(gè)促銷點(diǎn),由校園代理進(jìn)行最后的促銷工作1月3日促銷活動(dòng)結(jié)束六、附錄關(guān)于河南理工大學(xué)聯(lián)想筆記本的調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)的同學(xué)們,您好,為及時(shí)了解聯(lián)想筆記本電腦的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及消費(fèi)者對(duì)聯(lián)想的態(tài)度,特進(jìn)行此

20、次調(diào)查,請(qǐng)?jiān)谀x擇的選項(xiàng)下打上“”。此次調(diào)查絕不涉及任何隱私,可能會(huì)耽誤您幾分鐘時(shí)間,非常感謝您的配合。1. 您或者您身邊的朋友用哪個(gè)品牌的電腦?(多選) 聯(lián)想 惠普 戴爾 宏基 其它2. 您購(gòu)買(mǎi)電腦會(huì)選擇什么地方?A網(wǎng)上 B電腦商城 C電腦專賣店 D超市 E其他( )3. 您能夠接受的電腦價(jià)格的范圍是多少?A4000以下 B40004999 C50005999 D6000以上4.你購(gòu)買(mǎi)聯(lián)想筆記本時(shí),你最看重的因素是什么?(多選)A產(chǎn)品本身 B外觀 C綜合應(yīng)用 D 價(jià)格 E性能、配置 F其它 5.聯(lián)想筆記本給你的印象?(多選) A品牌好 B性價(jià)比高 C性能、配置好 D外觀 E其它6.您一般通過(guò)什么途徑去了解聯(lián)想筆記本的促銷宣傳?(多選)A電視 B網(wǎng)絡(luò) C廣播 D報(bào)刊雜志 E戶外宣傳海報(bào) G其他7.您或者周圍的朋友對(duì)聯(lián)想筆記本評(píng)價(jià)如何? A特別好 B不錯(cuò) C一般 D差8.您認(rèn)為聯(lián)想的售后服務(wù)怎么樣? A好 B 一般 C不好 D 不知道9.您認(rèn)為聯(lián)想筆記本和其他品牌筆記本相比哪點(diǎn)不足?(多選)A外觀 B價(jià)格 C性能 D無(wú) 10綜合您對(duì)聯(lián)想筆記本的了解,您覺(jué)得聯(lián)想筆記本還有什么需要提升的,謝謝您的寶貴建議!

展開(kāi)閱讀全文
溫馨提示:
1: 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
2: 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3.本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

相關(guān)資源

更多
正為您匹配相似的精品文檔
關(guān)于我們 - 網(wǎng)站聲明 - 網(wǎng)站地圖 - 資源地圖 - 友情鏈接 - 網(wǎng)站客服 - 聯(lián)系我們

copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 裝配圖網(wǎng)版權(quán)所有   聯(lián)系電話:18123376007

備案號(hào):ICP2024067431號(hào)-1 川公網(wǎng)安備51140202000466號(hào)


本站為文檔C2C交易模式,即用戶上傳的文檔直接被用戶下載,本站只是中間服務(wù)平臺(tái),本站所有文檔下載所得的收益歸上傳人(含作者)所有。裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若文檔所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私,請(qǐng)立即通知裝配圖網(wǎng),我們立即給予刪除!