服務(wù)禮儀培訓(xùn)課件(PPT 39頁)

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1、 李博 服務(wù)禮儀小故事1928年，出生于一個農(nóng)民家庭。1949年，參加云南武裝邊縱游擊隊，任指導(dǎo)員1953年，任區(qū)長、區(qū)委書記。1959年，被打成右派，在農(nóng)場參加勞動改造。1963年，任華寧農(nóng)場副廠長。1970年，任華寧糖廠廠長。1979年10月，任玉溪卷煙廠廠長。1995年2月，被匿名檢舉貪污受賄174萬美元。1999年1月9日，被處無期徒刑、剝奪政治權(quán)利終身。唯一的女兒于獄中自殺身亡。2001年，獲減刑為有期徒刑17年。2002年初，因嚴(yán)重的糖尿病獲批保外就醫(yī)2008年，獲減刑為有期徒刑12年。2011年，刑滿釋放。2012年11月，種植的“褚橙”通過電商開始售賣。2012年11月5日，種

2、橙已有第十個年頭，“褚橙”首次大規(guī)模進(jìn)入北京市場。2014年11月，褚時健傳記影響企業(yè)家的企業(yè)家正式出版發(fā)行。目錄為什么要有服務(wù)意識1顧客是怎樣失去的2顧客要什么3顧客服務(wù)的等級4什么是禮儀（舉手投足、接人待我、交流溝通）5為什么要有服務(wù)顧客的意識顧客的期望越來越高顧客的期望越來越高與五年前相比，今天的顧客更注意自己所得到的服務(wù)對服務(wù)有了更多的要求對服務(wù)更加不滿意需要更好的服務(wù)質(zhì)量他們認(rèn)為現(xiàn)在的我們服務(wù)水平并未完善許多員工還不在乎是否提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)升值加薪想要嗎？憑什么？經(jīng)理總監(jiān)股東分公司店長主任顧客流失的原因 68%服務(wù)人員對他們的需求漠不關(guān)心10%對產(chǎn)品不滿意1%死亡3%搬家4%自然改變喜好

3、5%在朋友的推薦下?lián)Q了公司9%在別處買到了更好的產(chǎn)品一個一個不滿不滿的顧客的顧客A、一個投訴不滿的顧客背后有24個不滿的顧客，24人不滿但并不投訴B、一個不滿的顧客會把他糟糕的經(jīng)歷告訴10-20人。1、一個滿意的顧客會告訴1-5人2、100個滿意的客戶會帶來25個新顧客3、維持一個老顧客的成本只有吸引一個新顧客的1/5一個滿意的顧客物美價廉的感覺優(yōu)雅的禮貌清潔的環(huán)境溫馨的感覺可以幫助顧客成長的事物讓顧客得到滿足方便提供售前和售后服務(wù)認(rèn)識并熟悉顧客商品具有吸引力提供完整的選擇站在顧客的角度看問題沒有刁難顧客的隱藏制度傾聽全心處理個別顧客的問題效率和安全的兼顧放心顯示自我尊嚴(yán)能被認(rèn)同與接受受到重視

4、有合理的能迅速處理顧客抱怨的渠道不想等待太久專業(yè)的人員前后一致的待客態(tài)度3-顧客要什么顧客要什么服務(wù)的關(guān)鍵因素服務(wù)的關(guān)鍵因素一級：為客戶提供服務(wù)二級：為客戶提供有價值的服務(wù)三級：創(chuàng)造性的為客戶提供有價值的服務(wù)有問必答、保持溝通專人負(fù)責(zé)、超常服務(wù)專業(yè)顧問、長期伙伴你的服務(wù)有價值嗎？4-顧客服務(wù)的等級讓禮儀成為指引我們一生的明燈什么是禮儀（1）禮儀就是以最恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)對他人的尊重。（2）禮儀就是律己、敬人的一種行為規(guī)范，是表現(xiàn)對他人尊重和理解的過程和手段。（3）禮儀是一個企業(yè)整體文化和綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。外表衡量人的觀念是多么的膚淺、愚蠢，但社會上一切人都每時每刻根據(jù)你的服飾、發(fā)型、聲調(diào)、語言、甚

5、至舉手投足來判斷你。我們都是外貌協(xié)會儀表的重要性 種類 整體印象所占比重%視覺信號 55%聲音信號 38%語言信號 7%而視覺信號中儀表給人留下的第一印象是最重要的因素微笑的作用微笑是一種自然的表情，微笑的意思是：我很高興，我很喜歡你。它傳遞了愉悅、友好、謙恭、和藹的信息。微笑的訓(xùn)練一、嘴形笑二、眼神眼神禮儀第一、不能對不熟的人長時間凝視，否則將被視為一種無禮行為。第二、與新客戶的談話，眼神禮儀是：眼睛看對方眼睛或嘴巴的“三角區(qū)”標(biāo)準(zhǔn)注視時間是交談時間的30%-60%，這叫“社交注視”。第三、眼睛注視對方的時間超過整個交談時間的60%，屬于超時注視，一般使用這種眼神看人是失禮的。第四、眼睛注視

6、對方的時間低于整個交談時間的30%，屬低時型注視，一般也是失禮的注視，表明他的內(nèi)心自卑或企業(yè)掩飾什么或?qū)θ藢υ挾疾桓信d趣。第五、眼睛轉(zhuǎn)動的幅度與快慢都不要太快或太慢，眼睛轉(zhuǎn)動稍快表示聰明、有活力，但如果太快由表示不誠實、不成熟、給人輕浮、不莊重的印象，如“擠眉弄眼”、“賊眉鼠眼”指的就是這種情況，但是，眼睛也不能轉(zhuǎn)得太慢，否則就是“死魚眼睛”。第六、恰當(dāng)使用親密注視，和親近的人談話，可以注視他的整個上身，叫：“親密注視”。形體禮儀-站如松男士的基本站姿：身體立直，抬頭、挺胸、收腹，下頜微收，雙目平視，兩腿分開，兩腳平行，寬不過肩，雙手自然下垂貼近腿部或交叉于身后。形體禮儀-站如松 女士的基本站

7、姿：身體立直，抬頭、挺胸、收腹，下 頜微收，雙目平視，兩腳成“V”字型，膝和腳后跟盡量靠攏，兩腳尖張開距離 為兩拳，雙手自然放下或交叉1、垂頭 7、聳肩 2、垂下巴 8、駝背 3、含胸 9、曲腿 4、腹部松馳 10、斜腰 5、肚子凸出 11、依靠物體 6、臂部凸出 12、雙手抱在胸前 錯誤的站立姿勢 形體禮儀-坐如鐘男士基本坐姿：上體挺直、胸部挺起，兩肩放松、脖子挺直，下頜微收，雙目平視，兩腳分開、不超肩寬、兩腳平行，兩手分別放在雙膝上形體禮儀-坐如鐘女士的基本坐姿：可以雙腿靠攏，雙腳同時向左放或向右放，兩手相疊后放在左腿或右腿上。也可以兩腿并攏，兩腳交叉，置于一側(cè)，腳尖朝向地面形體禮儀-行如

8、風(fēng)規(guī)范的行資：行走時，雙肩平穩(wěn)，下頜微收，面帶微笑，手臂伸直放松，前后自然擺動，行步速度，一般男士108-110步/每分鐘，女士90-100步/每分鐘 。著裝的三原則原則1、干凈2、整潔3、合體手勢的禮儀指引手勢遞送手勢展示手勢手勢禮儀要做到三到：手到、眼到、聲音到握手的禮儀1、男女之間：女先男后；2、賓主之間：主先賓后；3、長幼之間：長先幼后；4、身份差異：高先低后；鞠躬-致意的禮儀 15=致意/致謝 30=誠懇和謝意 90=真誠的、誠摯的遞送物品/卡片的禮儀1、卡片 雙手食指和拇指執(zhí)卡片的兩角，以文字正 面對方，一邊介紹，一邊自胸前遞出卡片。2、物品忌諱左手；物品尖端朝向自己；接受物品時雙

9、手去接，并以適當(dāng)?shù)姆绞街乱饣虻乐x。動作的禮儀1、遞物品：雙手拿在胸前遞出，物品的尖端不 可指向?qū)Ψ健?、乘坐電梯：電梯門打開時，先等別人下電梯，3、使用自動扶梯：應(yīng)靠右側(cè)站，以便讓著急的 人從左側(cè)超過。注：一切以利他為目的。動作的禮儀取低處物品：不要彎上身，翹臀部。打招呼的基本要領(lǐng)：1、先生/女士（45歲以下可以稱美女）您好，歡迎您的光臨，最近本店更新了新的菜品，您看需要給您介紹一下嗎？2、先生/女士您好，請問有什么可以幫您嗎？注：眼神接觸 微笑點頭雙手自然地擺放在身前或身后距離適中聲線溫和打招呼的標(biāo)準(zhǔn)禮儀服務(wù)語言規(guī)范文明五句問候語：您好請求語：請感謝語：謝謝抱歉語：對不起道別語：再見交談禮儀

10、 一、交談的概念 交談：是一種有來有往、相互交流感情的雙邊或多邊活動，是社會交往、溝通信息、交流思想、加深友誼的重要手段和基本形式。二、交談應(yīng)注意的問題（一）交談的語言、總要求:文明、禮貌、準(zhǔn)確、規(guī)范 （服務(wù)用語規(guī)范，講標(biāo)準(zhǔn)普通話，音量適度，音質(zhì)優(yōu)美，話語清晰）（二）交談的話題 得體的話題往往是雙方感興趣的（三）交談的態(tài)度 應(yīng)充滿自信、真誠熱情、不卑不亢（四）交談的氣氛 輕松、愉快、生動活潑 語言的其他要求 使用對方易懂的語言，善于傾聽對方的講話，留心對方的吩咐；不得漫不經(jīng)心，合適的符合與接話，不能打斷對方的談話，不能忽略敬語；不卑不亢，應(yīng)使用請求、建議、勸告式的語言；談話不能觸及對方的弱點和

11、短處；上帝存在于細(xì)節(jié)之中上帝存在于細(xì)節(jié)之中處理顧客抱怨的六大步驟：a.傾聽（閉嘴）b.道歉（態(tài)度誠懇，誠心道歉）c.立即重述d.同理心e.賠償f.務(wù)必確定顧客是滿意的投訴的重要性 您經(jīng)常會碰到“客戶投訴”，一旦處理不當(dāng)，會引致不滿和糾紛。其實從另一個角度來看，客戶投訴是最好的產(chǎn)品情報，銷售人員不僅沒有理由逃避，而且應(yīng)該懷抱感激之情欣然前往處理。處理客戶投訴，不僅是找出癥結(jié)所在，彌補客戶需要而已，同時必須努力恢復(fù)客戶的信賴。成功等于顧客滿意度，服務(wù)就是要做到超越成功等于顧客滿意度，服務(wù)就是要做到超越顧客的期望顧客的期望 提高顧客滿意度的五個關(guān)鍵：1、了解顧客的抱怨 2解除顧客的抱怨 3、了解顧客的期望 4、滿足顧客的期望 5、超越顧客的期望 服務(wù)就是要超越顧客的期望用別人的商品賺錢-馬云做到了用別人的汽車賺錢-滴滴做到了用別人的飯菜賺錢-美團(tuán)做到了用別人的老婆賺錢-宋喆做到了老板的感覺你找到了嗎？