商業(yè)計劃書（融資8000萬）

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1、集成式LED照明系列產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基地建設商業(yè)計劃書河南華陽光電照明技術有限公司2010年11月41目 錄第一章執(zhí)行概要1一、公司1二、主要產(chǎn)品情況1三、行業(yè)及市場分析2四、市場需求分析2五、管理和團隊3六、研究與開發(fā)3七、運營和銷售策略3八、產(chǎn)業(yè)化基地的投資與估算4九、財務預測分析4十、融資說明4十一、風險與對策6十二、資金進入、退出規(guī)定7第二章企業(yè)簡介9一、公司概況9二、組織機構9三、發(fā)展規(guī)劃9第三章主要產(chǎn)品情況10一、主要產(chǎn)品介紹10二、LED生產(chǎn)工藝及封裝流程12三、LED生產(chǎn)工藝流程圖16第四章行業(yè)及市場分析17一、LED產(chǎn)業(yè)行業(yè)概況17二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢分析18三、市場細分18四、目標市場

2、競爭19第五章市場需求預測20一、總體市場需求（國內）20二、區(qū)域市場需求格局21三、產(chǎn)品的生命周期及市場增長、占有率預測21第六章管理和團隊22一、董事會成員22二、經(jīng)理層成員23三、管理模式及團隊精神23四、公司的人才策略24第七章研究與開發(fā)25一、研究成果及技術專利25二、公司承擔和參編國家標準25三、保持行業(yè)領先的研發(fā)實施措施25第八章運營和營銷策略27一、運營發(fā)展策略27二、競爭戰(zhàn)略分析28三、營銷策略分析28第九章產(chǎn)業(yè)化基地的投資與概算30一、項目選址及建設條件30二、建設規(guī)模和內容30三、規(guī)劃布局及功能30四、建設進度與投資概算30第十章財務預測與分析35一、盈利預測之編制基準3

3、5二、盈利預測的基本假設35三、盈利預測表35第十一章融資說明36一、融資原因36二、資金用途和使用計劃36三、合作方案36四、投資方權益37第十二章風險與對策38一、風險38二、對策38第十三章資金投入與退出40一、投資建議40二、資本退出40第十四章商業(yè)計劃書結論42一、務實高效的研發(fā)團隊42二、領先世界的高技術產(chǎn)品帶來的核心競爭力42三、具有高成長率和回報周期短的特點42第一章 執(zhí)行概要一、 公司公司名稱：河南華陽光電照明技術有限公司成立時間：1998年注冊地區(qū)：河南省鄭州市國家鄭州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)注冊資本：1001萬元固定資產(chǎn)：9800萬元主營業(yè)務：8700萬元公司地址：國家鄭州經(jīng)濟技術

4、開發(fā)區(qū)航海東路與第六大街交叉口創(chuàng)業(yè)中心法定代表人：馬漢杰電話：0371-67392555/666傳真：0371-67392666郵編：450000網(wǎng)址：E-mail：hynykj河南華陽光電照明技術有限公司成立于2006年，是專注LED大功率照明研發(fā)、生產(chǎn)的民營高新技術企業(yè)。獲得了國家26項技術專利，公司是LED大功率產(chǎn)品河南標準的起草單位。是河南省重點實驗室指定的科技成果孵化基地。二、 主要產(chǎn)品情況1、 LED大功率照明系列產(chǎn)品河南華陽能源科技發(fā)電有限公司核心研發(fā)的大功率LED燈目前處于國內先進行列，其產(chǎn)品技術優(yōu)勢體現(xiàn)在：自主研發(fā)的電源是唯一攻克LED負電容效應，使得光源能夠穩(wěn)定長時間工作的

5、廠家。產(chǎn)品真正解決了LED芯片散熱問題、解決了LED最敏感的熱傳導問題，從而保證LED實現(xiàn)小光衰和長時效。是目前唯一通過嚴格的國家認證的大功率LED照明燈具產(chǎn)品。本產(chǎn)品的價值體現(xiàn)在應用LED大功率路燈所獲得的社會、經(jīng)濟及政治效益。由于在照明效果上，二代100W的大功率LED路燈要等于好于400W的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統(tǒng)路燈產(chǎn)品的四倍以上。因此本產(chǎn)品是目前路燈主流產(chǎn)品400W高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品。在中國，該產(chǎn)品在全國各地的應用。隨著中國對半導體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國家對節(jié)能減排的迫切要求，LED大

6、功率產(chǎn)品將迎來一個產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天；企業(yè)已經(jīng)做好了出口加內銷產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的有力條件。2、 其他系列LED照明產(chǎn)品其他LED照明產(chǎn)品應用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車、景觀裝飾照明、交通信號、顯示器、民用燈具等領域。三、 行業(yè)及市場分析能源和資源，是全世界關注的焦點問題。從我國的現(xiàn)實情況來看，能源和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的人均含量非常低，而我們又是有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，我國已將節(jié)約能源、保護資源提升到了戰(zhàn)略高度，一場全民節(jié)能的戰(zhàn)役已強勢拉開芳草。LED照明光源是繼白織燈和熒光燈之后第三次照明產(chǎn)業(yè)革命。半

7、導體照明將是21世紀最活躍的高科技產(chǎn)業(yè)之一，它將在經(jīng)濟競爭及國家安全方面有著極其重要的意義。相應的，世界各國競相制定了一系列相關的政策。統(tǒng)計分析顯示，全球每年普通照明市場份額為120億美元。新一代LED照明光源的市場容易將會從2004年的32億美元，增長到2008年的56億美元。高亮度HB-LED市場容量將由2003年的26億美元增長到2007年的54億美元。超高亮度LED將從2006年起快速增長，并于2008年達到22%的市場份額。到2010年，整個中國LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過1500億元人民幣。四、 市場需求分析根據(jù)中國光學光電子協(xié)會光電器件分會的初步統(tǒng)計，2003年我國LED產(chǎn)量達200億只，

8、增長率為25%，其中超高亮度LED約50億只，增長率達50%。到2013年以前，閱讀燈、櫥窗燈、戶外燈、投光燈、家用小射燈等傳統(tǒng)燈具將逐步被LED燈具取代。2006年國家路燈行業(yè)統(tǒng)計表明，我國城市照明共有1500萬只以上的路燈，近年隨著城市現(xiàn)代化建設的發(fā)展，增長率高于20%。由此，全國每年照明燈的市場規(guī)模不低于50億元，如果使用LED路燈取代傳統(tǒng)燈，則每年的節(jié)電量至少為20億度以上。至于因為超長壽命節(jié)約的資金也極為可觀。2008年“兩會”后，節(jié)能減排成為正式的且重要的政績考核指標，并且已經(jīng)有硬性的節(jié)能指標下放到各級行政單位落實執(zhí)行。由此，為LED大功率路燈的普及發(fā)展創(chuàng)造了極好的市場環(huán)境。中國有

9、2700個市縣，隨著發(fā)達城市的帶著，以及國家的進一步鼓勵甚至強制，逐漸會形成強烈的節(jié)能照明產(chǎn)品的需求。單就路燈而言，三年內至少有600萬套的需求，涉及銷售額240億RMB，利稅額至少60億RMB。由此達成的節(jié)電量將可供1800萬戶城市家庭足量使用一年。應用大功率LED路燈將會成為各級政府、各類客戶實現(xiàn)節(jié)能任務的首選手段。五、 管理和團隊公司打破傳統(tǒng)的勞動分工理論，再造業(yè)務流程，結合開放式型企業(yè)的特點，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團隊。以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎、以項目管理為核心，同時實施數(shù)字化、柔性管理、知識管理。六、 研究與開發(fā)河南華陽光電照明技

10、術有限公司非常重視對研發(fā)的投入，也把研發(fā)作為自己企業(yè)核心發(fā)展目標。其LED大功率照明產(chǎn)品是國內唯一獲得國家級認證的，擁有了強于競爭對手的技術核心。企業(yè)有著一批實用型研發(fā)技術人才，以鄭州為研發(fā)基地，經(jīng)過近4年的發(fā)展，其對LED產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)進入了獨立成熟的研發(fā)模式。七、 運營和銷售策略河南華陽光電照明技術有限公司研發(fā)的LED大功率照明為主的毓產(chǎn)品，種子期已完成；產(chǎn)品進入應用領域。河南華陽光電照明技術有限公司是以科技研發(fā)為主線的高新技術企業(yè)，面對高速倍增的市場份額：一是：建立完成產(chǎn)業(yè)化基地；二是：建設完備的市場銷售體系，組成高效運營營銷網(wǎng)絡，把科研成果有效的轉化為高份額、高增長、高占有率的市場回報

11、；三是：以鄭州市、新鄭市新港工業(yè)集聚區(qū)大功率照明路燈形象工程的帶動；再以歐盟（正在認證辦理中）認證的高品質產(chǎn)品出口內銷的優(yōu)勢使企業(yè)產(chǎn)品成為政府和大型企業(yè)的重點對象。八、 產(chǎn)業(yè)化基地的投資與估算項目占地200畝，總投資8000萬元，其中廠房建設等基建項目投資：4000萬元，生產(chǎn)設備總投資：1500萬元，試驗檢測設備投資：500萬元，企業(yè)流動資金：2000萬元。九、 財務預測分析2010-2014年度銷售收入預測表序號產(chǎn)品名稱2010年2011年2012年2013年2014年1LED大功率城市道路照明產(chǎn)品240096001920028800480002LED汽車照明產(chǎn)品60024004800720

12、0120003LED隧道照明產(chǎn)品1606401280192032004LED礦工照明產(chǎn)品40016003200480080005LED景觀裝飾照明32012802560384064006LED民用燈具12048096014402400合計400016000320004800080000十、 融資說明1、 融資原因公司LED照明系列產(chǎn)品，種子期完成，進入應用銷售領域；示范工程項目起到了很好帶動作用，河南城市建設道路路燈需求及綠色城市打造等大型照明需求；面對高速倍增的市場份額，迫切需要建設一個產(chǎn)業(yè)華生產(chǎn)基地規(guī)模化生產(chǎn)，以適應市場需求對的需要和服務于中國綠色照明節(jié)能的社會使命。2、 資金用途和使用計

13、劃河南華陽光電照明技術有限公司對有意投資的機構，進行股權式融資和固定式回報兩種方式，邀請投資人參股；融資總額8000萬元人民幣，用于產(chǎn)業(yè)化設備的購置和流動資金需求。資金分二次進入：2010年產(chǎn)業(yè)化購置設備，一期投入4000萬元，其中設備購入需求資金2000萬元，流動資金2000萬。2011年，二期投入4000萬元，設備購置2000萬，銷售占用流動資金2000萬元。3、 合作方案方式一：股權式合作河南華陽光電照明技術有限公司與投資人組建合資公司，河南華陽光電照明技術有限公司以LED專利技術和公司現(xiàn)有各種無形資產(chǎn)作為投資，占30%股份，投資人出資8000萬元占70%股份；合資公司收益按所占股份份額

14、劃分；投資期限5年，在5年內，投資人不可退出，但可以股權轉讓（轉讓對象一定是利于合資公司在該領域發(fā)展的投資人）；形成規(guī)模上市投資人也可以自由退出；還可以在河南華陽能源科技發(fā)電有限公司有意向回購股權的形式下，進行內部轉讓。在項目出現(xiàn)意外風險，虧損額達到投資額的50%的情況下，投資方有權要求資產(chǎn)評估分割，止損退出。方式二：固定回報收益投資人看好本公司LED照明項目，可以以年固定回報的方式進行合作。投入資金最低2000萬元，年回報率雙方協(xié)商。投入資金回收期2年以上（含2年）。企業(yè)以部分固定資產(chǎn)做抵押擔保。4、 投資方權益股權式合作的投資方將按出資金占股權的比例為對合資公司產(chǎn)生的收益進行分配、合資公司

15、的出資方也將按股權比例享有合資公司中技術、專利等無形資產(chǎn)收益、分配的權利；出資方有權參與合資公司經(jīng)營管理，對合資公司的資金運作有監(jiān)督權利。固定回報式合作，將按約定回報額，每年進行收益回報。投資方有權知道河南華陽能源科技發(fā)電有限公司的經(jīng)營狀況和資產(chǎn)的保全情況。但不得干預公司的正常運營。十一、 風險與對策1、 風險（1） 產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的風險LED照明是高增長、高回報的朝陽產(chǎn)業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進入該領域。雖然有技術優(yōu)勢的壁壘，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)周期是可測的；所以抓住機遇就是贏得機會，技術風險將隨著時間和進入該領域的資本成反向比。（2） 營銷和管理中的風險產(chǎn)品需要有強力的市場營

16、銷推動力；市場需要變化需要企業(yè)采取靈活應變的措施。實現(xiàn)企業(yè)既定的銷售戰(zhàn)略目標，需要在運營上全力以赴、眾志成城；需要管理團隊的協(xié)同一心。（3） 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的風險合資股份分配和管理中吸引外部優(yōu)秀人才的策略是否有效？企業(yè)員工價值觀能否與公司宏偉目標一致？機構規(guī)模的擴大，管理方法能不能適應不斷變化的環(huán)境都會存在不確定性因素。2、 對策（1） 針對企業(yè)管理上存在風險奉行“以人為本”的企業(yè)文化，實現(xiàn)員工和企業(yè)價值的共同增長；采取多種激勵措施，如員工持股，股票期權等，盡可能地吸引并留住人才。提供優(yōu)質的工作，生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學習氛圍；給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實現(xiàn)自我價值的需要；在銷售策略

17、上進一步提升市場銷售量，擴大大工程，大項目的帶動成果。提升服務品質，提升綜合競爭力，增強網(wǎng)絡和代理服務功能適應市場變化的能力；加快對市場開發(fā)進度和建立一套完善的市場營銷體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力。（2） 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略措施尋求政府和相關管理部門和產(chǎn)業(yè)政策的支持，實施品牌戰(zhàn)略。推行目標成本管理，加強成本控制；采取內部培訓，外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創(chuàng)新，思想創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。完善公司自身的“造血”機制；加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度。十二、 資金進入、退出規(guī)定1、 投資建議（1） 時間資本觀樹立時間就

18、是資本的理念，快速高效實現(xiàn)合作發(fā)展。（2） 管理介入程度投資方可通過選派董事參與公司決策，但不干預企業(yè)日常經(jīng)營管理，委派一名財務監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況。若不委派財務監(jiān)督，可以委托會計師事務所行使監(jiān)督工作。合資公司每季度向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表和損益表?？偨?jīng)理向董事會書面匯報當季經(jīng)營狀況和下季財務預算計劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。（3） 投資建議為盡快占領LED產(chǎn)業(yè)化市場，把公司的優(yōu)質產(chǎn)品早日變成回籠資金的高額回報；時不我待，抓住機遇就是抓住資本快速增殖的先機；建立有意向投資公司在發(fā)展有時間就是資本的理念，快速高效實現(xiàn)合作發(fā)展。我們把投資者在

19、退出時候的資本最大化增值放在融資的重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化”的經(jīng)營目標。2、 資本退出（1） 資本退出方式投資者退出的方式主要有5年期分紅，轉讓，清算和破產(chǎn)三種，其中5年期分紅是雙方最成功和理想的退出方式，公司通過5年的發(fā)展，若能在市場取得高額收益，為投資人獲得豐厚回報，投資人可采取靈活的方式退出。投資人另一種方式是，經(jīng)投融資雙方協(xié)商，投資人可自由的轉讓其股權，但不能變現(xiàn)，售讓公司是利于企業(yè)在該領域發(fā)展的。（2） 資本退出的程序企業(yè)把資本最大化增值放在重要的位置，退出時，投資人投資有收益保障。具體程序：一是投資人在滿足投資1年以上，可以提出申請，經(jīng)董事會同意，轉讓其股權；二是企業(yè)

20、增資擴股形成上市，企業(yè)可在按資本市場規(guī)定，自由退出。三是，5年期時間到了，企業(yè)按比列分紅，可由原華陽公司企業(yè)回購或上市交易。針對固定回報投資的退出，必須滿足2年以上，由投資人申請退出?；虬醇s定時間退出。四是，企業(yè)發(fā)生至約定虧損比列，由投資人自行決定是繼續(xù)持股，還是清算退出。第二章 企業(yè)簡介一、 公司概況二、 組織機構公司設立董事會，董事會是公司最高權力機構，負責決策公司的經(jīng)營方向和發(fā)展計劃。公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理受董事會委托主持公司的日常經(jīng)營管理工作。三、 發(fā)展規(guī)劃總體戰(zhàn)略：建立動態(tài)聯(lián)盟，形成核心層，緊密層和松散層相結合的網(wǎng)絡化科學管理體系，發(fā)揮企業(yè)科技優(yōu)勢，依托政府部門的

21、支持，整合資源：3年建立完備產(chǎn)業(yè)化基地的目標；5年內實現(xiàn)年營業(yè)額突破8億元人民幣的銷售目標。堅持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。充分運用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場與資本市場，實現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。注重知識管理和研發(fā)投入，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。依據(jù)總體規(guī)劃目標，公司在2010年到2011年，用1年的時間打造一個“LED綠色照明示范縣級城市”年時間(2010年-2012年)，3完成銷售營業(yè)額突破5億元的目標；銷售網(wǎng)絡以鄭州市為主覆蓋全省，重點突破工程項目示范基地等；2012年，實現(xiàn)80%的產(chǎn)能，達到銷售額6億元人民幣；在2014年實現(xiàn)完全產(chǎn)能年銷售額8億元人民幣的規(guī)劃目標。第三章 主要產(chǎn)品情

22、況河南華陽光電照明技術有限公司的LED照明系列產(chǎn)品，分為8大應用領域，數(shù)十種產(chǎn)品；以LED大功率照明燈具為主，其他產(chǎn)品應用為輔。其中大功率產(chǎn)品獲得國家級認證，其質量和品質領先國內；其他應用產(chǎn)品處于國內先進行列。具體產(chǎn)品市場定位如下表所示：產(chǎn)品分類購買主體銷售定位市場份額LED大功率照明系列政府及承包單位直銷60%汽車照明系列汽車制造廠渠道銷售直銷15%礦工防爆照明項目單位渠道銷售直銷10%隧道防爆照明項目單位渠道銷售直銷4景觀裝飾照明項目單位或承包商渠道銷售8%民用及商業(yè)照明項目單位渠道銷售直銷3一、 主要產(chǎn)品介紹1、 LED大功率照明產(chǎn)品目前我國道路照明光源以高強度氣體放電燈(HID)為主，

23、主要指金屬鹵化物燈和高壓鈉燈，存在能耗大、壽命短、照度分布不均、被照物體顏色失真、眩光嚴重、維修率高、整體上光效低等缺點。道路照明已構成城鎮(zhèn)照明能耗的主要來源。（1） 技術原理與功效河南華陽光電照明技術有限公司研制的城市道路照明系列產(chǎn)品選用白光LED作為光源，具有發(fā)光效率高，器件性能穩(wěn)定，市場易接受，高效，節(jié)能，長壽命，顯色指數(shù)較好等優(yōu)點，與傳統(tǒng)金鹵燈，鈉燈相比，二代100W的大功率LED路燈要等于好于等于400W的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統(tǒng)路燈產(chǎn)品的四倍以上。因此本產(chǎn)品是目前路燈主流產(chǎn)品400W高壓

24、鈉燈最好的替代產(chǎn)品。其技術優(yōu)勢體現(xiàn)在：A、 自主研發(fā)的電源是唯一攻克LED負電容效應(此專業(yè)用語來自于北京大學寬禁帶半導體研究中心)，使得光源能夠穩(wěn)定長時工作的廠家。諸多老式大功率LED照明產(chǎn)品大批量滅掉的原因就是因為LED本身的負電容效應，也是制約大功率LED照明產(chǎn)品普及的關鍵因素之一。B、 產(chǎn)品經(jīng)過專業(yè)結構，散熱設計和光學設計，真正解決了LED芯片散熱問題，解決了LED最敏感的熱傳導問題，從而保證LED實現(xiàn)小光衰和長時效。C、 自主開發(fā)LED路燈燈具模具，解決了傳統(tǒng)老模具體積巨大效能差，沒有配光，散熱不良的難題。D、 擁有自主封裝工藝技術，自主進行大功率LED照明芯片封裝，完全保障大功率L

25、ED芯片亮度，質量和穩(wěn)定性上讓同行無可比擬。E、 目前唯一通過嚴格的國家認證的集成式大功率LED照明燈具產(chǎn)品，出口到要求極為苛刻的歐洲都不存在問題。（2） 目標市場隨著中國對半導體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國家對節(jié)能減排的迫切要求，LED大功率產(chǎn)品將迎來一個產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天；企業(yè)已經(jīng)做好了出口轉內銷產(chǎn)業(yè)化工作。中國經(jīng)濟發(fā)展，城鎮(zhèn)道路一次性投資在高速增長，但存量使用的過程中，道路照明耗能構成了政府重要的財政負擔。對于不斷優(yōu)化，高效的政府管理來說，道路照明是城鎮(zhèn)節(jié)約重要一環(huán)。目前，城鎮(zhèn)道路照明存量市場呈現(xiàn)替換LED節(jié)能燈，新增市場增加份額的良性局面。2、 汽車車燈照明系列產(chǎn)品汽車燈具隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，

26、科學技術的進步，新光源的出現(xiàn)以及人們的審美觀等而不斷改進，結構越來越復雜，工藝越來越考究，功能越來越完善。汽車燈具的演變主要經(jīng)歷了四個階段，而第四代LED汽車光源的出現(xiàn)，對汽車燈具的變革影響深遠。（1） 技術原理與功效汽車光源是半導體發(fā)光二極管(LED)。是半導體PN結二極管，LED當一個正向偏壓施加于PN結兩端時，使PN結系統(tǒng)受到激發(fā)，載流子由低能態(tài)躍遷到高能態(tài)，當處于高能態(tài)的不穩(wěn)定載流子回到低能態(tài)復合時，根據(jù)能量守恒原理，多余的能量將以光子形式釋放，它就是LED電致發(fā)光原理。它不是通過熱能使物體升溫而發(fā)光，是由電能直接轉換為光，因而稱之為冷光。發(fā)光波長取決于載流子的能量差即高能態(tài)與低能態(tài)之

27、差。河南華陽光電照明技術有限公司采用高亮度發(fā)光二極管(HBLED)由于具有體積小、高亮度、高色彩純度、壽命長、省電、設計容易等優(yōu)點，被車廠大量導入于車用照明，整體市場后勢潛力將相當可觀。（2） 目標市場目標市場汽車燈具可分為兩大類：照明裝置和指示信號裝置。照明裝置的功能是在黑暗中照亮汽車行駛前方路面，有前照燈，前霧燈，倒車燈和牌照燈，廣義可包括車內燈，儀表燈和行李燈等。信號裝置的功能是向其他道路使用者表明本車的存在與行駛狀態(tài)，有轉向信號燈、制動燈、位置燈和后霧燈等。有車燈就有車燈規(guī)范與標準，為車燈的光源、光色、光強、光形和安裝位置等等做出了規(guī)定。二、 LED生產(chǎn)工藝及封裝流程1、 工藝（1）

28、清洗：采用超聲波清洗PCB或LED支架，并烘干。（2） 裝架：LED管芯在(大圓片)底部電極備上銀膠后進行擴張，將擴張后的管芯(大圓片)安置在刺晶臺上，在顯微鏡下用刺晶筆將管芯一個一個安裝在PCB或LED支架相應的焊盤上，隨后進行燒結使銀膠固化。（3） 壓焊：用鋁絲或金絲焊機將電極連接到LED管芯上，以作電流注入的引線。LED直接安裝在PCB上的，一般采用鋁絲焊機。(制作白光TOP-LED需要金線焊機)（4） 封裝：通過點膠，用環(huán)氧將LED管芯和焊線保護起來。在PCB板上點膠，對固化后膠體形狀有嚴格要求，這直接關系到背光源成品的出光亮度。這道工序還將承擔點熒光粉(白光LED)的任務。（5） 焊

29、接：如果背光源是采用SMD-LED或其它已封裝的LED，則在裝配工藝之前，需要將LED焊接到PCB板上。（6） 切膜：用沖床模切背光源所需的各種擴散膜，反光膜等。（7） 裝配：根據(jù)圖紙要求，將背光源的各種材料手工安裝正確的位置。（8） 測試：檢查背光源光電參數(shù)及出光均勻性是否良好。（9） 包裝：將成品按要求包裝、入庫。2、 封裝工藝（1） LED的封裝任務是將外引線連接到LED芯片的電極上，同時保護好LED芯片，并且起到提高光取出效率的作用。關鍵工序有裝架，壓焊，封裝。（2） LED封裝形式LED封裝形式可以說是五花八門，主要根據(jù)不同的應用場合采用相應的外形尺寸，散熱對策和出光效果。LED按封

30、裝形式分類有Lamp-LED，TOP-LED，Side-LED，SMD-LED，High-Power-LED等。（3） LED封裝工藝流程（4） 封裝工藝說明A、 芯片檢驗鏡檢：材料表面是否有機械損傷及麻點麻坑(lockhill)；芯片尺寸及電極大小是否符合工藝要求；電極圖案是否完整。B、 擴片由于LED芯片在劃片后依然排列緊密間距很小(約0.1mm)，不利于后工序的操作。我們采用擴片機對黏結芯片的膜進行擴張，是LED芯片的間距拉伸到約0.6mm。也可以采用手工擴張，但很容易造成芯片掉落浪費等不良問題。C、 點膠在LED支架的相應位置點上銀膠或絕緣膠。(對于GaAs，SiC導電襯底，具有背面電

31、極的紅光、黃光、黃綠芯片、采用銀膠。對于藍寶石絕緣襯底的藍光，綠光LED芯片，采用絕緣膠來固定芯片。)工藝難點在于點膠量的控制，在膠體高度，點膠位置均有詳細的工藝要求。由于銀膠和絕緣膠在貯存和使用均有嚴格的要求，銀膠的醒料、攪拌、使用時間都是工藝上必須注意的事項。D、 備膠和點膠相反，備膠是用備膠機先把銀膠涂在LED背面電極上，然后把背部帶銀膠的LED安裝在LED支架上。備膠的效率遠高于點膠，但不是所有產(chǎn)品均適用備膠工藝。E、 手工刺片將擴張后LED芯片(備膠或未備膠)安置在刺片臺的夾具上，LED支架放在夾具底下，在顯微鏡下用針將LED芯片一個一個刺到相應的位置上。手工刺片和自動裝架相比有一個

32、好處，便于隨時更換不同的芯片，適用于需要安裝多種芯片的產(chǎn)品。F、 自動裝架自動裝架其實是結合了沾膠(點膠)和安裝芯片兩大步驟，先在LED支架上點上銀膠(絕緣膠)，然后用真空吸嘴將LED芯片吸起移動位置，再安置在相應的支架位置上。自動裝架在工藝上主要要熟悉設備操作編程，同時對設備的沾膠及安裝精度進行調整。在吸嘴的選用上盡量選用膠木吸嘴，防止對LED芯片表面的損傷，特別是蘭，綠色芯片必須用膠木的。因為鋼嘴會劃傷芯片表面的電流擴散層。G、 燒結燒結的目的是使銀膠固化，燒結要求對溫度進行監(jiān)控，防止批次性不良。銀膠燒結的溫度一般控制在150，燒結時間2小時。根據(jù)實際情況可以調整到170，1小時。絕緣膠一

33、般150，1小時。銀膠燒結烘箱的必須按工藝要求隔2小時(或1小時)打開更換燒結的產(chǎn)品，中間不得隨意打開。燒結烘箱不得再其他用途，防止污染。H、 壓焊壓焊的目的將電極引到LED芯片上，完成產(chǎn)品內外引線的連接工作。LED的壓焊工藝有金絲球焊和鋁絲壓焊兩種。右圖是鋁絲壓焊的過程，先在LED芯片電極上壓上第一點，再將鋁絲拉到相應的支架上方，壓上第二點后扯斷鋁絲。金絲球焊過程則在壓第一點前先燒個球，其余過程類似。壓焊是LED封裝技術中的關鍵環(huán)節(jié)，工藝上主要需要監(jiān)控的是壓焊金絲(鋁絲)拱絲形狀，焊點形狀，拉力。對壓焊工藝的深入研究涉及到多方面的問題，如金(鋁)絲材料，超聲功率，壓焊壓力，劈刀(鋼嘴)選用，

34、劈刀(鋼嘴)運動軌跡等等。(下圖是同等條件下，兩種不同的劈刀壓出的焊點微觀照片，兩者在微觀結構上存在差別，從而影響著產(chǎn)品質量。)我們在這里不再累述。I、 點膠封裝LED的封裝主要有點膠，灌封，模壓三種。基本上工藝控制的難點是氣泡，多缺料，黑點。設計上主要是對材料的選型，選用結合良好的環(huán)氧和支架。(一般的LED無法通過氣密性試驗)如右圖所示的TOP-LED和Side-LED適用點膠封裝。手動點膠封裝對操作水平要求很高(特別是白光LED)，主要難點是對點膠量的控制，因為環(huán)氧在使用過程中會變稠。白光LED的點膠還存在熒光粉沉淀導致出光色差的問題。J、 灌膠封裝Lamp-LED的封裝采用灌封的形式。灌

35、封的過程是先在LED成型模腔內注入液態(tài)環(huán)氧，然后插入壓焊好的LED支架，放入烘箱讓環(huán)氧固化后，將LED從模腔中脫出即成型。K、 模壓封裝將壓焊好的LED支架放入模具中，將上下兩副模具用液壓機合模并抽真空，將固態(tài)環(huán)氧放入注膠道的入口加熱用液壓頂桿壓入模具膠道中，環(huán)氧順著膠道進入各個LED成型槽中并固化。L、 固化與后固化固化是指封裝環(huán)氧的固化，一般環(huán)氧固化條件在135，1小時。模壓封裝一般在150，4分鐘。M、 后固化后固化是為了讓環(huán)氧充分固化，同時對LED進行熱老化。后固化對于提高環(huán)氧與支架(PCB)的粘接強度非常重要。一般條件為120，4小時。N、 切筋和劃片由于LED在生產(chǎn)中是連在一起的(

36、不是單個)Lamp封裝LED，采用切筋切斷LED支架的連筋。SMD-LED則是在一片PCB板上，需要劃片機來完成分離工作。O、 測試測試LED的光電參數(shù)，檢驗外形尺寸，同時根據(jù)客戶要求對LED產(chǎn)品進行分選。P、 包裝將成品進行計數(shù)包裝。超高亮LED需要防靜電包裝。三、 LED生產(chǎn)工藝流程圖第四章 行業(yè)及市場分析能源和資源，是全世界關注的焦點問題。從我國的現(xiàn)實情況來看，能源和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，我國已將節(jié)約能源，保護資源提升到了戰(zhàn)略高度。一、 LE

37、D產(chǎn)業(yè)行業(yè)概況按發(fā)光原理，我國照明產(chǎn)業(yè)先后走過白熾燈，熒光燈(含電子節(jié)能燈)，半導體燈(LED)三個發(fā)展階段。LED作為在能源極度緊張中應運而生，由于它的諸多優(yōu)勢，超越了白熾燈，熒光燈時代，并引領第三次綠色照明革命的浪潮。LED優(yōu)點是：A、 直流驅動，在同等照明效果情況下，耗電量僅為白熾燈的1/9，熒光燈的五分之一。B、 屬冷光源，使用中幾乎不產(chǎn)生熱量，使用壽命長達5萬-10萬小時。2008年1月21日，財政部，國家發(fā)展和改革委員會聯(lián)合發(fā)布了高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金管理暫行辦法將對城鄉(xiāng)居民購買節(jié)能燈給予50%的價格財政補貼。它促進LED高效照明產(chǎn)品大力發(fā)展，是節(jié)能減排目標實現(xiàn)的重要舉措。中

38、國LED功能照明產(chǎn)業(yè)將在2011年前后迎來新的發(fā)展高峰。在全球能源短缺，環(huán)保要求不斷提高的情況下，2008年北京奧運會和2010年上海世博會都綠色節(jié)能照明的使用，為中國LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的歷史機遇。2008年全球LED的應用市場將提高到500億美元，目前全球正在展開一場搶占LED市場制高點的爭奪戰(zhàn)，白光LED已經(jīng)成為全球LED未來競爭的焦點。白光LED將在3-5年內逐步進入普通照明領域。整個中國LED照明產(chǎn)業(yè)的潛在市場將超過千億元，發(fā)展前景相當可觀。近年來，我國LED產(chǎn)業(yè)已具備一定技術和產(chǎn)業(yè)基礎，初步形成比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，整個行業(yè)步入快速增長的發(fā)展階段，LED照明燈的市場規(guī)模和前景

39、十分廣闊，每年以50%的速度增長。但與國外企業(yè)相比，我國半導體照明產(chǎn)業(yè)的國際競爭力仍遠遠不夠，不足體現(xiàn)在：一是，整體分布較分散，集群效應不明顯；二是，產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，缺少龍頭企業(yè)；三是，技術水平不高，與國外差距較大。為此，我國要加快發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)，應從政府應引導和調控產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強基礎研究開發(fā)和擴大LED產(chǎn)品應用三方面來推進。二、 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢分析日本于1998年啟動了國家半導體照明計劃。日本初期即投資了50億日元推出“21世紀光計劃”，并期望到2006年用半導體照明產(chǎn)品大規(guī)模取代傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品。美國于2000年啟動了國家半導體照明計劃。美國能源部設立了由13個國家重點實驗室，公司和大學參加的“

40、半導體照明國家研究項目”，計劃用10年時間，耗資5億美元開發(fā)半導體照明產(chǎn)品。歐盟委托6個大公司和兩所大學，于2002年7月啟動彩虹計劃。在2005年7月，歐盟又出臺了對進口商品增收條款。條款中規(guī)定：2006年7月以后，凡含有毒物質之電器及照明產(chǎn)品將全部禁止進入歐洲。我國LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，雖然先后實現(xiàn)了自主生產(chǎn)器件，芯片和外延片，但其產(chǎn)品以中，低檔為主，產(chǎn)業(yè)化規(guī)模偏小，只能滿足國內封裝企業(yè)需求量的20%-30%，大部分高性能LED和功率LED產(chǎn)品均要依賴進口。我國LED產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)2007-2008年業(yè)界擴產(chǎn)，政府制定標準，2009年整體發(fā)展將更有秩序。中國大陸巨大內需市場為LED產(chǎn)業(yè)應

41、用企業(yè)發(fā)展帶來無限商機，隨著奧運，世博會，亞運等大型國際性活動，在道路照明，景觀照明，全彩顯示屏等應用面帶來突破，中國LED照明市場規(guī)模也將從2007年的48.5億人民幣，快速成長到2010年的98.1億元人民幣。三、 市場細分雖然中國照明行業(yè)年均保持了20%的增長勢頭，但仍然高度分散，由于奉行常規(guī)套路，照明行業(yè)進入壁壘低，技術含量也不高，市場出現(xiàn)了近萬家企業(yè)在產(chǎn)品底端市場扎堆混戰(zhàn)。而真正能LED大功率照明整合，推動品牌的提升的很少。河南華陽能源科技發(fā)電有限公司的研發(fā)LED大功率照明高端產(chǎn)品獲得的認證，目前處于行業(yè)技術的前端。統(tǒng)計預測2010年LED將重點在LED路燈應用，LED顯示應用，LE

42、D普通照明三大領域呈爆發(fā)性增長。河南華陽能源發(fā)電科技有限的產(chǎn)品涉及其中市場容量最大路燈照明領域，市場定位符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。四、 目標市場競爭1、 宏觀控制能力，市場規(guī)范化競爭力優(yōu)勢河南華陽光電照明技術有限公司已擁有6年LED照明領域的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗；在行業(yè)內部有較高的知名度。產(chǎn)品以大功率LED照明為主，其產(chǎn)業(yè)核心來自河南省工程實驗室。目前在新鄭市的產(chǎn)業(yè)化基地，就是利用當?shù)氐亩愂占肮I(yè)生產(chǎn)的人力資源豐富及交通便利等良好條件，在國際金融環(huán)境帶來的不利因素下，出口加內銷的積極舉措。2、 人才資源充足，從業(yè)人員文化素質較高在國際經(jīng)濟一體化的新形勢下，企業(yè)不僅需要本專業(yè)的生產(chǎn)，管理，開發(fā)等出色人才，

43、而且應盡可能地吸收各個方面的專業(yè)人才。企業(yè)落戶河南省鄭州市經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。當?shù)赜谐渥愕娜肆Y源；企業(yè)是河南省高新技術企業(yè)，是鄭州市重點扶持的企業(yè)；在當?shù)匚吮姸嘀R文化層次較高從業(yè)人員，保障了企業(yè)發(fā)展后勁。3、 國內主要競爭對手分析（5家）企業(yè)名稱優(yōu)勢劣勢恒基光電運營時間長、規(guī)模大技術落后光宇半導體管理正規(guī)、規(guī)模大無核心技術支撐飛利浦照明資金實力雄厚目前無大功率LED技術生茂光電實力雄厚、規(guī)模大缺乏核心技術支撐第五章 市場需求預測一、 總體市場需求（國內）統(tǒng)計顯示，全球每年普通照明市場份額為120億美元。新一代LED照明光源的市場容量將會從2004年的32億美元，增長到2008年的56億美元

44、。高亮度HB-LED市場容量將由2003年的26億美元增長到2007年的54億美元。超高亮度LED將從2006年起快速增長，并于2008年達到22%的市場份額。中國是電子制造業(yè)大國，并且正在迅速發(fā)展，隨國家半導體照明工程的發(fā)展，國內LED產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。未來5年，我國也將把半導體照明作為一個重大工程進行推動；而科技部也已批準上海、大連、南昌、廈門、深圳5地作為LED產(chǎn)業(yè)化基地。按這5大產(chǎn)業(yè)基地預計目標，估計到2010年，整個中國LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將超過1500億元。根據(jù)中國光學光電子協(xié)會光電器件分會的初步統(tǒng)計，2003年我國LED產(chǎn)量達200億只，增長率為25%，其中超高亮度LED約50億

45、只，增長率達50%。到2013年以前，閱讀燈，櫥窗燈，戶外燈，投光燈，家用小射燈等傳統(tǒng)燈具將逐步被LED燈具取代。我國是燈具出口大國，4年內平均增長率為20%以上。2005年出口總額即達70-80億美元。中國節(jié)能燈占歐盟市場份額的42%。隨著傳統(tǒng)節(jié)能燈因為綠色環(huán)保原因而逐漸萎縮，照明產(chǎn)品將大有可為。2006年國家路燈行業(yè)統(tǒng)計表明，我國城市照明共有1500萬只以上的路燈，近年隨著城市現(xiàn)代化建設的發(fā)展，增長率高于20%。由此，全國每年照明路燈的市場規(guī)模不低于50億元，如果使用LED路燈取代傳統(tǒng)路燈，則每年的節(jié)電量至少為20億度以上。至于因為超長壽命節(jié)約的資金也極為可觀。2008年3月，作為世界知名

46、中國的工業(yè)城市廣東東莞市出臺政策，要求3年內徹底完成城市路燈的LED改造或者替換，新增路燈也必須應用LED路燈，從而開中國之先河，為中國其他城市做了一個好榜樣。光因此產(chǎn)生的東莞市場，三年即至少50萬臺的需求量，至少形成20億RMB的銷售額。中國有2700個市縣，隨著發(fā)達城市的帶頭，以及國家的進一步鼓勵甚至強制，逐漸會形成強烈的節(jié)能照明產(chǎn)品的需求。單就路燈而言，三年內至少有600萬套的需求，涉及銷售額240億RMB，利稅額至少60億RMB。由此達成的節(jié)電量將可供1800萬戶城市家庭足量使用一年。河南華陽光電照明技術有限公司在河南已有LED大功率照明路燈的應用；將帶動公司大功率照明路燈在中國銷售布

47、局。二、 區(qū)域市場需求格局鄭州市為“十城萬盞”項目城市之一，必將使LED照明在新能源的利用和開發(fā)上得到更好政策支撐。河南省省地方標準（標準號）自2010年9月1日正式實施，要求新建公共建筑，居住小區(qū)內等公共照明部位須統(tǒng)一設計和安裝LED照明燈。河南華陽能源科發(fā)電技有限公司市場需求創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)化發(fā)展條件。必將提升河南華陽光電照明技術有限公司LED的銷售。2010年“兩會”后，節(jié)能減排成為正式的且重要的政績考核指標，并且已經(jīng)有硬性的節(jié)能指標下放到各級行政單位落實執(zhí)行。由此，為LED大功率路燈的普及發(fā)展創(chuàng)造了極好的市場環(huán)境。三、 產(chǎn)品的生命周期及市場增長、占有率預測2009年對于構成LED照明的材料，組

48、件面對金融危機出口受阻和本行業(yè)低端過剩投入的前提下，將加速這一行業(yè)洗牌，其結果將有利于河南華陽能源科技發(fā)電有限LED大功率的照明燈具的綜合成本降低，使企業(yè)擁有更好的市場競爭力。繼而推LED照明產(chǎn)業(yè)進入良性循環(huán)。河南華陽能源發(fā)電科技有限LED照明系列產(chǎn)品，找準了市場定位，差異化市場競爭，脫離了低端材料，組件過剩的市場危機，使的公司產(chǎn)品的質量和品次處于國內行業(yè)領先水平；LED路燈照明，汽車照明，隧道燈，礦工燈燈等應用領域，目前處于產(chǎn)業(yè)高增長，高份額，高利潤周期；其產(chǎn)品預計將有3-5年的明星，金牛期，現(xiàn)在是獲得穩(wěn)定的市場份額和高利潤回報最佳時機。預計本企業(yè)的產(chǎn)品的增長率在前3年維持在40%左右；在大

49、功率的LED應用照明領域維持在10-15%的市場份額，配合國內市場銷售和出口雙引擎，將使本企業(yè)的LED產(chǎn)品在5年內成為中國路燈行業(yè)的知名品牌之一。第六章 管理和團隊一、 董事會成員1、 總經(jīng)理姓名：羅文 性別：男 1人聯(lián)系電話：15038295555學歷：大學職稱：工程師主要經(jīng)歷和業(yè)績：促成大功率半導體照明技術河南省工程實驗室的成立、主持完成LED照明河南省地方標準的起草工作。長期從事LED照明設計與制造工作，并主持多項新產(chǎn)品的開發(fā)。近五年來，獲得LED照明方面的發(fā)明專利2項，實用新型專利6項，河南省科研成果1項，河南省科技攻關重點項目1項；負責河南省LED照明標準的起草。2、 運營總監(jiān)技術開

50、發(fā)負責人姓名：孔祥龍 性別：男 1人聯(lián)系電話：13838302215學歷：博士職稱：高級工程師畢業(yè)院校：主要經(jīng)歷和業(yè)績：（空白，請?zhí)顚懀┒?經(jīng)理層成員1、 市場營銷部經(jīng)理姓名：楊雷 年齡 ：33 歲 1人學歷：本科職稱：工程師畢業(yè)院校：主要經(jīng)歷和業(yè)績：開拓性的市場營銷戰(zhàn)略思路，針對本行業(yè)光伏營銷難題，克服苦難，找到了該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品成功營銷的方法；并把做成的清華大學，天津濱海新區(qū)等重點LED大功率路燈工程做為事件營銷，不但增強企業(yè)產(chǎn)品的成交率，而且樹立企業(yè)高品次的產(chǎn)品品牌知名度和美譽度，為企業(yè)以后銷售開拓奠定良好市場切入開端。2、 財務負責人：姓名： 年齡 人聯(lián)系電話：學歷：職稱：畢業(yè)院校：主要經(jīng)

51、歷和業(yè)績：具有多年的財務管理經(jīng)驗，在企業(yè)的發(fā)展資本有效的運營上給企業(yè)領導提供了許多有寶貴措施，保證了企業(yè)的高效，平穩(wěn)的經(jīng)營；積極參與企業(yè)籌資，融資。三、 管理模式及團隊精神公司創(chuàng)新為核心，結合開放，研發(fā)型企業(yè)的特點，創(chuàng)造出自己特有管理模式；打造以滿足顧客，市場需求為導向的產(chǎn)品研發(fā)和銷售團隊，力求實現(xiàn)組織結構的扁平化和柔性化。公司成立了運營管理中心，它既是公司的研發(fā)中心，又是公司實施運營和管理工作的中心。以合作化人性管理思想為指導，以目標管理為基礎，以項目管理為核心，同時實施數(shù)字化管理，柔性管理，知識管理。目標管理：將公司五年發(fā)展規(guī)劃確定的目標層層分解，落實，明確責任，以目標為尺度進行考核。數(shù)字

52、化管理：利用先進的信息技術建立公司的內部網(wǎng)絡，和對外營銷網(wǎng)絡平臺，實現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，增強公司靈活性，適應性和創(chuàng)新性。知識管理：知識經(jīng)濟時代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識資源的開發(fā)和利用。公司將建立基于內部網(wǎng)絡的知識庫，完善知識共享機制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。四、 公司的人才策略人才是新經(jīng)濟時代的財富之源。新經(jīng)濟時代企業(yè)之間的競爭，是人才的競爭。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值最大化為人力資源管理的目標。建立科學合理的人才智力，時間結構，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實現(xiàn)人才的互補效應。建立公開，公平，公正的績效考評體系與合理的薪

53、酬制度。推行“員工持股計劃”，實現(xiàn)知識與資本的結合，構建利益共同體，增強公司發(fā)展的動力。導入競爭機制，充分調動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓，技術和新員工上崗培訓于一體的培訓體系。提倡員工之間交叉互動式學習，同時，實現(xiàn)公司價值與員工價值的同步增長。第七章 研究與開發(fā)河南華陽光電照明技術有限公司是專注LED大功率照明研發(fā)和生產(chǎn)的民營高新技術企業(yè)。企業(yè)重視對研發(fā)的投入，也把研發(fā)作為自己企業(yè)核心發(fā)展目標。最為突出的是大功率LED照明自主研發(fā)的電源，是唯一攻克LED負電容效應(此專業(yè)用語來自于北京大學寬禁帶半導體研究中心)，使得光源能夠穩(wěn)定長時工作的廠家。解決了

54、LED大功率替代城鎮(zhèn)路燈后面臨的諸多問題。一、 研究成果及技術專利河南華陽光電照明技術有限公司長期從事LED照明研發(fā)，獲得了國家8項技術專利。其中國家專利3項。大功率LED燈驅動電路：ZL2007200926871實用新型：200820148387.6；200810140994.1二、 公司承擔和起草河南省LED照明行業(yè)標準公司是LED大功率產(chǎn)品河南省標準的起草單位。公司具備了LED大功率的照明燈具的核心競爭力，為產(chǎn)業(yè)化基地發(fā)展提供了智力支持。大功率LED照明河南省地方標準的出臺，標志著我省LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入一個有標志可以的新階段，對我省規(guī)范LED產(chǎn)業(yè)鏈及建設LED產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)具有重要的現(xiàn)實指導

55、意義。三、 保持行業(yè)領先的研發(fā)實施措施河南華陽光電照明技術有限公司在LED大功率照明的研發(fā)上走在行業(yè)前列，其核心成果已構成對競爭對手在2-3技術和行業(yè)壁壘。體現(xiàn)在五個方面：1、 是國內目前自主研發(fā)的電源唯一攻克LED負電容效應企業(yè)諸多老式大功率LED照明產(chǎn)品大批量滅掉的原因就是因為LED本身的負電容效應，也是制約大功率LED照明產(chǎn)品普及的關鍵因素之一。河南華陽光電照明技術有限公司自主研發(fā)的電源，攻克了LED大功率使用中的負電容效益，使得光源能夠穩(wěn)定長時間工作。2、 專業(yè)設計解決LED芯片散熱和熱傳導問題LED的使用過程中，熱傳導和散熱是行業(yè)中很難攻克的難題，也是決定產(chǎn)品實際使用壽命的關鍵；公司

56、經(jīng)過多年的研發(fā)，經(jīng)過專業(yè)結構，散熱設計和光學設計，真正解決了LED芯片散熱問題，解決了LED最敏感的熱傳導問題，從而保證LED實現(xiàn)小光衰和長時效。3、 自主開發(fā)LED路燈燈具模具，具有產(chǎn)業(yè)化發(fā)展優(yōu)勢LED路燈燈具模具，具有產(chǎn)業(yè)化發(fā)展優(yōu)勢自主開發(fā)LED路燈燈具模具，解決了傳統(tǒng)老模具體積巨大效能差，沒有配光，散熱不良的難題。4、 LED自主封裝，保障了產(chǎn)品的穩(wěn)定性擁有自主封裝工藝技術，自主進行大功率LED照明芯片封裝，完全保障大功率LED芯片亮度，質量和穩(wěn)定性上讓同行無可比擬。5、 國際出口認證，使產(chǎn)品擁有了進入高端市場資格，為國內銷售奠定了基礎河南華陽光電照明技術有限公司大功率LED照明燈具，是

57、國內目前唯一通過嚴格的歐盟認證的產(chǎn)品，出口到要求極為苛刻的歐洲都不存在問題，再次進入國內市場銷售將擁有強力的核心競爭力。附表：公司的研究與開發(fā)成果一、承擔的國家科技計劃項目/成果2010年，大功率半導體照明技術河南省工程實驗室在我公司掛牌成立2010年， LED大功率照明標準的起草單位之一。二、公司近年獲得國家專利2007年，專利名稱：大功率LED燈驅動電路 專利號：ZL20072009268712008年，專利名稱：實用新型 專利號：200820148387.62008年，專利名稱：實用新型 專利號：200810140994.1三、省級科技成果大功率LED芯片四、高新技術產(chǎn)品大功率LED芯片

58、及照明燈具第八章 運營和營銷策略一、 運營發(fā)展策略河南華陽光電照明技術有限公司的LED照明產(chǎn)品，種子期已完成，進入應用領域，作為一個以科技研發(fā)和生產(chǎn)為主線的高新技術企業(yè)，面對高速增的市場份額，迫切建立產(chǎn)業(yè)化基地來實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展；建設完備的市場銷售體系和組成高效運營營銷網(wǎng)絡，把科研成果轉化為高份額、高增長、高占有率的市場回報。1、 總體戰(zhàn)略l 實行“以核心產(chǎn)品帶動整體產(chǎn)品線發(fā)展”市場競爭戰(zhàn)略；l 內銷以河南市場做基礎，事件性營銷為突破口，迅速擴大市場影響力，促進銷售成果；間接的布局國內重點城市；著手金融環(huán)境恢復后，出口歐盟，爭取有力國際市場位次，擴大銷售和利潤額；l 建立高效的銷售渠道和強大的銷

59、售隊伍；l 利用行業(yè)領先優(yōu)勢獲得國家和地方政策支持。2、 五年發(fā)展策略河南華陽光電照明技術有限公司計劃在未來的五年內，第1年時間打造一個“LED示范型縣級城市”策略；3年實現(xiàn)年營業(yè)額達到32000萬元人民幣。到2014年達到完全產(chǎn)能，年銷售額實現(xiàn)8億元目標。產(chǎn)品線將涵蓋LED照明應用的各系列。公司在增資擴股與上市后，將在中國主要城市或省份逐步設立分支機構，并分化出主要產(chǎn)品的相關產(chǎn)業(yè)鏈條，從橫向和縱向擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，利用河南華陽光電照明技術有限公司技術優(yōu)勢和當前的政策支撐成為業(yè)內支柱型企業(yè)。附件：五年發(fā)展目標預測年度目標銷售額（萬元）達產(chǎn)產(chǎn)能主要目標201040005固定資產(chǎn)投資、收支平衡夯實

60、基礎20111600020品牌與盈利雙豐收20123200040快速行業(yè)增長，行為主導者20134800060快速行業(yè)增長，豐利回報201480000100高速行業(yè)增長，高市場份額二、 競爭戰(zhàn)略分析1、 時間資本策略河南華陽光電照明技術有限公司擁有了LED大功率照明的核心產(chǎn)品和技術，取得了行業(yè)領先優(yōu)勢。在其他企業(yè)廣泛進入該領域的行業(yè)競爭中，抓住時間資本策略，把技術成果轉化銷售利潤和市場占有份額。2、 差異化市場策略利用自身優(yōu)勢，確定市場差異化策略，以大型企業(yè)的大工程，集團購買和建立LED示范城市為銷售和競爭重點；確定市場領導者風范，取得市場競爭策略差異化優(yōu)勢。3、 代理銷售權策略在全國范圍內，

61、利用招商發(fā)布會等策略，積極誠招各地代理銷售商，把華陽產(chǎn)品轉化為現(xiàn)實的銷售額和市場占有率，形成產(chǎn)銷的良性循環(huán)；在代理過程中，配合技術支持和高效服務；一個重點地區(qū)確定2家代理商，形成代理競爭機制，有效管控市場。三、 營銷策略分析河南華陽光電照明技術有限公司的產(chǎn)品，在銷售策略的制定上采用以技術領先為核心，以品牌經(jīng)營為側重的營銷策略。公司的市場營銷計劃是以下列經(jīng)營為基礎的：1、 河南華陽光電照明技術有限公司將綜合考慮自身技術，生產(chǎn)優(yōu)勢和利用關聯(lián)性企業(yè)和政府的整合來完成產(chǎn)品銷售。2、 產(chǎn)品在銷售過程中充分考慮到經(jīng)銷商的利益。根據(jù)相關市場需求不同和銷售渠道的不同特點，本著使經(jīng)銷商利益最大化的原則制定銷售政策。3、 通過現(xiàn)有的示范項目，利用新聞媒體和其他形式開展廣泛宣傳，支持和促進經(jīng)銷商的相關銷售工作的實施，提升企業(yè)知名度。4、 建立電子商務網(wǎng)絡平臺，利用網(wǎng)站開展相關業(yè)務的宣傳，咨詢，銷售和售后服務工作。5、 充分利用高新技術企業(yè)的科技地位，與政府部門配合對相關行業(yè)和從業(yè)人員進行行業(yè)標準培訓工作，已達到培養(yǎng)目標客戶，建立銷售聯(lián)系，擴大企業(yè)知名度的目的。6、 設立綠色示范城市，在銷售產(chǎn)品的同時擴大企業(yè)的知名度，為全國銷售網(wǎng)路的建設打下堅實的基礎。附表：建設的示范項目產(chǎn)品分類示范項目名稱建設情況使用產(chǎn)品LED大功率照明